2023年企业工作总结

2023年企业工作总结企业工作总结1

今年以来，在县委、县政府的正确领导下，在省、市工信局的大力支持下，紧紧围绕“工业强县”战略，根据年初制定的整体工作思路和安排，以项目建设为抓手，以现有企业提升为目标，实行台账式管理，强化服务协调，狠抓督导落实，范县中小企业得到较好发展，现将状况汇报如下：

一、主要工作完成状况

1、加强运行调控，主要经济指标完成状况较好

每月召开一次全县工业经济运行分析会，对全县工业生产加强监测、调控和指导，使全县工业生产保持了较好的运行态势，运行质量得到了提升。截止月底，完成工业增加值x亿元，较去年增长25.5%；完成销售产值x亿元，较去年增长38.3%；实现税金x亿元，同比增长x%；实现利润x亿元，同比增长x%。

2、抓好督导落实，重点工业项目建设进展顺当

实行重点项目建设月报制，常常深化企业搞好服务，协调解决项目建设中存在的困难和问题，促进了重点工业项目建设的顺当进行。年，我县共有市定重点建设项目个，概算投资亿元，年度投资安排亿元，其中投资0万元以上项目18个。对每个市定重点项目实行台账化管理，细心制作项目建设工作台账，每个重点项目有一名县级干部分包，一周一调度，一月一总结，刚好解决项目建设中存在的困难和问题；把解决项目“落地难”作为重中之重，明确县工信局负责新建工业项目建设全部审批手续的办理，在项目落地、办理相关手续、投产运营期间，做到两个“零接触”，即项目业主与群众“零接触”，与有关职能部门“零接触”，有力地促进了重点项目的建设进度。止6月底，22个市定重点建设项目，已有20个开工建设，项目开工率达到91%，完成投资16.06亿元，占年度投资安排的78.6%。元—6月份工业投资总额24.6亿元，工业投资增长率40.5%。

3、以帮助重点企业解决问题为切入点，仔细开展企业服务工作。

坚固树立寓服务与运行的理念，通过抓服务，解决工业经济运行中出现的问题，促进生产要素向重点企业倾斜，推动在建设项目早投产早见效，投产项目正常生产经营。

一是制定详细工作看法，细心组织实施。结合范县实际，仔细探讨制定了范县20xx企业服务工作实施看法，明确了企业服务工作的总体思路、工作目标，确定了工作措施。

二是为切实加强企业服务工作，进一步优化企业发展环境，协调解决企业生产经营过程中的困难和问题，主动推动项目建设，印发20xx年县级领导干部分包和服务企业项目名单。

三是坚持政策创新，实现企业服务常态化。首先进一步完善企业服务相关制度，把企业服务作为一项长期制度坚持下去。其次加大政策的宣扬力度，进一步落实好省、市围绕企业服务出台的土地、环保、财税、金融、社保等各项政策措施，帮助企业了解政策、用好政策。

四是突出做大做强，推动企业发展。首先是大力发展高成长产业，重点推动市场空间大、增长速度快、转移趋势明显的石化、电光源、林纸林板三大产业加快发展。其次是加快改造提升传统优势产业。制定出台了加快企业技术改造，促进产业优化升级的看法，围绕延长产业链条，提高工艺水平，优化产业结构，改造提升传统优势产业，为全县经济发展供应重要支撑。第三，加大政策扶持力度，激励引导规模企业建立产品研发基地和技术研发中心，提高企业自主创新实力。第四，仔细落实汲取人才实惠政策，实行雇、聘、邀、借等多种方式，为企业引进人才，破解企业人才瓶颈。第五，主动推动品牌战略，编制推动品牌战略中长期规划，制定相应的配套政策，强化名牌产品发展的宣扬、服务和引导，提高企业市场竞争力。第六，主动推动中小企业上市工程，加大对、等企业的上市培育、辅导工作，促使企业早日达到上市条件。

五是构建服务平台，破解企业发展难题。坚持服务企业“周询问”制度，刚好探讨解决企业生产经营中的各种冲突和问题，确保项目零障碍进入、零障碍建设、零障碍经营。坚持一企一策，帮助企业解决特性问题。注意共性问题探讨，集中协调解决企业在融资、培训等方面的问题。首先是构建融资服务平台。3月份组织人员深化调查了解全县企业融资需求，组织企业与建行、工行等商业银行对接洽谈，上半年银企签订贷款协议金额较上年同期有了较大幅度增加六月份，全县金融机构发放贷款余额万元，本年新增贷款19500万元，小额贷款公司共发放贷款156笔，为中小企业发放贷款金额万4500万元。其次是加大对企业员工的培训力度，提升企业人员素养。上半年，组织全县规模以上企业主管和财务人员共230余人参与了由中国社会科学院中小企业探讨中心投融资探讨部主任吴瑕女士主讲的《中小企业融资培训》讲座；组织全县企业管理人员120余人参与了天津高校管理与经济学公共管理学院副院长傅利平教授《环渤海区域经济发展与天津滨海新区开发开放》讲座。充分利用中小企业网，刚好更新信息资源，发布企业产品信息、需求信息和企业管理经营学问，实现了网络互联、信息共享，为企业供应更多更好的信息服务。同时，在我局的指导下，有条件的企业自主培训20xx余人。通过学习培训，使他们开阔了眼界，增长了学问，提高了企业从业人员的素养，增加企业市场竞争力。另外，平安生产和节能工作也取得了较好成果。

二、企业发展存在的问题及下半年工作安排

尽管我们为全县工业发展做了大量工作，也取得了肯定成果，但全县工业发展中还存在着企业发展融资难、产品市场竞争力弱、人才匮乏、自然气短缺、经济运行质量和效益不高等问题，在下半年的工作中，我们将仔细实行县委、县政府的支配部署，围绕年初确定的各项目标任务，进一下步强化服务意识，加大指导力度，狠抓项目建设，努力培植新的工业经济增长点，健全企业服务体系，推动我县工业经济健康快速协调发展。详细抓好以下几方面的工作：一是强化工业经济运行监测与调控。加强工业经济运行调度，搞好工业经济运行监测、预警、分析和指导，刚好帮助企业协调解决存在的困难和问题，促进全县工业经济健康快速发展，确保完成市定各项目标任务。二是抓好重点项目建设。加强重点工业项目建设督导，加大协调服务工作力度，督促项目单位加快建设进度，确保全面完成个市定重点工业项目建设任务。三是深化实施企业服务安排，促进企业做大做强。四是做好信息化工作，促进“两化”融合。

企业工作总结2

法律部门以经济工作为中心，完成公司各项法律工作任务，在不断提高自身素养和业务实力的同时，加强相关法律法规的宣扬和教化工作，为各部门供应法律询问和服务，做好公司涉讼案件工作以及其他非诉讼法律工作。20xx年度法律事务工作主要完成状况及20xx年工作支配

一、争创驰名商标工作。

驰名商标对企业的品牌价值和经济价值不言而喻，公司领导一向非常重视此项工作。在公司领导的主动争取下，我公司“瑞泽”商标被×××政府列为20xx年度申报国家驰名商标之一。此项工作也成为我部门今年工作的重中之重，我部门协调相关部门，依据×××工商局的指导和要求，在近两年不断积累材料的基础上，又历经四个月时间打算相关数字资料、图片资料、文字资料、包括认定申请材料、企业状况介绍、分子公司状况、主要产品介绍、质量管理状况、三年的国内国际销售材料、三年的财务数字及纳税证明、三年的广告宣扬材料、客户信息反馈、售后服务状况、商标寓意和注册状况、商标运用和印刷材料、商标管理制度、学问产权爱护、商标侵权材料、企业获奖材料、行业举荐材料、政府举荐材料及其它相关工作。在打算材料过程中，得到公司市场部、项目部、财务部、销售部、外贸、质检、行政等部门的大力协作。目前，500页的申报材料已上报国家工商总局，相关工作正在进行中，安排20xx年同市工商局经办领导协调好此项工作，争取在20xx年能够得到认定。

二、做好各案件诉讼阶段的法律事务工作。

第一，清理拖欠货款案件，由于近几年业务人员在外签订合同和业务往来的履行协议过程中，增加了法律意识和处理业务的实力，避开了大量拖欠问题的发生。但是，市场交易过程中不良行为的影响和贸易风险无时不在，个别欠款案件时有发生，目前，共起诉和申请仲裁的欠款客户xxxx，涉案金额4xxxx万元，根据法院的诉讼程序做好起诉、送达、调查、开庭、执行等各阶段的证锯搜集、供应、应诉、帮助等项工作。其次，劳动争议案件，一是刘恩宽劳动争议案，10月份开庭，20xx年1月14日在市中院开庭，现尚未判决；二是十名职工的劳动争议案，双方在政府部门的干预下达成调解协议。另外，又有2xxxx职工到法院起诉，诉讼理由是要求给付终止劳动合同补偿金，我们主动打算相关证据、进行答辩，已于1月16日和17日开庭。第三，农夫药害索赔案件，建三江农垦法庭审理的田归农药害案件，诉讼标的为1xxxx余元，经我们的大量工作，经法院两审已做出终审判决，驳回农夫的诉讼恳求，我公司取得了胜诉，避开了经济损失。20xx年，接着做好对诉讼和执行案件的证据收集和刚好供应，更好地维护企业的合法权益。

三、做好公司非诉讼法律工作，为公司经济发展服务。

第一，做好打假维权工作。协作相关部门针对部分农药厂

家不正值竞争、侵扰名称权、商标权等违法违规行为进行协调、举报，尤其是做好打击冒牌产品的违法行为。

其次，做好领导决策和相关部门的法律顾问工作。在公司对外签订重大投资合同和技术合作协议过程中，做好合同的审查工作，刚好供应相关法律看法，供领导决策时参考。为销售员在业务过程中须要办理的抵押、质押、保证等担保行为供应法律指导，包括各个必需程序及在各个程序中应留意的问题，供应各种所需法律材料等，避开经营风险。为业务员所需签订的分装协议及其他各种合作协议供应法律指导及样本。

第三，加强合同管理工作。做好公司外签合同的审查管理工作。对各部门拿来审查的每一份合同仔细进行审核，将公司的风险降到最低，仔细讲解修改看法，增加相关人员的合同意识和签订合同的水平。依据各部门须要，供应相应的合同文本。同时做好每年销售合同的全面审查工作；做好“守合同、重信用”活动年度审验考核相关工作，提高企业信誉和知名度，公司连续多年被评为守合同重信用单位，20xx年接着做好国家重守企业的年报工作。

第四，处理行政惩罚案件。对有关行政部门下达的行政惩罚通知书，刚好了解有关状况，依据实际，进行协调处理，力求将公司的损失降到最小。

四、做好学问产权管理工作。

自主学问产权在国家经济发展中的重要地位和在企业发展中的重要作用越来越明显地体现出来，加强学问产权的爱护和管理工作对企业经济发展至关重要。在商标工作方面：今年共有xxxx商标获得商标注册证，新申请商标注册xxxx；依据须要随时办理商标查询，避开侵扰他人商标权而给公司造成不必要的麻烦及经济损失；同时核查市场部在产品包装、产品说明等宣扬材料中关于商标的说明及运用方法是否符合规定，防止违法违规状况的出现。在专利工作方面，今年共办理已10项授权专利的年度维持手续；共有xxxx专利申请获得授权，取得专利证书。

甲氰菊酯与炔螨特复配混剂专利申请，因为有在先权，完全在人家的爱护范围之内。经一审通知书答辩，被专利局驳回。新办理专利申请1项，丁烯氟虫腈国际专利申请已进入国家阶段。同时，刚好做好未授权专利申请的两审答辩工作、分案工作及相关后续工作。

五、结合工作实践学习法律法规和进行法律宣扬教化工作。

我们始终把进行理论学习、提高业务实力作为我们做好工作的重要前提。只有不断地学习新的法律法规，才能做好各自的法律事务工作。对销售业务人员主要针对业务员在业务处理过程中涉及到的法律方面的问题进行普法教化，我们部门还利用审查设备、开发、市场等相关业务部门对外签订合同时，针对涉及到的法律学问予以宣扬和讲解，为提高管理人员的法律意识和合理合法处理业务的实力，为避开给公司造成不必要的经济损失，规避法律风险做出我们的努力。

作为服务部门，我们一切工作的开展以企业经济效益为中心，运用法律学问，通过合法合理的手段，规避企业在经营活动中的法律风险，维护企业的合法权益，为企业持续健康发展做出贡献。

企业工作总结3

“熟识公司各种制度、熟识市场、独立开展业务、增加自己的谈判技能”，这是我在XX年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来仔细总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合

三个月结束了，回看自己的目标达成状况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是休戚相关的，首先是，由于所安排的市场中，没有公司的老客户，必需须要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和实力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所肯定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特殊是很难突破他们的需求，这个我想很大的缘由，是我的宣扬和实力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预料都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特殊的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的安排行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得肯定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个把握

（一）、客户的造访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有肯定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细微环节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期始终达不到、标识褪色。这些题目都须要我们刚好到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满意，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，胜利率增加，但是在回访的时候，遗忘与客户进行满意度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，许多状况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特殊是领导。

（二）、竞争技巧

竞争对手的把握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特殊是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特殊在大的投标项目，南昌的佳音始终是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素养、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是中学档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现上风

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最终，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一起先比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细微环节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、沟通，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情沟通，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有劝服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

（三）谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清晰的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是依据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是肯定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求刚好供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还须要学习。

（四）、服务于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是安排性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有依据工厂的一个实际状况，盲目的答应，导致最终交期不到，失往了信任。

三、主动出击、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特殊是保修款这一块，始终没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最终就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以始终没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最终工作支配混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最终客户没有消息了，没有主动移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，其次次造访，我们应当主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作刚好沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有许多细微环节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必需要改正的。

四、素养提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿态太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后须要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还遇到特地做水泵的业务员，客户不在，而那位挚友有这个公司负责人的电话，并透露一些状况给到我，我们相互留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和学问的吸取沟通。拓展自己的业务网络渠道。。

以上是我三月的一个整体总结，或许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，酷爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成果，给公司创建价值。不拿白纸说话。

四季度工作安排

四季度是关键的，许多人在抓回款的同时，我必需捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的状况下，就须要我在二级市场找寻目标，作为最终的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下安排：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个详细的数字作为四季度的目标。

四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预料销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个原来是预料在9月份拿回来的，那么终极在10月份肯定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最终的三个月里，我肯定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个安排，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺当收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，详细化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

二、十一月――销售回款不误

十一月，销售接着突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特殊是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特殊是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得肯定的成果，我是应当花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个安排性，把每一笔须要回款的记录下来，做一个详细的安排表。

三、十仲春――完成目标、安排于总结

十仲春，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标全力以赴的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争状况等等，安排好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。

企业工作总结4

时间飞速，岁月穿梭。转瞬20xx年已成为过去。在过去的一年中，生产部在上级领导的大力支持和各部门的亲密协作下通过全体员工共同的努力，基本完成了公司下达的各项生产任务。在此，我代表生产部对一年来的工作予以回顾和总结。

一、工作回顾

生产部方面

过去的一年里，我们生产部力挑重担，克服生产安排与实施背离的冲突，在部分原材料不能按时到位的状况下，组织员工克服困难、敏捷调整安排、加班加点较好的完成了公司下达我厂的生产任务，全年共完成项目十余个，成品约5210吨（后附表），在进度和质量方面基本达到客户要求，我们在保证生产任务的状况下，着重抓了一下几个方面的工作：

（1）平安管理方面

基于行业的特别性及总结始终以来的阅历教训，在过去的一年里，我们把平安生产纳入日常管理之中，每个礼拜三都组织开例会，而且对全部员工在例会上进行平安学问的教化以及真人真事现身说法等多种形式，并监督检查刚好消退各岗位存在的平安隐患，使每个员工都有“平安人人抓，平安人人管”的思想意识，同时加强了对车间生产现场生产纪律和劳保用品佩戴的监管，保证了生产体系平安，从而保证车间的生产有序运行，故而20xx年全年都没有发生重大平安事故。

（2）产品质量方面

今年全年车间都实行“每日一检、每岗必检”，产品存在外观、焊缝不达标等问题，在每个礼拜的例会上都会进行总结，发觉问题刚好处理，所以我们在完成产量的同时也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量过程限制关，并完善了质量管理体系，严格要求每个班组每日对当日产品进行报检，并填写报检单，本岗位不合格产品绝不流入下一岗位。

（3）提高员工技术技能水平

因公司生产任务有段时间不足，生产一线员工心情极不稳定的状况下、这无疑给生产管理带来极大压力，在这样的压力推动下，本部门还是坚决地进行对员工岗前岗中培训，保证新进员工顺当的进入岗位角色，做到一专多能。在今年全年车间实行量化考核，一年以来，在车间各班组的协作下基本走上正轨，但也有不完善的地方，在新的一年我们加强管理、合理调整，力争做到公允、公正、透亮。

二、节能降耗

1、本年度材料利用率在部分项目上面做的不是很好，例如：大西铁路和赛格停车场两个项目的圆管柱由于构件上面异形件较多且加工厂无排版软件，导致下料班无法以最低损耗下料，所以以上两个损耗高达10%;而铜川美鑫项目花纹板来料规格为—4。5*1250*6000，实际用料踏步板规格为380*900，余料为

210*6000，损耗为9%;有部分项目生产部根据图纸加工完成后会出现多余构件（小件、异形件较多）这样无疑就降低了材料利用率，增加了成本，而这方面技术部和生产部都有责任。

2、关于材料领用油漆、焊材、气体等辅材的领用始终没有太大问题，而在板材领用方面我们虽然实行先领料后加工的的管理，但是前期始终没有很好的持续下去，所以在这方面还是存在一些问题，例如：在中航207项目格构柱中需采纳L63*6的角钢，而当时与铜川美鑫项目角钢同时进厂，由于我们的疏忽没有监督工人先领料后加工，所以导致错把L63*5的角钢当作L63*6的角钢用，给加工厂及公司带来名誉和经济上的损失。在新的一年我们将对每个班组及每个项目的的领料进行严密的限制和计算，实行和量化考核同时“每日一报”，以及加强对下料班在钢材领料方面对边料及余料的利用，同时对车间员工灌输节能降耗意识，争取让车间每位员工都能在工作中自主自觉的形成节约资源，不铺张、不奢侈的良好习惯。

三、展望20xx

20xx年度工作规划

1、加强管理，提高自身管理水平和协调实力，堵塞管理中的漏洞，完善各项管理制度，车间一线人员限制在35—38人之间（不包括临时用工），一般门式钢构产量为700吨/月，十字柱、箱体产量为450吨/月。完善各班组量化考核制度，上报领导，待批准后实施。

2、注意岗位练兵，培育一支一专多能、能打硬仗的员工队伍，关键时刻冲的上、打得赢。

3、引入竞争机制，开展工序班组、个人之间的竞争意识，形成争先创优的氛围。

4、今年全年零重大事故的成果是我们各个部门共同努力的成效，我们肯定加强平安管理，把平安落实到各班组、个人，要求各班组对本班组吊钩、吊索、钢丝绳等吊具定期进行检查，力争做到在新的一年持续20xx年全年零事故的目标。

5、产品质量方面，我们将提高本部门员工质量意识，在每个项目开工之前请技术、质检等部门协作对员工进行该项目的技术、质量交底。严格执行报检程序，力争做到次交检合格率95%以上，出厂合格率100%。

三、为便利生产我们提以下几点建议

1、明确责任、严格把关

应更好的完善产品的图纸技术资料，并确保其发放的精确性和完整性。今年一年因图纸产生的问题也有不少，虽然经过我们各部分主动的协作并解决掉，但是也给我们工作带来了肯定程度上的困难，所以，只有在图纸确保无误的条件下生产部才能刚好严格的根据图纸进行加工，因此，我们建议技术部尽可能出图精确、无误，最好图纸上不要出现依据生产部实际加工须要而加工（小件）。来料方面建议技术部和选购 部门刚好沟通，依据图纸构件尺寸须要来料，把损耗降到最低。

2、加强各部门之间的紧密协作

提高自身的沟通实力，主动主动和员工沟通，了解员工所想，刚好化解工作中的冲突，解决问题，对生产可以事半功倍。要对厂里管理层每个部门和每个员工都明确、责任和权力，以便做到工作事事有人管、办事有章程、工作有检查，这样才可以把各部门之间的磨合、协作落到实处，调动广阔员工的主动性，形成一个严密的生产体系！另外，加工厂各部门如遇零活（割草、搬运等）在车间生产任务不饱满的状况下由生产部做人员支配，所属部门负责人在日报表签字确认（做到谁用人谁出钱）。

3、增加员工的团队凝合力

因本行业工人流淌性大，个别员工的团队凝合力和归属感不强。长此以往必将影响产品质量、工作效率等，建议公司在企业文化、员工归属感及团队凝合力方面加强树立与培训，让我们的员工有“以厂为家”的感觉。另外在业务量方面需增加，避开出现像今年生产任务不足的状况。

面对即将到来的20xx年，我们生产部愿以最饱满的热忱对待新年的每一天，我们将加强自主管理的意识，在现有的基础上，主动与各部门机密协作，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好平安生产，为企业的发展尽我们最大的努力！

企业工作总结5

这次会议是公司年以来召开的规模较大的一次科技信息座谈会。公司领导非常重视这次会议，明确指示要重点开发对公司平安稳定运行和经营有好处的、好用性强、经济效益好的项目。科技是第一生产力，一把手要抓第一生产力，信息化工作也要一把手亲自抓，公司将在适当的时候召开科技信息工作会，这次会议将为开好公司系统科技信息工作会奠定很好基础。这次会议既是多年工作的总结会，又是落实中心领导对科技信息工作指示，做好下一步工作的部署会。

刚才，同志就公司科技信息工作所取得的成果、存在问题和下一步工作的指导思想、工作理念、工作思路、详细措施和要求做了重点发言，我完全同意。一些单位也做了发言，都有很好的阅历值得总结，是大家辛勤劳动的结晶。下面结合座谈会中提出的有关问题，再讲几点看法：

一、提高对科技信息工作重要性的相识

当前，世界范围内的科技进步、社会信息化正在形成新的浪潮，推动着社会经济快速走向学问化、信息化的发展道路，科技进步对经济发展起着强大的推动作用。我们从事科学技术和信息化工作的同志，必需紧跟形势，跟踪技术发展方向，真正相识到科技、信息工作的重要性，把科技信息工作当作我们工作的重中之重抓紧抓好。坚持把科技信息工作摆在重要位置是党和国家的重大决策。马克思曾经说过“科学技术是生产力”，邓小平同志更是提出了“科学技术是第一生产力”的英明论断。党的十六大又做出了“以信息化带动工业化，发挥后发优势，促进社会生产力实现跨越式发展”的战略决策，号召全党坚持科教兴国，促进科技创新和产业化，把实施科教兴国战略列为中国经济社会发展的重要途径之一。

依靠科学技术和信息化管理是提高经营和企业管理水平的重要手段，在企业体制改革不断深化的今日显得更为重要。科技和信息工作在公司的重要作用已逐步得以确认和提升。公司领导一贯重视科技信息工作，对科技信息工作有明确的指示：依靠技术进步，不断提高平安稳定运行水平。要紧紧围绕解决平安、稳定、高效、经济运行，提高技术水平和生产实力，提高企业现代化管理水平，开展科技创新，要注意新技术的应用探讨和推广。重视信息网络平安管理，扎实搞好信息资源整合，以信息化推动电网管理现代化。因此，我们要从提高平安、稳定、经济、优质运行，提高管理水平、提高经济效益、提高核心竞争力的高度，抓好科技信息工作，为全面提高公司规划、设计、建设、生产、运营、试验探讨和经营管理的水平，供应强有力的技术支撑和全方位的服务。

二、加强领导，不断理顺管理体制

1、“一把手”的重视是搞好科技信息工作的关键

各单位的“一把手”也要尽快到位，完善领导机构，成立一把手担当组长、主管领导为副组长、有关部门负责人为成员的科技和信息化领导小组，并报公司科技信息部备案。“一把手”必需真正对科技信息工作负起责任，亲自抓，“一把手”抓第一生产力、抓信息化建设。大家可能都听说过这麽一句话：“老大难、老大难，老大出面都不难”，只要你们单位一把手重视，没有钱会变成有钱，没有人会变成有人，确定会做好科技和信息化等各项工作。但是，不管怎么说，总工程师在科技和信息化工作上有不行推卸的责任，要取得一把手的支持，在一把手的领导下把科技、信息工作抓好。有作才会有为，有为才会有位。要切实发挥科技信息领导小组的作用，做到科技信息工作“领导小组总体负责、主管领导详细负责、科技信息管理部门归口管理、各部门各司其职”的要求。

2、完善机构和充溢人员，提高科技、信息成果转化为生产力的实力组织机构和专业人员是搞好科技和信息化工作的基础和关键，各单位应当理顺管理体制，对科技信息工作的组织机构进行重新梳理和职责定位，理顺工作关系。有条件的单位，也可以设立科研探讨机构。公司这中国论文联盟次机构调整，精简了7个部门，但是保留了科技信息部，充分体现公司领导对科技信息工作的重视与支持。公司是系统反应最快的单位，他们很快在原来科教科的基础上设立了科教信息部，由总工程师帮助局长分管。他们还成立了科研探讨机构。这样既可以做到减人增效、又为科技成果转化为生产力做出了贡献，也带来了可观的经济效益。中国论文联盟

关于人员问题，该充溢的肯定要充溢，但更重要的是要留住现有人员。

大家肯定要以感情、以环境、以事业、以待遇来留住人，营造干事创业的环境。没有高新的技术，就没有必要要博士生、硕士生、高校生；只有科学技术发展了，只有干一些高精尖的技术才有这些人才的运用场所，不然的话，干两年行政，干两年事务性的事情，博士就变成硕士了。大家要以高新技术项目来留住人才，保持和提高人才的技术水平；待遇当然也是一个重要方面。在信息技术方面，建立一个省公司的核心层，这就是以科技信息部为主和其他各个部门领导、专家组成，公司管的各个单位人员是我们的骨干层；第三层就是我们外围的专家层。我们搞信息化建设有得天独厚的条件，那就是有一批大专院校的优秀人才与我们有着亲密的联系。

3、健全科技信息工作会议制度

科技、信息工作是一项学习型、创建性的工作，不断地学习、沟通阅历，查找不足是我们搞好这项工作的重要措施。各级政府特别重视科技、信息工作，刚刚结束的省科技大会出台了不少的政策。今年下半年或明年上半年将召开科技信息大会，会议将表彰先进、出台有关政策。科技信息部要每月召开一次月度例会，组织公司管各单位一年召开一次科技信息工作座谈会，各单位也要刚好召开科技信息大会，定期召开科技信息座谈会，宣扬科技、信息工作的重要性，动员、激励单位内部职工参加科技创新和信息化建设的热忱。

三、结合大家的发言谈几点想法

1、落实资金问题。

公司每年都拿出部分资金用于科技项目开发和信息化建设，重点支持重视科技信息工作的单位和科技含量高的项目，也激励单位自筹资金进行科技攻关，公司将帮助组织成果鉴定和评奖，并在系统内予以推广。

信息化设备更新较快，不能满意发展应用的要求，各单位在每年的更改和成本费用预算中，应考虑信息系统的更新、维护费用，以满意实际须要，保证信息网络系统的稳定运行和可持续发展。我想，首先，要依据卢总的要求，管好、用好现有的钱，才会有更多的钱用。其次，光要钱，用不好也是不行的。

2、要加强科技成果转化、推广力度，科技成果推广和产品转化才是科技开发研制的最终目标。

成果推广要充分考虑到科技成果的时效性，在当时为领先水平的成果，过后就可能不是领先的了，因此，要具有肯定的科技敏感性，重视科技成果转化，刚好将成果进行推广应用，才能真正为经营、管理、运行服务，真正体现“科学技术是第一生产力”和“以信息化带动工业化”的英明论断。我们将来要强力推行自己开发的成果，不再重复开发已经开发过的项目。

3、公司对在科技信息工作做得好的单位和有突出成果的个人，要大力表彰，给以激励，对于做得不好的，当然也要进行指责。

公司将出台嘉奖方法，加大嘉奖力度，希望各单位也制定本单位内的科技信息工作的嘉奖方法，以充分调动科技信息工作者和广阔员工对科技创新工作主动性、主动性。

4、请大家仔细阅读本次会议发给大家的科技项目管理方法和嘉奖方法，并提出修改建议，同时仔细填写发给大家的调查表，按时反馈给公司科技信息部。

这次立项时，基本上每个单位都有项目，一是为了普及科技、信息项目探讨工作，提高大家的主动性。二是解决部分单位科技、信息工作中的实际问题。还有对过去项目的清理、上报工作，请大家6月底前必需完成，这也是对大家的工作作风、实力和水平的一次检验.

企业工作总结6

一、主要做法；

1、建章立制，管理科学化。

规范的管理是公司健康发展的重要保障。为了保证红土地家政服务公司健康发展，我们遵循市场经济规律建章立制，加强对红土地家政服务公司的规范管理。在成立之初，制定了《黄冈市红土地家政服务公司管理方法》等10项管理制度。公司根据自主经营、自负盈亏、自我管理、自我发展的运作模式，胜利走出了一条发展实体化、经营市场化、管理规范化、服务社会化的路子。公司员工推行资格审查、岗前培训、岗中抽查、岗后回执、优胜劣汰的管理制度。聘请家政服务人员实行“三合格”：即品德合格、体检合格、培训合格；服务质量实行“两制度"：即回访制度、回执制度。公司还设立了特地质量回访监管电话，适时监管员工服务质量，并设立全勤奖，奖优罚劣，多劳多得。员工待遇实行客户投诉率与部门经理绩效工资挂钩，保证客户投诉率为零。公司坚持做到每月“三必”：

一是必访一次用户，公司每月派出部门经理走访客户，开展交心谈心，虚心听取客户对公司业务开展提出好的建议和要求，刚好制定业务拓展新方法和新措施；

二是必召开一次会议，公司每月召开一次例会由各部门经理和员工汇报本月业务拓展状况和员工思想状态，刚好驾驭状况，发觉问题，妥当处理；

三是必需由公司统一发放工资，每月底根据工资基本工资、提成规定、嘉奖制度、惩处制度、赔偿制度、考勤制度等相关规定，按时定额发放工资，不拖欠，不克扣，保证员工待遇。

2、加大投入，设施现代化

先进的服务设施是红土地家政公司一流服务品质的支撑。近几年来，公司投入几十万元，引进了一批家政保洁服务的新设备、新工艺，新材料，有先进的石材、木地板保养翻新打蜡抛光晶面处理设备，有先进的布艺清洗设备，有先进的电梯维护保养设施，为各部门配备了电脑。去年，为了更好的服务社会公众，为社会公众供应服务信息服务，拓宽面对公众的平台和桥梁，我们又开通了红土地家政服务网站，为客户供应更具体、更丰富、更刚好的信息，刚好驾驭客户所需，所求。

3、开拓创新，经营多元化。

公司要成长，必需满意客户不断增加的需求，立足市场需求开拓创新。目前，红土地家政公司为企事业单位和家庭供应20多项服务，业务主要涵盖三个层面：一是简洁劳务型，如家庭保洁，护理员等；二是专业保洁型，如承接单位外墙清洗、空调养护、大楼整体保洁等；三是中介服务型，如月嫂、保姆、家教、婚介，房介等中介服务。红土地家政服务公司总是能在新的服务需求来临之前发觉并很好地把握住机遇，在服务客户的同时发展壮大自己。在工作中我们坚持做到：

营销方式多样化

一是与商场、房地产开发商强强联手，捆绑销售，赢得客户。在红土地创业初期，为了打开局面，公司以享受一次红土地家政的免费服务作为突破口，占据市场，扩大影响。公司与各大商场和楼盘开发商黄商购物中心协商“凡在商场购物满200元”的，红土地家政公司就免费为该顾客服务一次，“凡购买商品房面积达到180平方米”的，红土地家政服务公司将免费为该客户供应10次家庭保洁服务的协议，两项协议马上得到了商场和房地产开发商的的主动响应，商场房地场开发商打出广告其次天就有顾客领着公司保洁员上门服务。这样，接受过免费服务的顾客，都成了红土地家政公司的长期客户。

二是利用资源，优质服务，赢得客户。红土地家政服务公司利用市妇联资源优势，在节假日为相关单位和个人免费做一次家庭保洁。优质高效的服务和一流的服务设备赢得了广阔领导干部群众的一样好评和赞誉，也为公司赢得了一大批长期客户。

三是参加活动，树立形象，赢得客户。公司主动参加市妇联组织开展的“巾帼保洁服务队”、“节能减排进家庭”等适合家政员工参加的活动，在活动中员工们展示了风采，树立了形象，扩大公司的社会影响力，也为公司带来了源源不断的客源。

企业工作总结7

20xx年以来，我局根据市工商局的统一支配部署，加强领导，夯实任务，廉洁奉公，依法行政，狠抓企业年检工作，经过全系统干部职工的共同努力，圆满地完成了各项工作任务。现将状况总结汇报

一、基本状况

截止20xx年4月30日，全县登记注册的企业**户（含各类企业的分支机构，下同），其中：法人企业137户，营业企业**户。按企业类型分：国有企业**户，集体企业**户，有限责任公司（含分公司）**户，合伙企业15户，个人独资企业27户，其他企业4户。全县应检企业**户，实检企业**户，年检率97%。通过年检，核定A级企业**户，B级企业6户。结合企业年检，办理变更登记76户，注销登记27户。查处企业违法违章行为11起，罚没款金额**万元。

二、详细做法

1、细心部署，周密支配。

为切实做好今年的企业年检工作，我局首先仔细领悟省、市工商局文件精神，学习钻研有关法律法规，同时查阅原登记档案，摸清底子，驾驭状况，做好前期打算工作。其次，刚好召开股所长会议，传达贯彻市工商局企业个体工作会议精神，探讨探讨、支配落实我局此项工作的方法步骤和目标任务。三是从时间支配、工作内容、股所协作以及纪律要求等方面，对企业年检工作进行详细部署，明确责任，夯实任务。四是刚好转发了省、市工商局有关文件，争取党委、政府和社会各界的理解与支持。五是建立上下畅通、局所联动的信息反馈和亲密协作机制，明确了县局各内设机构与基层工商所在企业年检中，互通信息和查办案件等详细工作职责，以最大限度地发挥全局系统整体执法效能。

2、加大力度，广泛宣扬。

我局今年在开展企业年检工作时，实行多种形式，广泛宣扬动员，并注意手续完备，做好记载，积累材料，既宣扬了法律法规和上级文件精神，提示其按时申请办理年检手续，又为日后惩罚违法违章行为做好了基础性工作。除市工商局在《**日报》上刊登通告外，我局还结合本县实际，重点做了以下两点：一是自20xx年元月1日起先，在**县电视台连续播发了7天14次的通告；二是通过移动公司和联通公司以及电信部门，在手机和小灵通上发布短信，提示企业按时申办年检。

3、严格程序，依法行政。

企业年检工作既是对市场主体准入的后续监管，也是登记管理的重要环节，为使这项“老工作”不流于形式，真正起到对市场主体再把关的作用，我局一是手续严密把好证据关，做好从申领年检报告书和表格、受理和交费以及发还执照，均需当面签字，并做好记录。二是严格程序把好初审关，为了加强属地管理，我局依据《工商行政管理所条例》的规定，要求企业先将年检材料报基层工商所初审，由工商所依据其上年度的遵规遵守法律表现和生产经营等状况，提出详细年检建议，然后由县局审查核准，否则不予受理。三是严格审查把好核准关，对经营者提交的年检材料，仔细审查，特殊是对涉及有前置许可的一些重点行业，一律要求提交有效的审批文件或许可证，否则不予通过年检，尤其是对易燃易爆、化学危急品、矿产开采和消遣业，实行书面审查与实地检查相结合的方法重点审查：对个别企业经年检验资或年度审计，实收资本低于法定限额或与注册资本不相符的，依法进行查处，责令限期补足或作了变更登记；对主要登记事项发生改变而未在规定期限内变更的，都进行了行政惩罚，并限期办理变更登记。通过一些切实有效的方法措施，不仅为完善“经济户口”档案供应了真实的材料，而且有力地杜绝了弄虚作假、蒙混过关的现象，从而提高了年检质量。今年在年检期间，共清理有前置许可的企业203户。责令无有效前置许可证件的企业办理注销登记5户，责令无有效前置许可证件的企业变更经营范围的3户。四是严格标准把好收费关，在这次企业年检工作中，我局明令禁止借年检“吃、拿、卡、要”，坚决杜绝巧立名目向企业滥收费用，决不允许强行逼迫企业订阅报刊杂志，否则一律按违纪查处。

4、廉洁勤政，务实高效。

为杜绝“门难进、脸难看、事难办”的不正之风，从根本上树立工商行政管理机关的良好社会形象，我局在企业年检工作中，一是在全局系统注册登记窗口设立党员示范岗，规范执法行为，向企业供应优质高效服务，使广阔企业在我们实实在在的日常工作中，亲身感受到工商行政管理部门行业风气的转变，亲身感受到“为人民服务根本宗旨”的详细体现；二是坚持实行政务公开制、首办责任制和限时办结制度，廉洁勤政。务实高效；三是切实做到一次说清，规范服务，尽量让企业少跑路，严禁吃拿卡要、滥收费用、推诿扯皮等违纪行为，企业普遍感到满足。

总之，我局在20xx年度企业年检工作中，取得了一些成效，但离上级的要求还有不少差距。今后我局将以提高登记管理人员的政治、业务素养为重点，求真务实，与时俱进，不断开创企业个体管理工作的新局面。

*县工商行政管理局

二○○五年x月xx日

二00五年工商局度企业年检工作总结

企业工作总结8

转瞬已到流火的七月，窗外屡屡攀升的气温，如同我公司的各项工作水平也在发生着一每天的'改变和提高，令人欣喜、激昂。在公司和处长的领导和支配下，生产科仔细学习镇海炼化精细化管理阅历，在生产管理上‘精耕细作’管理阅历，主动协作各车间平安、按安排、高质量完成各项加工任务，管理工作取得了很大的成果，受到好评。回顾半年来的工作，主要有以下几点：

一、生产管理精细化

在生产管理中，仔细学习XX炼化“生产管理上‘精耕细作’、现场管理上‘精雕细刻’、成本管理上‘精打细算’、技术管理上‘精益求精’，实现生产经营全过程的精细化管理”阅历，比照先进依据我公司生产运行的实际状况，查问题、找漏洞、寻差距、找缘由，制定出各装置细致的管理目标和以及达到该目标要实行的各项管理措施，把精细化管理工作做到每一项经济技术指标完成的各环节。仔细做好主要生产车间的装置运行状况监控，对馏出口质量、操作纪律执行状况、现场跑、冒、滴、漏和长明灯、长流水现象及“防冻防凝”等工作仔细检查，发觉问题刚好督促车间进行整改，如无法马上整改的，要求提出整改方案，确定整改时间。上半年共进行操作纪律检查18次，查出各种问题及隐患共30多条，检查结果在调度会、内部网进行通报，对能耗管理方面的“地、老、坏”现象在宣扬栏等进行曝光，同时根据考核方法进行经济责任制考核。通过不断的检查和督促，目前各车间的操作纪律执行良好，馏出口质量达到目标要求，现场跑、冒、滴、漏现象大大削减，长明灯、长流水现象已经基本消逝，一季度的未发生一起设备、管线冻坏事故，上半年未发生上报总公司的非安排停工事故。

科室技术员每天深化到车间了解生产实际，从装置达标、水、气风质量指标合格率、装置操作平稳率等几个方面检查装置的运行状况。加强股管理基础，建立了原油质量、馏出口质量、外排污水等质量台帐，并定期分析，为合理调整生产方案，供应科学依据。

气分装置4月开工打算期间，技术人员每天到现场了解进度，熟识、学习装置状况，检查流程，为装置的正常开工做好打算。4月22日开工生产，4月25日生产正常，到6月底处理原料气17516吨，生产丙烯4306吨，民用液化气12645吨。丙烯质量合格率为97.26%。

二、专业管理深化一线

在根据公司要求，多产液化气的生产方案调整过程中，和车间一起根据实际状况多次调整反应温度，对于催扮装置干气、液化气的产量、质量进行跟踪、统计、核算，对运用丙烯助剂状况，以及运用催化剂后反应、汲取稳定岗位出现的新问题和产品收率状况进行了总结分析，为提高公司效益，改善产品结构取得了基础数据。在装置检修中，制定了高、低压瓦斯系统吹扫方案，化学清洗方案，对开、停工方案，提出指导性建议。在装置停工阶段，派专人对各系统吹扫过程进行跟踪，监控，每天总结进度，使停工过程平安、平稳、正常，装置按期交到检修队伍手中。检修过程中，刚好了解进度，做好各项协作工作。装置开工、调整时，派技术员对装置的生产状况进行跟踪指导，使装置尽快复原平稳操作，质量合格。有一名同志被评为检修工作先进个人。

去年我们被总部点名指责的一点就是能耗高。在今年能源管理过程中，狠抓现场检查，使各部门的员工都能树立起节能的意识，取得了肯定的效果。针对能源计量不准、计量器具投入不全这种状况，我们对无法测量的单元依据设计值和全公司的平衡确定流量，各车间建立了周、月报制度，依据周报表预料分公司及各车间本月能耗完成状况，并适当调整安排。在下旬依据本月完成状况及下月的生产支配进行反复的测算，依据全年的能耗安排制定下月的能耗安排。细化各项用能管理，针对许多水冷器的循环水进出口温差特别小，甚至没有温差的现象，经过多次的督促和检查，促使车间对各冷却器的循环水进出口温差限制纳入到日常管理中来，削减了循环水的用量。目前节水减排项目已经实施了5项，其它4个项目也将根据安排于今年实施完毕。节水减排项目的实施，必将使我公司的用水水平逐步提高。完善了气分装置的能耗管理工作，完成了安排指标。在节能宣扬周期间开展了多项活动，节能学问答题、节能合理化建议、节能征文等，还进行了悬挂横幅、节能板报评比等活动，同时在分公司网络、电视上进行大力宣扬，在全厂营造了良好的节能氛围。

针对原油性质的变更对装置操作的影响，对沥青中质原油、塔里木原油的性质进行了分析总结，从操作参数、产品质量方面为车间提出指导看法。

在生产事故管理中，负责三起生产事故的调查处理

三、主动开展业务学问培训

依据公司质量管理体系审核要求，年初对C版程序文件进行了修订，修改了《生产运行调度限制程序》、《生产安排限制程序》等三个程序文件，形成了D版文件，并在全科室进行了宣贯，元月份完成了内部审核工作，关闭了二个不合各项，二月份协作完成了认证审核工作。在一体化管理整合标准学问培训中，对全处室人员进行了一成天集中培训，使大家基本驾驭了质量、环境、职业健康平安三个体系基本学问，共组织了二次管理体系标准学问考试，为公司开展一体化管理体系打好理论基础。

二月份在人力资源处支配下，在全公司组织了一次相关部门和生产车间参与的能源管理学问培训，为基层车间做好能源管理工作做好学问储备。6月初完成了内限制度的自查工作，对发觉问题进行整改。

四、下一步工作重点

今年上半年在炼油专业达标方面经济指标完成的不好，轻质油收率46.67%，比指标低

4.83%，加工损失率1.13%，比指标高0.09%，吨油完全成本174元/吨，比指标高5元/吨。各装置能耗偏高，常压装置1~6月能耗为13.64千克标油/吨，与总公司的考核指标，相差

4.14千克标油/吨，沥青装置1~6月能耗为13.95千克标油/吨，从7月起先车间燃料油、燃料气消耗与统计完全统一后，常压装置、沥青装置能耗将上升5个单位，这在中石化企业中是特别高的。这些数据表明我们在生产过程和管理中还存在很多的问题，限制没有到位，造成效益的大量流失。能源管理还存在的一个突出的问题是各装置普遍存在着无计量或计量不准的问题，无法反映出装置的真实水平，簇新水、循环水、蒸汽等都无法进行平衡，难以精确考核。针对这些状况

确定下半年工作重点是：

1、接着仔细开展生产管理全过程的精细化管理，落实各项管理措施，完成制定出的各装置的管理目标，仔细检查考核。操作纪律检查接着深化进行。

室

2、做好全公司降低炼油综合损失的活动，对调和车间、原油车间油品脱水和生产装置修理排放要严格执行操作规程，防止随意发生。对常压渣油350℃馏出量≥8%的状况要严格限制，实行措施予以消退。

3、抓好装置节能及能源达标工作，找出各装置存在的问题，制定解决方法，降低各装置的能耗。只有主要炼油装置的能耗下降，才能确保完成全年指标。接着加强现场管理，持之以恒，不断加强。加快实施节水减排项目，以解决冬季蒸汽供应不足的问题。

4、接着开展各项学习培训，对生产安排的编制、月报统计、产品调和、管理学问等内容进行学习，转变观念，提高专业学问和管理水平，调动大家工作主动性，

5、一体化管理体系是我公司今年管理工作的重点，要主动协作有关部门做好学问培训、体系策划、文件编写、宣贯、体系试运行等各项工作

企业工作总结9

克难攻坚务实奋进全面提高经济运行质量

各位领导：

依据7月1日公司召开中期经济工作会议要求，××分公司仔细落实会议精神，贯彻××总讲话内容，仔细学习“五大战略”部署任务，以会议精神为指导，依据分公司实际，探讨制定分公司下半年工作规划，现就XX年上半年工作作以总结，并对下半年工作设想作以汇报。

一、上半年工作回顾上半年，×××分公司紧紧围绕公司年度工作总体要求和生产经营指标，团结协作，共同努力，始终保持了良好的发展势头。通过“三抓三实现”，今年1～6月份我们预料完成产值1.36亿元，钢结构制安近1万1千吨，上缴利润、管理费320万元，部分指标已提前完成了全年任务。

（一）抓开拓经营，实现市场竞争实力不断提升第一，优化经营组织机构，强化经营人员的业务实力和法制观念，增加防范风险、规避风险的实力。我们建立起一整套行之有效的经营管理模式并对全部经营外业人员进行业务实力培训，使经营队伍真正发挥企业经济运行中的龙头作用。其次，深化经营管理意识，把“持续稳定的提高符合质量标准的产品；持续不断的供应满意客户要求的服务”作为经营工作的主打和宣扬方向。通过宣扬××公司特级资质和×××一级资质优势，先进设备和体系管理的优势，优质产品和优质服务的优势，让更多的客户了解、认可我们，以扩大企业的知名度，提高市场的占有率。今年1～6月份，我们共承揽项目8项，合同额15336万元，比去年上半年同期增长120%。其中：自揽项目4项，合同额3569万元，占承揽任务总量的23%。第三，以产品研发和科技创新给经营工作供应厚实的技术支持。年初，我们引进一条H型重钢生产线，提高了产品的费效比，解决生产瓶颈。通过开发新产品，扩大新产品的应用，提高我们企业的竞争实力。上半年，我们技术创新课题——新型屋面弧形板和金属压花平挂复合墙板，在××××等多项工程中投入运用，不仅质量符合要求，而且填补了本地的空白。同时，也实现了利润最大化。

（二）抓项目管理，实现企业效益持续增长依据去年跨转任务和上半年重点工程相对集中的实际状况，我们从年初起先，围绕生产设备完好、技术人员到位、材料供应足够等方面进行了充分的打算。在主动推行项目经济责任制的前提下，我们不断完善项目内部的岗位职责，建立起一整套责、权、利相结合的项目成本管理制度，提高全体管理人员在生产各环节上主动交圈，相互弥补的管理意识，编制合理的施工组织设计，优化方案，以指导项目部合理利用人力、物力、财力，以最低投入满意合同要求。上半年，我们同时面对××××三项重点工程，这三项工程的钢结构制安总量相当于XX年全年的任务量，而且对钢结构部分都有详细的工期要求。如××××工程，我们从***月底起先进行制作，历时90天，制作钢梁****根，钢柱****根，共完成钢结构制作****余吨，产值近1亿元。项目班子更是本着“加强现场管理、抓好工程进度、确保工程如期交竣”的总目标，迎难而上，克服施工过程中出现的种种困难，从XX年*月*日起先钢结构主体吊装至*月*日主体封顶，提前5天完成主体钢结构吊装任务，又一次成为**公司的“亮点工程”。

（三）抓人才建设，实现两个文明建设同步进行XX年，我们在大力引进人才的同时，下力气建立人才的实力导向、业绩导向、成就导向机制，把好的优秀的人才留住，把企业内部有实力、有潜力、品质好的人才发掘出来，加以重用。围绕人才建设，我们重点从“理才”和“留才”上下功夫，整体规划，分步落实了五项工作：一是，大胆启用已经发展成熟的青年人才。我们建立了以“敬重、发展、激励、约束”四要素为基本内容的人才资源管理制度，加大“推优上岗”工作力度。在上半年新一轮中层干部聘任中，8名青年人才进入重要管理岗位，成为分公司独当一面的中坚力气。上半年×××四个重点项目均由青年项目经理组织施工，全部实现了预期的工作目标。二是，加大力度引进吸纳外部优秀人才。重点是预算、设计、项目管理人才。在人才引进方面，我们实行两条腿走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才；其次以培育为主，引进应届毕业生。在XX～XX年度公司开展的导师带徒活动中，我们在工程、设计、预算、技质、车间等关键岗位建起了六对导师带徒岗，现已初步形成了师傅倾心教，徒弟仔细学的比学赶帮氛围。三是，实行荣誉激励制度，大力选树优秀典型。通过公司、分公司系列表彰活动、“星级员工”评比活动、“岗位能手”竞赛活动等载体，激励员工爱岗敬业的进取意识，让广阔员工学习身边的先进典型，掀起比、学、赶、超的竞争高潮。在以创先争优为载体的各种竞赛活动中，我们将评优重心向青年人才倾斜，激发他们昂扬向上。在XX年度分公司评出的12名最佳员工中，青年人8名，占了最佳员工总数的三分之二。四是，坚持“以人为本”，营造人才强企的文化氛围。通过以活动宣扬造势，党政工团齐抓共管，增加经济工作的“文化含量”，增加了企业的亲和力向心力，增加了“以钢的意志打造钢的企业”的凝合力，使企业文化建设在“丰富文化生活”和“加大宣扬力度”等平台中发展和创新，并以文化创新推动制度创新、管理创新和科技创新。五是，充分发挥载体作用，加强“形象”工程建设。我们围绕制度创新、文明创建、提升企业形象等方面进行全面规划，在内抓管理、外塑形象过程中，建立了良好的沟通机制，抓好员工队伍的作风建设，营造文明礼貌的良好风尚。同时，整体策划领导形象、员工形象、产品形象、质量形象、平安形象、诚信形象，让企业的形象资本升值。

二、下半年工作设想下半年，我们要通过深化管理，推行项目全责承包制，来增加企业市场开拓实力，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。仔细落实××总讲话精神，实施“五大战略”部署要求，以中期经济工作会议为新的起点，以新的思路谋求新的发展。我们要在以下四个方面有新的举措，来推动钢结构分公司各项工作迈上新的台阶。

（一）在增加企业市场开拓实力，加大经营力度上，有新的举措。一要，结合公司“大经营战略”，突出企业特色，接着有重点、有针对性地加大“三外一滨海”的项目承揽力度。坚持以求真务实的看法，冷静的分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步亲密关注市场动态，仔细分析市场趋向，依据市场需求，把留意力更多地放在资金实力雄厚、回款实力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，下半年，我们在承揽任务种类上，要向重钢、非标行业上发展，为企业争取更大的利润空间，为分公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。二要，深化全员经营意识，大力宣扬“四精理念，即细心的设计、精细的管理、精致的产品、精诚的服务”的经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是经营科的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的主动性，以增加钢结构分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思索，保证在施工程质量，为业主供应满足的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方挚友，得到一批新的经营信息。三要，利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣扬公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，发展固定经营客户和加工渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益四要，进一步加快新产品、新技术的研发工作，为经营工作供应不懈的动力。下半年，我们还要加大新产品、新技术探讨的投入力度，以最大限度地满意甲方需求为目的，进一步加强对业主的建立要求和消费心理的调查分析，逐步推行新产品开发“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的模式。

（二）在项目管理创新，实施精细核算上，有新的举措。一是要创新项目承包考评制度，完善项目承包管理制度。加强对项目责任制的考评，将责任指标细化为进度、平安、文明施工、材料管理、劳动力管理、技术、质量、成本、结算管理等多项内容，并且具体制定考评标准，以此来规范项目经理部及项目经理的权利和责任范围。摈弃原有“事后算”的被动项目成本管理方式，重点加强实际所发生的成本限制。由于钢结构施工的特别性，不能参照土建公司的项目责任指标，因此我们要建立起一整套钢结构工程适用的内部限制和牵制制度，抓好基础性工作，强化项目的日常管理，建立成本考核的预警机制，保证项目承包责任制落实到实处。二是要推动“诚信”工程建设，以双赢为目的，抓好项目整体建设。一方面，优化设计、降低含钢量，建立优质工程，使业主“赢利”；另一方面，节材降耗、科学管理，使企业“赢利”。面对“多工种、高风险、快改变、严质量、短工期、低成本”的多数施工项目现状，我们要转变观念，提高相识，深刻理解和相识施工企业属于服务行业这一概念，为业主服好务，当好参谋和助手。要广泛吸取兄弟单位项目管理阅历，主动探究适应钢结构施工实际的项目建设思路和方法，克服市场因素和内部资金惊慌等诸多困难，坚持不懈地从项目内部全责承包中创效创利，以此为项目增收的新突破点，使经济运行质量逐步提高。三是要实现对施工现场管理的过程限制。加强过程限制，抓好工程质量。在工程施工中严把质量关，限制和降低工程的质量成本，削减返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证工作，对施工过程中须要修变更动的部分，经甲方同意后，均应采纳书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程项目和费用，应刚好办理现场签证，避开事后补签而造成的结算困难。

（三）在深化管理，提升管理理念上，有新的举措。首先，要以先进的管理思想为引导，结合企业实际业务流程，加强制度建设。下半年，我们要健全和完善从经营到生产、结算的全过程管理体系，不仅部门、工序间的工作范围、工作职责要交圈，更要使管理的横向和纵向相贯交圈，避开管理中的死角和漏洞，做到事事有目标，件件有考核，做事有痕迹，奖罚有依据。要强化各部门的内业管理，积累真实牢靠的第一手资料，为企业经济活动的顺畅奠定坚实的基础。建立健全企业的各项规章制度，通过制度建设，进一步强化贯彻执行的力度，进一步强化严细管理，促进企业竞争力的提高。管理理念的渐渐提升，管理方法的逐步改善，从而提高企业整体的项目管理水平，也使企业的管理阅历不断创新和沉淀，以便充分利用。其次，企业管理要重视整体经济效益，各管理要素间不能是孤立的，而要相互联系、相互制约，单项管理的应用，并不能从根本上改进企业的整体管理水平。因此，我们要综合利用各类管理技术，实现企业的动态全方位管理，使人事管理、工程进度、产品质量、财务合同、制造生产等的单项管理，综合集成为集团式的整体管理模式。以提高分公司经济运行质量为目标，构建企业的综合管理平台，使各管理要素间有机结合，并在各管理目标间实现综合效益的最优化，从而实现企业经济效益的提高。

（四）在加强人才建设，有新的举措。人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容忽视，不行掉以轻心。企业的竞争归根究竟是人才的竞争；人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，下半年我们要着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个和谐、进取、同等、稳定的工作环境。首先，要在全公司内部形成关切青年进步、激励青年成才、支持青年干事业的氛围，重点培育经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才，下大力气抓好青年人才队伍建设；各级行政职能部门、各级党团工会组织要为青年人创建成才的环境、供应成才的平台，要为他们的发展供应空间，通过“导师带徒”、适当的“轮岗沟通”等方式，不拘一格地培育人才。要针对青年人才学问层面高、成长环境优越、富有特性、工作生活中顾虑少和勇于担当压力的特点，制定出以引导为主的各种富有竞争的管理、激励机制，以留驻青年人才和充分发挥于青年人才的才智。再次是加快人才培育，要加快高新人才的引进、培育和运用。以重点工程为舞台，加快培育青年人才，让他们在施工第一线挂职熬炼。其次，从现有的人员中发觉人才、培育人才是企业人才获得的一个最重要的来源。而培育人才的着重点是如何把青年培育成为能够适应企业发展、完成企业使命的人才，培育不仅