婴幼儿奶粉促销策划方案

::10:..婴幼儿奶粉促销筹划方案篇一：婴儿用品促销方案大学生毕业论文〔设计〕贝雪婴儿用品母亲节促销活动筹划方案姓名：刘婉璐：XX05040034业：市场营销指导教师：肖芳2023年五月前言深圳市贝雪婴儿用品是一家专业从事婴儿摇篮〔床〕等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司始终致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮〔床〕等一系列高技术产品的研制与开发，旨在为顾客供给：安康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们安康欢快成长和减轻育婴家庭的劳动XX负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持“以质量求生存，以效劳求进展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪认真”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销售到售后效劳都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在猛烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目录— 、 活 动 景.......................................................1二 、 活 动 题.......................................................1三 、 活 动 标..................................................1四 、 时 间 点.......................................................1五 、 对 象 择.......................................................1六 、 活 动 式.......................................................2七 、 实 施 排.......................................................3八 、 广 告 .......................................................3九 、 预 算 用.......................................................3十 、 意 外 范.......................................................4十 一 、 结 语.......................................................4一、活动背景贝雪婴儿用品是一家专业从事婴儿摇篮〔床〕等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司始终致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮〔床〕等一系列高技术产品的研制与开发，旨在为顾客供给：安康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们安康欢快成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪母亲节马上降落之际,贝雪喜迎母亲活动盛大推出。三、活动目标通过此次活动,扩展湖南目标客户。利用促销制造人气,气氛,留住老顾客，开发顾客。提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。XX年5月10日—5月17日动地点：各专卖店1.活动对象：妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成〔即全部爱宝宝的父母〕m31动摇篮〔价格：348元不会变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传15kg)；支架可折叠(携带更便利)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。贝雪m32手动摇篮〔价格：285元可折叠，易保藏。产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。贝雪a31智能电动摇篮〔粉，蓝，米黄〔价格：538元摇动，可使婴儿的大脑神经调整平稳、入睡快速。试验中觉察，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证明，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摇摆速度也不稳定。在摇动过程中，小孩平衡调整神经，不断地进展调整、复位，简洁消灭头昏，吐奶现象。而自动摇篮可依据婴儿的需要而调整稳定的摆幅，匀速平衡摇摆，对婴儿脑神经的起到良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教育观念，对婴儿进展音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。贝雪a32智能电动摇篮〔蓝，粉，米黄〕〔588元：室温监测功能，mp3音乐播放功能，红外遥控把握，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摇摆智能五档调整、音量五档调整，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，安康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。但凡在母亲节促销期间，客户办理vip卡，享受积分购物九折优待，老顾客享受双倍活动二：送赠品但凡在促销期间在本店消费到达588元以上，即可获得最款摇篮床配件一件。活动三：送消费券在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5)300二等奖〔10名〕200消费券，三等奖〔15名〕100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二：婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品目标市场分析；中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代2-5〔不含食品消费。且其消费的重点正逐步向素养教育等消费方面转移。2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特别阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，生儿更需要得到生理和心理上细心培育。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进展优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿安康的要求不仅仅停留在物质的供给、传统的呵护，而且更多留意心理的调适、心灵的蔚藉与吸取科学孕婴文化。孕婴效劳导入市场，是孕婴行业将来最大的卖点。目标消费者分析；生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养学问的渴求和安康意识的增加，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全护理实践的了解，增加全面护理、专业效劳的意识，从而完成人生特别时期的呵护与关爱。消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费力量是有限的。但不要遗忘中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来探望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购置力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12费者，消费潜力无穷。具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特别性，不具备独立的购置力气和思考力气，本次活动主要围绕婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性开放一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广，更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，到达事半功倍的效果。活动时间：XX912〔中秋节〕活动地点：80和生活习性与他们相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：12，嘉兴市江南摩尔〔注；全部活动地点都在相关产品购置点四周〕活动具体安排地点一；嘉兴市华庭街活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在华庭街肯德基点门口四周摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点〔鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主，通过在华庭街志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进展活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸和一些亲朋好友前来围观。婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天际，玩耍规章是宝宝带上救生圈，在小游泳池内游泳，凡参与活动者，赠送相关婴幼儿产意贴近宝宝一家。不是简洁的宝宝全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的同时，潜移默化中承受产品的理念与形象，使其发生冲动性购置。到达活动宣传的目的。地点二；嘉兴市江南摩尔活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。在江南摩尔大广场处摆放准妈妈养分学问问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三个点准妈妈学问问答大赛的标题叫，妈妈爱养分，宝宝更安康。通过准妈妈参与婴幼儿养分学问问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中承受产品的信息与定位，到达产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿养分手册一本。准爸爸父爱无限是通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清楚可辨，具有〔该工程需要收费〕的标题叫我选择，我可以。宝宝手里拿着一根小竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝任凭挥杆，只要杆子遇到哪一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，假设失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。注；全部活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位一体的方式，而这三种方式均能到达低本钱，大宣传力度的效果篇三：贝雪婴儿用品母亲节活动促销方案贝雪婴儿用品母亲节活动促销方案筹划人：朱娜学号：48号时间：XX17前言深圳市贝雪婴儿用品是一家专业从事婴儿摇篮〔床〕等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司始终致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮〔床〕等一系列高技术产品的研制与开发，旨在为顾客供给：安康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们安康欢快成长和减轻育婴家庭的劳动XX负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持“以质量求生存，以效劳求进展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪认真”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销售到售后效劳都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创和提高产品质量，完善产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在猛烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。一、活动背景贝雪婴儿用品是一家专业从事婴儿摇篮〔床〕等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司始终致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮〔床〕等一系列高技术产品的研制与开发，旨在为顾客供给：安康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们安康欢快成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪母亲节马上降落之际,贝雪喜迎母亲动盛大推出。二、活动主题“温馨五月、贝雪感恩母亲节”三、活动目的(一)通过此次活动,扩展湖南目标客户。(二)利用促销制造人气,气氛,留住老顾客，开发顾客。(三)提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。〔四〕提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。四、活动时间与地点时间：XX511518日地点:各专卖店五、活动对象妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“温馨五月、贝雪感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促〔即全部爱宝宝的父母〕六、活动方式活动一：积分打折1vip积分购物九折优待，老顾客享受双活动二、送赠品2588获得最款摇篮床配件一件。活动三、送消费券3、在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖299消费券，二等奖199消费券，三等奖99消费券，礼品奖奶嘴两个。七、实施安排(一)前期预备1、在活动前1014000张,店门头条幅,店内外海报的等宣传资料.(公司供给样片)预备节日期间的礼品。2、在活动前一个星期登载广告做前期宣传工作,工作人员分别在各门店四周(500-800内)的企事业单位、写字楼、消遣场所等地大量散发传单,邀约顾客。3vip建消遣活动现场，顾客填写申请表，经审核可称为会员。以“倾心效劳”为宗旨，进展一对一的沟通亲情化组织。(二)活动中期安排:(即活动开头)1、顾客现场询问,当场获得礼品.2表达活动内容，让顾客参与当前活动，回访用产品的相关事宜。3、对每天来访顾客进展分析评估,列出有潜力的消费顾客。〔三〕后期连续1、通过各地专卖店，利用产品上市时机，举办摇篮床现场展演活动，呈现贝雪摇篮床母婴用品年底促销活动方案积分清零兑换及年底促销活动方案接近年底,为答谢福娃母婴店会员顾客长期以来对福娃母婴用品的大力支持,同时为促进年底商品的销售,现制定积分清零兑换及促销活动。活动时间：XX1215-XX1231日三、活动内容活动一:积分清零兑换活动1XXXX112、积分兑换方式1XX50积分可抵现1依此类推。2〕超级会员回馈全部会员均可到店参与抽奖一次,百分之百中奖，参与抽奖会员需现场登记个人信息。活动二：买满换购158具体换购产品明细如下：1of42可直接享受。2of4活动三：幸运大抽奖，惊喜享不停篇二：奶粉活动方案XX【活动目的】?本次活动销量必保目标204050主题：凉快一夏，钜惠七月—御宝最给力，BABY【活动地点】河北省唐山市妈咪爱珍宝**XX723〔9：00--9：00〕上半场：早9：00---12：00〔主持+表演〔人偶+小朋友〕＋亲子玩耍+限时惊爆抢购〕下半场下午15：00---18：00【活动方式5重好礼100礼品相送——10元夏季服装代金券其次重，商品拍卖送，810〔5〕1.御宝羊奶1〔298〕〔优点介绍：羊奶易吸取、不过敏、真正不上火，宝宝而且羊奶在欧美等兴盛国家被称为“奶有200多种养分物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的1/394%以上；极低的蛋白过敏反响，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信任〕2〔418〕〔优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝少生病〕东方爱婴课程〔价值4924〕〔1探究课程〔7-15个月〕2、启蒙课程〔16-24个月，3〔25-36个月〕4〔16-37个月以上混龄〕5、数学课程〔37〕6、创意美术课程〔36上〕为什么要进展早期教育？？？生命最初的三年是人的大脑快速生长变化的时期，3时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习力气50%都是在生命的头四年进展起来的;417岁所测智力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类力气的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友〕4.游泳卡〔200〕优点介绍：妈咪爱珍宝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆〔目前天地和建设路店，拥有150平米超大空间，专业、标准的操作流程，以孩子的安全呵护供给顶级的效劳。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说确定是一种大运动量的全身运动，游泳可以熬炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸取功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸取增加，生长素水平上升，生长速度加快。5.胎毛笔卡〔80〕优点介绍〔抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安安康，胎笔还可以用来装饰绣品〕6.手脚印卡〔200〕优点介绍〔宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝诞生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，得意的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝具体的诞生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给独一无二的纪念品，看谁情愿出更高的价钱来买这份难得的回忆〕7.待定8.待定3+5023+202盒〔买本品送本品，仅限当天〕同时购6桶，14盒除享受〔价值350元〕9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多〔600〕1230〔价值988元〕第四重200一等奖：1196〔298500东方爱婴课程券+398〕二等奖：529〔价129300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券〕三等奖：338〔88200爱婴课程券+50元摄影现金券〕乐着，惊喜送着！玩耍工程：东方爱婴协作完成奖项：每项玩耍预备30份小礼品〔共计90份〕互动问答环节：40份小礼品费用：120份*3.5元=420元玩耍方案：详见东方爱婴玩耍方案表【活动具体操作流程和方式】?上半场：早9：00---12：0015：00---18：00〔流程同上，依据人流量打算节目流程〕1〕1〕厂家预备篇三：婴幼儿配方羊奶粉营销筹划方案婴幼儿配方羊奶粉营销筹划方案摘要近些年，国内兴起了一股喝羊奶潮流。在欧美国家羊奶西安蓓安生物科技依托中国羊奶核心区的基地优势，依据羊奶易吸取、不易过敏的自然特性，参照母乳特点细心设计和开发蓓安系列婴幼儿配方羊奶粉，科学配比，ARA、DHA、钙磷胆碱、初乳粉、核苷酸、叶黄素、Α-乳清蛋白、复合益生元〔GOS+FOS、CBP+合理钙磷比，提升宝宝智力、免疫力、视力的发育全面养分，保护宝宝柔嫩的肠胃，保证宝宝聪明安康成长，可喻为宝宝柔嫩肠胃的天使。蓓安公司托付我们制作营销筹划方案，一方面我们筹划团队为蓓安公司谋划将来，制造效益，另一面我们学生通过筹划活动，将所学专业学问运用于生产，把自己熬炼成高素质技能型人才。通过筹划活动，真正做到企业、学生双赢。我们依据“为什么做羊奶粉，做什么样的羊奶粉，该怎么样做好羊奶粉”的筹划思路，经过市场调查、收集信息、分析信息、整合信息四个关键环节，为蓓安配方羊奶粉量身制定了切实可行的营销方案。我们运用市场营销学学问，通过对羊奶粉市场及消费者行为的深入分析，对市场进展细分，确定数个重点区域市场为目标市场，目标人群为婴幼儿和孕产妇。产品定位为高端代母乳婴幼儿羊奶。接着我们为蓓安公司制定了营销目标，依据差异化思路，依据羊奶粉市场特点以及蓓安公司的现实资源条件，为蓓安公司设计了系列营销组合。本方案在实施的初期就取得了令人满足的效果。目前，本方案仍在实施之中，我们筹划团队连续关注实施状况，并将准时做出调整。蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销筹划方案〔一〕兴盛国家的医学养分学专家对羊奶作了大量的争论，并提出羊奶是哺乳动物乳汁中含有对人体有益的养分及各种活性物质最高的乳品，国际养分学界誉为“奶中之王”。目前，国际市场上羊奶的生产和销售日渐呈现出强劲的增长势80%以上，西欧一些科学家称羊奶是一种自然抗生素，增加免疫力；美国加州把山羊奶列为甲级绿色食品，羊奶在兴盛国家和地区被视为羊奶粉照旧是目前羊奶制品生产的当家品种。奶粉经济实惠，便于运输、保存，具有可随时冲调复原的特点。随着人们经济收入的增加，国际社会对婴幼儿配方羊奶粉的需求越来越大。据国际乳品联合会最调查报告披露，欧美国家对婴幼儿配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。〔二〕羊奶取自乳期母羊，因数量有限，价格较高，在海外普遍被看作乳品中的精品。是被国际养分学界公认的“可与母乳相媲美”的自然养分品，然而对于国内消费者而言却还是一个颖事物，羊奶消费始终仅限于牧区，多年来始终没有市场。受价格、技术和消费观念等限制，长期以来，我国的羊奶粉绝大局部是作为原料奶直接出口到了兴盛国家。中国参与世贸组织后，乳业竞争渐渐趋于白热化，喝羊奶在我国好多地区正成为一种流行风气。目前市场上羊奶粉品牌不低于100个。XXXX100”等也参与配方羊奶粉行业。羊奶粉市场经过最近几年的培育，已经培育了一局部羊奶粉消费者。但没有形成很强势的羊奶粉品牌，销售最好的羊奶粉品牌美可高特年7000XX---3000/年。随着众多羊奶粉企业对孕婴店、药店等医务专业渠道的开发推广力度，同时在国内一些专业母婴杂志上进展持续的广告投入，初步完成了对消费者初始教育工作。消费者开头渐渐在消费观念上承受这种10右，国产羊奶粉的生产厂家主要集中在陕西。东南沿海城市的消费者受国外消费者的影响，对羊奶粉认知比较高，内地消费者也渐渐生疏到羊奶粉的养分价值。羊奶粉虽起步晚，但市场潜力巨大，每年都在以100配方奶粉市场。〔三〕陕西羊奶企业的上个世纪60年月，70年月起步，80年月进入顶峰，90XX期。国外对羊奶消费的理念影响到国内，羊奶制品在沿海地区受到热捧，这种市场需求带动了陕西羊奶产业的进展。据陕西省乳品工业协会报道，陕西的特色乳业是羊奶产业，XX年底陕西省奶山羊存栏到达240万只，占全国奶山羊存栏的30%，羊乳制品6万多吨，占全国产量的70%。业界始终流传着“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的说法。目前，陕西的羊奶产业链己经形成。围绕羊奶加工己经建成了40成为我国羊奶制品的重要加工基地。羊乳制品产量占全国产在全国有影响的羊奶品牌。〔一〕欧美市场球乳品市场份额大约在3％－5％，羊奶粉作为羊奶的重要品种必将迅猛增长。〔二〕国内市场1、国内高档婴儿奶粉市场空间大我国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的增长速度，正在取代日本，成为仅次于美国的全球其次大高档婴儿奶粉5027.2要9万吨奶粉，但这计算的仅是6个月以下的孩子；稍大一些的孩子每年或许需要3111万吨；另有一些母乳缺乏的，需要用一些奶粉来补充的孩子或许也需要9万吨左右，这样每年我国的婴幼儿奶粉市场至少需要3050158-10所以可以说市场空间还很大。2、羊奶粉行业有很大的进展空间近两年来，随着人们消费意识的提高、企业经营理念的变革以及三聚氰胺大事造成消费者对牛奶粉的信任危机等XX50左右，