《跨境电商网络营销》 教案全套 杨雪雁 第1-11章 营销理念-许可电子邮件营销

《跨境电商网络营销》教案（任课教师根据实际情况调整）课程名称跨境电商网络营销建议总学时32（+16实践学时）课程类型通识教育课（）专业基础课（）专业课（）选修课（）授课老师授课对象专业：年级：班级：课程简介跨境电子商务已成为促进外贸供给侧结构性改革、培育竞争新优势、建设贸易强国的重要动力，网络营销是跨境电商制胜的关键。《跨境电商网络营销》课程是电子商务、跨境电商等专业的专业方向必修或选修课程，是根据当今网络社会的发展需求、以培养符合跨境电商要求的跨境电商从业人员为目标而开设的课程。本课程系统全面介绍了跨境电商网络营销的相关内容，在融合网络营销基本理论基础上，探讨跨境电商的站内营销、社媒营销、独立站营销、搜索引擎音效、短视频与直播营销、许可电子邮件营销等，形成完整的跨境电商物流营销知识体系。考核方式过程性考核：学习态度10%：根据作业完成情况、课堂回答问题、学生出勤情况，教师综合评定学生的学习态度得分。单元训练40%：根据学生实践情况、学生自评、他人评价和教师评价相结合的方式评定成绩。结果性考核：理论考核30%：教师评定笔试成绩。综合实训20%：教师评定实践操作成绩。课程教学进度计划安排周次教学内容建议学时1第1章营销理念32第2章选品策略33第3章定价策略34第4章渠道策略35第5章促销策略36第6章站内营销37第7章社媒营销38第8章独立站营销39第9章搜索引擎营销310第10章短视频与直播营销311第11章许可电子邮件营销2第一章营销理念第一章营销理念课时3授课内容1.1营销理念演变1.2消费行为模型1.3网络营销效果评价教学目标掌握营销基本理念及发展演变了解不同消费行为模式基础上的营销策略掌握网络营销效果评价方法和关键指标教学重点1.网络营销理念的演变2.消费行为模型的变化教学难点营销理念演变的逻辑。网络营销效果评价方法思政目标培养逻辑思维能力互联网科技发展主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、4P营销理论？2、4C营销理论？导入案例：中国跨境电商发展提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）1.1营销理念演变1.1.1营销理念发展1.1.2产品策略1.1.3定价策略1.1.4渠道策略1.1.5促销策略1.1.6品牌策略1.2消费行为模型1.2.1网络消费者心理动机1.2.2AIDMA模型1.2.3AISAS模型与SICAS模型1.3网络营销效果评价1.3.1网络营销效果评价流程1.3.2评价模型1.3.3网站营销效果评价1.3.4网店营销效果评价多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点互联网发展对营销理论的演变有何影响？互联网不仅带来生活便利，更重要的是对传统商业营销模式的创新和颠覆，如营销渠道重构等。创新意识讨论与提问（5分钟）讨论与提问用AISAS或SICAS模型举例分析一次日常交易或消费行为引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业参考图1.7的网站营销转化漏斗模型，分析网店营销的漏斗模型中的各项转化指标总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第二章选品策略第二章选品策略课时3授课内容2.1品类管理2.2选品分析原理2.3海外市场调研教学目标掌握产品分类及产品组合理论了解不同网络营销产品特点、数据分析及新产品策略掌握海外市场调研信息的评估—REAP评价体系教学重点1.产品组合理论2.数据分析教学难点数据分析调研信息的评估—REAP评价体系思政目标培养对国际市场的敏锐性中国质造产品的信心主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、新产品策略？2、调研信息评估？导入案例：敦煌网新品类助推计划提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）2.1品类管理2.1.1品类管理概念2.1.2产品组合理论2.2选品分析原理2.2.1网络营销产品特点2.2.2数据分析2.2.3新产品策略2.3海外市场调研2.3.1海外市场调研内容及步骤2.3.2海外市场调研资源2.3.3调研信息的评估—REAP评价体系多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点中国传统文化产品和非遗产品的海外市场前景？如何更好推动中国非遗产品进入海外市场，培养对中国传统文化产品在海外市场的自信。大国自信讨论与提问（5分钟）讨论与提问登陆跨境电商平台如亚马逊、eBay、敦煌网、速卖通等，比较分析这些平台的大类目设置的异同引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业结合产品组合理论，以速卖通上某一网店或者某公司网站为例，分析这个网店或网站的产品组合情况总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第三章定价策略第三章定价策略课时3授课内容3.1定价考虑因素3.2定价方法3.3跨境电商定价教学目标了解定价考虑因素2．掌握不同定价方法3．掌握跨境电商定价教学重点1.定价考虑因素2.定价方法教学难点定价方法跨境电商定价思政目标掌握供应链中定价主动权提高国内出海产品的溢价主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、定价考虑因素？2、跨境电商定价？导入案例：经营农产品的企业准备扩大自己的市场提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）3.1定价考虑因素3.1.1环境因素3.1.2产品因素3.1.3消费者因素3.2定价方法3.2.1成本加成定价法3.2.2市场渗透定价法3.2.3市场撇脂定价法3.2.4其他定价方法3.3跨境电商定价3.3.1价格术语3.3.2定价案例多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点讨论供应链中的微笑曲线？如何在供应链中掌握定价主动权？品牌意识讨论与提问（5分钟）讨论与提问以某跨境电商平台的产品为例，分析该产品的全部成本引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业选定某一产品，用成本定价法和竞争定价法分别计算其上架价格、销售价格与成交价格。总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第四章渠道策略第四章渠道策略课时3授课内容4.1渠道策略理论4.2渠道建设4.3跨境电商渠道4.4渠道融合教学目标1．了解网络营销渠道2．掌握各类渠道冲突3．掌握跨境电商渠道4．掌握渠道融合教学重点1.网络营销渠道2.跨境电商渠道教学难点各类渠道冲突渠道融合思政目标渠道策略中的道德伦理建设主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、海外渠道类型？2、渠道冲突下如何解决？导入案例：杭州海康的出海渠道策略提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）4.1渠道策略理论4.1.1相关概念4.1.2渠道策略4.1.3网络营销渠道4.2渠道建设4.2.1渠道设计方4.2.2渠道冲突4.3跨境电商渠道4.3.1线上渠道4.3.2线下渠道4.4渠道融合4.4.1O2O融合4.4.2新零售多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点在渠道策略制定过程中，企业是否考虑到道德和伦理的因素？在现代商业环境中，企业不仅仅是为了盈利，还要考虑到其社会责任和道德义务。通过遵守道德和伦理原则，企业可以建立良好的声誉，增强消费者和利益相关者的信任。道德伦理讨论与提问（5分钟）讨论与提问选择某跨境电商平台，分析其平台上采用的各类广告促销模式；引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业为某个跨境电商企业，设计一份Facebook广告方案。总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第五章促销策略第五章促销策略课时3授课内容5.1促销原理5.2网络广告5.3关系营销教学目标1．了解促销原理理论2．掌握各类互联网广告3．掌握广告方案设计及效果评价4．掌握关系营销教学重点1.网络广告定价模式2.广告方案设计教学难点跨境电商社交广告关系营销思政目标促销策略的社会价值创造主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、促销原理？2、网络广告？导入案例：小度进军电视大屏市场提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）5.1促销原理5.1.1促销形式5.1.2电商促销5.2网络广告5.2.1传统互联网广告5.2.2移动互联网广告5.2.3跨境电商社交广告5.2.4网络广告定价模式5.2.5广告方案设计5.2.6广告效果评价5.3关系营销多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点如何在促销策略中平衡经济效益与社会效益？企业可以在促销策略中取得经济效益的同时，也能够积极地为社会创造价值。平衡经济效益与社会效益讨论与提问（5分钟）讨论与提问选择某跨境电商平台，分析其平台上采用的各类广告促销模式；引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业为某个跨境电商企业，设计一份Facebook广告方案。总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第六章站内营销第六章站内营销课时3授课内容6.1平台流量与规则6.2跨境电商平台站内营销教学目标1．了解平台流量与规则2．掌握跨境电商平台站内营销教学重点1.平台流量与规则2.跨境电商平台站内营销教学难点第三方平台流量规则跨境电商平台站内营销思政目标培养创新和变革思维能力主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、第三方平台流量规则？2、第三方平台流量分析？导入案例：深圳A公司的第一个eBay店铺提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）6.1平台流量与规则6.1.1第三方平台流量分析6.1.2第三方平台流量规则6.2跨境电商平台站内营销6.2.1速卖通平台6.2.2亚马逊平台多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点如何通过站内营销传达对创新和变革的支持，鼓励员工积极参与和推动公司的创新发展？可以营造一个积极支持创新和变革的内部氛围，激励员工参与和推动公司的创新发展。创新和变革讨论与提问（5分钟）讨论与提问比较速卖通与亚马逊平台的店铺（或账户）的健康安全性规则；引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业比较速卖通与亚马逊的流量算法的异同；比较速卖通与亚马逊的站内营销方法。总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第七章社媒营销第七章社媒营销课时3授课内容7.1社媒营销原理7.2海外社媒营销7.3社交媒体战略教学目标1．了解社媒营销原理2．掌握海外社媒营销3．掌握社交媒体战略教学重点1.海外社媒营销2.社交媒体战略教学难点海外社媒营销社交媒体战略思政目标传达积极的社会核心价值观，避免虚假宣传和消极影响。主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、网络营销渠道？2、跨境电商渠道？导入案例：汉堡王在Facebook上开展了营销活动提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）7.1社媒营销原理7.1.1社媒理论7.1.2社媒分类7.1.3基于社媒的创新7.2海外社媒营销7.2.1Facebook7.2.2LinkedIn7.2.3Pinterest7.3社交媒体战略7.3.1社交媒体营销战略7.3.2社交媒体营销步骤多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点如何在社媒营销中确保信息的真实性和客观性，同时传递积极的社会核心价值观，避免虚假宣传和消极影响？在社媒营销中保持信息的真实性和客观性，同时传达积极的社会核心价值观，避免虚假宣传和消极影响。确保信息的真实性、客观性讨论与提问（5分钟）讨论与提问请选择某跨境电商公司，结合社媒分类整理该公司的社交媒体；引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业制定社交媒体方案，确定如何开展公司的免费和付费流量引流？总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第八章独立站营销第八章独立站营销课时3授课内容8.1独立站优势8.2独立站建设8.3独立站营销案例教学目标1．了解独立站模式及优势2．掌握自主建站流程3．掌握独立站流量教学重点1.自主建站流程2.独立站流量教学难点自主建站流程独立站流量思政目标培养不断创新、勇于尝试、承担风险以及为市场和社会创造价值的思维能力主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、独立站模式及优势？2、独立站要素与评价？导入案例：中国外贸的新业态新模式提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）8.1独立站优势8.1.1独立站与第三方平台8.1.2独立站模式及优势8.2独立站建设8.2.1独立站要素与评价8.2.2自主建站流程8.2.3SaaS技术建站8.2.4独立站流量8.3独立站营销案例多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点探讨在独立站点营销背后的创业精神独立站点营销的创业精神体现在不断创新、勇于尝试、承担风险以及为市场和社会创造价值的过程中。这种精神鼓励人们勇敢地探索、创造，并在竞争激烈的市场中实现成功。不断创新、勇于尝试讨论与提问（5分钟）讨论与提问请从跨境电商企业视角比较独立站与第三方平台的优劣。引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业假设你是跨境电商企业要建设企业独立站，请问会选择自主建站方式还是选择SaaS建站方式？为什么？总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第九章搜索引擎营销第九章搜索引擎营销课时3授课内容9.1SEO和SEM9.1.1搜索引擎原理9.1.2SEO与SEM9.1.3关键词竞价排名9.2谷歌搜索引擎营销9.2.1谷歌算法9.2.2GoogleAdWords9.2.3营销全漏斗(FullFunnel)与谷歌账户结构9.2.4谷歌的其他产品9.3谷歌营销案例教学目标1．了解SEO与SEM2．掌握关键词竞价排名3．掌握谷歌算法4．掌握营销全漏斗(FullFunnel)与谷歌账户结构教学重点1.SEO与SEM2.谷歌算法教学难点GoogleAdWords掌握营销全漏斗(FullFunnel)与谷歌账户结构思政目标培养人身权益和数据安全的思维能力主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、关键词竞价排名？2、谷歌营销案例？导入案例：TrendsFinder/爆款发现器提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）9.1SEO和SEM9.1.1搜索引擎原理9.1.2SEO与SEM9.1.3关键词竞价排名9.2谷歌搜索引擎营销9.2.1谷歌算法9.2.2GoogleAdWords9.2.3营销全漏斗(FullFunnel)与谷歌账户结构9.2.4谷歌的其他产品9.3谷歌营销案例多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点如何保护用户在搜索引擎上的隐私，防止数据被滥用，同时维护用户权益和安全？防止数据被滥用，确保用户的权益和安全。权益和安全讨论与提问（5分钟）讨论与提问分析为何Google关键词搜索符合长尾理论？引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理解，答疑促进内容掌握总结与布置作业（5分钟）总结并布置作业选择某一跨境电商平台产品，为这个产品制作关键词表。总结本次课程内容，布置作业随老师总结和复习，记录作业内容第十章短视频与直播营销第十章短视频与直播营销课时3授课内容10.1站内直播营销10.2短视频营销10.3网红营销10.4营销案例教学目标1．了解站内直播营销2．掌握短视频营销3．掌握网红营销教学重点1.站内直播营销2.短视频营销教学难点网红营销短视频营销思政目标培养平衡言论自由和信息伦理思维能力主要教学方式教师讲授（）课堂讨论（）多媒体教学（）小组活动（）当堂测验（）作业讲评（）难点答疑（）提问式教学（）实践教学（）其他活动媒体资源纸质教材（）PPT课件（）视频材料（）直播课堂（）其他资源省一流在线课程：/course/ZAFU-1207213804?tid=1207556202参考书及参考资料教学活动教学环节教学内容教师活动学生活动复习与引导（5分钟）讨论问题：1、直播流程设计？2、短视频营销策略？导入案例：Undiz在TIKTOK平台成功出圈提问与引导课堂讨论讲授新课内容（75分钟）10.1站内直播营销10.1.1直播营销理念10.1.2直播营销的重要元素10.1.3直播流程设计10.2短视频营销10.2.1短视频营销的优势10.2.2全球短视频市场10.2.3短视频营销策略10.3网红营销10.3.1网红营销的优劣势10.3.2开展网红营销10.4营销案例多媒体教学，由浅入深。结合课件及教学展开联想思政元素思政研讨总结分析（思政升华）思政落脚点如何在短视频和直播中平衡言论自由和信息伦理，保护用户权益，避免散布不实信息和不良言论？可以在短视频和直播中平衡言论自由和信息伦理，保护用户权益，减少不实信息和不良言论的传播。言论自由和信息伦理讨论与提问（5分钟）讨论与提问思考直播营销、短视频营销、网红营销三者之间可以有哪些结合模式？引导学生对设定话题展开讨论讨论加深理