饰品行业分析报告

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一种新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐渐走向成熟。多种档次的专卖店、销售点星罗棋布；多种款式、多种层次的产品充足满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处在初期发展阶段。伴随社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不停塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在中国各行各业竞争逐渐剧烈的时候，饰品行业的竞争仍然处在初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场拥有率可以超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，可以自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。伴随WTO的加入，中国目前正面临着一种难得的机遇。国外企业正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此目前许多饰品行业大厂家基本是在做出口。从生产地区上来看重要是三大生产出口基地:1、是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特性是，重要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。2、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特性是产量规模化，在价格上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国企业的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地．４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零碎厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地区特色、民族特色、民间特色的装饰品。一、未来3-5年饰品制造行业成长动因分析从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处在一种稳定、健康、迅速发展的阶段，未来3-5年内，伴随国民经济的持续迅速增长及人们物质文化生活水平的不停提高，饰品行业必将愈加大跨步地向前发展。（一）技术原因社会的发展，依赖于科技的进步，科技的进步也同步增进社会的发展。饰品行业作为一种对技术规定较底的行业，社会的每一次发展，科技的每一次进步都必将推进饰品行业的迅速发展。（二）资本原因俗话说“巧妇难为无米之炊”，企业及行业要获得长足的发展，没有一定的资金投入是不也许的。目前，义乌是民营企业众多，民营资金十分雄厚，伴随社会的发展，人们的观念不停进化，创业意识不停增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到自己热爱的事业，通过奋斗实现资金的无限回报。（三）政策原因伴随社会的不停发展，政府越来越开明，政策也会越来越透明，越来越人性化，环境也会越来越宽松，有助于企业及行业发展的原因会越来越多。（四）人才原因对一种国家、行业或企业的发展来说，人才自始至终起着相称关键的作用，目前对高、精、尖人才的需求仍然很大，伴随社会的发展，教育的不停改革，愈加实用、具有创新能力的人才会不停涌现，必将为各个行业的发展提供强大的智力支持和技术保障。（五）社会原因社会环境的不停改善，人们生活水平的不停提高，物质文化需求的不停激增，人们思想观念的不停更新，及自我意识和个性意识的增强，社会服务功能的不停加强，必将为各行各业提供广阔的发展机遇。二、饰品行业进入机会目前义乌饰品行业规模庞大，从业人员也较多，不过整体上比较分散，个体较多，有势力、有牌子、叫的响的企业不多，整体上说义乌市饰品行业尚有一定的增容度，不过增容量十分有限，未来的发展应当是义乌当地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、上当次企业联姻调整发展的时期，通过不停的整合联姻，会淘汰一批技术含量底、势力较弱、不能适应社会发展的企业，不过义乌市整个饰品行业会焕发出勃勃生机并得到长足的发展。三、电子商务趋势电子商务作为一种新兴的贸易形式，在国外发展极为迅速。目前，国内电子商务处在原始发展阶段，真正应用率比较底，不过由于其无与伦比的优势-----以便、快捷、无纸化、环境保护等，电子商务将是未来贸易发展的必然趋势，并将在近几年内得到广泛的发展和运用。因此，义乌市饰品行业要对电子商务高度重视，积极作好电子商务的培训、推广及应用，将会对义乌市饰品行业未来的发展起到巨大的推进作用。四、饰品行业发展的重要制约原因目前,饰品行业整体来看发展事态良好，不过也存在着某些深层的问题，名牌企业、规模企业偏少，相称一部分企业处在手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，发明能力局限性，基本上以仿造为主，缺乏发展潜力。从主线上说，制约饰品行业发展的原因包括人才原因、决策者的雄心和魄力、观念意识等，资金并不是最大的障碍，目前义乌民营资本相称雄厚，只是缺乏有识之士的点睛之笔。五、产业面临的威胁中国饰品行业，无论从规模还是从数量上说都相称可观，但无论从生产设备、技术水平、管理理念、服务意识、交易方式等等来看，多数企业还处在比较原始化的发展阶段，总体竞争力不是很强，重要依赖于低廉的价格，这并不是长期的发展之计。从价格上来讲，中国目前饰品行业在价格上还存在一定的优势，伴随中国经济的不停发展，市场的千变万化，竞争的不停加剧，房价的不停飙升，各类费用的增长----，唯一的价格优势也会逐渐丧失。因此不停提高饰品行业整体的竞争力方是长期发展之计。目前饰品行业处在良好的发展阶段，增长势头凶猛，发展后劲强劲，从表面上来看，形式一片大好，因此某些企业及投资者也许会借此加大投资、急剧扩大生产规模等，这些欠思索行为也许在短期内回带来某些经济效益，不过从长远来看并不一定符企业发展的方向或投资者之初衷。因此，在此给有关企业及投资者提些提议：目前的饰品行业相对处在一种相对混乱无序的发展阶段，投资之前，一定要三思而后行，首先要认清本行业目前的实际发展状况及未来几年或较长一段时期内本行业的发展趋势，另一方面对国内市场及国际市场作一仔细的分析研究，比较贴近地把握市场的发展方向，再次对国家的宏观政策、产业政策及环境保护政策有一种深层次的认识，响应国家政策的号召，切勿与国家政策背道而驰；最佳假如想开饰品点的话需要注意：由于中国幅源广阔，各地区发展极为不平衡，消费水平、意识及风土人情各不相似，诸多人或许是第一次创业，因此开店初期难免有进货不对路、滞销、积压现象．综合考虑以上几种方面的原因，然后再谨慎作出决定，这样才是一种比较理智和明知的决定。如下是部分类别饰品市场分析：●汽车饰品，中国汽车产量超过325万辆，成为世界第五大汽车生产国。，中国汽车产量将突破400万辆，排名超过法国，跃居世界第四大汽车生产国。，中国汽车产量将再超德国，位居世界第三。，中国汽车产量将超过1000万辆，成为世界第一、二大汽车生产国。从开始,中国汽车产业进入持续高增长期,未来3-4年内,消费潜能将超过500万辆,增长率保持在20%-30%。专家估计未来几年，汽车装饰业将有800亿元左右商机可以挖掘。目前，中国汽车服务市场的规模高达数千亿人民币，汽车饰品的潜在市场至少为200亿人民币，尤其是在中小都市市场潜能更是巨大。●家居饰品据权威机构记录：全国33个省会都市，393个地级都市，近3000个县级都市，家居饰品的年消费能力高达～3000亿元；一种10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元．有关行业专家预测，家居饰品市场正以每年２０～３０％的速度增长，家居饰品的市场将越来越大●时尚饰品●香薰饰品●工艺饰品伴随大众消费水准的不停提高，时尚饰品、香薰饰品、工艺饰品等各类饰品的市场正迅速增长。综上，中国饰品市场还处在初级发展阶段，饰品行业巨额商机有待挖掘。给企业和投资者的某些提议饰品行业发展趋势：毫无疑问目前是国内饰品行业的黄金时代，中国饰品行业目前相称于日本五年前的阶段，消费者大量的开始习惯购置饰品，而饰品专卖行业却刚刚起步，竞争不剧烈。在接下来的2－3年里，饰品行业消费每年都会成倍的增长，必将造就一批先一步做饰品而成功的商人。饰品老式的批发已经不是重要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同步品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但老式饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一种市场。饰品加盟连锁市场分析我国的女性饰品人均拥有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等都市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均拥有率局限性5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不停塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。伴随国内经济的不停发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。据专家估计，中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品的消费需求量从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，因此仍采用老式的、落后的营销方式。产品通过几道环节后才最终抵达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业构造来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而某些大型企业（重要是外商投资企业）生产的高、中等产品重要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是某些小型作坊企业的低级产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最终由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中碰到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于目前顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业可以提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。饰品营销市场现实状况一、饰品市场宏观环境我国国民经济持续健康迅速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇。饰品行业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的不停提高，对饰品行业的规定也不停提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展尽头十足，发展潜力巨大，不过在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，因此饰品行业需要深入的完善，通过有效、有序、公平的竞争增进整个饰品行业的发展。二、饰品制造业技术水平及设计能力状况：从目前饰品产销量来讲，我国已经成为饰品的生产大国、销售大国和消费大国，与韩国、日本等发达国家相比，我国饰品生产方面还存在许多局限性，例如，技术水平普遍较底、款式较为单一、质量相对较差，唯一的长处就是价格十分低廉。因此，技术、款式、质量等方面我国产品基本没有什么优势可言，价格上的优势也是临时的，伴随国家经济的不停发展以及国内外市场的变化，价格方面的优势会逐渐减少，因此提高技术水平、高饰品行业从业人员素质、引进先进设备及理念从而增强我国饰品在技术、款式、质量等方面的竞争力将成为我国及义乌饰品行业发展的一项重要内容。三、质量和安全原则：我国饰品行业已经有20数年的发展历史，不过目前为止，除也许对珠宝饰品类有某些规定和规定之外，还没有一部完整、严格的饰品方面的国家法规甚至行业法规，实事求是地讲，这不利于我国饰品行业的健康发展。饰品与人们生活息息有关甚至与身体直接接触,因此，安全、无毒、环境保护将成为未来几年饰品发展的重要特点。据理解，浙江省质量技术监督局为规范饰品行业质量原则，于3月20日开始对行业内成品、配件等制定业内检测原则。四、饰品市场消费者消费偏好、消费心理分析近年来，由于目前顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业可以提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。怎样深入开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。饰品行业综合概述（一）自主创新是义乌饰品企业发展的基石对于饰品行业来说，花色品种是其生存发展的关键。上世纪90年代初，开始办厂的某些厂家，往往从广东等地寻来样品后，回义乌依样画葫芦，产品式样不多，企业规模很难做大。也就是从那时开始，义乌某些饰品企业开始从广东和山东青岛等地引进饰品设计和研发人才。在义乌的企业都在千方百计的发展自已的设计研发力量，只要有需要，很小的加工厂，也能在一天内迅速为客户设计出几种几十个新款和新品。正由于此，义乌饰品业随之开始从产品质量、档次到花色品种的全面飞跃，继尔迅速超过广州、青岛这两个全国著名饰品生产基地，成为全国饰品业老大，并且是三分天下有其二。（二）饰品行业市场需求波动大●饰品品种多样，热销的只有几种款式人们对饰品的需求是很有限的，由于饰品品种较多，可选性小，饰品的需求需要对流行饰品的敏感度！●款式翻新快饰品款式翻新可以说是饰品企业的竞争能力的体现，一般上规模的企业每天上百种的款式出台是实力的体现●工艺，新材料应用层出不穷。新的加工工艺，新材料的出现是企业飞跃的机会，可以短时间内提高新产品利润，扩大生产范围，提高企业竞争力！（三）生命周期短●饰品的季节性饰品在季节交替中有淡旺季之分和品种款式的更换！一般在春秋两季饰品是属于淡季，夏冬两季饰品和节庆日是旺季！●饰品的流行趋势饰品是时尚的饰物，随大众嗜好和主流媒体的操纵，把握大众文化，体味主流风尚的敏感是商人不可缺乏的！●采购商的采购周期采购商采购产品后销售需要一定周期，企业应当注意采购商的记录和跟踪！义乌饰品重点企业分析在义乌有诸多品牌饰品企业如：浙江新光饰品有限企业现已经有自己专门的新品研发中心，专业研发人员达１１０多人，平均每人研发新品上百款。如今，该企业生产销售的饰品，有合金、爪链、铜金等５大系列２０余类合计１０万多种品种。董事长周晓光从局限性百元起家，到年产值一种亿；从当时挑着货郎担走南闯北的山村女孩，如今走向国际市场，一跃成为中国饰品行业的"大姐大"。从她的企业的发展历程就是义乌饰品的发展缩影。17岁时，周晓光就过起了艰苦的流动经商生涯，背着一包绣把戏，足迹遍及大半个中国。1986年，周晓光在义乌小商品市场有了固定摊位，开始经营代理饰品生意。1995年，时逢义乌政府实行"引商转工"战略，周晓光的企业也成立了。1999年开始，周晓光聘任了来自台湾的职业经理人担任企业总经理。5月，周晓光通过两年时间的精心准备，生产了6000多款饰物的新产品，专程运抵香港亮相，竟一炮打响，轰动了香港。也就是在这次展会上，周晓光打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面，在参展的57个国家和地区、226家企业中崭露头角。可见产品研发和创新的重要性。行业特性一、义乌市场上的饰品销售同比增长了30%，外贸出口占到七成。，义乌饰品行业的销售额超过８０亿元，成为国内最大的饰品产销基地，销售额到达超过100亿元，记录销售额到达120亿元。近年来，义乌饰品行业迅速增长并获得可喜局面是有目共睹的事实。二、义乌饰品的出口稳定增长，估计五金类饰品仍居首位全国饰品销售100多亿元，饰品生产基地以青岛、广州、义乌形成三足鼎立之势，估计到中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。义乌饰品的出口稳定增长，估计饰品出口将突破170亿元大关，其中，金属饰品出口增长46．32％；塑胶饰品增长30．25％；玻璃饰品增长26．82％；此外珠宝饰品、树脂饰品、贝壳、其他产品出口也都保持了较快的增长势头。今年1-4月份，义乌饰品业内销外贸增势强劲，经营户普遍反应生意好于往年。在市场走访，拥挤的人群、忙碌的经营户、琳琅满目的饰品，营造出一派欣欣向荣的景象。业内人士分析，生活水平的提高和购物旅游带来的旺盛人气，推进了饰品内销市场的增长。但对外贸出口占到70%的义乌饰品业来说，今年以来对欧美市场的开拓成为拉动整个行业发展的一种重要原因。今年1-4月份以来，义乌市场上的饰品销售同比增长了30%左右，其中外贸出口占到七成以上。从义乌市外经贸局记录的数据看，1-3月份饰品自营出口额到达了685万美元，同比增长了59.67%。三、义乌饰品种类繁多义乌地区饰品生产品种20多万个，初步记录义乌各饰品企业每天大概有百余种新款饰品面市。饰品重要分为：项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花、胸针、发圈、脚圈、钮扣、丝巾扣、皮带扣、领带夹、发夹、及各类合金、爪链、铜、银、压克力、塑料、树脂、玻璃、布、木、石头、珍珠、贝壳、皮、宝石、黄金珠宝、电子等制品。廉价，销售量大取胜。四、义乌地区饰品销售重要如下三个销售渠道（一）以中国义乌国际商贸城一期为销售基地。中国小商品城是以顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元，于9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多种商位1万多户经营户。以及有179个国家和地区在义乌设置商务机构221家，每年近5万人到义乌采购商品。（二）浙江省对外贸易经济合作厅，义乌市人民政府举行的中国义乌国际小商品博览会为平台。例如义乌中国国际小商品博览会实现展览交易成交额74.3亿元，外贸成交额5.63亿美元，占总成交额的62.9%；展区面积超过7万平方米，设置国际原则展位3000个，1700家参展企业分别来自美国、法国、日本、韩国、西班牙、新加坡等20多种国家和地区，有142个国家和地区的12312名外商参与博览会采购。（三）老式百货、超市、饰品连锁店。以及上千家从事外贸行业企业，和老式百货、超市、饰品连锁店。五、义乌饰品企业面对剧烈的行业竞争，以强劲的发展势头傲啸产业界。（一）义乌在价格竞争中优势明显。义乌饰品行业有了一条包括产品开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的产业链，借助当地市场的优势迅猛发展。义乌饰品行业属经典的劳动密集型产业。例如：胸针、项链、头花、手链等。由于制作材料廉价、制作简朴，以较低的价格进行销售，以薄利多销为宗旨。几年来，中国饰品方兴未艾，以强劲的发展势头傲啸产业界。通过近几年的发展，义乌生产的饰品与北边的青岛和南边的广州形成了饰品行业三足鼎立的格局。到目前为止义乌已经是中国饰品行业的产销中心，销售总量占中国的70%（二）义乌在种类竞争中的优势义乌的饰品生产企业如今已经有3000多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有10万多人，每年的销售额超过120个亿，其中70％出口到国外。义乌饰品不仅在花色品种、质量价格上占有优势，重要的是在款式方面已引领了国际时尚，在香港颇受欢迎。（三）义乌企业品牌国内很有竞争力市场亲和力越强，市场拥有率就会越高，国内各地品牌竞争异常剧烈。深圳艺华、东方诚诺、利美奥、利钻国际、爱钻珠宝、深圳聚缘轩、鸿福珠宝、仙路珠宝、安徽蓝神、深圳真诚美、深圳金大福、威信珠宝、深圳翠绿、经纬珠宝、深圳金泰、苏州中太、万福首饰、JPL、青岛日红、诺塔琥珀、真翠坊、深圳铭生、润记号、贺利氏、大族激光、山东鑫意、福人德、香港意豪、梦来美、卓尔珠宝、老永祥、瑞丽勐拱、宁波润德等。都是国内著名老的饰品品牌。义乌饰品行业只有短短时间内，涌现出浙江新光饰品有限企业及庆琳、琳琅、太阳花等一批上规模、上档次饰品。这些品牌企业在全国各大中心都市均有销售点，具有良好的信誉及口碑，使义乌饰品在国内拥有率一路攀升。直到目前为止发展成为全国最大的饰品生产加工和销售基地。（四）在服务竞争中，义乌目前已经是我国最大的小商品流通中心、展示中心和配送中心。到目前