国寿企业家全预算精英培训

第三期绩优成长论坛暨TOP300开门红启动培训山东临沂2015年11月4日赢向2016请确保您的手机调至静音请将您的水杯摆放在饮水处请将您的座椅调整面向讲台典礼期间请不要随意走动友情提示一、全员起立，同声喊“到”二、组长报备：报告值班讲师，学员X组应到*人，实到*人；全员到齐/*人请假，报告完毕。

报备要求中国人寿，取法双成；成己为人，以心换心；成人达己，人兴己兴。成己志高远，成就无止境，事事求最好，处处争优胜。成人是本分，责任重千斤，送万众爱心，促社会稳定。国寿同仁，戮力同心，增强素质，勇于竞争。牢记双成理念，阔步与时俱进。司训目录01企业家全预算什么是全预算如何做全预算小结企业家代表一种责任：目标规划、战略布局、平台架构、人力配置、管理升级。企业家把企业当成工作对象，关注对企业的设计与规划。企业家代表一种素质：入势的判断与果敢，取势的执着与韧性，借势的气度与视野。企业家对资本、人力等生产要素进行有效组织和管理的过程就是全预算！全预算是什么？全预算就是全方位、全过程和全员参与的预算管理;是企业“经营思路”和“经营责任”的体现，是企业内部的一项“管理机制”和“管理控制”的工具。全面预算的特点体现在“三全”：全方位：全部经营活动均纳入预算体系；全过程：各项经营活动的事前、事中、事后均要纳入预算管理过程；全员参与：各部门、各单位、各岗位、各级人员共同参与预算编制和实施！盈利能力社会人成长成长路径盈利来源国寿人佣金保单客户开拓销售技术工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业培育复制增员销售国寿企业家成长之路目标规划（人力、业务、收入）盈利平台人员、客户结构组织管理名单国寿企业家全预算保单精英TOP绩优考核高端中端职场团队文化管理控制A++A+AB++BBC+C目录02全预算的关键要素全预算的基本流程什么是全预算如何做全预算一、全预算的关键要素收入定目标：通过收入确定保费目标和服务目标面谈定计划：通过资源梳理、面谈，确定活动计划计划定费用：通过活动计划，确定费用投入汇总定全盘：通过逐层汇总，确定个人、直辖团队、所辖团队情况1、收入定目标信心是定立目标的前提：信心比黄金更重要，主观意愿是解决所有问题的根源。因此，信心是全预算的根本！目标是催化信心的保证：目标比方法更重要，远大目标是驱动伙伴行动的来源。因此，目标是全预算的保证。没有信心的目标是空洞的目标！没有目标的信心是盲目的信心！抢薪预告2015年12月8日，全省首发佣金2亿元2016年1月1日，增发佣金1亿元1月31日，二次增发1亿元5亿元目标如何定？环境：广告语是相信政府相信党，保险一定大发展！队伍：广告语是保险大时代来临，国家喊你做保险！产品：广告语是寻找超过鑫福年年的保险！平台：广告语是保险业淘金浪潮震撼来袭，机不可失，失不再来！公司：广告语是中国人寿开门红完成去年一整年目标，今年目标真得不一样！

直面大目标，直面大突破！2、面谈定计划面谈信心面谈核心是：不一样的客户、不一样的客养、不一样的平台。广告语是：信心比黄金更重要！面谈投入：面谈核心是：客养花钱是种苗、平台花钱是收割。

广告语是：早投入、快回报，大投入、大回报！面谈行事面谈核心是：上旬拼命客养、中旬拼命培训、下旬拼命邀约、十二月拼命回收。广告语是：谋定而动，事半功倍！不“谈”不知道一“谈”出奇效

TOP（首月100万+新增5人）高端平台（50万）中端平台（30万）职场平台（20万+5人）5人：高端旅游（1万）3、计划定费用50人：会员礼1000元5人：顾问联谊（5000元）10人：礼品酒会（3000元）5人：中端旅游（5000元）10人：联谊（5000元）20人：请客吃饭（5000元）职场联谊会职场研讨会10场：见证礼1000元处经理A(5人)组经理B（5人）高级组C（5人）组经理D（5人）组经理E（5人）个人目标上报个人目标上报个人目标上报个人目标上报个人目标上报E直辖组汇总B直辖组汇总C直辖组汇总D直辖组汇总C团队汇总A直辖组汇总A处汇总、汇总定全盘4投入产出新增活动预算执行评估目标分解活动安排行事历目标结果个人团队=有规划的活动安排+有核算的投入产出小结：认识全预算关键要素全预算计划行动二、全预算的基本流程3-3-2-2-1自上而下3动作：目标分解、目标转化、活动规划自下而上3成果：目标转化、活动计划、费用投入核心工具2大件：全预算手册（主管版）、（个人版）汇总关键2措施：面谈、会议运作支撑1模式：单元制公式三：保费=客户X人均保费目标如何演？公式二：保费=TOP+精英绩优+普通伙伴+新人公式一：保费=举绩人数X件数X件均保费顾客盈门业绩倍增客户、平台分类匹配客户经营的运作：要有计划安排、要有持续性，基础服务、附加值服务客户经营的投入：要敢投入、会投入，财务投入、时间投入、感情投入客户匹配流程B客户面谈A系统提取PC端自助查询统计（等级客户、特定客户）云助理-销售端直接推送查询分类（三类八档、分红、金账户）、归属（工号）云助理-全预算/客户、全预算手册（个人/主管）三类八档客户与队伍一对一匹配、老客户深耕量+新客户扩容量面谈报表（面谈前提取申报、面谈中客户逐一确认、面谈后电子化管理）C过程管理日面谈、日模压、日活动、日总结周建库、周主题、周平台、周评估家庭医生卡（国寿E家-微信-PC统计）+增值服务卡+云助理抽奖+云助理活动职场平台匹配流程客户11月5日分类梳理活动计划11月6日-15日训练+客养大早模压信心、产品、活动二早面谈分类辅导+活动检查拜访客养客户面谈日活动：全预算手册、增值服务卡、家庭医生卡、回执总结激励客户封库11月16日（周一）生产计划ABC11月17日11月18日11月21日11月20日11月19日11月22日县支职场小说会（研讨会+名单会+保单会）县支县支高端研讨会推进客户经营体系的线上线下融合、无线移动管理，并与云助理、微信互联互通，形成“营销员自助+公司管理”一体化的个险销售支持大平台。全预算支持（线上）PC+国寿e家微信+e宝帐云助理客户分类管理推送自定义抽奖及活动记录新老客户触动统计客户融合管理客户活动痕迹管理客户增值服务管理客户清单管理客户自定义筛选客户精准推送家庭医生卡目标申报以小组为单位，轮流上台发布。小组成员依次申报开门红目标。格式：我是来自济南的***，我的目标是开门红保费**万，同比增长***，请大家见证。目标