自媒体营销及其在房地产营销过程中的作用

自媒体营销及其在房地产营销中的作用［摘要］本文从自媒体及自媒体营销的涵义出发，分析自媒体的优劣势，探讨如何在营销过程中发挥自媒体的最大优势。在对比房地产传统营销途径的基础上，如何发挥自媒体的优势，使其对地产营销格局产生重要的影响，展望未来地产新营销模式的发展趋势。［关键字］自媒体自媒体营销房地产营销TheinfluenceofWe-MediaMarketingInRealEstateMarketing[Abstract]Thearticlefromthemediaandmediamarketingdefinition,analysisofadvantagesanddisadvantagesfromthemedia,howtogiveplaytothegreatestadvantagefromthemediainthemarketingprocess.Incomparisonoftraditionalrealestatemarketingchannels,howtoplaytheadvantagesofthemedia,whichhaveimportanteffectsontherealestatemarketingpattern,developmenttrendandprospectthefutureofrealestatenewmarketingmode.[Keyword]We-MediaWe-MediaMarketingRealEstateMark目录TOC\o"1-5"\h\z引言 1\o"CurrentDocument"一、自媒体营销的基本概念 1\o"CurrentDocument"（一）自媒体的定义 1\o"CurrentDocument"（二）自媒体营销的涵义 1\o"CurrentDocument"（三）自媒体营销的独特魅力 2\o"CurrentDocument"二、自媒体运用过程中的优势和问题 2\o"CurrentDocument"（一）自媒体的优势 2（二）自媒体的不足 4三、充分利用并发挥自媒体传播优势的策略 5\o"CurrentDocument"（一）传播主体多样化 5\o"CurrentDocument"（二）传播主体平民化 5\o"CurrentDocument"（三）传播主体普泛化 5四、当前房地产业常用的营销推广模式 6（一） 品牌营销 6（二） 关系营销 6（三） 竞争营销 6（四） 合作营销 7（五） 诚信营销 7（六） 文化营销 7（七） 特色营销 8（八） 环保营销 8\o"CurrentDocument"五、自媒体在房地产营销中的运用 8（一）自媒体营销与传统营销相比的主要优势体现 9\o"CurrentDocument"（二）自媒体时代催动地产行业大变局 10\o"CurrentDocument"（三）自媒体对地产营销的重要影响 10\o"CurrentDocument"（四）自媒体+电商 11\o"CurrentDocument"结束语 12［参考文献］ 13引言2014年房地产行业最热的是自媒体第三方评价，自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。本文从自媒体的定义出发，阐述自媒体营销的概念及其独特的魅力，罗列自媒体营销目前的优劣势，在对比目前房地产传统营销的基础上，充分结合自媒体营销的优势，催生地产行业格局的变革。一、自媒体营销的基本概念（一）自媒体的定义“自媒体”一词诞生于2003年美国，由谢因波曼与克里斯威理斯出版了“WeMedia（自媒体）”的研究报告中提出，自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。[1]然而自媒体的概念发展到目前，主要借助了社交网络的媒介应用，使得信息发布和自我内容传播变得更为便捷，影响力扩散也更快，诸如微博、微信等工具的及时性、互动性。简而言之，自媒体是指个体提供信息生产、积累、共享、传播内容，兼具私密性和公开性的信息传播方式。自媒体包括个人微博、个人日志、个人主页等，其中最有代表性的平台是美国的Facebook和Twitter，中国的Qzone、新浪微博、腾讯微博和人人网、微信公众平台等。（二）自媒体营销的涵义自媒体营销主要指利用自己的官方网站、企业微博、微信公众号、认证大V微博等系列相关的媒介上，传播自己信息从而获得外界对自己关注及认可。这种私人化、平民化、自主化传播者视角，加上电子信息化营销手段向特定目标群众传递规范性营销内容。[2]自媒体的典型代表其实是新浪微博，尽管与阿里巴巴BTB及淘宝BTC的模式相比较，新浪微博本身并没有真正获得商业营运的收益，但微博等媒介不仅是一个传播媒体，不仅是一个娱乐工具，还有着巨大潜能等待我们去发现。以微博为代表的自媒体媒介真正的商业价值，需要建立在一套能发挥其潜力作用的营销运作模式之上。三）自媒体营销的独特魅力风靡全球的苹果公司之所以能成为全球市值最大的公司，因为乔布斯作为计算机界教父般的传奇人物，作为苹果帝国的精神领袖者，本身就是一个媒体，他通过源源不断地巡回演讲，出书，官媒等媒体的宣传，快速提升了苹果公司巨大的商业价值，吸引了全球众多狂热的粉丝。那么如何经营好自媒体营销呢？寻找一个好的媒体传播平台。微信，微博，QQ群，贴吧，论坛，或者自己搭建一个网站。推广信息，让自媒体值钱起来。让你的ID变成大量粉丝的注意力，通过活动，线上或线下，提供有价值有意义的产品。明星效应。让大家开始关注你，因为中国这么多年的发展，先是价值链上的产品最值钱，然后是渠道最值钱，再之后是内容值钱，下一步就是人最值钱。因此，以人格为核心建立自媒体，将是未来营销的一个基本状态。明星效应在中国最典型的例子就是马云和他的阿里帝国。品牌效应。通过平民化的品牌效应，让自己曝光。比如，蒙牛几年前出了一本书叫《蒙牛内幕》，很多书摊上都有，这本书给蒙牛品牌带来的曝光价值，远远超出在中央电视台打几条广告。海尔有一个产业链，叫做海尔参观，一年也能挣两三千万元。传播企业的故事。主动暴露企业的危机是比控制危机更有效的行为。危机公关的时候，大家通常纠结于承认还是不承认，抵赖还是道歉，深说还是浅说，但只要企业处于两难境地，所有的选择都是错误的。从互联网时代进入到自媒体时代，已经不是营销策划者单打独斗的时代了，而是营销共舞者的时代。二、自媒体运用过程中的优势和问题（一）自媒体的优势平民化、个性化2006年年终，美国《时代周刊》年度人物评选封面上没有摆放任何名人的照片，而是出现了一个大大的“You”和一台PC。《时代》周刊对此解释说，社会正从机构向个人过渡，个人正在成为“新数字时代民主社会”的公民。2006年的年度人物就是“你”，是互联网上内容的所有使用者和创造者。美国著名硅谷IT专栏作家丹?吉尔默给自己的专著《自媒体》起的副标题是“草根新闻,源于大众，为了大众（《WetheMedia:GrassrootsJournalismbythePeople,forthePeople》）”。这便道出了自媒体最根本的特点一一平民化。从“旁观者”转变成为“当事人”每个平民都可以拥有一份自己的“网络报纸”（博客）、“网络广播”或“网络电视”（播客），“媒体”仿佛一夜之间“飞入寻常百姓家”，变成了个人的东西。人们自主地在自己的“媒体”上“想写就写”“想说就说”，每个“草根”都可以利用互联网来表达自己想要表达的观点，传递他们生活的阴晴圆缺，构建自己的社交网络。我国著名新闻传播学者喻国明形象地将此描述为“全民DIY”：“简单来说，DIY就是自己动手制作，没有专业的限制，想做就做，每个人都可以利用DIY做出一份表达自我的'产品'来。”[3]自媒体成为了平民大众张扬个性、表现自我的最佳场所。门槛低、运作简单对电视、报纸等这样的传统媒体而言，媒体的运作无疑是一件复杂的事情。它需要花费大量的人力和财力去维系。并且，一个媒介的成立，需要经过国家有关部门的层层核实和检验，其测评严格，门槛极高，让人望而生畏，几乎是“不可能的任务”。但是，在这个互联网文化高度发展的时代，我们坐在家中就可以看到世界上各个地方的美丽风景、就可以欣赏到最新的流行视听、就可以品味到各大名家的激扬文字，互联网似乎让“一切皆有可能”，平民大众成立一个属于自己的“媒体”也成为可能。在像新浪博客、优酷播客等所有提供自媒体的网站上，用户只需要通过简单的注册申请，根据服务商提供的网络空间和可选的模版，就可以利用版面管理工具，在网络上发布文字、音乐、图片、视频等信息，创建属于自己的“媒体”。拥有自媒体，不需要你投入任何成本，也不要求你有任何的专业技术知识。其进入门槛低，操作运作简单，让自媒体大受欢迎，发展迅速。交互性强传播迅速没有了空间和时间的限制，得益于数字科技的发展，任何时间、任何地点，我们都可以经营自己的“媒体”，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。作品从制作到发表，其迅速、高效，是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。自媒体能够迅速地将信息传播到受众中，受众也可以迅速地对信息传播的效果进行反馈。自媒体与受众的距离是为零的。李亚鹏于2006年8月12日10:08在其博客上发表承认李嫣兔唇的博文《感谢》，发表仅六小时后，就有近1600条回复，浏览量达到近112000。其交互性的强大是任何传统媒介望尘莫及的。自媒体的不足良莠不齐个人有千姿百态，代表着个人的自媒体也有良莠不齐。人们可以自主成立“媒体”，当媒介的主人，发布的信息也完全是按照自己的意愿随心所欲地编辑。这些信息有的是对生活琐事的流水帐式的记录，有的是对人生境遇的深刻感悟的集锦，有的是对时事政治的观察评论，有的是对专业学问的探索与思考。著名作家王朔曾说：“也许我有些发不出去的杂文，会放到网上。”这就表明了在自媒体上发表信息的随意，自媒体取消了传统媒体编辑决定发表的权力，让各种信息“肆意”传播。优秀的自媒体可以让受众得到生活的启发或者有助于事业的成功，让人们发现生活的意义与价值。但大部分的自媒体只是一些简单的“网络移植”，记录一些不痛不痒的鸡毛蒜皮的内容，甚至是一些不健康的东西。李某是博客“夜色朦胧”的博主，因为在自己博客上转贴了数十篇色情小说而被北京警方刑拘，他也是国内首个因为在博客上传播色情内容而被刑拘的博主。这些内容虽然给他的博客带来了很大的点击率，但其影响却是负面的。可信度低网络自媒体的数量庞大，其拥有者也大多为“草根”平民，网络的隐匿性给了网民“随心所欲”的空间。在平民话语权得到伸张的今天，“有话要说”的人越来越多。有的自媒体过分追求新闻发布速度或者说为了追求点击率而忽略了新闻的真实性，导致的部分民间写手降低了自身的道德底线。这就导致了自媒体所传播的信息的可信度低。相关法律不规范让个体声音得到充分释放的同时，势必也会让一些与宪法、社会道德规范相悖的声音得以散播。2005年10月，南京大学陈堂发副教授一纸诉状将中国博客网告上法庭。原告在中国博客网()上发现一个名为“长套袜"的博客网页上有一篇《烂人烂教材》的文章，指名道姓地对他进行“辱骂和攻击”。该案被称为“中国博客第一案”。从中我们可以看到，自媒体从宪法上来看是个人言论自由权的延伸，从一诞生就受到了诸多法律的限制。作为一种权利，自媒体当然有很多的界限是不能突破的。虽然我国目前有很多法令管制网上活动，但是还只是停留在对网站的管理上，这些法令就显得不够全面。如何在法律上对自媒体进行规范与引导，迫切需要全社会来共谋良策。从以上对自媒体特点的浅析中，我们知道，相对于西方“自媒体”的迅猛发展，中国的“自媒体”显然处于起步阶段。网民应该学习在这个言论最自由的地方如何作负责任的表述，行使权利的同时不忘义务，使我国自媒体朝着健康的方向发展。三、充分利用并发挥自媒体传播优势的策略伴随着博客的出现和发展，“人人皆记者”、“人人皆媒体”的“自媒体”形式成燎原之势迅猛发展。源于其高度的私人化、平民化、自主化特点，“自媒体”的基数趋于无穷大的增长以及日益多样化的表现形式。媒体之所以爆发出如此大的能量，之所以对传统媒体有有如此大的威慑力，从根本上说取决于其传播主体的多样化、平民化和普泛化。（一）传播主体多样化自媒体的传播主体来自各行各业，这相对于传统媒体从业人员单个行业的知晓能力来说，可以说是覆盖面更广。在一定程度上，他们对于新闻事件的综合把握可以更具体、更清楚、更切合实际，位于“尾部”的他们的专业水准并不比位于“头部”的媒体从业人员差，甚至还更有优势。例如，在华南虎事件中，位于“尾部”的动物学、植物学专家以及非政府组织、摄像家以及图片处理专业人士等都在揭发假华南虎的过程中发挥了重要作用。他们或从老虎的体态出发，或从老虎周围的植被出发，利用各自专业知识，做出了详细的技术论证。（二）传播主体平民化自媒体的传播主体来自社会底层，自媒体的传播者因此被定义为“草根阶层”。这些业余的新闻爱好者相对于传统媒体的从业人员来说体现出更强烈的无功利性，他们的参与带有更少的预设立场和偏见，他们对新闻事件的判断往往更客观、公正。（三）传播主体普泛化自媒体最重要的作用是：它授话语权给草根阶层，给普通民众，它张扬自我、助力个性成长，铸就个体价值，体现了民意。这种普泛化的特点使“自我声音”的表达愈来愈成为一种趋势。然而伴随着自媒体主体的普泛化程度的日益提高，这条“尾巴”的力量愈来愈积聚成长。[4]四、当前房地产业常用的营销推广模式房地产市场营销是关系房地产开发经营成败的关键，房地产营销成为房地产开发商十分看重的问题，但是随着传统地产营销的成本投入也越来越大，同质化竞争激烈，营销效果大不如前。进入自媒体时代，房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，而是企业以满足客户需求为中心的整体经营活动，因此创新的营销模式应势而出，房地产营销将全面进入自媒体营销时代。相对于传统地产营销，自媒体营销无论是传播速度、受众规模、还是营销成本都有明显优势。目前常见传统的地产营销模式，最主要分为以下几种：（一）品牌营销随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。（二）关系营销当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。三）竞争营销开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，开发商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。[5]（四）合作营销开发商在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是一种有效途径。开发商之间通常采用松散性的结盟方式，使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌，以达到合作各方都有所收益的理想效果。（五）诚信营销目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。（六）文化营销现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。（七）特色营销消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点?（八）环保营销随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”、“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。由此可见，传统的地产营销已逐渐发展为以客户需求为中心，逐渐塑造品牌观念，但是

地产传统的品牌经营也面临着高额的成本，受众群体不明确，与受众群体互动性不强的劣势。

五、自媒体在房地产营销中的运用在自媒体时代，人人都是记者，人人都是评论员，所有的人都是媒体的参与者。据中国互联网信息中心最新发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民数量达到5.38亿，更重要的是，手机网民规模达到3.88亿，手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。而“自媒体”的主要形式——微博，用户已超过2.5亿，目前仍处于增长趋势。[6]这也意味着已有半数的网民在用“自媒体”方式来获取信息。自媒体的突出优势是低成本，比如任志强、潘石屹、王石的微博拥有众多粉丝，粉丝就是自媒体的读者群，报纸40万的发行量都很难，然而微博自媒体的读者量是百万级和千万级。（一）自媒体营销与传统营销相比的主要优势体现1、有利于降低成本传统的地产促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，传统媒体费用很高，比如电视台黄金时段广告以及纸媒广告重要版面，这些需要投入的广告费用都相当大，而且难以收集受众群体的信息。而采用自媒体网络营销发布广告的平均费用仅为传统媒体的三分之一，这样从成本和销售方面可以很好地降低地产企业营销成本。2、能帮助地产企业增加销售商机自媒体营销可以提供给地产企业全天候的广告及服务，甚至还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。消除不同地区间的地产企业因地域的障碍而影响销售。自媒体网络营销有着无时间限制的全天候经营，无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。3、有极强的互动性，有助于实现全程营销目标自媒体营销具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。在房地产传统的营销中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在自媒体环境下，企业可根据微博、微信、论坛、官网等形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。[7]4、可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。自媒体营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，自媒体营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购房前了解到相关信息，购买后也可与地产商取得联系。此外，自媒体网络营销能为地产商节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。5、具有高效性网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的便捷优势，使地产商进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对地产商有用的信息综合运用起来，为地产商的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行自媒体营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。[8]（二）自媒体时代催动地产行业大变局自媒体营销的趋势已经成为定势，目前处在由小到大的过渡阶段。随着微博微信的广泛应用，越来越多的人得以通过网络平台发出自己的声音。不少知名地产的掌门人有经营着自己的自媒体。比如SOHO中国的自媒体，不仅包括其官方账号，潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分。除此之外，还可以细分出很多账号，比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等。自媒体营销，还包括用好行业以及跨界的自媒体，用第三方的声音为自己说话。黄章林在实践的地产自媒联盟，正在努力践行。统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了。自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。现代都市人早已习惯了用各种移动设备保持与世界的无缝链接，看新闻，写评论，特别是微博和微电影的兴起，更让人们学会了通过一个小小的账号，一段简短的视频，第一时间掌握时代的律动，发表自己的观点，与他人分享最新、最IN、最有价值的讯息，海量的信息交换，开启了全民网络的互动时代，而这种基于微博和微电影平台引发的传播浪潮，也让03年就被国外专家预言的自媒体时代，终得兑现。就拿地产行业来说，过去都是通过报纸上打广告、户外路牌、路边发传单等形式招揽客户，现在的生活节奏越来越快，这些方式显然已经不合时宜。人们打算买房时，更多会选择上网浏览楼盘信息，通过微博了解别人的评价，通过网络对楼盘进行调研和初步判断，也可以说，网络推广是否得当，将直接影响人们的置业选择，地产行业在营销推广上的变局时代已经到来。（三）自媒体对地产营销的重要影响1．自媒体营销的重要性与商业价值自媒体的重要性。自媒体往往站在用户的角度进行点对点的传播，这种方式越来越多地赢得用户的信赖，增加了用户的主动性，另外，随着人们的网络使用时间越来越碎片化，对媒体方便、快捷的要求也越来越高，自媒体正适应了这一点，增强了用户的自主选择权，扩大了自主性。自媒体的商业价值。自媒体可以实现更精准的细分人群沟通。微博与微信的用户数量庞大，同时粉丝群往往有鲜明的分类，比如SOHO地产粉丝群等，在形成品牌营销过程中，容易实现与用户的情感共鸣从而形成较好品牌，从而可以帮助品牌实现定制化的沟通方式。[9]2.商业地产自媒体联盟成立纸媒时代，需求与市场信息的不同步曾经令人无奈又困扰。网络时代的来临，使人们获得信息的渠道不断增加，海量信息为人们带来便捷的同时，也让受众感到无所适从。尤其是在市场形式瞬息万变的商业房产领域，海量信息常常让人不知如何取舍。如今在商业房产领域，“中国商业地产观察”成为了第一信息的传送器和过滤器，为业内人士提供了一个收集有效信息的最佳平台，同时也标志这商业地产自媒体联盟的成立。作为国内专业性最强的自媒体平台，“中国商业地产观察"创始人 LeonZhang对平台运营有一番自己的见解。他认为目前中国的商业房产市场发展已经进入成熟期，但是相应的媒体效应却远远未能同步跟进，具有九年从业经验的Leon先生，以丰富的专业积累和敏锐的市场目光看到了商业房产自媒体的发展空间。在这个尚未开发的领域里，还有更大潜力有待发掘。[10]曾经就职于潘石屹先生创办的SOHO中国的Leon先生，曾经多次参与商业地产实战，并担任销售团队管理工作。“中国商业地产观察”充分利用网络资源，并进行有效的优势整合，利用微信+微博+网站的运作模式，建立了全新的渠道与途径，用户群的不断扩大使“中国商业地产观察”的影响越来越大。微信号“中国商业地产观察”更是吸引了众多网民的关注。3.万科两百万年薪诚聘黄章林，地产自媒体迎来春天近期，上海万科推出职场合伙人计划，为万科在上海的高端项目招聘置业顾问。万科以200万年薪聘请地产自媒体人黄章林，担任特殊的“置业顾问”。黄章林，现任易居中国克而瑞品牌中心总经理，同时是知名的地产自媒体人。创办房地产营销脱口秀节目——黄的秀。目前“黄的秀”已经初步积累了一定数量的忠诚粉丝，并吸引泰福健康等赞助。黄章林同时运营着知名的微信公众号——地产课堂，定位于地产知识分享的地产课堂，目前已经成为地产圈最知名的微信公众号，订阅用户4、5万，并衍生出多个微信群，搭建起线上的地产人互动平台。他同时还创办了国内最大的房地产行业自媒体联盟——地产自媒联盟。地产自媒联盟，不同于Wemedia联盟、犀牛联盟等没有特定目标受众和圈层的微信联盟,地产自媒联盟专注于覆盖地产人士，联盟账号覆盖的订阅用户超过100万，成为房地产行业最大的自媒体联盟。在这个联盟中，黄章林扮演核心角色。[11]（四）自媒体+电商阿里巴巴宣布与新浪微博合作。其标志着“自媒体+电商”的新商务时代到来。两者之间的合作也会给普通的微博用户带来很多的影响，比如原来我们去在网上购物往往要去一个特定的电商网站才能完成一个购物过程，未来有可能在微博这样一个环境下，看新闻看动漫的同时，很多购物决策，甚至购买行为就已经完成了，所以电商会融入到我们日常生活中的诸多环节。今天是互联网界具有历史意义的