商场服装销售人员工作总结

商场服饰销售人职工作总结做服饰销售买卖看起来很简单，仿佛谁都能够来做，其实，事实并不是这样，只有你亲自领会了，才知道市场竞争是多么的强烈。服饰销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到好多学识，比方进货，你就要知道怎样确立进货的数目、质量以及种类，怎样确立进货资本和流动资本的比率，什么时候补货以及怎样确立补货的数目等。详细来讲，要做好服饰销售工作，你需要做好以下八个方面。选择好方向。是经营男装仍是经营女装，你必定要有一个清楚的思路，做到脑筋清楚，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服饰必定要专一，不要让其他东西影响了你的思路。进行服饰定位。选择好服饰此后，就要给你的服饰进行定位，是做品牌、学生服饰，仍是中老年服饰、童装，而后，针对你所定位的服饰进行市场检查，比如:你做大学生服饰，运动休闲系列。你就要先到批发市场认识批发的价钱，全部批发运动系列的批发商你都要认识，拿簿本记着谁家批发什么样的运动服饰、什么样的价钱、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的买卖旺，你都要切记在心，这就是你的财产。此外，察看来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要追踪他到他的店里去悄悄的检查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服饰有必定的认识，这对你开店有很大的帮助。进货。假如你是第一次进货，在和经销商谈价钱时，也要装着熟客的样子，由于你能说出他人家的服饰价钱，所以，老板会以为你是专家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知音知彼才能战无不胜。依靠进货。当你第一次去进货时，千万不要看到他人抢购，你也随着去抢购，由于第一次进货，你看不出真假，所以，在这类状况下，你能够采纳依靠进货，让其他批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价钱，你给帮你的人每件衣服加点钱，就能够批发到你想要进货的衣服，比你在老板那边批发省好多的钱，回去看看，假如卖的好，就能够依据需要来进货了，这样不会受骗，前提是在批发商不认识你的状况下达成。店面部署。进完货后，你就要对服饰的摆放，在拜见的时候要注意，店的整体成效做到给人很舒坦的感觉，能够去观察批发商或许专卖店、零售商的商铺，到那边学习衣服的摆放，这样你的店就能够以崭新的相貌迎接顾客了。掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价风格整了，你也要立刻调整你的价钱，卖多少、怎么卖，自己必定要做好检查并确立好。做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，能够依据你店的大小决定购置礼物，仍是有好多人喜爱贪小廉价的，能够抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你能够进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有迷惑利，还要进一些气球要带字的那种，有好多小朋友喜爱，大人会带孩子来要气球，记着质量必定要好，开业当日，对提早到达店前排队的顾客前200名赠予礼物，买东西的人都有礼物，商品开业还要打折，把生气弄的火火的。这样，你店的买卖就会好，好多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。做好经营。促销事后，你的店就会步入正常经营的状态，在商铺经营过程中，即便没人时，你也千万不行坐下来一同聊天，这样会让人感觉到你的买卖不好、服务不好，必定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让他人感觉到你店的买卖很好。本文资料均可编写，只合适个人使用，不可以用于商业。资料一般需要联合