管理学新管理经济学案例大洋公司廉价攻势的恶果通信电子运营商及厂商资料

.1980~1981年的5个季度中，共损失了53001980~1981年的5个季度中，共损失了5300万美元。7性削价和促销行为不会熟视无睹，袖手旁观。当然那些没有象大洋公座经济萧条的老城市布提多克。该店经理S·R·汤姆森说：“我们始涉足耐用品、流行品、药品、快餐等领域。许多珠宝超级市场就设的报纸广告和广播、电视广告等，宣传其食品价格大大低于竞争产品的价格。于价格大幅度降低，商品销售随之大增。第二家试验性廉价商店开设在宾夕法尼亚州靠近匹兹堡的一座经济萧条的老城市布提店恢复生机，正是廉价经营决策使我们绝处逢生，转危为安。”在实行廉价经营的头6个月里，平均每周的售货量比上年同期增长了5倍还多。1971年，大洋公司先后开办了十几家鉴于公司自1961年以来各季度都有大的亏损以及廉价商店试验的成功，公司决定将所49美分。尽管销售量有了很大的提高，但到1972年秋仍有人对以如此低的利率来换取高销售优势食品为宗旨。”.是廉价经营决策使我们绝处逢生，转危为安。”在实行廉价经营的头等待很长时间。商店的走廊里乱七八糟堆满各种物品，货架上积满灰采取的戏剧性措施虽使公司在决策方面迸发出新的火花，但这只不过年的时间里，这种经济商店以每是廉价经营决策使我们绝处逢生，转危为安。”在实行廉价经营的头等待很长时间。商店的走廊里乱七八糟堆满各种物品，货架上积满灰采取的戏剧性措施虽使公司在决策方面迸发出新的火花，但这只不过年的时间里，这种经济商店以每3天新开1家的速度迅猛发展。到1价为每磅1美元，而哈特福特认为通过裁减经纪人可以把售价降低取30美分。他说服了雇明他们要向大洋两岸扩张）。1912年，大洋公司采取了一项重大改革措施，实行现款购买运输自理。这样，公司就省去了赊销帐目和数以千计的送货车马的费用，使得这些“经济”商店可以薄利多销。这也可以说是1972年廉价商店战略的雏型。在随后两年的时间里，这商店。这年8月，一位名叫迈克·库伦的商店经理创办了第一家超级市场。到1932年，他的仓库、牲口棚、空车库和厂房里；室内地面粗糙，房顶不加装饰，货架未涂油漆，商品随处堆放。与当时的一般商店相比，这些超级市场的显著的特点是顾客自选商品，商场附近有受消费者欢迎的超级市场大量涌现。大洋公司直到1937年才对这种新的挑战作出反应。但没有象发展其他大多数食品连锁商店那样充分发展这方面的业务。有奖销售在第二次世界大在以后的10年中，杂货零售行业又有两次重大创新，即折扣商店和方便商店的问世。一直未引起人们的重视，尽管某些商店也曾试行过薄利多销的政策，并取得了不同程度的成功。但许多大连锁商店直到70年代才开始重视折扣策略。食品销售采取折扣销售策略之所以如此缓慢，有各种各样的原因。日用杂货采取折扣销售的最少，大约为20—22%，而非食.称要与其在价格上比比高低。各商店的利润都在大幅度下降。克罗格业界的关注和报复，结果造成许多商店（大多数是大洋公司的下属商这些商店通常规模不大，地点偏僻，陈列品精陋不堪，室内年久失修。事实上，它是反其道而行之。其营业时间为早8点至晚12点，店用商品为38—42%。即使经营费用降低到最低程度，也很难使日用杂货的利润降低到15%以下而仍有利可图。而非食用商品的折扣率有时达20—22%，甚至几乎达到正常价格的一半。称要与其在价格上比比高低。各商店的利润都在大幅度下降。克罗格业界的关注和报复，结果造成许多商店（大多数是大洋公司的下属商这些商店通常规模不大，地点偏僻，陈列品精陋不堪，室内年久失修。事实上，它是反其道而行之。其营业时间为早8点至晚12点，店周围。然而，典型的超级市场应是向顾客提供尽可能丰富的商品，使货架上商品琳琅满目，应有尽有。到了70年代初，各大连锁商店也终于采取了折扣销售，这可能是由于各自实行折扣经营的缘故，也可能是由于各公司的薄利多销政策。到70年代中期，仅次于大洋公司计划。普通食品店高。这种方便食品店30年代最先在西南地区发展起来，实际上它只不过是夫妻杂货店的复杂形式。方便商店每周营业7天，从早晨7点到晚上11点一直开门，因此，有一家最大的方便食品店取名叫做7—11商店。它们为顾客提供往返于超级市场的旅途中食用成为大洋公司及其他拥有超级市场的公司需要认真对付的一股强大力量。几十年来一直是最大超级市场连锁店的大洋公司，渐渐发觉其他地位正受到塞福韦联营商店的威胁。其实，早在1971年大洋公司就对此有所觉察。不过，各公司的销售量在60年代都趋于停滞状态，市场占有率难以提高，在1970年和1971年甚至有所下降。到了1970年，大洋公司的处境更加恶化。这反映了公司决策失误和缺乏创新精神。多1970年，公司所辖商店的营业面积平均每家只有1400平方米，而其他大莲锁商店平均超过2万平方米。.物在价格上一争高低，会遇到相当大的困难，但众多的小型超级市场司，意在表明他们要向大洋两岸扩张）。1912年，大洋公司采取物在价格上一争高低，会遇到相当大的困难，但众多的小型超级市场司，意在表明他们要向大洋两岸扩张）。1912年，大洋公司采取等待很长时间。商店的走廊里乱七八糟堆满各种物品，货架上积满灰格的相对提高。折扣商店不仅经营费用低，而且商品种类少。减少商顾客结帐往往需要等待很长时间。商店的走廊里乱七八糟堆满各种物品，货架上积满灰尘，许多商品堆放在走道旁的各个角落里。例如：一个标有“快速销售”的商品橱窗里，摆放着合时尚。还有其他一些因素也促成了这种形象的形成。任何具有100多年历史的公司都会竭力避免这种形象。此外，公司许多雇员年龄老化，也很容易给人留下一种不合时尚的印象。的城效新建家庭吗？经调查发现，在大洋公司的经济影响下成长起来的那些老年人或退休人不是应该重点吸引的那部分消费者。公司由于过分强调其商店出售的是自己生产的商品和只卖自己的产品，产生了某些不利影响。公司拥有24家加工厂和22家面包房。有些顾客来公司商店购买广告上广为宣传的商品，结果因买不到往往很失望，只好到别的商店去。毫无疑问，假如自产自销这种现象能被尚存在许多问题。因此，基础打好了，祸根便埋下了。1972年春天，公司采取的戏剧性措施虽使公司在决策方面迸发出新的火花，但这只不过是临终之前的回光返照而已。为扭转销售工作的不景气状况和利润下降趋势而被迫采取的攻势（即富于挑战性的降价政策）引起了度下降。竞争者对大洋公司的进攻性削价和促销行为不会熟视无睹，袖手旁观。当然那些没有象大洋公司具有强大资金后盾的小型超级市场连锁店，要与商业界这一庞然大物在价格上一争声称要与其在价格上比比高低。各商店的利润都在大幅度下降。克罗格公司在1973年的前芝加哥和新泽西最为激烈。然而，当众多的连锁商店通过价格策略和广告策略来与大洋公司等其他费用不论是否营业都一样花费。为了增加利润收入，更多的超级市场采取销售非食用.廉价竞销运动的影响，而且它们比典型的食品还有高得多的利润。如，有时服务态度也很生硬，这种状况必然使人们对大洋公司产生这样风行整个零售业。在相当长的时期内，折扣在食品零售行业一直未引赢得了折扣连锁商店的美称，尽管它实际上并不是这种商店。这无疑些食品店还出售儿童玩具。现在，吉它、花草、酒类、运动服甚至家庭备用药品等在超级市的食品还有高得多的利润。如果存货量合适，经营这些非食用商品还是有利可图的。廉价竞销运动的影响，而且它们比典型的食品还有高得多的利润。如，有时服务态度也很生硬，这种状况必然使人们对大洋公司产生这样风行整个零售业。在相当长的时期内，折扣在食品零售行业一直未引赢得了折扣连锁商店的美称，尽管它实际上并不是这种商店。这无疑下面着重考察一下珠宝公司的竞争反应。珠宝公司是一家总部设在芝加哥的超级市场连尽管它实际上并不是这种商店。这无疑有助于珠宝店吸引住那些在价格上斤斤计较的消费结物价两天之后，珠宝公司宣布了它的第一阶段计划。在大肆宣传之后，公司将其商品价格降至比冻结物价前还要低的水平，并且在90天的冻结日结束前一直没有提高价格。尽管削闹市区。珠宝公司每个分店的销售额都几乎超过大洋公司的两倍。这样一来，在珠宝公司的优势服务、一体化零售、大力促销、不断创新、售价低廉的竞争措施面前，大洋公司的廉价策略便有些暗然失色了。廉价竞销战略的实施始于1972年，到当年8月份，公司在4200家商店中已有3700家采取了这种战略。起初，公司在销售上获得了8亿美元的收益，但也蒙受了5130万美元的洋公司不得不减免了一个季度的股息，这是自1925年以来的第一次，使得在30年代经济萧境不佳。公司财产继承人汉廷顿·哈特福特谴责管理部门办事无能。.，大洋公司在芝加哥的市场占有率原为7%左右，这时这个优势已不年，大洋公司先后开办了十几家廉价商店，并恢复了通常的货架展销莱德的连锁商店，在广告上号召顾客把大洋公司的削价广告带来，声，大洋公司在芝加哥的市场占有率原为7%左右，这时这个优势已不年，大洋公司先后开办了十几家廉价商店，并恢复了通常的货架展销莱德的连锁商店，在广告上号召顾客把大洋公司的削价广告带来，声们不是应该重点吸引的那部分消费者。公司由于过分强调其商店出售塞福韦克罗格销售额（万美元）5664005508004860000535900373600370800379100收入（万美元）市场占有率（%）万般无奈，不得不猛抬物价。这场名副其实的价格战到1973年初虽已告结束，廉价商店的招牌却还随处可见。据传说，古希腊国王皮洛士于公元前279年以巨大代价战胜罗马人。就大洋公司来说，它只初只是在与小商店和州立茶叶公司的业务交往中发展起来的。州立茶叶公司在大洋公司发动的商店都没有什么攻势了，但其市场占有率仍维持在原来的7%左右。在匹兹堡，大洋公司的市场占有率那么由10%下降到8.9。而在费城，不仅一开始就获得高额利润，而且市场占有率竞在一年之内由13%上升到16%。.场（包括大洋公司的普通商店）的利润率在20~22%左右；廉价代价而赢得的胜利。据传说，古希腊国王皮洛士于公元前场（包括大洋公司的普通商店）的利润率在20~22%左右；廉价代价而赢得的胜利。据传说，古希腊国王皮洛士于公元前279年以，但其宣传价值和收效却不可低估。到60年代后期，珠宝公司又开童玩具、装饰品等）当时已成为商店的必备货物，特别是那些数量多尽管大洋公司早在1973年就停止了价格战，但某些消费者仍认为它是廉价销售商品的公司。《商业周刊》通过采访该公司所属商店购物的32名顾客，发现他们都是因为想买廉手的50种主要商品进行的调查表明大洋公司的廉价商店中仅有5种商品的价格稍低。另一相同，两种稍高，只有一种稍微便宜些。到1973年，公司面临的一个重要问题是能否保住以巨大代价和艰苦努力而赢得的胜利成果。那些只是由于想买廉价商品而光顾廉价商店的顾客会继续与公司打交道吗？当他们发现廉价商店的物价与其他商店不相上下时，会不会立即转向别的商店呢？随着时间的推移，没有产生任何好的效果。尽管销售额在1973年已上升到67亿美元，并且在提高价格后已盈年上升了1.9%，公司仍蒙受了15710万美元的损失。不幸的是，公司这时又牵涉到一起价格管制诉讼案，被罚3270万美元作为损害赔偿金。产注销达2亿美元左右。这使得数百份地方劳动合同必须重新协商签订，极大地挫伤了雇员新装修了其他商店（主要是全国性的分店举办了各种类型的商品展览，而且狠抓了商店的清洁卫生。亿美元。.料、咖啡，后来，又添加了其他日用杂货。并且尽量不用经纪人。之品那么以正常价格或稍高一些的价格出售。然而，珠宝店却很顺利地购物的夫妇。”即使在延长的时间内只有极少数的顾客光顾，24小起人们的重视，尽管某些商店也曾试行过薄利多销的政策，并取得了大洋公司新的管理部门并未能解决任务难题。斯科特挥动着无情的斧头，砍掉了1700家商店，解雇了万余名职员，并举借外债重建、扩建了剩下的超级市场。他还重新雇用了想。在1977财政年度的第二季度，利润下降了88%，比上一年还低。此时，公司已是苟延料、咖啡，后来，又添加了其他日用杂货。并且尽量不用经纪人。之品那么以正常价格或稍高一些的价格出售。然而，珠宝店却很顺利地购物的夫妇。”即使在延长的时间内只有极少数的顾客光顾，24小起人们的重视，尽管某些商店也曾试行过薄利多销的政策，并取得了自1971年以来，大洋公司每年不是资金受损，就是获利无几。这在某种程度上是由于设在城市中心的许多商店的周围