农资经销商开发与管控课件_第1页
农资经销商开发与管控课件_第2页
农资经销商开发与管控课件_第3页
农资经销商开发与管控课件_第4页
农资经销商开发与管控课件_第5页
已阅读5页，还剩37页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

农资经销商的开发与管控主讲:唐文明农资经销商的开发与管控1农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。传统、保守,全靠老板个人打拼,经营管理理念落后5、人才缺乏。经营管理人才,专业的农化服务人才缺乏,难以保证企业可持续发展农资经销商的困境2农资经销商的困境6、缺乏长远考虑,盲目多品多牌,投机心机,导致力量分散。7、市场营销模式落后、混乱,“等、靠、要”心态严重8、没有核心竞争力,无优势产品、无核心市场、无稳固的分销零售网络、无稳定的员工队伍。9、厂商关系松散,行为投机,相互博弈,交易成本高,没有强势的品牌广家作后盾农资经销商的困境3农资经销商的发展思路。1、重新定位,转型升级,创新商业赢利模式,提升企业核心竞争力。例如:切入农资零售领域,赚取零售利润,做厂家的专业化分销;做细分市场的领导者;重组联合、强强联手。农资经销商从买卖、做生意的处境中上升到做企业,做事业的境界,进行公司化运用,提升理念管理能力引进、培养人才,保证企业持续稳定的发展。农资经销商的发展思路。4农资经销商的发展思路。2、建好终端零售渠道网络,建好网,扎稳根。国发引导文件指出,“国家鼓励大型化肥生产,流通企业的及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式、整合资源,发展连锁和集约化经营。”从长远看,纯粹的大批发商都会走向衰退,最终起主导作用的是工厂和终端零售网络。农资行业上游将形成工厂巨头,作为中间流通商必须着力于终端网络建设,是市场竞争的必然选择。农资经销商的发展思路。5农资经销商开发与管控课件6农资经销商开发与管控课件7农资经销商开发与管控课件8农资经销商开发与管控课件9农资经销商开发与管控课件10农资经销商开发与管控课件11农资经销商开发与管控课件12农资经销商开发与管控课件13农资经销商开发与管控课件14农资经销商开发与管控课件15农资经销商开发与管控课件16农资经销商开发与管控课件17农资经销商开发与管控课件18农资经销商开发与管控课件19农资经销商开发与管控课件20农资经销商开发与管控课件21农资经销商开发与管控课件22农资经销商开发与管控课件23农资经销商开发与管控课件24农资经销商开发与管控课件25农资经销商开发与管控课件26农资经销商开发与管控课件27农资经销商开发与管控课件28农资经销商开发与管控课件29农资经销商开发与管控课件30农资经销商开发与管控课件31农资经销商开发与管控课件32农资经销商开发与管控课件33农资经销商开发与管控课件34农资经销商开发与管控课件35农资经销商开发与管控课件36农资经销商开发与管控课件37农资经销商开发与管控课

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论