思源沟通事业战略方案思考资料

思源交流事业体战略思虑序言上树的蚂蚁千万个跑到最顶端的不是跑的最快的也不是跑的最用心的而是路走对了从思源创业到今日，在大家的共同努力下，我们做出了很多很多的成绩。可是，荣耀与梦想对我们而言远未实现。当我们从成绩迈向成就的时候，需要我们的更清晰的思虑。从更高的角度来看更远的未来。为我们的发展做好确实的品牌地图，尔后全力去实现它。只有这样，我们才能真实控制并博得我们的未来。当你看到这个文件时，除了贡献你建议思虑以外，更需要你赐予连续的热忱和努力，来一起打造一个更好的事业环境和令我们骄傲的思源品牌。由于，这个品牌除了符号、企业、服务、产品以外，最重要的体现方式就是你和我。1、我们的品牌2、我们的服务定位3、我们的客户需求及对应作业准则4、企业的经营战略5、企业的组织构造与工作内容（服务产品）6、作业团队的工作职能7、新的组织架构对事业体发展的价值8、企业的中短期经营目标1、我们的品牌C．S．A思源这是我们品牌的名称，也是我们对自己事业和行为风格的期许与追求，那就是——思想之力，创意之源。我们不是最大的广告企业，但经过我们思想与创意，我们有时机成为最好的广告企业之一。这全部就需要我们每一个人穷其心智、同心合力来创建和发展企业的这一灵魂、哲学与价值。由于如何思想，我们就会如何存在。2、我们的服务定位创意行销的事业伙伴“烧客户一栋房屋，煮自己一个鸡蛋”，那绝对不是我们的行为。我们相信行销目的达成，是流传工作的首要目标，而在一对一行销的当今环境中，同质化的交流是不可以够达到最正确的行销的成效。所以，我们需要有更为创建力的品牌态度，以精．准、求实、有效的专业行为赐予客户最好的投入产出率，以此博得信任并成为客户．．．．．．．．．迈向成功的事业伙伴。我们有了视觉的特点，假如说我们还有什么行为特点的话，那就是专业

与创新，．．．．即尊敬规律，又敢于打破惯例，创建价值，在我们发展的同时，也在不停的经营着其实不停被客户认可的这一价值。3、我们的客户的需求及对应的作业准则我们的未来是由市场决定的，而市场又是由客户组成的，所以我们有必需清楚的界定出客户的类型和需求，以帮助我们更确实质的经营好我们的服务。我们的客户并有不一样，有的是全案服务，有的就是拍片服务，他们的中层骨干、专业素质不是很强，又缺少培训，被平时琐碎工作所控制。而对市场问题往往无力取出什么有效且有创意的举措，在决议上受上司影响较大。．．．．．．．．．．．．．在品牌经营方面，他们都知道品牌的重要性，但迫于眼前的市场压力，一次又一次只好对付眼前，说一年后品牌如何如何，对他们而言都太远，只好悄悄的想想品牌未来，更看重的是当前立竿见影的操作。他们永久感感觉力的助手太少，经常是看到一个以为不错的点子就象抓救命．．．．．稻草，但当知道履行的花费时，又变得踌躇不定，或勇气全无。当他们在有与思源进行TVC的合作时，对其余服务如策略规划等服务产品的．．．．付费常常在心理上不认可，感觉那是应当给的，甚至应当更多。心理需求点：他们需要的是：在他们心中原则范围内的新观点、方法，可操作性的方案．．．．希望能辅助直接解决市场的问题，直接．．提高销售及市场据有希望自己的人马能够提高素质的时机，互动．．实战类的培训立刻有效的、有说服力和视觉影响力的品牌流传方案．．．．．希望能够与有同样市场思虑能力的人交流互动．．．．．．．．核心需求的五个方向：喜悦的观点实效简易的操作解决方案迅速的行动实时的成就安全的成本这就要求我们的作业风格是：求实、有效、直接服务准则：①把客户的买卖当成自己的买卖来做②永久快一步③没有糟糕的客户，只有糟糕的代理商由于我们当前的发展扎根于当前这些客户型态上的。我们因他们的存在而存在。4、我们的经营战略以当前国内广告业的发展来看，愈来愈体现细分化趋向。做行销的、做公关．．．的、做制作的，在各自的核心竞争力的基础上，分工愈来愈清楚，传统的广告形式已愈来愈难以知足客户在市场行销上的全面需求。同时，传统的游戏规划是由大户制定的，逐渐也形成了强者恒强的格局。中小广告企业在发展大将遇到更大的限制。所以，打破原有游戏规则，成立新的竞争及发展优势的战略创新，是思源未．．．．来三年发展中应当也一定要连忙考虑的问题。龙舟计划：在思源交流事业体，当前形成两大事业部，即思源广告、无穷影画，分别以创意行销和创意制作为发展要点在三个月过渡准备以后将开始为独立营运，（计划年度花费估算、投入产出的预估、人员任免与薪金等），职责清楚，利润分明。组织中管理的总原则：集中决议，充分受权，分别管理，关于两个事业体的要求：精美化管理（严格、专心、仔细、坚持）两个事业体之间的关系：二者是既独立，又互动的良性循环中，达到互补、互帮、互利的结果，双拳出击。任何一个事业体的独立发展都会带动另一个事业体的发展。5、企业的组织构造与工作内容（服务产品）品牌规创意策略媒介策略营销组织的规客户交流窗创意策略拍摄执划与计划范管理口行（40人）创意表现先期创意（10~12人）促销信息形成全程督导企业品牌化工程企业制度建设各事业部经营核算6、作业集体的工作职能龙舟计划的推感人力评估及发展规划估算控制思源广告：客户部—创意部：策略规划与创意表现集体以系统思虑和适切性的市场方案供给整合行销流传方案，品牌发展策略，创意表现系统等以全案代理的主线，协调组织客户服务工作搜寻及回应好客户的需求点，博得最大化的买卖时机，成为事业体中企业营运中的骨干与前锋。媒介资讯部：媒介策略研究与市场讯收企业体主动研究有关媒体环境，为客户供给媒介策略与计划，与外面合作单位合作，达成媒介投放与监播。采集第一手的市场及花费者资讯，找到问题的方向和焦点，成立策略化行销流传的基础。与外面结盟单位达成量化到质化的各种调研工作，成为事业体中最重要的信息交流中心。成为事业体中科学系统数字化作业，体现最好的部分，并由此成立专业价值。行销部：市场行销操作与调控的团队。研究有关类其余行销形态，认识通路系统，成立思源广告更为切近市场的行销化格局，成为客户重要的行销顾问，形成贴身服务，为企业形成全程服务做准备。在赐予内部各项工作强有力的市场行销支持以外，不停地研发和推动自己的服务产品，谋求价值链中更高级的服务。在早期，要点内行销专业的履行工作，全面控制履行的正确性和专业性。无穷影画：有创意策略的专业制作团队。主动供给具创意能力的制作表现，与客户或广告企业成立互动性的创意伙伴。主动聚集相当类其余TVC表现，搜寻空白点，加强TVC的突显性。聚集各种风格导演样片，逐渐形成可供选择的导演商场。专业的操作系统，成为事业体中利润回报最好的中心。7．新的组织架构对事业发展的价值：内引外联A．纵向价值：对企业纵向发展的帮助价值。在相对安全的经营活动中，逐渐受权，加强经营能力，孕育中层骨干向总经理的素质全面发展。为形成新的专项企业，企业化操作做好是思想及专业化的准备。为裂变为其余地划分支机构的实体及高层管理人员作训练准备。B．横向价值：对企业横向发展的帮助价值。在经过一段时间内部营运体制形成以后，开始会合小、专、精、尖的有质量的小企业或项目。以合作、参股、并购等方式加强增加服务能力，成立多元化发展的服务网络。我们与其余广告流传企业最大的不一样是：我们的每一个工作团队都要有单兵作战、独立营运的能力，同时又能够企业作战，为客户供给网络化的全程整合服务。用形象语言来描绘我们的话：假如一线国企（如省广、上广、北广）象一只大象，宏大而缓慢；外商4A象一点老虎，凶狠和杀伤力实足。那么我们更应象狼：快捷而精确，再大的动物也怕狼群。假如以军队来描绘我们的话，更象是一支迅速特种队伍，以快

、狠、稳、准、．．．．变来达成任务。．“一把钥匙开不了全部的锁”，只有形成多样的专项服务，才能更好地掌握客户的需求点，提高客户满意度。在横向与纵向的发展与编织过程中，逐渐形成业务板块的同时，也形成了事业体龙舟划桨，轻装前行，合力并进的格局。8．企业的中短期经营目标：2000年10月－12月（三个月中）：达成事业体架构的消化整理及明年年末经营计划及其余各种计划。2001年1月－12月：以“创意行销的事业伙伴”为自己定位，以思源广告全案策划