思八达90销售系统培训

思八达90销售系统培训内容

主讲人：思八达集团北京系统董事长林姝宏北京思八达海淀公司总经理肖建军郑州思八达总经理张超全浙江思八达总经理张东虎共分为四个版块：

一、销售人员的薪酬体系建立二、销售人员的晋升体系建立三、培训体系的建立四、90天销售人员自动化训练系统晋升体系：让一部分人先成为骨干薪酬体系：让一部分人先富起来培训体系：让一部分先成长起来90销售运转系统：让一部分人成为销售高手第一版块：90天销售人员自动化训练系统

908激励篇：90销售系统+8个会一、思八达的8个会

1.晨夕会2.周例会

3.周二、周五培训会4.分享会

5.感恩会6.月销售动员大会

7.总经理季度工作会议

8.半年销售工作会议9.年会（一）晨夕会

1.晨会（每天早上，目的是打气）

1.1会前会

1.1.1高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、问候等），要求好玩、明确；

1.2全员大会

1.2.1要求：好玩、激励士气。

1.2.2内容：思八达的八项礼仪活动

1.2.2.1跳舞；目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受的过程。

1.2.2.2读羊皮卷1.2.2.3拜天道、师道、孝道；拜天道：感谢客户养我全家拜师道：感谢公司第一名让我成长拜孝道：感谢公司给我平台

1.2.2.4哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！

1.2.2.5能量传递：

冬天：把双手搓热，放到对方的脸上夏天：互相击掌

1.2.2.6思八达理念境界:健康、快乐、成功、真实、简单、自然；纲领：让我们一起实现梦想！魂：影响人、唤醒人、融化人法门：干！干！干！

1.2.2.7龙的呼唤

一二三四嘿！一二三四嘿！一二三四一二三四嘿嘿嘿！1.3分组会：

好玩、打气、目标明确。

2.夕会

晚上开，目的是补胎。

（二）周例会

总监会议、中层会议中层会议：总经理组织召开，直接领导不参加

（三）培训会

时间:周二和周五下午五点至七点两个小时；内容：根据需要安排。

（四）分享会：当天进行

在取得业绩和领会到工作中出现的失误时，及时进行分享。

（五）感恩会

也叫成长会，每月进行一次，让内心真正的爱发挥出来。总经理不参加感恩会。（六）月销售动员大会

1.主要内容：表彰、惩罚

2.颁发奖项：

2.1公司个人第一名、团队个人第一名

2.1.1发奖牌

2.1.2能够切实激励员工的奖品2.2团队第一名：

2.2.1给团队每一位成员发奖牌

2.2.2总经理直接奖励

2.2.3颁发流动红旗

3.颁发工资

原则：先颁奖后发工资。打造销售的“场”，让员工持续有状态：

1、上下班击掌2、出单激励法

3、心情树（养绿色植物）

4、能量屋5、保健室

6、乒乓球室7、拳击（七）总经理季度工作会议每季度必须开一次。（八）半年销售工作会议

第二板块：招聘培训体系的建立（一）招聘系统的建立

1、招人的原则：谁缺人，让谁招

2.招人的核心

通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司，让新员工认同公司、认可老总。

3.说明会

3.1如何开说明会：必须说明3个问题。

3.1.1公司是干什么的？

3.1.2来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累。

3.1.3与公司合作，你未来会成为什么？讲晋升机制可以成为顶尖的销售高手，领导高手。演讲高手。

3.2讲公司好的五大策略

3.2.1选行业；3.2.2选公司；

3.2.3选产品；3.2.4领导；

3.2.5团队。4.初试阶段：

4.1每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受；

4.2公司高层亲自坐在前排听；

4.3展示完后，宣布现场只有1∕3的人入选，结合意见后，公布进入复试的名单；

5.复试：填表后进行复试面谈

面谈内容如下：

5.1你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？

5.2要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？

5.3现在你具备这些条件吗？5.4你过去的月收入最高记录是多少？5.5你理想的月收入目标是多少？让他对现状产生极大的不满意！

5.6讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人）；

5.7现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你有什么问题可以询问；

5.8鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。招聘时间安排：

上午开说明会下午到公司面试第二天复试

（二）新人培训系统的建立一个人很有能力，在公司能把事干好？还是一个人把心放在公司能把事做好？因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。

企业经营员工四个阶段：家庭、学校、军队、江湖家庭阶段：夸、教、逼新员工刚开始在公司要感觉像家接着，能收获、能成长，执行力强再往后：啥人都有，啥人都能用。1、新人培训的三个阶段：

1.1降伏其心

1.2定其心

1.3生其心1.1降伏其心

一名新员工到公司前七天内，降伏其心非常重要，即使其进入、欣赏、融入公司的“场”。例：水在不同的环境中呈现的状态是不一样的，有冰、雪、雾三种状态。1.1.1让新员工参加公司的晨会在第五项后加入欢迎新员工仪式欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功为止!在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。1.1.2借助“天道、师道、孝道”天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户的照片贴在墙上；师道：请公司的“当下师”来分享。（月销售冠军或业绩好的员工）孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近一段的收获。

2.2定其心

2.2.1帮员工挖掘出梦想

员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是帮员工实现梦想，通过搭建平台实现自己的梦想，员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。2.2.2列出2010年的十大目标。