企业竞争模拟竞赛体会总结

企业竞争模拟一一实验总结自从去年第一次参加企业竞争模拟竞赛，我就对那个虚拟的企业产生了极大的爱好，喜爱安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标尽力，喜爱像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，咱们组就被从初赛中淘汰了。或许是为了颠覆去年糟糕的战绩，或许是对这种虚拟企业存在极大的爱好，也为了更好的学习了解其中的要领，我对这次的企业竞争实习比去年的正式竞赛加倍用心，可能是功夫不负有心人，咱们组在这次竞赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从教师那儿学到了很多行之有效的策略。下面就从热身赛开始一次对各场竞赛做个总结。热身赛热身赛让我学到了很重要的一点确实是要因时因地制宜，依照竞赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始教师是打算模拟4〜5期，因此咱们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C能够为咱们公司继续盈利。由于C需要的机械比较多，在第一期就买入了大量的机械，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机械还未发挥出优势热身赛就终止了。而12公司的决策就很适合这种短时间竞争，由于分析比较了三种产品的本钱和利润，和现有的生产力，12公司果断舍弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费和机械购买费，能够集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也博得了巨额利润。热身赛的咱们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每一个成员都手忙脚乱，既浪费时刻，又阻碍决策效率。正所谓吃一鉴长一智，为了幸免热身赛的失误，在第一轮正式竞赛初期咱们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部份，我要紧负责生产安排部份。本来以为很简单的排班原先也有专门大的难度，不仅要考虑各类产品各个班次的治理本钱，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实此刻有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产本钱、结合其他组员的预测市场价钱，计算利润，优化生产模式。第一轮竞赛第一轮正式竞赛咱们组确实做得不错，一直处于稳固前进状态，由第一期的第10名，一路稳步提升：九、7、六、3、二、1,要紧缘故大致有以下几点：一、合理的生产安排实现低本钱。通过考虑治理费用和人和机械的花费情形，一样情形下生产安排都是第一班正班生产A、^第二班正班生产A、8，第二班正班全数用来生产B，比较符合咱们的需求，也能够降低生产本钱。二、稳固进展线路，按本钱和需求定价，后期较准确的定价，使得最后几期的市场处于大体均衡状态，既无市场预订，也大体上没有库存，实现了较多的利润。三、通过计算本钱确信主打产品，多生产利润率高的产品。第一期咱们就大致进行了各个产品的本钱计算，和市场价钱的预估，计算了利润与本钱的比例：A最大、B次之、最后才是C,于是明确了咱们公司的进展方向：要紧生产A、B,多余的生产能力来生产C,在稳固A、B市场份额的基础上从C处取得较多的利润。四、没有在一期竞赛中显现类似资金断流、填错数据等较大失误。在第一轮竞赛中我以为比较关键的期数有九、1一、17期。第9期因为是自己做的第一期，产品组合很不容易把握，还有市场价钱也难以捉摸，咱们组的计谋确实是提高价钱，即便有库存也不能因为价钱太低形成较多的预订，而产品组合那么只有通过准确计算本钱和利润来确信；第H期因为在第9期购买的机械能够利用，市场生产能力难以预测，市场价钱可能又有大的波动，这时就需要较好的组合产品来适应市场，而这一期咱们组的市场预测，产品定价都做的超级好，不仅卖掉了挤压两期的A产品，还扭亏为盈，将上一期亏损的19万转变成盈利86万，能够说是咱们组起死回生的关键一期；最后一期17期对所有公司来讲都是关键性的一期，每一个公司在最后都会突发奇招，至于究竟是显现好的成效仍是负的效用就难以把握了，很庆幸的是咱们公司采取了短时间内快速提分的策略：第一、从最后两期开始最大化分红，使得最后累计分红第一，对咱们公司综合排名的提升起了专门大的作用，因为分红尽管降低了净资产一项指标，权重为0.15,但却提升了累计分红和资本利润率两项指标，指标权重别离为0.1和0.2；第二、在最后一期咱们没有招聘新的工人，既减少了新工人培训费，降低了本钱，也提升了人均利润率，有助于快速提升综合评分。第二轮竞赛在第二轮竞赛中咱们公司的进展仍是很平稳的，大体上前三期由于资金紧张掉队，以后一直都维持在第一名，我以为这得归功于咱们稳固的生产力和波动不大的市场价钱。在第二轮竞赛刚开始时我就认真研究了竞赛规那么，发觉模拟的情景发生了专门大的转变：有四种产品四个市场，市场变得加倍复杂，而且可流动现金也变少了，人员工资大幅提高，银行贷款和发行债券的利息都上升了，使得筹集资金变得十分困难，唯一的优势确实是机械变廉价了，这就不能不进展花费人时较少的C、D产品，最后的评分指标权重也发生了转变，这就意味着咱们必需制定新的竞争策略和公司进展线路。咱们公司的进展线路为：通过计算，得出利润和本钱的比例由小到大依次为：B、A、C、D，但为了平稳人机比，而且想着其他公司也因为利润低本钱高而舍弃D，因此咱们公司决定生产A、B、口三种产品，主打A、B，在A、B市场饱和的情形下进展D，D走高端产品线路，多研发，提高市场价钱，从而获取尽可能多的利润，后期若是资金和生产力都富足，再酌情生产C。只是这次起始真的很困难，人员严峻不足，本钱出乎意料的高，刚开始在发足债券的基础上还得再贷100万以上，不然就得面临资金断流的风险，尽管心理上明白一次购买大量机械可能会致使资金流紧张，但诱于机械的生产能力，咱们公司又一次在第11期发债券购买了100台机械，以至于接下来持续好几期都需要靠银行贷款才能保证资金不断流。前几期由于生产力严峻不足，人工工资极高，合理安排生产就显得尤其重要。作为咱们公司的生产负责人，我的生产安排是：第一班正班生产A、B,第二班正班生产B、D,第二班加班生产D,除非人员严峻不足，一样很少用第一班加班，尽可能降低特殊班工资和治理费用。在这轮竞赛中，针对本钱高，市场生产力不足的情形，咱们公司以为很适合走高价线路，既然市场供不该求，完全能够提高价钱使得供求平稳，提高单位产品的利润。因此咱们在第11期中把A、B的价钱提的很高，尽管专门大部份A没能销售出去，可是由于库存费降低了，而且第二期的价钱易于把握，以后销售出去也能赚取足够的利润。至于D产品，在知足A、B生产后仅能生产知足三个市场的D的需求量，咱们公司想出了一种能够提高D产品需求量和利润的策略：距离着在不同的市场上投放D产品，把不投放的市场价钱提高，在下期就会有很多的预定，然后再在该市场投放产品，就能够够提高单个市场销售数量，节省了固定运费，赚取逾额利润，也弥补了D产品利润率低的不足。但这种策略必需考虑到本赛区产品库存费低，产品固定运输费高，才能在每一个市场一期，提高每一个市场的价钱，知足两期的销售量，才能节省较多的固定运输费，提高单位D产品的利润。针对第二赛区的指标权重不同，在最后一期咱们公司没有采取大量的分红，因为累计分红仅占0.1，但却会阻碍净资产，权重为0.2；除此之外，因为第一轮竞赛体会交流时学了一招：用可利用的资金尽可