早教营销策划方案

名目一、前言(一)筹划目的(二)筹划概念二、市场分析(一)竞争环境(二)内部环境(三)外部环境三、SWOT分析四、目标战略五、营销策略(一)营销理念(二)营销措施六、营销步骤第一阶段:整顿调整，打好根底其次阶段:全面启动，激活市场第三阶段:攻坚克难，全面提升第四阶段:整合营销，扩大市场一、前言

2023年营销筹划方案泰州积木珍宝积木珍宝，供给了生存和进展的无限空间。(一)筹划目的并让他们把孩子送进我们积木珍宝。(二)筹划概念综合竞争力,完善自己的效劳系统。二、市场分析(一)竞争环境泰州市现在已经有东方爱婴、金珍宝、美吉姆、红黄蓝、七田阳光、运动珍宝、阿罗哈早教中心等十几家早教机构,且相对价格差异较大,占有确定的市场份额。随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入。随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高，且各家在销售、效劳、课程、治理将越来越有创、有特色、有质量。这些对我们来说是压力、是困难，但更是挑战、更是动力、更是机遇，我们吸取各家精华，(二)内部环境效劳质量是效劳行业的核心竞争力，客户的满足是我们最大的利润，在效劳方面我们还有一些功课要做，要进一步完善效劳标准、效劳标准、效劳行为。课程内容和种类是教育机构最核心的价值，我们在课程编制、实施的过程中，还需要不断地修订完善，坚持做好课程评价，提升教育质量。师资队伍的建设是教育质量的关键，强化教师培训和教师治理是保证教学效果的重要措施，建立教师流淌贮存机制是确保师资力气的有效手段。价格凹凸是影响销售的因素之一,所以在选择早教中心的时课程。硬件环境设施是早教中心的根底，保持其功能性、安全性、干净性、趣味性、艺术性是达成高质量教育的保障。因此，我们要做好更、完善、维护环境设施设备，为教学效劳。6.品牌力气在很多家庭中具有重要的影响,他们信任品牌的实力。为此，我们打造自身的品牌具有重要的意义。(三)外部环境早教产业所构成的市场，将是一个巨大的、潜在的，逐步走向钢需的市场。泰州每年有5万多生儿诞生，0—31520%，因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是格外宽阔而养眼的，她将成为我们这个时代最有活力的朝阳产业，也是一个布满无限诱惑力和挑战的市场。我们积木珍宝地处泰州万达广场，是依托着集合商业、商务、消遣、办公、居住5大机能为一体的浩大城市综合体，具有商铺、高档住宅、写字楼、大型超市、五星级酒店、大型百货商场、儿童游乐城、电玩城、国际影城等功能的闹市中心，周边拥有众多的高档社区、配套的幼儿园、中小学，这都为我们的进展缔造了丰富的资源。三、SWOT分析〔一〕优势分析泰州积木珍宝，依托万达广场这一泰州市南部商业中心的进展，而逐步进展。在过去近两年的时间里，我们只是实行了一些常规营销方法，就能拥有70多个全单客户，初步实现盈亏平衡。泰州积木珍宝，依托总公司的六大理念，六大特色的品牌优势，逐步成长。泰州积木珍宝，股东团结，思想统一，拥有着明确的盈利主见，分散了优秀团队的核心骨干和优质的师资力气。〔二〕劣势分析早教理念及重要性的普及程度不够，导致很多家长对早期教育不重视。早教较高的价格，将局部中、低收入家庭剥离。中心的自我治理，标准性、坚持性缺乏，常规根底资料工作不细致，确定程度的制约了中心的进展。思想不够解放，宏观战略，系统化策略不够完善。〔三〕时机分析为我们供给了良好的机遇，带来了成长的契机，赐予了坚持下去的信念。只要我们进一步调整思路，改进营销策略，必将获得更多的时机，赢得更大的市场份额。〔四〕威逼分析来自同行的威逼，泰州市场中的早教机构，已占据了一些市场份额，他们的理念、治理、协作，抱团取暖，有效利用，把威逼变为动力，变为鼓舞让自己更强大，更强壮。来自市场治理的威逼，随着早教市场的开放，有些早教机构滥竽充数，使得政府部门加大了治理力度，检查将越来越多，监管将越来越严。这对我们来说，是威逼但更是鞭策，我们将进一步依法治理，严格执行标准，办好我们的积木珍宝。四、目标战略营销目标:65万。积木珍宝工程春节前招全单客户25-30100180人，5020101-2个工程，争取2-5万。战略重点:财务目标:以盈利为目的，扭亏为盈，实现利润率正增长。战略目标:在积木珍宝教育理念的根底上推出多元化的早教工程，重点扩大托班教育工程、增加幼儿烘焙等实操玩耍工程，为将来开设分部做预备。五、营销策略(一)营销理念“全天候、全方位、全行动”将做为我们的营销理念，这就是我们要充分利用一切的时间、空间和人员开展营销。在时间上，每时每刻，无论是工作时间，还是业余时间，都要保证随上，要多层次、多渠道、多领域的开放营销，把点、线、面有机的统一，形成立体的、多纬度的营销网络。在人员上，要让每一个内部员工，每一个相关的、不相关的，生疏的和不生疏的人，都乐观的行动来，成为我们积木珍宝的正式员工、兼职员工、客户和朋友，建立起开放的、相融的、多元的营销人员构造体系。(二)营销措施扩大多元化产品。积木珍宝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期〔假日临时托管，开设烘焙、食品加工等生活玩耍性课程，为不同的消费群体，供给不同层次的效劳，使产品选择更具多样性，深入挖掘中高端目标市场客户，边缘客户的消费愿望，更好的促进销售。扩大销售人员队伍。建立聘用荣誉〔兼职〕员工制度，重点将会员客户、生疏的人和有资源的人，体验并且认可我们，成为我们的代言人，纳入销售人员队伍，加大提成比例，供给员工福利，不拿底薪。扩大合作伙伴。乐观联系周边的商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、制造合作的契机，建立起关系。重点联系儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、猎取客户信息、获得直接客源。扩大营销区域。绘制积木珍宝营销进展区域图，将周边的早教机构、商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，标注在图上，分区、分时的踩点，跟踪，建立战略联络进展方向。扩大同行沟通。了解同行的经营治理状况，把握其核心理念、工程、效劳、特色，选择性6.扩大常规营销。一是坚持传统营销模式，充分利用宣传单页、宣传册、海报等平面媒体进行广泛宣传，定期去适龄宝宝集中的场所派发。二是深化行销，坚持走出去方式，到商铺、写字楼、工厂、社区等异业场所宣传。三是亲热联系医院、计生办、卫生防疫站、疾病预防供给、赠送免费的体验活动。如每月的生日会、会员会、节日主题、专家讲座、亲子运动会等。五是坚持做好销售，将客户资源进展分类、筛选，定期进展跟进、效劳，提高销售人员的沟通力气，培育客户，促使其成交关单。扩大网络媒体。充分利用现代自媒体，网络媒体强化宣传力度。坚持办好微信公众号、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，准时更。,提升企业区分于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。扩大共性化销售。在日常的营销中，我们做的是长期战，要全面出击，打的是人民战斗。策略，要随市场的变化而变化，重点突破，能集中优势资源，打几场攻坚战，攻破壁垒，夺城略地，占据市场。六、营销实施营销的实施主要分为以下四个阶段:第一阶段:1月-2:建立聘用荣誉〔兼职〕员工制度，重点将会员客户、生疏的人和有资源的人，纳入销售人员队伍，全面提升转介绍率。确定多元化产品的标准和价格，将积木珍宝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，〔假日临时托管3.绘制积木珍宝营销进展区域图。完善常规营销的工作标准和模式。建立适龄婴幼儿信息资源库，个人档案。这一阶段主要是做好根底工作，调整、修订、完善各项治理制度，以政策、制度促进营销，做好适应模式的过渡。招25-30人，全力冲刺100人的目标，启动托班的扩招和假日班的招。其次阶段:2-6月为全面启动，激活市场阶段，重点做好以下工作:充分利用现代自媒体，坚持办好微信公众号、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，准时更。通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动。乐观联系周边单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、制造合作的契机，建立起关系。重点联系儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、猎取客户信息、获得直接客源。坚持做好常规营销工作。建立会员客户聚会制度，定期组织亲子旅游、看电影等休闲消遣活动，增加宣传力度。元化经营，达成每天招收一个会员的目标。第三阶段:7-9月为攻坚克难，全面提升阶段，重点做好以下工作:细化目标客户(中高端人群)的分布状况，确定重点突破的社区和单位，针对性的开展重点销售。了解同行竞争对手的分布状况、经营治理状况，把握其核心理念、工程、效劳、特色，找出其薄弱环节，重点突破。选择性的进展合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧工程重点不同的机构，建立互利共赢的机制。强化托班和暑假期班的营销工作，大力推出避暑的优质效劳。争论探讨前期营销工作中存在的问题，修整、优化营销制度和方案。几场攻坚战。第四阶段:10-12月为整合营销，扩大市场阶段，重点做好以下工作:整合前期工作，梳理薄弱环节，集中能量提优补差，促使营销工作全面提升。深化社区、单位合作，开展主题性系列活动，选择适宜场地，举办几场大型体验活动，设置