销售总监职位概要

销售总监职位概要：规划和推进市场战略与策略，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，完成公司各项年度市场和销售指标。工作内容：1、 及时关注市场情报及相关行业政策与信息，研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息，及时提交公司总经理；协助总经理制定总体市场发展战略以及市场开拓发展目标；2、 根据公司整体战略，组织制定营销战略、销售战略；3、 根据全国市场发展和公司的战略规划，协助总经理制定销售计划及量化销售目标；4、 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈：5、 协助总经理规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设，建立、补充、发展、培养销售队伍；6、审核公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，制定贵任、费用评价办法，监督执行情况；7、协助总经理制定各系列产品各区域价格及报价体系（经销价、直销价、专案价等），及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；8、 制定公司品牌管理策略及配套政策，维护公司品牌形彖：9、 负责广告策划案的审核，审核制作的各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料；10、 组织制定并组织实施完整的销售方案；11、 引导和控制市场销售工作的方向和进度，协助新客户，新业务的开发；12、 建立客户信用评级制度，实施客户信用管理，及时掌握应收账款情况，进行账龄分析，安排销售回款计划和目标；13、 负贵客户管理（客户开发、维护），建立核心客户、潜在客户、信用级别客户区别政策，并指导实施；14、 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；15、 负责销售系统员工的培训，建设和管理高素质的营销团队、市场开发、销售团队，指导其完成公司年度销售计划；16、 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作，建立销售系统人员培训、激励、评价和考核；17、 协调销售关系，与客户、同行业间建立良好的合作关系，定期组织对公司核心客户的高层人员、现场作业人员的沟通，协助与客户进行谈判、联络、收款等；18、 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；19、 协调处理核心客户投诉，跟踪处理投诉结果：20、 总经理交办的其它事项。21、 熟练操作办公软件。22、 具备头脑敏捷、思路清晰，逻辑思维严谨的职业特点；1、人学本科及以上，市场营销或其他相关专业毕业，具备企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划、广告宣传、经济法等专业知识2、 八年以上市场、销售工作经验，三年以上本岗位工作经验3、了解大屏幕显示行业，如人尺寸背投电视、大尺寸前投、拼接墙等最新技术发展方向及市场动向，全面掌握产品管理、市场营销、销售渠道管理、价格管理等专业知识职位描述职位描述：1•协助总经理建立全面的市场及销售战略：组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，撰写市场调查报告，提交公司管理层；引导和控制市场销售工作的方向和进度：编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；协助处理人客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查：与客户、同行业间建立良好的合作关系；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；完成总经理临时交办的其他任务。任职资格：教育背景：1.1管理、市场营销等专业本科以上学历。培训经历：2.1受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。具有互联网的基本技术知识，了解网络运行的基本概念及原理。经验:3.1具有8年以上在电信或网络领域的销售、市场营销管理工作经验。技能技巧：4.1熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；4.2有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；4.3具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；4.4良好的II头及书面表达能力。4.5有密切的媒体合作关系，具备人型活动的现场管理能力；4.6优秀的英语听、说、读、写能力。态度：5.1工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；5.2积极进取，良好的沟通、协调、组织能力，良好的判断和决策能力：5.3优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力：5.4具有高度的工作热情和责任感。职位描述岗位职贵：1•全面负贵所有对外产生视觉效果的平面设计工作，包括产品，包装，展览会^报，广告,DM,公司目录等，收集整理创意参考资料和图片资料，运用消费者洞察，提出创意构想，草拟创作表现稿，达成创意目标；依据客户要求，提出具体的设计构想，进行具体的设计工作；负贵完稿的检查、校对工作；参与创意讨论，与客户经理和策划经理商讨市场策略方向及创意的认同，清晰策略方向；配合总监，进行方案的内部陈述和报告；跟踪、监控项目设计过程，并负贵现场勘查；与文案协调创作执行层面的工作，及时跟进市场的反馈意见，并尽快做好调整；确认并提交创意所需的图片需求，跟进相关的拍摄工作；提供输出、印刷和制作的执行要求：对设计制作人员的正稿及成品的制作方法、思路、步骤、规则给予指示、建议、引导；任职要求：艺术类，平面设计、绘画与艺术设计专业毕业，专科以上学历，8年以上设计领域相关工作经验，曾在4A广告公司任职者优先考虑。具有专业扎实的美术功底，良好的创意和空间思维：出色的美感，思维活跃、有较强的创新能力，丰富独立的设计经验，精通设计软件(Photoshop、illustrator.CorelDRAW),图形处理基本功扎实，其中lllusuator娴熟。优秀的创意思维和团队合作精神，熟练使用PC、MC机进行设计。自身具备良好视觉创意的水平，能够组织协调资深设计师开展项目°指导过设计团队，有服务国际品牌或人型国内品牌的经验者佳。熟悉广告制作流程，输出工艺与精度要求。职位描述职位要求：1、 熟悉VI理论，具有优秀的VI导入能力，出色的平面设计2、 优秀的市场活动理解能力，使设计作品与市场需求有机结合3、5年以上，相关工作经验熟练掌握各项设计软件，具有基础网络设计能力。岗位职贵:1、 负资集团平面设计2、 公司整体VI标识设计及重大节口装潢设计3、 各类广告版面(包拾报纸、喷绘、宣传页等物料的设计与制作。)3、熟练掌握Flash、Fireworks>DreamweaverPhotoshop、Coieldiaw等设计软件：4、 热爱本职工作，工作细心、资任心强；5、 具有较强的理解、领悟能力、工作协调能力和创造力。职位描述岗位职责：家具产品包装设计，样本册设计，说明书制作，企业形象设计；事务管理，团队带领。任职要求:1、 有现代的视觉感知，对平面创作有多面的发挥能力；2、 平面设计或艺术类大专以上学历；3、 2年以上平面设计工作经验，有外贸公司工作经验尤佳；4、 清楚印刷的各个坏节：6、 精通平面设计软件；7、 对从事的专业有强烈的兴趣，有美学功底，具有良好的审美能力和创新意识；8、 思路清晰，工作贵任心强，吃苦耐劳；9、 心态开放，善于沟通交流：10、 良好的事务管理能力。岗位职贵1、 协助完成房地产项目可行性研究和前期策划工作，完成项目投资测算、产品策划定位报告、项目定位分析、投资收益分析；2、 负责房地产项目开发的后期营销策划的工作，如项目概念定位的成功演绎、各类营销手法的运用；3、 负责与相关媒体对接，搞好公司各类推广项目，做好活动的策划，包装，宣传，跟进等实施工作；4、 参与技术交底，会同设计单位做出设计进度计划，并办理好设计洽谈；5、 撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；6、 负责对销售及策划进度进行动态掌控和市场监控工作。任职资格1、 建筑、工程、房地产、营销、广告相关专业大学专科及以上学历；2、 2年以上房地产行业策划工作经验，有成功策划案例者优先；3、 熟悉房地产策划，能够完成前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等房地产开发过程中的策划和撰写工作；4、 熟悉城市建设、房地产行业，熟悉房地产国家相关法律法规，及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力；5、 热爱房地产策划事业，上进心强，对市场、客户需求有一定的敏感性。6、 有团队精神，服从上司领导和公司调配。7、 有成功策划写字楼项目案例优先考虑。职位描述岗位职贵：1、 地产项目的前期规划、产品定位、销售推广的各个阶段的策划工作；2、 地产项目推进过程中策略的调整，完善及整合执行工作；3、 地产项目在不同阶段的接案提报方案的撰写和讲稿工作。职位要求：1、 应届毕业生，本科及以上学历，房地产、经济学、语言文学类相关专业毕业;2、 对房地产行业具有浓厚的兴趣；3、 有一定的文字功底、语言组织能力和逻辑分析能力；4、 具有强烈的工作责任感、自信心和工作效率；5、 能适应经常出差者优先考虑。谈吐与身份•谈吐训练、举止与修养-仪态礼仪、礼仪容与品位•仪容礼仪、社会心理学、消费者心理学、经济法概论、现代物流管理概论、企业会计与财务管理、商务函电写作、礼仪文化概论、职业礼貌修养、汉字软、硬笔市场营销学市场营销策划品牌管理 销售管理广告学企业战略管理、消费者行为学、人力资源管理市场调查与预测运筹学谈判技巧管理学推销与原理（一）公共基础课（共五门课程）中国传统道德、道德修每口读、礼仪文化概论、职业礼貌修养、汉字软、硬笔（-）专业基础课及专业课（共九门课程）谈吐与身份•谈吐训练、举止与修养-仪态礼仪、礼仪容与品位•仪容礼仪、社会心理学、消费者心理学、经济法概论、现代物流管理概论、企业会计与财务管理、商务函电写作（三） 专业课（共八门课程）分销渠道管理、市场调查实务、营销策划实务、网络营销实务、商务谈判实务、客户管理实务、公共关系学、公共英语（四） 选修课（共六门课程）合同法、契约、合同撰写、中西方文化比较、中外风俗与文化比较、中外经典美术作品赏析、中外经典音乐作品赏析1A10904市场营销 学分：2.0Marketing预修课程：管理学、经济学内容简介：本课程主要研究企业在市场上的各种营销活动及其规律性，介绍市场营销的原理、方法和技巧。内容包括市场综述、市场坏境、市场研究、市场调查与预测、市场营销组合策略等。推荐教材：《市场学》，顾国祥等编，复旦大学出版社，1998年主要参考书：《营销管理》（第九版），PhilipKotle，清华大学出版社，2000年《市场营销学》，［美］丘吉尔等著，1998年1A13907市场研究 学分：3.0MarketmgResearch预修课程：市场营销、统计学内容简介：本课程讲授市场研究分析所需要的基本知识和技能技巧，主要内容包括市场研究的设计和组织方法、收集资料的方法、抽样调查的设计方法、资料的分析方法和研究报告的分析方法、企业在营销中进行市场定位、市场细分以及解决其它实际问题的思路、方法和案例。推荐教材：ANareshK.MalhoUa市场调研》（第二版），清华大学出版社，1998年主要参考书：《市场研究》，胡介坝，新疆大学出版社1A13865服务营销 学分：2.0SeiviceMarketing预修课程：市场营销内容简介：本课程主要内容包括：服务市场的概念与划分；服务待业青年系统、层次及各自的特点：服务营销的产品开发、价格确定及促销宣传；服务营销的组织与控制：进而讨论国际性的服务贸易，特别是对中国经济发展的影响问题等。推荐教材：《服务营销学教程》，李怀斌、于宁，东北财经大学出版社，2002年主要参考书：《卓越的服务营销》，狄振鹏，北京大学音像出版社1A10401国际贸易理论与政策 学分：2.0TheoriesandPoliciesofLiternationalTrade预修课程：宏观经济学内容简介：本课程讲述国际贸易理论的基础知识，加深学生对国际贸易理论的基本认识。内容包括国际贸易理论及其演化过程、国际贸易体制、公平贸易制度、国际贸易政策等，重点培养学生掌握国际贸易的基本理论。推荐教材：《国际贸易理论与政策》，毛筠、孙琪主编，浙江大学出版社，2003年主要参考书：《国际贸易》，陈同仇、薛荣久主编，对外经济贸易大学出版社，1997年《国际贸易一一原理、政策、实务》，陈宪等编，立信会计出版社，2001年学分：2.01A12635学分：2.0ReseaichoilConsumers'Behavior预修课程：市场营销学内容简介：消费者行为学是市场营销学的一门重要分支学科，它系统地研究影响消费者行为的外部坏境因素和消费者个人的内在因素，分析并阐述消费者的决策过程以及如何通过对消费者的调查研究为企业的经营管理提供决策依据。在当今市场竞争口趋激烈的情况卞，学习消费者行为学，了解和掌握消费者行为的特点和规律，对企业了解消费者的决策过程，更好地分析、预测消费者行为及其结果，生产适销对路的产品，制定正确有效的营销策略，增进企业经济效益，无疑能起到良好的启示和指导作用。推荐教材：《消费者行为》，M.R.Solomon,张莹、傅强等译，经济科学出版社，1999年主要参考书：《ConsumerBehavior：BuildmgMarketingStrategy》（7thEdition,英文影印本），D.J.Hawkins.R.Best