物流企业营销策划方案

物流企业营销策划方案本公司主要经营与物流企业相关的各项业务，如：运输、装卸、搬运、包企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。目前各个物流企业在加快信息化得建设得同时，也十分注重网络营销。为了提升本企业的核心竞争力。通过对市场的调查及市场环境的分析，制定网络营销策划书，对企业资源进行重互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转高的推广电子商务物流的概念，为客户提供更好的电子商务物流服务。要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，因而需要根据网络市场的特点和是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标通过对我国物流市场及成都物流市场的分析，本公司定位于第三方与第四方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网（2）使用传统媒体广告（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。（3）在网页粗体文字中也填上关键词搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服（2）提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要（3）既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小（4）增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的（5）引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策活动的广度、深度及其顺畅性。要尽量实施竞争导向定价法。产品服务的价格低于同行业的竞争者，增强价格优势，吸引更多的客户。在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。提供完善的采购服务所以要寻找采购代理商进行（3）经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销（1）加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时（2）在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的企业了解本公司。礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；处理个仓库了解各供应商的货物品