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文档简介

网络营销课程授课教案学院现代服务学院任课教师司云授课题目网络营销概述授课时间90分钟教学目标1.了解网络营销的内涵、特点和发展2.熟悉网络营销的常用工具和营销策略与策略3.了解网络营销的相关理论。4.能够进行网络营销策划。教学重点1.网络营销的内涵和特点2.网络营销的相关理论3.网络营销的常用工具和营销策略与策略教学难点：1.网络营销的内涵和特点2.网络营销的常用工具和营销策略与策略教学方法及手段：讲授法+案例法+演示法+互动参考资料（含参考书、文献等）《网络营销实用教程》作业、讨论题、思考题：1.生活中有哪些网络营销的案例让你印象深刻？2.假设你是一个网络书店的营销人员，面对非常激烈的竞争环境，你会采用什么样的营销方法去克敌制胜？3.尝试制定一个网络营销计划。教学步骤设计步骤时间主要任务教师活动学生活动目的意图第一步（5分钟）老师自我介绍老师自我介绍聆听让学生熟悉自己第二步（10分钟）熟悉学生点名自我介绍熟悉学生第三步（10分钟）课程内容及考核方式介绍介绍考核方式及内容记笔记明确考核方式第四步（10分钟）网络营销导入利用PPT展示生活中常见的网络营销活动讨论、理解引导学生进入网络营销的世界第五步（20分钟）网络营销的含义及特点和发展网路营销的相关理论基础知识讲解学习基础知识基础知识传授第六步（30分钟）网络营销的常用工具和营销战略与策略基础知识讲解学习基础知识基础知识传授第七步（5分钟）本节课堂内容回顾总结本堂课堂内容回顾本堂课程内容巩固知识点内容讲解一、老师自我介绍二、考核方式介绍1．平时成绩：考勤、平时作业、课堂回答问题（60%）2．考试成绩：试卷考试（40%）三、网络营销导入1.你的毕业规划是什么？2.在生活中有哪些网络营销的案例让你印象深刻？为什么？四、生活中常见的网络营销案例展示（PPT）1.农夫山泉2.小米手机3.杜蕾斯网络营销五、网络营销的含义及特点和发展，网络营销的相关理论◆网络营销的含义1.网路营销是指借助互联网开展市场营销活动。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。2.网络营销包含网络推广和电子商务两大要素◆网路营销的特点跨时空性交互性人性化高效性整合性多媒体化经济性技术性超前性成长性◆网络营销的发展1.网站营销时代2.搜索引擎营销时代社区交互营销时代移动社交营销时代3.社区交互营销时代4.移动社交营销时代◆网络营销的相关理论1.网络直复营销理论2.网络数据库营销理论3.网络关系营销理论4.网络“软营销”理论5.长尾理论六、网络营销的常用工具和营销战略与策略◆网络营销的常用工具网站网上商店搜索引擎网络社区电子邮件网络广告博客网络视频网络即时通信工具网站流量统计分析◆网络营销的战略模式1.客户关系模式2.刺激-反应模式3.便利折扣模式4.娱乐参与模式5.品牌忠诚模式◆网络营销的常用策略1.病毒式营销（基本步骤、基本原则）2.免费价格策略◆整合营销的特征核心：客户目标：建立

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