新产品上市策划方案

新产品上市筹划方案

9新产品上市筹划方案

筹划名称：芳美亚fria开拓湖南市场筹划方案

前言

FRIA(芳美亚)创立于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FRIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。无论时尚怎样变迁，FRIA(芳美亚)一直坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相称消费能力的忠实顾客群。

本次筹划的目的重要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场宣传推广自己的产品，提高fria的著名度，打击竞争品牌，提高销售额等。

本筹划方案的重要内容包括市场分析、新品分析、新品ST分析、产品定位、推广目的、推广方略、经费预算、效果评估。

一市场分析（7分）

(一)企业的宏观环境以及行业分析（1分）

经济环境：伴随我国经济的不停发展，湖南整体经济也伴随提高，人们的收入也不停提高，消费能力也迅速提高。因此越越多的女性会愈加的重视自己的外表，这就增进了fria进军湖南市场。

人口环境：湖南是一种人口大省，伴随城镇化的发展，越越多人集中在一二线都市，并且许多女性重视的是质感，这就为fria提供了更多的消费者。

行业分析：我国的女性饰品人均拥有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等都市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均拥有率局限性％，而东京682％、新加坡48％、香港4％、韩国68％、马列西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。因此本次可以打开湖南市场，提高人均拥有率。

(二)消费者对产品的偏好分析（2分）

Fria从此前只为皇家御用，到目前飞入百姓家，由此可见，fria的产品是针对各阶层的消费人群，而目前女性追求女饰是愈加重视质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像此前那样重视了。

(三)竞争产品分析（2分）

1近来流行的格子铺，有多种格子构成一种专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，不过它所卖的物品与否是正品，让大家有所怀疑。因此质量是一种问题。

2进两年兴起的“名创优品”，INIS名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生开办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。INIS名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其重要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度尤其快。重视自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，目前有一定的著名度，不过日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。

3同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有多大的变化，只是换了包装。

(四)产品上市的竞争状况（2分）

从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的著名度，对fria有一定冲击，因此fria可以有自己的专卖店，生产不一样类型，针对不一样的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事以及流行元素，跟得上时尚，要加强多种渠道的建设，发明出属于自己的独特的品牌化。

二新品分析（10分）

(一)新产品特点描述（4分）

通过不停的开发与研究，fria的产皮不停丰满，重要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的关键理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样样的美。

(二)新产品关键利益点分析（6分）

fria的由重视是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素发明出属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。Fria合用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。因此只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众懂得，印象深刻。

三新品ST分析（8分）

(一)新产品优势（2分）

(二)新产品劣势（2分）

(三)新产品机会点（2分）

(四)新产品威胁点（2分）

外部内部

优势-Strength

1历史的著名度

2以时尚、典雅、大气的理念设计

3有著名度的设计者

4质感，时尚感，独特感强

劣势-eaness

1成本高，价格贵

2湖南消费者对新产品认知度低

3湖南女性市场竞争者多

机会-pprtunit

1湖南经济发展，需求增长

2湖南人们的收入增长

3湖南饰品女性人均拥有率低，市场需求大。

4女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大

S战略

1通过媒体宣传fria

2在大型的商场进行活动的促销。

战略

1首先南的发达地区销售自己的产品

2通过媒体宣传fria是女性的天堂，不失大气典雅，价格也实惠，提高著名度

3、迅速提高消费者认知，提高销量

威胁-Threat

1行业竞争剧烈，同类产品企业发展迅速

2新产品生命周期越越短，对企业新产品开发规定高

ST战略

1．加紧新产品的更新换代

2运用fria的由提高形象

3提高服务质量

4找到适合的渠道

T战略

1提高市场拥有率，减少成本，下调价格

2加大新产品开发力度，理解竞争对手，扬长避短。

四产品定位（分）

（一）市场细分

按年龄细分，重要分为三层次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60

按收入分三个层次，第一是—3000，第二是3000-000，第三是000以上

（二）目的市场

目的市场选择重要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。

（三）市场定位

Fria重要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为重要消费群体。

五推广目的（分）

(一)营销目的（2分）

Fria第一年在湖南市场的销售总额到达6000万以上，利润额到达1200万湖南的市场拥有率为10%以上。

在湖南市场要有一定的著名度，通过微博微信为媒介，打广告等，然后在次年扩展到市如下的地区。

(二)详细目的（3分）

首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级如下。

表一

类别

目的

销售规模

6000万人民币

利润率

20%

经销商

60家

品牌市场拥有率

10%

促销场次

60次

物流绩效评价

良好

品牌知晓度

10%

六推广方略（20分）

(一)广告语、广告主题设计（分）

广告语1：女人的天堂，装扮你的世界

广告语2：我因你而精彩，你因我而魅力

广告语3：童话般的爱情，你若想拥有，就购吧。

广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽

这一主题是根据fria的理念的，重视的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。

(二)公关活动宣传活动安排（分）

1、fria产品公布会

主题：fria有你更精彩公布会

活动时间：新产品在湖南上市前一周

活动地点：大型商场及专卖店

活动流程：

请湖南主持人xx主持公布会，宣布公布会开始

由fria的董事简介企业发展及研发投入

由模特展示fria的多种饰品。

邀请谢娜做fria产品代言人，即是主持人又是代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会开场，用模特把饰品的魅力展现出。

2、慈善捐赞活动

主题：fria的爱心饰品之旅

时间：新产品上市后一周

地点：在各大街头驻扎一种爱心社，将大家所捐赠的物品，以及我司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起。

通过这种活动宣传fria的社会责任，同步也增进消费者购置，由于人们做好事过去不留名，目前是爱心让人看得见，传递社会正能量。

(三)其他促销活动（分）

1、有对象没对象都吧

促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱fria就购了

时间：情人节当日

地点：各大型商场及专卖店

活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“告知”，将海报以“告知”形式张贴电梯内或楼道入口，告知比较引人注意，认为是物业的告知，这比海报效果要好。

活动前期还可以运用微信，规定新产品销售顾问、业务代表、企业职工向朋友圈发促销活动微信，朋友微信一般有信赖感，以口相传。

活动实行期：活动当日，运用前期的宣传，组织当日的人员和活动。

2、三八妇女节促销

以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购置，老公给老婆买礼品。购置时是子女的名义、老公的名义，但收货者是母亲和妻子，同步送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。

(四)媒介选择（分）

1、电视媒介

代言人所展示出fria的魅力所在

2、微博微信

运用微博微信集赞的方式，获得礼品，可以夸张著名度，并且运用的也是朋友圈，形成一种可靠度。

3、中高档楼盘电梯间

中高档楼盘电梯间，靠近目的群体，针对性强

4、各类时尚杂志

运用时尚杂志，让更多的著名人士懂得fria的品牌。

七经费预算（分）

有预算与分派表（2分）

费用预算合理，可行（3分）

日程安排

周期

形式

地点

人员

预算

新产品上市前一周

1天

新闻公布会

各大卖场

40人

200万元

新产品上市后一周

1个月

慈善捐赠活动

贫困地区

各区域经理若干人

100万元

214

314

77

3天

情人节

各大卖场

60人

40万元

妇女节

3天

送母亲、妻子

各大卖场

卖场60人

10万元

新产品上市前一周

3个月

电视广告

湖南快乐购平台

2人

100万元

新产品上市前一周

3个月

电梯广告

上市区中高档楼盘

10人

10万元

新产品上市3月后

3个月

微博微信

微博微信的朋友圈

10万元

新产品上市时

2个月

时尚杂志

杂志

20万元

合计

490万元

综上，各项活动花销汇总，年度预算为490万元。

八效果评估（2分）

(一)绩效评价