市场开发策划书

市场开发筹划书市场开发筹划书1一、工程背景一、工程背景费力量也在逐年递增，所以围绕大学校园进展而衍生的经济效劳活动也日渐活我们安庆邮政宜秀区分局打算将安庆师范学院校园市场作为我们打入大学校园效劳市场。费力量也在逐年递增，所以围绕大学校园进展而衍生的经济效劳活动也日渐活我们安庆邮政宜秀区分局打算将安庆师范学院校园市场作为我们打入大学校园效劳市场。二、工程〔产品〕介绍二、工程〔产品〕介绍们将大学校园邮政业务效劳市场分为四类：们将大学校园邮政业务效劳市场分为四类：学生日常用邮业务，如学生信函、学生特快专递、学生包裹。学生日常用邮业务，如学生信函、学生特快专递、学生包裹。〔1〕对邮政来讲，学生历来是一般信件的主要消费群体，但近几年随着通件、论文等文件类。〔1〕对邮政来讲，学生历来是一般信件的主要消费群体，但近几年随着通件、论文等文件类。〔2〕大学校园包裹具有阶段性强的特点，根本都是放假或毕业时期寄发包裹，这段时间邮政在校园收寄包裹的业务量将会相当大。〔2〕大学校园包裹具有阶段性强的特点，根本都是放假或毕业时期寄发包裹，这段时间邮政在校园收寄包裹的业务量将会相当大。邮储绿卡类业务邮储绿卡类业务邮政绿卡同样具有阶段性强的特点，即开学之际学生会频繁使用到卡类业务，学生们使用POS邮政绿卡同样具有阶段性强的特点，即开学之际学生会频繁使用到卡类业务，学生们使用POS名卡。阅业务。阅业务。以说是阶段性大单业务是由于大学校方所针对的邮政业务往往具有很强的时间性、阶段性，你们应当列出时间表，提前谋划、组织进展准时地效劳。以说是阶段性大单业务是由于大学校方所针对的邮政业务往往具有很强的时间性、阶段性，你们应当列出时间表，提前谋划、组织进展准时地效劳。〔3〕校园市场是报刊发行的空白点，并且校园市场是一个长效市场，一旦门开发相对简洁。〔3〕校园市场是报刊发行的空白点，并且校园市场是一个长效市场，一旦门开发相对简洁。毕业纪念册贺卡。竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。〔5〕通过开发制作各种专供学生日常通信用校园风光明信片贺卡，在校园里营造一种书信文化气氛，启动了校园函件和贺卡市场。〔5〕通过开发制作各种专供学生日常通信用校园风光明信片贺卡，在校园里营造一种书信文化气氛，启动了校园函件和贺卡市场。〔6〕大学毕业生离校之际，无疑有太多的留念、太多的东西难以割舍，〔6〕大学毕业生离校之际，无疑有太多的留念、太多的东西难以割舍，以抓住这些有利时机，制作毕业纪念画册贺卡、入学纪念贺卡。以抓住这些有利时机，制作毕业纪念画册贺卡、入学纪念贺卡。〔7〕元旦、教师节、情人节之际，是贺卡销售的旺季，大学生更是贺卡消也将是一种潮流。〔7〕元旦、教师节、情人节之际，是贺卡销售的旺季，大学生更是贺卡消也将是一种潮流。三、工程开发的优势及特点〔邮政的优势〕三、工程开发的优势及特点〔邮政的优势〕各高校历年开心合作的友情根底；三是具有各部门通力合作的优良传统。各高校历年开心合作的友情根底；三是具有各部门通力合作的优良传统。从邮政角度看邮政开发优势从邮政角度看邮政开发优势效劳正好为学生供给了一个传递信息、传播文化的绿色通道。效劳正好为学生供给了一个传递信息、传播文化的绿色通道。从学校角度看邮政开发优势从学校角度看邮政开发优势都很简洁在学校里形成消费热点。都很简洁在学校里形成消费热点。2一、市场综述一、市场综述重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口到达600重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口到达600多万，辖区内有湘江、浏734星沙、高、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。二、市场特性二、市场特性烈，市场内四大灯饰城，其中、长建喜来灯是做大型批发积散地(主要以流通为主)，但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射力气很强，有很大影响力;红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少;最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。烈，市场内四大灯饰城，其中、长建喜来灯是做大型批发积散地(主要以流通为主)，但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射力气很强，有很大影响力;红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少;最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在这两处。三、市场现状分析三、市场现状分析雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特注：注：①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述;①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述;②雷士在湖南属于销量第一;②雷士在湖南属于销量第一;在此简洁介绍一个几个品牌在湖南市场的状况。在此简洁介绍一个几个品牌在湖南市场的状况。们借鉴。们借鉴。不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。四、我们的现状四、我们的现状客观方面：客观方面：1、门店位置不佳，零售上不行。1、门店位置不佳，零售上不行。2、没有一个具体系统的方案，治理不到位。2、没有一个具体系统的方案，治理不到位。3、思路不清楚，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目。3、思路不清楚，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目。4、没有专业的形象，业务学问不专业。4、没有专业的形象，业务学问不专业。556、价格定位不准确。6、价格定位不准确。主观方面：主观方面：1、人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解1、人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解2、缺少自主力气，不愿努力、怕吃苦、任何事都宠爱找借口2、缺少自主力气，不愿努力、怕吃苦、任何事都宠爱找借口3、治理人员和销售人员形象不统一，3、治理人员和销售人员形象不统一，4、对整个湖南市场的区域划分不清楚4、对整个湖南市场的区域划分不清楚5、销售人员对工程业务盲目，思路不清楚，宠爱把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找缺乏。5、销售人员对工程业务盲目，思路不清楚，宠爱把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找缺乏。6、不擅长总结阅历，在一个地方跌倒两三次，不擅长把控关系，做事不精细。6、不擅长总结阅历，在一个地方跌倒两三次，不擅长把控关系，做事不精细。五、产品定位、价格定位五、产品定位、价格定位TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而本公司在整个湖南市场来说TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而本公司在整个湖南市场来说明推广到湖南的14个地级市、县以提高本公司在湖南的知名度和销售附加值。价格。价格。六、面对全省推广六、面对全省推广其方法有可实行以下几种：其方法有可实行以下几种：1、可通过参与全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过沟通也可获得更多的招商阅历;1、可通过参与全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产品，在推广期间通过沟通也可获得更多的招商阅历;2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最根本2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最根本直接联系，进展深层次的沟通;直接联系，进展深层次的沟通;3、聘请业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进展宣传，查找3、聘请业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进展宣传，查找4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进展宣传，进一步形成口碑传播。4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进展宣传，进一步形成口碑传播。5、隐形渠道。5、隐形渠道。隐形渠道的建立，三个必需：隐形渠道的建立，三个必需：(1)必需供给优质的产品。(1)必需供给优质的产品。(2)必需供给良好的信用。(2)必需供给良好的信用。(3)必需供给快捷、专业、全免的效劳。(3)必需供给快捷、专业、全免的效劳。隐形渠道建立的对象：隐形渠道建立的对象：(1)建筑工程公司;(1)建筑工程公司;(2)园林规划建筑公司;(2)园林规划建筑公司;(3)市政建设公司;(3)市政建设公司;(4)建筑工程行业协会等等。(4)建筑工程行业协会等等。捆绑合作的先决优势。捆绑合作的先决优势。七、优劣势分析七、优劣势分析1、优势(S)1、优势(S)没有做乱。没有做乱。2、劣势(W)2、劣势(W)产品品牌没名气，消费者经销商承受需要时间;代理商市场操作方式不够于从市场获利，没有考虑长远市场;产品没有配套产品不利于工程开发。产品品牌没名气，消费者经销商承受需要时间;代理商市场操作方式不够于从市场获利，没有考虑长远市场;产品没有配套产品不利于工程开发。3、时机(O)3、时机(O)整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。4、威逼(T)4、威逼(T)广告。广告。5、劣势改善点、5、劣势改善点、优势。优势。八、业务开展打算八、业务开展打算1、聘请业务精英可通过在人才中心现场聘请，招到中意的人员，也可通过1、聘请业务精英可通过在人才中心现场聘请，招到中意的人员，也可通过一些人气旺的聘请进展聘请。一些人气旺的聘请进展聘请。2、开拓经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进展宣传招商;进一步达成协议。2、开拓经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进展宣传招商;进一步达成协议。九、售后效劳九、售后效劳定出相关规定。定出相关规定。3由 x由 x集团开发研制的“ x桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入， x公司特托付网赢传播科技贾思军为其制定市场推广方案。1、营销推广方案大纲1、营销推广方案大纲(1)组织公关(1)组织公关知名度和品牌美誉度。知名度和品牌美誉度。实现与目标消费者的直接沟通，增加消费者的产品认知。实现与目标消费者的直接沟通，增加消费者的产品认知。建立消费者数据库，实施数据库行销。建立消费者数据库，实施数据库行销。(2)传媒(2)传媒传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。(3)公关活动(3)公关活动2、公益活动筹划2、公益活动筹划 带给专家询问、免费邀请参与我们组织的各类活动、购置 x产品可享受优待等等。筹划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。筹划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。活动筹划如下：活动筹划如下：(1)成立(1)成立 x“生命绿舟”俱乐部;(2)万名癌症患者签名祝福;(2)万名癌症患者签名祝福;(3)社区询问宣传活动。(3)社区询问宣传活动。3、终端活动筹划3、终端活动筹划 硬结合的策略进展销售终端建设，从而有效的促进 x产品的市场销售。园、广场、小区等区域进展产品宣传。园、广场、小区等区域进展产品宣传。终端活动包括：终端活动包括：(1)销售店面包装;(1)销售店面包装;(2)宣传品设置;(2)宣传品设置;(3)客情教育;(3)客情教育;(4)专家询问。(4)专家询问。4、几个活动筹划案介绍4、几个活动筹划案介绍(1)成立(1)成立 x专家参谋团生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在 生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在 x的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。象的沟通和沟通，建立 象的沟通和沟通，建立 x专家参谋团，使其成为 x公司的重要组成局部，从而有效的消退与消费者的沟通障碍。(2)组织召开主治医师沟通会(2)组织召开主治医师沟通会各医疗机构的医生、专家直接与 各医疗机构的医生、专家直接与 x产品的目标销售对象接触，他们严峻影响着肿瘤患者的消费行为。在在 x的市场营销环节中我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、沟通会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入 讨会、沟通会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入 x市场销售的重要环节。时机向业内人士宣传时机向业内人士宣传 x产品。(3)(3) x“手挽手”——癌症患者询问热线询问热线是与消费者沟通和进展品牌宣传的一个渠道。询问热线是与消费者沟通和进展品牌宣传的一个渠道。通过热线询问能够便利收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。通过热线询问能够便利收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。是树立企业良好形象的一种手段。是树立企业良好形象的一种手段。通过媒体或其他渠道公布询问热线开通信息。通过媒体或其他渠道公布询问热线开通信息。邀请专家参谋团成员定期(例如：周六或周日)参与热线询问活动。邀请专家参谋团成员定期(例如：周六或周日)参与热线询问活动。现场或限期向询问者解答所提问题。现场或限期向询问者解答所提问题。通过媒体进展宣传炒作，并设专栏登载消费者提出的典型问题。通过媒体进展宣传炒作，并设专栏登载消费者提出的典型问题。4中国饮料市场潜力巨大，从 ~ 年以年均中国饮料市场潜力巨大，从 ~ 年以年均10%的速度增长，至 年产量到达2260万吨估量 年将到达3700万吨年中国饮料产量到达万500825产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计， 年制订了勿忘我花茶饮料市场推广筹划方案制订了勿忘我花茶饮料市场推广筹划方案一、市场分析一、市场分析1、市场大方向1、市场大方向品转为日常的生活必需品据中国饮料工业协会统计资料品转为日常的生活必需品据中国饮料工业协会统计资料年中国饮料工业149125.7%，21的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居其次位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。茶饮料的消灭及市场的富强，21茶饮料的消灭及市场的富强，21正急态势，市场渗透率快速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。年以前，在态势，市场渗透率快速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。年以前，在获最丰，旭日升跌据其次，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长其次的品牌。生产“1958年创立于台湾彰化的鼎油厂， 康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长其次的品牌。生产“1958年创立于台湾彰化的鼎油厂， 年10月开头投资大陆，经过10年的发1255100%的高速度快速增长。而作为我们的品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于而作为我们的品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于影响力的。影响力的。2、竞争对手分析：2、竞争对手分析：品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。中国全部茶饮料品种，推出“岚风“系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给“岚风“茶定下市场目标超过“康师傅“和“统一“。中国全部茶饮料品种，推出“岚风“系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给“岚风“茶定下市场目标超过“康师傅“和“统一“。饮料， 饮料， 、春都、椰树、露露等要想在这两要想在这两这优势。这优势。3、消费者分析：3、消费者分析：睐茶饮料的缘由之一。并且，1524岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次2534睐茶饮料的缘由之一。并且，1524岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次2534152415244中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而2534岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。二、产品分析二、产品分析健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开头得以畅销的缘由之一在于以20多岁～30消费者认为PET健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开头得以畅销的缘由之一在于以20多岁～30消费者认为PET在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢送。 年茶饮料的进展将延长到花草饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，能够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于“人们认为既然掏钱购置，养分成份越高越划算“。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式渐渐欧的功能和心理需求，才使它在很短的时间里进展如此快速。够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于“人们认为既然掏钱购置，养分成份越高越划算“。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式渐渐欧的功能和心理需求，才使它在很短的时间里进展如此快速。2090209095%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场进展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种时机。这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种时机。三、推广调查三、推广调查一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升到达目标。三、广告策略三、广告策略(一)、目标市场策略(一)、目标市场策略1、产品细分：把整个茶饮料市场分为假设干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。1、产品细分：把整个茶饮料市场分为假设干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。2、产品定位：勿忘我花茶是以一种安康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。2、产品定位：勿忘我花茶是以一种安康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。3、产品选取：选取整个甘肃市场，在各个市内进展销售，选取准确的目标群体。3、产品选取：选取整个甘肃市场，在各个市内进展销售，选取准确的目标群体。(二)、产品生命周期策略(二)、产品生命周期策略1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传，使用渗透策略，以最快的`速度去抢占市场，到达最大的市场占有率的策略。1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广告宣传，使用渗透策略，以最快的`速度去抢占市场，到达最大的市场占有率的策略。2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住时机，持续旺销活消费者重复购置为核心。2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住时机，持续旺销活消费者重复购置为核心。3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在必需程度上改进产品，转变组合策略，增加促销手段。3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在必需程度上改进产品，转变组合策略，增加促销手段。4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，打算逐步减产，有秩序4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，打算逐步减产，有秩序的转变顾客的使用习惯。的转变顾客的使用习惯。四、广告知求策略四、广告知求策略1、诉求对象：只对此刻的消费者对食品安康的要求，我们就应吧广告知求面对宽阔的需要安康的消费者。1、诉求对象：只对此刻的消费者对食品安康的要求，我们就应吧广告知求面对宽阔的需要安康的消费者。2、诉求资料：不顺畅的时候不要遗忘我哦，请不要遗忘我们对你真诚的爱2、诉求资料：不顺畅的时候不要遗忘我哦，请不要遗忘我们对你真诚的爱3、诉求方法：比较方法：对消费者进展使用前后的效果进展比较，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。3、诉求方法：比较方法：对消费者进展使用前后的效果进展比较，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。五、广告语五、广告语1、品尝暗香，期盼幸福1、品尝暗香，期盼幸福2、茶清思绪，花香润心2、茶清思绪，花香润心3、绿色饮品，自然花茶!喝自然花茶，让您离秀丽更近一步!!3、绿色饮品，自然花茶!喝自然花茶，让您离秀丽更近一步!!六、广告表现策略六、广告表现策略1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光愁闷有期盼的望向天际。1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光愁闷有期盼的望向天际。2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，之后大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，之后大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。七、广告媒体策略七、广告媒体策略113022194030八、促销策略八、促销策略1、主题：寻求安康，追求自然，品尝生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，照旧美如初、花如故。1、主题：寻求安康，追求自然，品尝生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，照旧美如初、花如故。2、资料：在这个经济飞速进展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。2、资料：在这个经济飞速进展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。3、时间：3、时间： 年8月20日—— 年12月25日4、方案：4、方案：(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上登载我们的广告。(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上登载我们的广告。(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。(3)、在个大商场专柜摆放我们的产品，并有免费品尝，并收集意见，了解群众的口味和需求。(3)、在个大商场专柜摆放我们的产品，并有免费品尝，并收集意见，了解群众的口味和需求。5一、打算概要一、打算概要1160022503、公司在自控产品市场有确定知名度;3、公司在自控产品市场有确定知名度;二、营销状况二、营销状况湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬严寒;1、夏秋炎热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设;4、长株潭的融城;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高。6、人们对自身生活要求的提高。道进展快速，已经呈现出多元进展局面。道进展快速，已经呈现出多元进展局面。调自控产品企业 调自控产品企业 渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。可以挤进湖南市场。可以挤进湖南市场。加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以抑制实现最大重售前售中售后回访等各项效劳。加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以抑制实现最大重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目标三、营销目标1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。 1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2、挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;2、挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。4、市场销售近期目标：在很4、市场销售近期目标：在很 年底进展到50家分销业务合作伙伴;6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展;6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展;四、营销策略四、营销策略配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场——长沙，株洲，湘潭，岳阳战略核心型市场——长沙，株洲，湘潭，岳阳重点进展型市场——郴州，常德，张家界，怀化重点进展型市场——郴州，常德，张家界，怀化培育型市场——娄底，衡阳，邵阳培育型市场——娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场——吉首，永州，益阳，等待开发型市场——吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与承受直销和渠道营销相给合的营销策略总的营销策略：全员营销与承受直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：1、目标市场：展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：2、产品策略：带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：3、价格策略：高品质，高价格，