金河社区项目传播策略沟通

几个前提『市场』

2013年滇池板块近2000万方的市场供应量『项目』

滇池板块具备代言能力的2000亩高素质大盘『政策』

2013不会有大的政策调整，依然保持冷峻形式『企业』

对项目寄予无比厚望，真正的向市场郑重发声几个思考一个承担着打造项目品牌与企业品牌双重使命的项目一个竞争剧烈的板块一个严峻的市场对同质传播越来越具抵抗力的受众群与其在红海中挣扎，不如开创属于自己的蓝海塑造别人未塑造的价值优势/传递别人未传递之价值形象金河项目蓝海传播战略筑友地产CsCommunication＆Advertising天橙·金河项目组2012.11解决两个问题1、金河项目在滇池板块的脱颖而出2、打造项目品牌并助力企业品牌的塑造取势明道优术取势趋稳政策形势Marketsituation群雄逐鹿竞争形势Marketsituation项目名称项目位置价格项目类型开发商户型面积楼盘特色产权年限容积率绿化率建筑面积占地面积华夏曦岸滇池路银海山水间对面11000元/㎡普通住宅,别墅,花园洋房,多层,联排别墅,双拼别墅,板楼,花园洋房昆明昊颐房地产开发有限公司65-230㎡水岸叠墅洋房，290-420㎡亲水领仕别墅低密度宜居典范70年大产权1.744.92%190436㎡156.09亩公园1903滇池路与广福路中间，东临前卫西路洋房18000元/㎡，联排28000元/㎡墅,写字楼,商铺,花园洋房,双拼别墅云南堃驰房地产有限公司房户型面积从85-148㎡不等

联排别墅面积210-250㎡不等首个集成式公园生活范本70年大产权1.0745%478571.4㎡1000000㎡博欣采莲湾滇池路七公里处公寓10000元/㎡，40㎡-110㎡普通住宅,公寓,写字楼,商铺,小高层,板楼云南博欣房地产开发有限公司公寓，面积约30㎡-180㎡，写字楼40㎡-110㎡

公寓40年产权237%40000㎡26666.4㎡融城优郡滇池路与西园路交叉口住宅10000元/㎡，别墅18800元/㎡普通住宅,写字楼,商铺云城尊龙房地产开发有限公司发展商：云南城投置业股份有限公司

40-135平住宅和380平“空中别墅”独特的建筑风格花园式居住环境70年大产权540%400000㎡80520㎡西南海滇池国家旅游度假区太河社区/普通住宅公寓别墅商住楼写字楼商铺花园洋房云南仁泽房地产开发有限公司电梯洋房户型86-200平米超大规模城市综合体70年大产权1.6845%1443.48亩约180万㎡滇池卫城池国家旅游度假区红塔东路12号电梯洋房：9800元/㎡；

别墅价格：15000-35000元/㎡别墅,花园洋房,多层,花园洋房

昆明万达房地产有限公司

多产品类型大盘70年大产权////中天融域滇池度假区广福路与前兴路交叉口（大商汇斜对面）8300元/㎡项目类型:普通住宅,写字楼,商铺,小高层昆明兆新城房地产开发有限公司一期小高层户型面积106-132平米

70年大产权2.1238.51%52万平米18.6万平方公里天地之间广福郡广福路中段8802元/㎡普通住宅,高层云南金达房地产开发有限公司40-139平米低密度、高绿地指标建设70年大产权2.19845.10%66730.0平方米30352.8平方米银海樱花语（畅园二期）广福路与珥季路交汇处9000元/㎡普通住宅,公寓,写字楼,商铺,产权式酒店,小高层,花园洋房昆明银海房地产开发有限公司住宅78-160㎡地铁一号线边上的城市综合体70年大产权1.7443.17557174.56平方米244320平方米海伦国际广福路与金源路交汇处住宅均价7400元/㎡

商铺：均价5—7万元/㎡

普通住宅,写字楼,产权式酒店,高层,花园洋房昆明市海伦堡房地产开发有限公司住宅：117-260㎡

商业：100㎡以上

办公/酒店建筑面积：70.77万㎡大型全功能综合体70年大产权3.4645.63％

522.55万㎡

2600亩奥宸橙郡昆洛路云大附中对面别墅均价14000元/㎡；

电梯洋房，均价7000元/㎡

橙中央电梯洋房均价4800元/㎡普通住宅,别墅,花园洋房,小高层,多层奥宸地产（集团）有限公司洋房140㎡-180㎡

别墅228㎡-321㎡

小高层：33-276㎡

美国南加州风格高档住宅社区70年大产权0.7562.6%

37万平米305亩同德星河嘉园广福路枧槽河旁住宅13713元/㎡高层,多层,花园洋房同德地产///2.1945.60%//奥宸财富广场广福路与前卫西路交界处写字楼：12000元/㎡

高层：9500元/㎡

商铺：56000元/㎡

公寓：8500元/㎡公寓,商铺,小高层、写字楼奥宸地产（集团）有限公司商业：44㎡-215㎡

公寓：57㎡-107㎡

高层：50㎡-250㎡

写字楼118-460㎡集商业、住宅、写字楼于一体的城市综合建筑群公寓40年，住宅70年3.322%930000平米

48310平米云岭盛世佳园广福路南官渡古镇旁11000元/平米

花园洋房云南云岭高速公路房地产开发有限公司/英伦纯粹低密洋房70年大产权1.39945.20%147537.61㎡103亩

中航·云玺大宅昌宏路五甲塘湿地公园旁25000—28000元/㎡双拼;叠拼;联排中航地产/首席顶级生态养生城市纯别墅社区

70年大产权0.7345%640524㎡937.8亩培星东岸滇池东南岸独栋17000元/㎡

联排7000元/㎡起独栋、联排昆明铭真旅游运动有限公司独栋187-206平米户型

联排均为145㎡休闲别墅群落70年大产权0.1484.60%20万㎡2220亩俊发滇池ONE官渡区环湖东路与云秀路交叉口/叠拼花园洋房、类独栋云南俊华投资有限公司/中国10大豪宅70年大产权0.6250%620003.1㎡1500亩滇池新星产品形势Marketsituation区域：距市中心6公里，滇池1.5km北临广福路，南接南绕城，东临正大河，西至金河西路位于滇池国家级旅游度假区金河片区内二期：1620.4亩小高层、商业、商务内部配套：中学（初中、高中共60班）/54班小学/54班幼儿园（共4座）、商业综合体、文化中心、庙宇、派出所、加油站内业顶级资源联合并不平凡的项目资质具备不可复制性的优势综合体三期距离滇池仅400米滇池度假区内最后的离滇池湖畔最近的宜居地块402.6亩别墅、酒店、商业街三期别墅树立整盘价值标杆2013年---筑友地产品牌飞跃年企业形势Marketsituation市场更看重具备品牌力的开发商本案具备的强大企业品牌支持力企业自身发展需要进行品牌建设先认知价值，再认可价格消费形势Marketsituation直接进入价格，户型，园林大小，赠送面积……的对比，永远是最低等，也收益最少的竞争手段取势我们需要打造一个从根本上具备价值区隔性的项目（市场空白站位）我们所建立的传播体系必须支持项目价值可持续提升（站位高度与思考模式）我们所塑造的价值力要有足够厚度支持项目与企业品牌的双效成功（项目定位与传播执行）明道非凡的项目一定要以非凡的展示才能把价值成功植入平庸的方式只能把项目也变得平庸大盘推广战略思考传播方向Directionofpropagation大盘推广现在大盘运作的弊端⊿急功近利，以小盘之心度大盘之腹⊿太强调性价比，也引导消费者只关注眼前利益⊿不停的寻找卖点，不停的促销也让自己误入岐途⊿承诺的配套不能实现，品牌公信力不足⊿重硬轻软，表相的风情泛滥，内涵打造不足⊿客观原因是推盘量大，但竞争的同质化也大大盘推广非合理化发展的市场，科学化运作的大项目会带来更多信心保障和好感解决问题一：降低市场抗性Projectcommunication各种类型不同产品的整合是互补能量的整合，但不把风险整合在一起在消费精细的今天，大盘丰富的产品线需要清晰的划分与价值界定，鱼龙混杂会混淆市场认知，降低接受度。解决问题二：整合能量，但不整合风险大盘推广Projectcommunication大盘开发的规模和实力、公信力，不只提升项目品牌，也增强企业品牌力解决问题三：产品品牌与企业品牌双效提升大盘推广Projectcommunication解决问题四：减低销售被动性更强的开发实力，更强的资源整合，更有潜力的发展前景，可以争取到更大的销售主动性大盘推广Projectcommunication整体部署比单点计划更重要建立清晰的细分价值脉络和整盘形象一样重要大盘的体系构建，是一件庞大、复杂、谨慎但一定有序的事情成功的大盘推广Thesuccessofprojectcommunication本案大盘价值架构整盘价值定位、塑造细分产品、细分市场、细分人群

小高层别墅商务商业深度挖掘产品特性，精细化对应人群需要所处位置不同楼层不同户型不同景观不同……写字楼集中式商业街区式商业……战略思考从期待谈起……对好房子的期待房地产产品，并非快速消费品消费者买的并非只是一个房子他们买的是舒适，安心，放心的生活房子本身的品质他们选择的重要依据好房子的魅力在这个混乱的时代更加突显Goodhouseofdreams对滇池的期待Lakeofdreams昆明居住的顶级资源传统富人区的象征生态宜居环境优雅壮美的景观滇池除了以往的荣耀，还是否有新的价值魅力让我们沉迷对金河社区改造的期待Tochangethedream对新兴优越资源的集中体现对广福路的期待Thewayofdream一条都市精英聚集的、生态宜居的富人大道。一个现代商业集中地商业繁华区域除了是都市的现代生活配套，更是对美好未来的无限寄予于行内的期待Industryofdream本案能否在强者环伺的滇池板块脱颖而出于消费者的期待Allpeople'sdream在滇池板块，是否能有新的惊喜，提供他们想要的生活方式于企业的期待是建立筑友品牌的强大发声『』Enterprise'sdream本案是万千期待于一身基于战略高度与大盘思维的角度，我们再寻找市场空白海伦国际项目定位：570万㎡国际第七区推广策略：主要推大体量和价格优势，无鲜明特色风格，较为传统的综合性大盘形象公园1903项目定位：中国首个集成式公园生活范本推广策略：以中法文化为依托，主要推广区域、资源中航·云玺大宅项目定位：滇池·湿地·城市别墅推广策略：主推滇池湿地生态资源、事件营销推广俊发滇池ONE项目定位：中国十大豪宅别墅推广策略：主推滇池湿地生态资源、噱头营销推广（中国十大豪宅）天橙发现OrangeDiscover目前滇池板块的项目，有讲资源、讲规模、讲高端、讲纯粹、讲区位都从产品层面出发的利益点，唯独没有与城市发展高度相关的项目站位与价值诉求滇池板块很需要，正好缺少筑友金河项目蓝海战略天橙观点OrangePoint一个城市名片的区域，需要一个可以站在城市发展高度出发的项目天时/地利/人合站位区域空白，形成市场区隔足够高度，支持项目丰富产品系与长时间运作城市运营商的角色，突显企业品牌力市场站位筑友金河项目应该站在城市发展的角度来提供解决方案产品资源城市立足之本项目附加值的背景战略定位高度本案核心价值确立的三个维度第一维产品依托于滇池和广福路的交汇项目规划总用地约1620.4亩，4所幼儿园、昆一中国际班二、三期从繁华到宜居的双城布局汇聚行业顶级精英，打造高品项目商业区毗邻广福路繁华片区别墅区毗邻滇池湖畔自然、宜居、高端、不可复制、城、健康、低密舒适、现代、繁荣、尊重、多元、人性、大气、教育、人文产品利益点自然＆城市＆人文特色滇池片区城市资源最好的项目三位一体融合的宜居之城第二维资源

先看滇池200万年前生成的滇池，是昆明的母亲河，昆明最好的城市生态资源滇池片区，骨子里的富人区，是赢得城市认可的昆明最高居住区域。第二维资源区位距市中心6公里，滇池1.5km北临广福路，南接南绕城，东临正大河，西至金河西路再看广福路国际范的新兴昆明广福路片区，高端居住楼盘，现代繁荣商业的兴起，与时俱进的形成了现代繁华都市商圈，是昆明新时代发展的门户代表。Descriptionoftheprojectcore推广策略说明高尚居住血统自然生态现代都市的繁荣合谐相融区域优势滇池广福路核心利益点融合站位于城市高度，依托滇池路与广福路的围合，把繁华与宜居共融把生态自然与现代都市完美结合把城市人文与未来发展合谐共融“双城”融合价值站位的解决性方案金河项目本案是主城与滇池板块之间的一个核心枢纽一经启动，实现昆明城市现代繁华与滇池宜居的无缝连接宜居之城与繁华之城自然之城与现代之城人文之城与未来之城“双城”的体现是一种鲜明态度，是一种境界的分界线。超越了环境本身的硬件层级，上升到精神与信仰层面，塑造一种可预见的未来价值对一个城市的发展进程具有绝对影响力，对一个项目则建立了绝对高位的价值恒定，保证了项目的恒久最大值盈利。传播价值DisseminateValue这个传播策略将影响这样一群人城市中坚力量也许是本地人，也许是外来者也许年龄跨度会大，也许从事职业过于丰富，也许家庭组成复杂多样，也许收入差距不小但有一个共同点会和这个城市一同前行，并对未来保有美好信心Theaffectedpopulation人群特征心存远大，从未放弃对美好事物的追求现代、有气质、时尚、被尊重、有内在、对自我超越的渴望容和，也是他们的一大特征，不同领域的所得均在他们身上有所体现，综合成其为一种永不落伍的价值Populationcharacteristics本案的生活特征Lifecharacteristics无论是地段、景观、产品业态都不是流于浮华，而从人性出发，人文底蕴深刻融入于现代城市生活的进程中，欣欣向荣与生机勃勃兼具沉淀生活的智慧与未来发展的长远眼光是这座城市生活最璀璨的烙印。本案的生活价值Thevalueoflife占据城市脉搏，以深具城市精髓的气质底蕴奉献最能打动人心的标准，在传承的基础上融入未来的现代时尚与兴盛行，呈现永不落伍的价值魅力。本案的总体产品定位ProductOrientation滇池畔

繁华宜居双核城滇池畔：繁华与宜居的区域价值繁华宜居：“双城”融合的体现双核城：站在城市高度，是滇池板块与全城的价值枢纽连接.明星资质。豪华酒店写字楼滇池核心商业区城市各片顶级宜居区现代高尚生活交流中心名校入驻、360°大生活配套24小时体系。以融合城市历史和现代都市繁荣生活和宜居养生为主体的综合体模式，循环、即时、全时态的高尚休闲生活体系构建。有机体系。滇池区自身的生态与历史结合的家居人文价值，广福路的都市文化价值，最大限度的关怀以人作为主体的健康、自然、舒适、还原绿色有机的生态环境，主流的建筑价值营造。有序体系。集写字楼、商业、小高层、别墅、酒店等多种城市业态于一体，商业、办公、居住、购物、娱乐、休闲、学区等多功能城市空间通过合理的互补价值，有序组合、相互依存、价值最大化。人文体系。生活的真谛其实就是从割裂到融合的转变，重视岁月沉淀的珍宝，向往明天的最高可能性营造融合的人文休闲生活氛围，全面提供高尚友居活动场所。优术滇池，孕育春城文明的母亲河，寄托着人们对海洋文明的向往澄静的天空，是人们对纯粹，愉悦，自由的渴望蔚蓝，是天空，是水流，蕴含的美好不仅居住是环境，

也是生活的心境筑友蔚蓝境滇池畔·海纳豁达人生的居境.世界最顶级的金，昭示着贵族的尊贵、财富、品位一切万物的源头，牵引着大千世界筑友

紫金珑源首席品质双城地标，以玉石般耀目的光彩从滇池板块脱颖而出，引领昆明高端综合体.包罗世界的万象与精彩

文明历史未来健康生态繁华便捷现代自然生活科技……筑友

十方璟.融合万象世界是滇池一颗璀璨的新兴明珠视觉呈现设计大盘品牌需要细分品牌支撑整盘价值定位、塑造细分产品、细分市场、细分人群

小高层别墅商务商业深度挖掘产品特性，精细化对应人群需要所处位置不同楼层不同户型不同景观不同……写字楼集中式商业街区式商业……细分品牌大盘系统分品牌建立形象每一个细分品牌，都有各自独立的，但又与整体形象系统统一的形象识别，不仅细分产品、人群，并且在此基础上细分形象品牌这是大盘形象系统的关键别墅产品若水边上善若水，水善利万物而不争，泽被万物而不争名利

在风云逐起中赢得人生，如鱼得水

在追名逐利之后风轻云淡，栖水而息传播步骤DisseminateStep1企业品牌和整盘形象市场站位2项目整体实际利益点释放3细分组团产品的精准性传播品牌体系项目本身的脱颖而出必须与企业品牌的结合“筑友”将会作为我们的识别前缀差异性天橙观点OrangePoint案名内涵性延展性云南筑友房地产