建材市场策划实施方案

“万豪家居建材超市”营销筹划方案第一章 企业筹划一：关于万豪家居建材行业根本分析具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。以上产品经过二十余年的进展，国行业市场已具规模。就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、治理四个方面所受国外的影响而言，由重至轻依次为治理、材料、设计、施工。装饰行业治理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业治理主体；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，仿照国外设计，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低本钱，仍能占据大部市场份额。城镇居民家庭装饰消费模式正由生活质量型替代温饱型，所以家庭装饰仍将持续炎热。城镇住宅的家庭装饰率也较高。我国建筑装饰行业的增长点，在投资领域，主要是保障房/拆迁安置自建别墅、饭店、机关办公楼、写字楼改造装饰工程量将渐渐大于建装饰工程量；在消费领域，将来几年商品房装饰将缓慢增长或负增长。其中，原有的装饰户的改造装饰工程量将明显增加。随着房地产二级市场的开放，兴效劳行业的投资和西部大开发将是装饰行业的增长点。建材销售行业进展趋势：工，纵观家居建材行业的进展形势，呈现出以下特点：第一，分工走向明晰化，向专业化、资源集中化、科技环保方向进展。在设计方面，有全国排名前列的装饰企业，带动行业的进展。虽然目前，设计企业也从事施工，但在将来的装饰市场中，设计、施工可能会分开，走到象现在房地产业以开发、设计、筹划、施工、销售代理、广告代理等明确分工，靠单位资质按资质规模营业的时期。场的炎热，在这个时期，建材经销、装饰设计、装饰施工仍有巨大的上升空间。第三，家装建材经销往终端化进展。这里的所谓终端化，是指建材经销将走向终端的店铺进展，一是品牌连锁，二是大规模的销售广场。第四，重品牌、重质量、重售后效劳、重全套解决方案。消费者看重品牌质量，只有良好的质量加上完善万豪根本状况解析万豪地处横塘路。位处建材业核心地带的北大门，万豪完全可以打造为的建材消费中心之一，在这点上，万豪具备将来市场增长的潜力。万豪作为首个营业面积最大的单店家居建材超市，无疑在单店规模上要超过其他市场，但在其他一些市场目前连锁经营、品牌代理、大客户营销已经具备相当规模，资金实力也比较强的前提下，万豪开及首期营销思路应当是避实就虚，况且建材市场还有这么多家经销商。万豪更应当确立清楚的营销思路，从包括销售现场的布置、品牌代理销售的引进、品牌搭配、产品促销、万豪品牌促销传播、万豪企业文化、万豪效劳至上、信誉至上的进展理念的每一个细节上超越竞争对手，通过一整套的营销战略提升企业的核心竞争力，吸引更旺的人气，制造更大的品牌效应，最终到达成为行业英雄的进展目标。SWOT分析Strength优势：1：首个单店营业面积最大的家居建材超市2：地理优势：位于建材基地的北大门，停车便捷3：联合营销、整合营销思路吸引人气Threat劣势2：针对客户公交线路不多，公共交通不具优势3：竞争对手已经比较成熟，走连锁化道路的品牌影响面较广，竞争压力大4：品牌历史不久，影响不深远，需要投入更多经受锻造企业品牌Prrortunity时机1：打造第材核心地带，具进展潜力USP塑造得好，对客户能形成确定的吸引力3：建材市场进展仍有不小的空间，作为房地产配套性产业，建材是一个永续性的消费点4：街区进展农村城市化，给万豪的大客户营销带来时机。5：行业与设计单位、施工单位的严密合作有时机、联系其他品牌店结成战略联盟有时机Wekness威逼1：竞争对手凭借连锁经营店为平台，扩大单店面积，会在市场上形成确定的杀伤力2：目前国家关于建材行业立法逐步走向完善，将来的经营将被更多限制不断的完善策略建议Product产品1：作为首个建材大卖场，在产品选择组合上确定要切合市场需求及企业营销战略。大抵来说，经销商经销的是两类产品，一种是不是很赚钱但很好销的产品。二种是不好销但利润空间可观的产品。2：产品选择上分清主次，在首期一类型产品可同时引进两个竞品〔视具体状况选择〕，这样做的目的有利于在产品间形成确定的竞争，有利于最终确定优良的产品品种。3：产品呈现要在传统的根底上力求颍，为客户营造一个良好的购物环境。4：针对大客户供给产品。在产品选择上要分析房地产工程常用的建筑材料，并在营销策略上供给一揽子解决方案。Promotion促销1：通过开业庆典制定一个综合性的立体传播方案，以开业庆典为契机开头“万豪“品牌的打造历程。2：制定中长期的促销策略。具体到企业形象广告的投放，各产品的广告投放，现场促销的开展，社会活动的参与，企业公关活动的安排等。3：开展大客户效劳。针对房地产工程形成完善的竞标预备体系。4：实行灵敏多样的店促销方法。适时开展主题不同的促销活动。到达小促销每天有，大型促销工程不定期进展的效果。Pricing定价1：切合各产品进展定价。推出不同档次的产品，价格拉开确定距离。2：推出客户关系治理活动。为客户建立档案并定期回访。售后效劳确定要作好。Place渠道1：店铺销售〔零售、团购〕2：设计单位3：施工单位4：企事业单位营销5：房地产公司营销6：工程营销万豪企业进展战略建议1：企业核心竞争力建议关于核心竞争力建议如下：〔包括业务学问与家居建材学问〕的培训；二是中层治理人员在治理学问与专业学问上的进步，三是高层企业治理人员在品牌运作、企业战略、企业扩融资等方面的学问深化和提升。㈡企业筹划、品牌筹划、企业战略规划的正轨化运作。学习建材行业经销行业成功者阅历的过程中，我们可以觉察他们一样符合企业三步走定律：。成长期的治理允许是粗放中的细化，但在成熟期中，企业筹划、品牌筹划确定要有自己的规划，否则便很简洁陷入不少上市企业在头年赢利，二年持平，三年赔本的境地。适应将来行业进展规律而在目前，却照旧只能以传统型产业支持利润来源与企业扩前的原始资本积存，而任何战略转型实际上都是隐蔽风险的。企业如何为将来市场走势垫定根底，这是一个长期而困难的课题！……2：关于品牌复制扩建议40%以上的知名度2010003000平米以下的总体规模把握思路☆扩程序：建立加盟〔扩〕执行手册---区域市场考察---审核加盟〔扩〕资格---建立〔加盟〕扩关系---行〔区〕三年扩期---外市〔五年扩期〕---外省〔五年扩期〕市场定位原则：契合董事会全都决议之企业进展章程，在建材以及相关行业稳步进展，为董事会制造利润，为社会制造更万豪”品牌进展后的战略意义。市场定位建议：1播、建材行业联盟、地产工程建材供给企业于一身的综合性营销企业。2：连续保持自身的综合优势，确保三年完成区域市场的品牌连锁经营，并在三年超越现有竞争对手，总营业面积掩盖市辖围、走外围拓展之路。3：完成原始资本积存阶段后，在固有行业体系成熟的前提下，走本行业的多元化进展道路。VI〔视觉识别系统〕筹划IdentitySystem〕企业形象识别系统中的VI包括形象识别中的核心要素与应用要素两大方面。核心要素主要包括企业标志，企业名称组合，字体、颜色方案等方面；应用要素主要包括以核心要素扩展开来的应用于企业各个形象呈现方面的统一方案。起到举足轻重的作用。是万豪“避实就虚”超越竞争对手在先进营销理念上的创。根本设计系统筹划暂略暂略MI〔理念识别系统〕筹划筹划定位1：符合国家及行业有关法律规定2：符合万豪企业文化及主要进展方向3：代表型家居建材企业精神口号、反映将来行业市场走向MI设计，同时具备鼓舞、宣传、创作用5：感官冲击力强，便于万豪企业的品牌传播筹划建议所包括的具体容：12、企业宗旨34、质量方针56、经营理念78、人力资源理念910、客户关系理念11、有效创理念121314、市场理念151617、进展理念1819、学习理念20、安全与安康理念21、成功理念MI〔草案〕优秀最环保最安全的产品！企业宗旨：诚信立业，勤勉持家“四赢”，为社会，万豪人，为合作伙伴制造持续的价值！质量方针：质量是万豪的立足之本，诚信之源；质量是万豪生长与成功的唯一起点！品牌形象宣传口号：123……筹划执行细则MI筹划将最终修改后应用于各电视、报纸、户外媒体、现场促销等企业形象传播工程，亦将应用于开业庆典活动。执行细则如下：VI的严密结合使用。传播执行中必需保持统一性、全部广告促销必需明晰主题筹划一旦确定，将不得任凭更换是企业文化中很重要的局部其次章开业庆典工程筹划四：背景状况企业背景状况解析房地产市场的销售旺季一般集中在春秋两季，家居装修市场的旺季大都集中在这段时期。可以预见的是，今年明年装修材料市场的竞争会较猛烈，而且可能会消灭建材经销商打价格战，装饰企业争夺客户资源的现象。万豪家居建材超市作为整合后的全品牌，假设在销售旺季降落之前作好企业推广及一系列的促销造势活动，将是万豪能否在销售旺季消灭首度旺季“开门红”的关键。开业庆典的筹划思路概要：1：宣传造势。通过开业庆典向社会群众传达万豪是首家超大规模的家居建材超市概念，通过媒介组合针对消费者，重点客户等培育对万豪品牌宣传口号的认知，以顺当进入销售旺季。并渐渐形成严密协作的团队关系，并使庆典活动所营造的喜庆、吵闹的气氛感染每一位部职员，对企业渐渐形成归属感，对本职工作形成责任感。3：相互学习的过程，团队熬炼的时机。利于上游厂商更直面的接触消费者，接触竞争对手。也为庆典节约万豪的直接投入。本次庆典活动筹划原则：1：把握资源投入，争取工程筹划效果的最大化原则。2：结合地产工程开盘阅历，庆典活动为营销工作效劳，资源投入以销售产出为前提。3：工程筹划、执行过程的严谨、大气、美感表达原则。4：凸现家居建材品牌的人性、环保、科技等其他特征。5：协作营销战略的规划，在与代理品牌厂家进展联合促销时有主次，有缓急的安排。6：创原则。7：显形资源收入+隐性资源投入≥总投入原则8：互动原则开业庆典亮点简要红”起来！街道条幅的红，彩旗的红，气球的红，让城成为万豪开业的喜庆之色—红色所衬托着。“动”起来！这里的“动”，有现场促销活动现场的吵闹互“动”，也有职员部的“动”，有与设计、施工单位联合的“动”，有与市民的良性沟通之“动”，也有万豪企业与政府高层，与房地产企业之“动”！“火”起来！营销组合策略，让家居建材行业火起来！工程执行小组工程公关联络：工程媒介运作：工程监视：工程效果评估：五：庆典工程筹划庆典容安排庆典时间：庆典容:1:万豪家居建材超市开业典礼2:万豪家居建材品公布会品质家居”座谈会4:万豪□□”品质家居”有奖征文活动5:万豪杯”×××穿越”之极限探险活动工程筹划方案时间:(具体待定)地点:万豪家居建材超市大门口★筹备安排活动规模的气氛掩盖至各个主要街道。贵宾休息门主舞台门引领台引领台：设礼仪小姐六名，分别配带““字样绶带，1.68米高以上；保安六名，分别站在路口指挥交通，舞台下负责安全保卫。米×10米停车场：设超市后面，及超市道路前面交通食宿安排工程。活动物资筹办横幅、竖条幅，大型舞台、舞台背景、挂旗，彩旗，花篮，邀请柬，音响、电源设备，宣传品等。嘉宾邀请围主管单位领导、同业伙伴、闻媒体单位、老客户、房地产企业、相关行业协会执行安排★前期预备阶段812日之前，万豪建材就此次庆典工程与星龙筹划达成协议813日双方成立工程执行小组，并召开会议安排工作★工程执行阶段814日，印刷请柬。开头确定拟邀嘉宾。开头印刷宣传用品：条幅、彩旗、绶带、喷绘、宣传品等。8日幅悬挂，彩旗插放、广告投入等。817日开头悬挂条幅，投放广告24827日上午组织验收，并开头布置舞台，音响，贵宾休息室，停车场。828日，庆典开头。★现场布置阶段工作安排：26－27日两天应完成全部条幅、彩旗、挂旗、巨幅的布置安装工作。〔万豪派两名工作人员协作，确认准确位置〕8:00前完成充气龙拱门摆放及高空气球、铺地毯等布置工作：晚上10:00〔万豪二名工作人员协作，主要供给电源、水源、垃圾清理、位置确定及保安防盗工作〕。置进展全面检查、验收。至此全部预备工作完毕〔万豪建材、星龙筹划各留二人查夜值班〕。★活动实施阶段工作安排卫。并再次进展清洁清扫。7:30礼仪小姐、威猛锣鼓、狮队全部到场预备完毕。〔万豪建材协作供给电源、更衣室、储物室〕。④8:00活动正式开头。，〔万豪工作人员协作；主要供给确认签到，发放礼品〕。★场景布置安排〔一〕彩旗：数量：500面 ②规格：0.75m×1.5m③材料绸面 ④容：万豪家居建材超市⑤布置：从北桥至万豪家居建材超市门口，整个金三角开发区路段〔二〕横幅：①数量：200条②规格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m③材料：绸布 ④容待定⑤布置：市区：跃进路，公园路，金三角〔可考虑各县区同时悬挂〕〔三〕竖条幅：③材料：绸布 ④容待定⑤布置：万豪家居建材超市现场〔四〕彩色气球①数量：1888个 ②材料：进口PVC③布置：背景牌后，剪彩时放飞，便整个会场显得盛大祥和，更能增加开业盛典仪式现场气氛。〔1288个〕日、27日在移动大口，心连心、富森超市门口派发〔五〕高空气球：63米21米〔六〕充气拱门：数量：1个 ：跨度16米/座③材料：PVC④容：万豪家居建材广场欢送您⑤位置：主舞台前〔七〕签到台、遮阳伞：①数量：签到台两、遮阳伞六把②规格：3m×0.65m 3m×0.75m③布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签处处”〔八〕花篮：50③布置于舞台左右两侧〔带有忠诚贺词〕〔九〕背景牌：10m×3.6m⑤布置于舞台背景〔十〕红色地毯：①数量：100平方米②布置：现场道路及局部空地〔十一〕盆花：量：15盆 ②材料：鲜花〔十二〕其它：剪彩球：8个 ②签到本：2本、笔2只绸布：8条 花：100支 ⑤礼炮6门宾花10门 ⑧工程车1辆★现场气氛说明〔一〕礼仪小姐：数量：6位 ：1.68以上③位置：入口处、主席台两侧、签处处是庆典会场的亮丽风景〔二〕威猛锣鼓：②威猛锣鼓八面威猛雄壮的鼓声每一个鼓点都预示着万豪建材在商场一展雄姿的决心和实力，每一个鼓点都感染到场来宾〔三〕南狮：2对②效果：醒狮采青，为典礼增加无比兴致、增加了喜庆气氛。〔四〕音响：数量：1套 ：专业户外舞台音响效果：来宾到场时播放迎宾曲。礼品建议〔一〕15份容：电动剃须刀〔一百元左右〕〕矿泉水一瓶手提袋一个〔建议印刷〕〔二〕数量：100份容：高级太阳伞矿泉水一瓶手提袋一个★仪式程序28日〔一〕7：45开头播放迎宾曲，各项工作开头二〕8：459：15〕9：1510：00嘉宾开头签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花、发放礼品，表演队及主持人预备，〔四〕10：08主持人上台，简介“万豪家居建材广场“，宣读贺电，介绍到场领导及单位五〕10：18主持人邀请万豪家居建材广场总经理致欢送辞，礼炮鸣响！六〕10：28主持人邀请行业及政府部门领导发表讲话〔七〕10：35主持人邀请领导及万豪总经理同时为睡狮点睛，礼炮再次鸣响，嘉宾共享九〕11：00主持人邀请文艺表演队进展表演十〕11：28主持人宣布仪式完毕，介绍当天及开业期的优待活动，并预报其他的重大活动准时间。〔十一〕11：38活动完毕。安排嘉宾的餐饮，休息。其他工程筹划万豪家居建材品公布会筹划思路：通过品公布会的举办，给万豪代理的优秀品牌供给一个呈现平台，并借此活动针对房地产企业，设计企筹划时间：日〔待定〕地点选择：具体方案：待定媒体宣传：潮。直接投资：万五千元筹划执行单位：星龙商务筹划〔二〕万豪□□”品质家居”座谈会募易吧杓频ノ唤募易吧杓频ノ唤⒄铰孕缘男骰锇楣叵怠Ａ险倏蚝馈酢酢逼分始揖印弊富幔崭翊ξ 杓频ノ幻

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日-1018日地点选择：具体方案：待定共同投入，共同宣传，共同帮助执行。工程流程简介：邀请协作单位------确定筹划方案---举办本活动---进展效果评估，并借此活动进展立体宣传直接投资：万元筹划执行单位：星龙商务筹划〔三〕万豪□□”品质家居”有奖征文活动日-1018日为主题，表达爱家的中心思想，在报纸上发表征文消息，与消费者形成良性互动。与座谈会同时举办1万元以下”之极限探险活动活动筹划目的：1：再次与房地产企业，政府相关单位，设计，施工企业加深关系，2：针对企业部优秀职工进展野外拓展训练，培育生死与共的团队精神3：制造闻热点，在同行业做企业文化进展的先驱者4：树立和平环保的企业形象活动时间：活动安排：-华云界-武功山金顶穿越活动大约投资：元以工程执行日程安排表万豪家居建材超市首期营销之活动筹划方案8.12-8.168.16-8.26庆典工程预备工作的完成庆典工程的最终检查验收庆典工程执行8.30庆典活动的结帐9.1-9.4万豪家居建材品公布会”9.4-9.109.10-9.12工程执行预备9.12万豪家居建材品公布会”万豪家居建材品公布会”工程沟通，方案确定。征文活动意向沟通合同签定9.25万豪家居建材品公布会”第一场10.9万豪家居建材品公布会”10.16万豪家居建材品公布会”第三场9.20-9.25万豪”武功山穿越”之极限探险活开工程沟通9.25-9.28万豪”武功山穿越”之极限探险活开工程预备10.2-10.6万豪”武功山穿越”之极限探险活动活动执行10.8.10.10六：媒体传播组合应用策略媒体应用思路播2获得广告效应的最大化。3：节约。到达广告价格的相对低廉，以统一的媒体应用手法猎取广告效益的最大。可应用媒体：电视：电视台一、二套安源电视台人民播送电台交通文艺频道户外媒体：横幅彩旗安源周刊其他：邮政广告公共广告栏广告网络广告媒体组合：A型组合：报纸+户外广告+电视广告B型组合：报纸+电视+户外广告+公交车广告+公交广告+网络广告+报纸广告E型组合：户外媒体+公交广告+印刷品派发广告媒体策略实行一种组合或者多种组合一起利用的方法。30-40岁上班一族C型组合主要针对面为各个类别的人群SOHO一族E型组合主要针对面为中老年人媒体执行工程媒体执行方法1:万豪家居建材超市开业典礼具体方法为：10天：公布日报，播送电视报四分之一版三次公布安源周刊一次500字以的软文派发一次气球公布网络广告3天起开头悬挂市街道横幅、彩旗网络广告改版印刷品派发电视台飞字幕广告开头，连续公布五天1：开业庆典意为吵闹祥和，盛大喜庆的气氛，这些广告都是在第一时间形成立体的广告效应，使“万豪”品牌一次性到达市民中间。2：以大气的广告媒介组合传达本次庆典的消息，在庆典当天吸引人气。3：给同行业竞争对手造成挤压态势，引起同行业伙伴的留意B型组合具体方法为：500以6分之一版广告，五天一次连续公交车广告，公布网络广告，并公布网络广告软文建议理由：庆典后广告效应余温效果不错，连续加大广告力度，稳固前段时间的广告效果，并有针对性的公布品公布会广告。吸引媒体关注，形成大事营销的焦点。”座谈会+E型组合小区招贴，网络广告，电视广告飞字，4:万豪□□”品质家居”有奖征文活动主要媒体为报纸公布8分之一版广告四次另可公布网络广告建议理由：只有每天阅读报纸的人才有时机有时间来写文章，固然，还有网络。”之极限探险活动D型组合招募其他人，公布广告的主要意义在于引起社会的关注，吸引媒体的连续报道。因此，本次活动的广告主要为：1：连续公布网络广告2：连续公布广告软文〔此次活动容〕媒体应用日程安排表万豪企业首期媒体应用日程表50016路线、2路线车头车身广告，PX66。COM广告公布253天起开头悬挂市街道横幅、彩旗版气球派发印刷品派发125006分之一版广告，日-9186招贴七：联合促销联合促销指导思想指导思想的中心便是制造共