员工激励机制及管理办法

员工鼓励机制及治理方法目的：，为员工供给进展的平台和晋升的空间，特制定该鼓励机制和治理方法。实施时间与嘉奖对象：实施时间：从该鼓励机制及治理方法宣布之日起执行第一局部：日常治理细则一、考勤、会议、培训治理定执行惩罚。2216明准确位置和状况；4、出差必需填写《出差申请单》，并在《出差申请单》上注明出差时间，部门3未报到者，无特别状况视为自动离职。5、各分管领导每周不定时组织各分管部门员工召开会议，内勤以迟到五分钟以20/50/分管领导请假。二、日常治理1、上班时间衣冠不整，在办公室大声吵闹、上网聊QQ、使用不文明语言的，每302、公司员工应以和气的态度与客户接触，并留意服装仪容之干净；术、设备市场均价、客户信息等商业机密，不得泄漏他人。4、各部门员工应生疏各自工作岗位工作性质与业务技能，能够随时解答业主、行政主管部门、工程信息客户关于环保工程各方面问题。50650507、 职除依照公司相关规定办理手续外，必需做好以下资料的移交工作后予以离职〔未办完手续离职者扣除全部奖金和工资：所负责的工程设计、工程施工、客户档案、资料、遗留事宜等；领用的公共物品〔含工作笔记薄以及其他。三、工程款及其他环保工程款回款治理工程款及其他环保工程款的追收由财务部和市场部执行。2424505000状况不得延迟。45300055000①因工程设计不合理造成处理不能够达标排放。②因施工现场监管不力，造成质量不过关。③因设备选购不保质或选购劣质设备，造成运行不服从或失败。④因调试不合格，造成监测不达标。四、工程治理制度工程开展由公司指定工程总监全面负责指导监视实施。各岗位签订责任书。单个工程主要负责人；公司实行工程治理跟进制度，分为有效信息收集、报指定市场部销售人员负责进展有效跟进。经公司领导协商确认后，相关工程人员负责跟单，报备资料包含：1〕客户根本信息〔公司组织架构，决策者、关键人物的联系方式、信誉度〕客户建设具体需求竞争对手状况客户估量建设时间需不断完善各项信息资料。人跟单并事先确定相应合作提成比例；因报备不准时，有撞单现象或业绩产生有争议的，申述至上级主管或公司负责人协调处理。在跟单过程中，无实质性进展或跟单不力者，公司有权调整跟单人员。五、工程实施进展状况及市场部人员跟进工作报表治理〔一〕工程实施工作报表治理行工作报表汇报制，其包含以下汇报内容：①在单个工程实施中的分工以及各自职责范围和施工打算。〔含：土建施工、设备选购及安装、运行调试、出水监测。③工程经理现场治理工作状况，施工日志填写以及业主反映状况。〔二〕市场部人员跟进治理3002700跟进主要包括以下内容：客户的具体组织架构、联系方式、经营工程及经营效益；客户目前及将来的需求状况；有关行业动态信息和竞争对手信息。工程信息的进展状况。〔二〕市场部人员工作日志治理单独给领导汇报；每周列出有效工程信息跟进打算，并在周例会上汇报。2施。3、市场部负责人每月与分管领导和总经理协商制定当月打算，包括推广拓展后执行，并作为当月考核目标。培训销售人员，公司内勤做好会议纪要备查。5、涉及的工作日志报表有10未按时交报表的，该项考核视为零分。〔三〕工作日志的考核要求200各类奖金补贴；2赔偿金和奖金；其次局部、薪酬治理及绩效考核机制一、薪酬治理及绩效方案职位工作任务根本工资职位工作任务根本工资职务津贴绩效奖金总工1350/月副总经理副总经理部门主管工程经理设计师询问师后勤人员2序号本职到岗时间标准〔元/月〕12试用期至第一年内第一年至其次年无503第三年至第五年1004第六年至第八年200备注：别所得收入；B、假设降至销售代表工资标准且有销售业绩者，工资不变；就按那一档执行；而绩效工资与根本工资挂钩考核；D、入司从事营销工作的为见习营销员。实习期为三个月；第一个月的任务量85801010152205部经理依据公司年初指标任务要求安排、下达并按个人绩效考核书执行。4、空压机销售提成比例〔按纯利润提取〕年销售/台提成比例%A1-520B6—1230C13—2540D2550注：20%90%及以上作为发放时间，当回款90%时，发放提成的50%；回款95%时，发放提成局部的80%；收回、每年终将其实际完成的总台数所对应的嘉奖提成比例予以一次性补足；、纯利润=进销差价-佣金-超额局部*20%的增值税-当笔工程费用5、照明灯具及相关工程的销售提成比例年销售额(万元)无极灯及相关工程提成比例%其他光源灯具及相关工程提成比例%A5-4975B50—15986C160—25097D2501081、以上提成包含完成该工程的业务费用和佣金。员工据实际状况赐予事前商定嘉奖。90%货款的发放提成局部的50%奖金80%奖金，只有已经执行完毕的合同〔已收取全额货款比例予以一次性补足；6、备件销售的嘉奖累计销售额非原装备件原装备件主机大修及热能回收后处理耗材105%1.5%5%5%10-306%2%6%6%308%3%8%8%7、车辆补贴奖〔销售部成员享受〕20010销售人员；10500预付款后发放，以此类推.8、完成任务年度奖100%的业绩赐予完成任务奖。9、备注1、公司规定的结算要求是：客户签订合同时支付部份货款作为订金，提95%，5%作为质保金，最多留一年。后执行。110%。4、成熟销售工程师有义务和责任培育销售人员完成业绩.销售人员或售业绩,实际提成总额的50%归辅导的工程师,销售的台数及销售金额计入个人可以独立从事销售业务.则辅导工程师不在计提,否则辅导期连续,以每季度为一周期.50%的各种发票。第三局部、客户治理1、大客户〔工程〕治理方法：工程〕是指目标工程的金额较大且难度系数和影响力较大的工程和客户，界定标准为：520030照明产品和节能产品金额在100万元以上的单笔工程；员的嘉奖原则上由部门经理提出安排嘉奖方案上报总经理。环节有效报备环节有效报备跟单阶段公关谈判签订安排比例20%20%30%30%3、为培育和熬炼销售人员业务力量，公司帮助销售人员完成的销售签单，公司基金动基金。4准时向公司和生产厂家反响状况。支有建议权和监视权。6、销售佣金支付治理：20002000-5000元级别的佣金通过公司审批后由公司副总经理伴随支付。5000三、销售费用报销方法任务完成%报销费用%≥90100≥80任务完成%报销费用%≥90100≥8080≥7060