产品卖点分析_第1页
产品卖点分析_第2页
产品卖点分析_第3页
产品卖点分析_第4页
产品卖点分析_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

汇报人：产品卖点分析与市场引导消费产品销售需要卖点吗？什么是产品卖点？在产品销售过程中能够满足消费需求的支撑点产品卖点应该具备的特征卖点一定是围绕客户需求点展开的卖点一定是用来解决客户需求的卖点分析卖点如何与需求点引导对接卖点一定要转换成需求点来引导消费需求点找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求客户有其需产品有其特企业有其实市场有其量闻问切压业务走访工作卖点销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程

达成的前提销售思考SWOT项目产品举例说明卖点需求同时关注竞品康宝椰王项目产品举例说明奥昆甜甜圈同时关注竞品卖点需求热点时尚产品需要时尚新品吸引顾客进店操作简单无损技术要求含量低花费时间少不油不腻好吃需要好吃产品增加重复购买产品稳定丰富产品变化丰富销售周期线长低成本高利润销售模式丰富可组合盈利高奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”---你想到了什么？奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”---你想到了什么？产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的找到卖点销售不难产品

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课设设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论