某人寿发展策略浅析课件

目录策略回顾总公司经营管理平台分公司经营管理平台把平台建立在营业部上目录1策略回顾:两大策略—挑战新高、二元战略两种模式——健康人海,周单元经营挑战新高:实现集团发展愿景和超越市场的成长;重点推动三级机构的快速成长,根据三级机构的不同类别拟定相应发展策略和投入资源二元战略∶在稳固中心城市市场占比的基础上,投入资源大力推动平安在县域市场的发展连钻人力占比10%,人均FYC同比增长10%,人均长险件数1.3件健康人海:六大铁率(增员率7%,13月留存率30%,有效活动率70%周单元经营:通过缩短经营周期加密管理,实现人均绩效水平的提高。策略回顾:2目录策略回顾总公司经营管理平台分公司经营管理平台把平台建立在营业部上目录3为实现公司可持续、有价值、高速的业务成长,需要搭建高效的经营管理平台。经营管理平台由业务、人才培养、运营服务、资源配置四大平台构成经营管理平台业务平台人才培养运营服务资源配置平台平台平台业人业人业业务力资务力务务发发推支展展动持策系系‖系人才发展策略运营服务策略运营支持系资资源才养成系统配‖配|理置置系暗‖统统‖统统策策统略暗为实现公司可持续、有价值、高速的业务成长,需4业务平台是经营管理平台的核心:通过制定业务发展策略,搭建人力发展系统、分层级的业务推动系统和业务支持系统以实现业务计划(12)业务平台业务发展策略人力发展系统业务发展规划由业务计划、机构发展规划和〓元人力发展制度:基本法1、具有竞争力,成本控制在合理范围内1、确保计划符合集团铁律以及挑战新高的规划2、能够支持组织发展推动人力发展2、控制业务节奏3、确保机构、网点铺设和发展的有序司礼结构四配,组织要境符合个人队公敌始管增长点,针对人力成长关课环节增员选择:由增员体系和选择体系构成1、増员主体具备増员资格和铺导技能业务发展模式:周单元经营和健康人海模式2、针对增员渠道开发增员工具,保证増员效率1、建立内外勤問单元经营系统3、选择流程、监控指标设计合理,能够挑选符合2、提升人均产能基本法、行业监管要求,有潜质的人a0健续优化,天键的合公训陈练体系:由课程规划、训练管理、训练运作模式构成个险产品策略完善的产品体系和合理产品绪控新人、钻石、主管生产线标准和流程设计合理2、ETS系统能够支持规范化管理3、训练架构可以支持各类训陈练模式的开展3、内涵价值符合公司要求4、课程体系构建合理,内容标准化具有可传承性业务平台是经营管理平台的核心:通过制定业务5业务平台是经营管理平台的核心:通过制定业务发展策略,搭建人力发展系统、分层级的业务推动系统和业务支持系统以实现业务计划(22)业务平台业务推动系统业务支持系统前线组织架构总、分、支前线组织架构激励支持:由茉誉体系和激励方案构成1、总、分、支公司各层级分工明确、职责1、能够鼓劢和推动业务员做绩优人员清楚2、营造氛围,调控节奏,推动高目标达成2、架构规划合理,有效支持业务推动行销支持:由主顾开拓和行销工具支持构成追踪体系:由报表体系、会议制度和督导制1、流程规范,能够积累主顾量度构成2、针对性强,能够降低销售难度1、MS系统内指标体系完善、分析维度全面化支持:由E行销系统和E化工具构成2、确保各层级沟通机制健全1、系统设计合理满足业务销售管理需求3、确保各项制度、策略在各层级的有效落实2、树立队伍专业销售形象,提升销售效率评估体系:绩效考核和激励体系构成综合开拓:产品、业务支持构成关键指标设计合理,引导机构健康发展1、积累客户、提升队伍收入2、资源投入合理,提升机构竞争能力、营造2、能够与产险、养老险、证券建立长期积极向上的氛围有效的沟通机制63、协助队伍通过考核业务平台是经营管理平台的核心:通过制定业务6人才培养平台是经营管理平台的前提:通过为员工提供有规划、有系统的培养,使员工成长与业务发展互为促进人才培养平台人才发展策暗人才养成系统人才发展规划:由发展路径构成人才训练:由指导人计划、人才培训构成1、员工从新人一DCBA的发展路径1、责任明确角、辅导内容明晰析,操作性强清楚,各阶段应具备的技能、素质要求明效果可评估人才选拔:由标准、流程、渠道构成2、培训课程、形式设计合理,具有延续性1、挑选符合公司制度,具备发展潜质的人能够针对不同类别员工并和员工成长阶段2、选择流程设计合理,渠道能够覆盖选拔需求人才使用:由绩效考核、晋升制度构成人才储备:由潜才库构成1、考核办法公正合理,能突出优秀人才1、储备人才充足,能够支持各项业务需求2、体现竟争、激励、淘汰原则2、储备人才结构合理与岗位需求匹配3、保持流动性,更新和补充及时7人才培养平台是经营管理平台的前提:通过为员工7运营服务平台是经营管理平台的基础:以运营服务策略为引导,依托运营支持系统的有力支撑,实现P-STAR五星级服务运营服务平台运营服务策略运营支持系统运营规划:由运营策略、机构作业、中心作系统支持:由ELS系统构成业、外包作业构成1、系统设计合理,能够有效支持各作业单位1各作业单位运营职责请楚外包协议合理的业务操作,满足各类用户的使用需求2、各作业单位沟通机制健全,能高效协作2、能够根据作业规则要求,分配用户、权限服务规划:由服务项目、服务标准、服务渠合理、控制风险道构成服务项日全面,关注面点客户,能树立资源支持:由运营架构和运服成本构成品牌目满足客户的服务需求1、架构设计合理,可支持各项运营、服务的渠道覆盖面广,方便且容易被客户接受有效展开运营制度:由保单作业规则、流程、风险控2、在持续优化流程的前提下,产能提升,成制构成本逐步降低1、规则清晰,可操作性强,在风险可控的前提下最大限度支持业务发展82、流程简单,可持续优化,风险可控运营服务平台是经营管理平台的基础:以运营服务8资源配置平台是经营管理平台的保障:通过业务资源和人力资源配置策略的有效运用,实现资源效用的最大化资源配置平台业务资源配置策略人力资源配置策略资源管理系统费用配置原则:由常规费用人力费用配置原则:由绩效评预算管理:由预算编制和授和专项费用配置原则构成估、薪删制度构成权制度构成1、总呈控制、重点倾斜1、高效率的业务单位、个人获1、预算编制与年度计划相匹得最大支持配,预算动支与业务进度相战略投入专款专用2、保证关键人群薪酬具有竟争匹配,实行全预算管理配置标准:由财务预算、职力,依据贡献度,制定差异化2、按管理职责分级授权,实场、资产构成分配办法施管控1、符合费用增长低于业务配置标准:由组织架构、编制、投产评估:由投产评估指标增长的铁律要求职数构成和考核构成2、指导价与市场实际状况1、设计合理能够支持业务发展1、引导机构关注经营效率匹配2、配置标准符合产能提升要/2、指导资源投向9资源配置平台是经营管理平台的保障:通过业务9目录策略回顾总公司经营管理平台分公司经营管理平台把平台建立在营业部上目录10某人寿发展策略浅析课件11某人寿发展策略浅析课件12某人寿发展策略浅析课件13某人寿发展策略浅析课件14某人寿发展策略浅析课件15某人寿发展策略浅析课件16某人寿发展策略浅析课件17某人寿发展策略浅析课件18某人寿发展策略浅析课件19某人寿发展策略浅析课件20某人寿发展策略浅析课件21某人寿发展策略浅析课件22某人寿发展策略浅析课件23某人寿发展策略浅析课件24某人寿发展策略浅析课件25某人寿发展策略浅析课件26某人寿发展策略浅析课件27某人寿发展策略