贷款销售工作计划(5篇)

贷款销售工作计划(5篇)贷款销售工作方案(5篇)

贷款销售工作方案范文第1篇

中国电子讨论中心将网络团购定义为：通过互联网渠道将有共同购买意向的消费者组织起来，向销售商进行大宗购买的行为。消费者主要包括进行会计核算的经济实体以及不需要进行会计核算的自然人。

在团购过程中一般团购网站会要求销售商支付肯定的保证金，在保证金有效期内，因销售商未履行消费者保障服务承诺以及团购网站规章而导致卖家权益受损，团购网站可以要求销售商履行赔付义务并使用此保证金赔付给消费者。支付的保证金可以通过其他应付款进行核算。借记“银行存款”，贷记“其他应付款”。在团购有效期结束后若没有发生让消费者权益受损事项则做相反会计分录。

在团购中，当团购人数还不够时，消费者又想进行购买时，同时网站为吸引更多的新用户会推出邀请好友一起购买，赐予邀请者返利，好友注册购买后，网站会依据自己的规章向邀请者返还5元或10元等现金，让邀请者对于返利额在规定的时间内进行消费，这是一种吸引消费者进行消费的营销手段，限制条件较多，同时邀请者与被邀请者都有进行消费，对于网站来说成本较低，不会对网站的收入有太大影响，所以在发生此项业务时可直接计入销售费用，借：销售费用，贷：银行存款。同时会推出评价返利。例如拉手网的拉手券在消费验证胜利后，可以在两周之内完成评价，评价总额满200元即可得到1元返利，多评多得。这对于网站来说成本也比较低，而且其他消费者在进行购买时看到评价优的话会优先考虑进行购买，对网站的收入不会有太大影响，所以在发生此项业务时也直接计入销售费用。

在团购结束时假如团购人数未达到要求时，则团购网会马上全额退款。借记“预收账款”，贷记“银行存款”。有些团购网站对于某些商品既不支持随时退款，也不支持过期退款时，消费者未在团购有效期内进行消费，则未被消费的款项归团购网站全部，计入营业外收入进行处理，借记“银行存款”，贷记“营业外收入”。

一般来说，在团购中涉及的主要是自然人，即个体进行消费，所以在本文中就不对消费者的会计处理进行探讨。网络团购可以根据标的物的不同分为实物形式下的团购与电子券形式下的团购。本文主要是从实物形式以及电子券形式下的会计处理进行探讨。

二、实物形式下网络团购会计处理

消费者通过支付平台点击付款购买商品，此时订单生成，团购网站将每天生成的订单汇总反馈到销售商处，同时进行会计处理，借记“银行存款”，贷记“预收账款”。网站可以在团购有效期结束后收到销售商的胜利订单以及退货订单后确认收入，一般网站是通过支付手续费的形式，对于胜利的订单，借记“预收账款”，贷记“银行存款、主营业务收入”。对于退货的商品可直接冲减预收账款，同时将消费者的钱退到他们的账户中，借记“预收账款”，贷记“银行存款”。

销售商在收到团购网站的订单汇总时，一般发货时间采纳付款后一个工作日内进行发货，由于网上购物一般是通过图片和介绍来了解销售商的商品，不能看到实物，所以消费者拿到实物时与图片有色差、在运输途中有毁损或对商品不满足时可能会要求退货或者是尺寸大小不合适时要求换货，对于物流商品退换货保证的商品，尽管商品已经发出，但商品全部权上的风险与酬劳尚未发生转移，不符合企业会计准则收入的确认条件，所以通过发出商品进行核算。借记“发出商品”，贷记“库存商品”。与传统的托付代销商品有所区分，传统的托付代销商品的发出商品是发到受托单位，通过受托单位进行销售，但通过团购形式的销售商品，发出的商品直接发到消费者手中。

一般来说，消费者会在三到五个工作日内收到货物，进行确认，若消费者对购买的商品比较满足，会点击确认收货，若不满足则要进行退换货。关于附有退货权交易的会计处理，主要有三种方法：一是销售时确认收入；二是等到消费者的购买权利在有效期内结束后确认收入；三是销售时确认收入单同时估计退货的比例冲减已确认的收入。一般来说，由于物流行业进展快速，日益成熟和规范，订单-发货-收款-售后的期限比较短，即消费者在收到商品时选择退货通过快递公司将商品退给销售商的时间，通常在一个月之内，时间较短，所以可以选择其次种方式即等到消费者的购买权利在有效期内结束后确认收入，借记“银行存款”，贷记“主营业务收入、应交税费――应交增值税（销项税额）”，对于退货部分，借记“库存商品”，贷记“发出商品”，同时结转相应的成本，借记“主营业务成本”，贷记“发出商品”。

[例1]A团购网站推出一单团购业务，低价销售知名服装店B公司供应的女士衬衫，市场价199元，团购价99元，成本为每件80元，截至团购结束日累计有1000名生成订单，在团购有效期结束后有50件退货，其余950件消费者已确认收货，该团购网站支持过期退款，网站按团购量的3%收取手续费，假定不考虑相关税费。

对于A团购网站的会计处理

（1）收到支付的在线订单时：

借：银行存款（99×1000）99000

贷：预收账款99000

（2）收到B公司订单胜利销售950件以及退货50件：

借：预收账款（99×950）94050

贷：银行存款91228.5

主营业务收入2821.5

借：预收账款（99×50）4950

贷：银行存款4950

对于B服装店的会计处理：

（1）收到A团购网站的订单汇总表

借：发出商品（99×1000）99000

贷：库存商品99000

（2）团购有效期结束后，B公司胜利销售950件，退货50件，从A团购网站收到货款。

借：银行存款（99×950）94050

贷：主营业务收入80384.62

应交税费――应交增值税（销项税额）13665.38

借：库存商品（99×50）4950

贷：发出商品4950

借：主营业务成本94050

贷：发出商品94050

三、电子券形式下网络团购会计处理

企业会计准则第14号收入准则对于供应劳务收入进行确认时采纳完工百分比法，供应劳务交易的结果能够牢靠估量，是指同时满意：收入的金额能够牢靠计量；相关的经济利益很可能流入企业；交易的完工进度能够牢靠确定；交易中已发生和应发生的成本能够牢靠计量。要做到收入与费用的配比，就要在每次确定收入的同时确定成本，在电子券形式下使用的主要是服务行业，服务行业成本的确定，主要是劳务成本，把详细在执行的人员工资作为劳务成本，转为主营业务成本。

团购网站一般从消费者手中通过支付平台收取款项，通常网站采纳分段划拨的形式，可以看做是完工进度来确认收入。在团购截止日将50%的款项划拨给销售商，团购网站确认收入，借记“预收账款”，贷记“银行存款、主营业务收入”。对于电子券形式下消费者进行消费时会确认券号及密码，这样网站可以在第一时间知道消费的数量，当销售商实现一半销售时，团购网站将30%的款项划拨给销售商，同时确认收入，处理同第一次划拨时的会计处理；在团购有效期结束后计算出消费的数量以及未消费的数量，将未消费的数量的金额返还给消费者手中，冲减预收账款，同时将剩余的款项打给销售商，确认收入。

对于销售商来说，消费者在进行消费时先进行预约，然后去销售商处进行消费，销售商供应的是无形的服务，消费者在消费时将券号和密码告知销售商，销售商会在网上确认已消费。在团购截止日收到50%的款项，由于该款项是未供应劳务时预收的款项，所以通过预收账款进行核算。借记“银行存款”，贷记“预收账款”；当销售商实现一半销售时，团购网站将30%的款项划拨给销售商时，首先，销售商对于实现的销售进行确认，借记“预收账款”，贷记“主营业务收入”，同时进行成本的结转。然后，对于团购网站划拨的30%的款项进行会计处理，类似于第一次划拨；对于在团购有效期结束后，首先是团购网站扣除未消费的数量之后将款项划拨过来的会计处理，类似于第一次划拨的处理，然后对剩余的销售进行确认，同实现一半销售时的处理一样。

[例2]A团购网站推出C公司KTV下午场团购业务，市场价175元，团购价38元，截至团购截止日累计有1000名消费者生成订单，在规定的有效期限内一共有10人未消费，其余消费者已消费。该团购网站支持过期退款，网站按团购量的3%收取手续费，假设不考虑税费的影响，同时不考虑每期的成本因素。

对于A团购网站的会计处理如下：

（1）收到支付的在线订单时：

借：银行存款（38×1000）38000

贷：预收账款38000

（2）团购结束日划拨50%收入给C公司：

借：预收账款（38×1000×50%）19000

贷：银行存款18430

主营业务收入570

（3）网站依据电子券确认实现一半消费时，划拨30%给C公司：

借：预收账款（38×1000×30%）11400

贷：银行存款11058

主营业务收入342

（4）团购结束，由于有10人未进行消费，则将剩下的19%划拨给C公司，该10人的款项退还原账户：

借：预收账款（38×1000×19%）7220

贷：银行存款7003.4

主营业务收入216.6

借：预收账款（10×38）380

贷：银行存款380

对于C公司KTV的会计处理如下：

（1）收到A团购网站划拨的收入时：

借：银行存款（38×1000×50%×97%）18430

贷：预收账款18430

（2）实现一半消费时，确认收入同时收到A团购网站划拨的30%给C公司：

借：预收账款18430

贷：主营业务收入18430