招商定位-商业地产建材大市场装饰城营销及招商方案课件

“创意打动世界”

宿马建材大市场营销及招商方案“创意打动世界”

宿马建材大市场营销及招商方案第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点

第二部分：探寻项目优势

第三部分：营销战役部署

第四部分：推售具体举措

第五部分：招商战役部署

第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点

第二部分：探第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点关键营销命题1：

投资者凭什么投资宿马建材大市场？

关键营销命题1：

投资者凭什么投资宿马建材大市场？

关键营销命题2：

建材老板凭什么要

在宿马建材大市场买铺经营？

关键营销命题2：

建材老板凭什么要

在宿马建材大市场买铺经关键营销命题3：

开发商如何规避

开发和经营风险？

关键营销命题3：

开发商如何规避

开发和经营风险？关键营销命题4：

如何制订合理的营销阶段

和阶段性营销策略？

关键营销命题4：

如何制订合理的营销阶段

和阶段性营销策略佐翼营销观点1：

投资者凭什么投资宿马建材大市场？

佐翼营销观点1：

投资者凭什么投资宿马建材大市场？

XX有资金，是投资金融方面，还是投资地产？

投资地产的话，是投资住宅还是投资商铺？

如果投资商铺，是选择步行街、纺织服装市场还是建材市场？

如果投资建材市场，为什么选择宿马建材大市场？XX有资金，是投资金融方面，还是投资地产？

投资地产的话，宿马建材大市场铺位，会不会升值？

宿马建材大市场铺位，会不会升值？

无锡家庭投资理财新方向！宿马建材大市场“财富航母”震撼启航“聚宝盆+保险柜”计划无锡家庭投资理财新方向！宿马建材大市场“财富航母”震撼启航“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之一梦幻开发团队，无限信心保证！开发商：宿州天泰园置业有限公司经营商：安徽佐翼营销“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之一梦幻开发团队，无限信“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之二先招商，再卖铺！颠覆商业地产开发模式，突破市场经营瓶颈给创富加上保险！“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之二先招商，再卖铺！“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之三十四万平米，一站式批发！让家世界家居建材超市(建材超市行业知名品牌)帮我们赚钱！宿州高铁新区规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、环境美、级别最高的“一站式”家居建材一级批发市场，全面颠覆宿州传统家居建材批发市场模式。“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之三十四万平米，一站式批“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之四投入少，回报稳！0风险，高成长！100%收益，买铺即收三年租“0风险”投资计划震撼出击！“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之四投入少，回报稳！“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之五首创“商铺银行”易首易供，坐享其成！与著名银行机构合作，开发商（经营商）将市场租赁收益存进银行，由银行控制资金，直接将投资者投资收益支付给投资者！“聚宝盆+保险柜”计划---五大王牌之五首创“商铺银行”佐翼营销观点2：

建材老板凭什么要

在宿马建材大市场买铺经营？佐翼营销观点2：

建材老板凭什么要

在宿马建材大市场买铺经经营决定价值，做旺就是硬道理！宿马建材大市场做旺与升值的动力经营决定价值，宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之一家世界建材兵团来啦，宿马建材大市场火啦！有家世界建材兵团的市场，就是一定会旺的市场宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之一家世界建材兵团来啦宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之二宿州14万平米一站式家居建材批发城一级批发，一站采购！做中国500强的生意！让家世界家居建材超市帮我们卖建材!有规模、定位准的市场，就是一定会旺的市场宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之二宿州14万平米一站宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之三宿州高铁新区房地产大开发，带动快速发展的家居建材行业。有可持续增长的庞大的需求，就一定会有兴旺的市场宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之三宿州高铁新区房地产宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之四东线无战事，市场大空白宿马建材大市场崛起宿州高铁新区有庞大市场空白的区域，就一定会有兴旺的市场宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之四东线无战事，市场大宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之五现代化经营管理团队立体化营销推广战略有专业管理团队经营推广的市场，就一定会兴旺的市场。宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之五现代化经营管理团队宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之六百年生意，一铺相传！租铺不如买铺，商户特别优惠政策对商户制订看上去特别优惠的买铺政策。租户有优先购买所租赁商铺的权益。宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之六百年生意，一铺相传宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之七政府重点工程天泰园巨资打造有政府重点支持的市场，就一定会兴旺的市场。宿马建材大市场是政府重点工程！宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力”之七政府重点工程佐翼营销观点3：

开发商如何规避

开发和经营风险？

佐翼营销观点3：

开发商如何规避

开发和经营风险？开发商如何规避开发和经营风险之一

拔高项目形象，超级包装项目形象包装体现项目的王者之气，树立项目的行业地位！开发商如何规避开发和经营风险之一拔高项目形象，超级包装项目开发商如何规避开发和经营风险之二

理清项目价值要素，整合优质资源树立市场投资信心，激发市民投资欲望本项目拥有非常良好的题材和开发背景，需要整合传播！开发商如何规避开发和经营风险之二理清项目价值要素，整合优质开发商如何规避开发和经营风险之七销售模式算细帐，规避额外税收负担前3年租金一次返还，既可在首期款中扣除，也可在总价中扣除。开发商如何规避开发和经营风险之七销售模式算细帐，规避额外税收开发商如何规避开发和经营风险之八招商先行，有旺“商”才有旺“铺”！这是宿马建材大市场与其他商业地产项目的本质区别所在，也是市场信心所在！开发商如何规避开发和经营风险之八招商先行，有旺“商”才有旺“佐翼营销大优势：

中国华东商业地产新动力！

佐翼营销大优势：

中国华东商业地产新动力！佐翼营销优势之一：专业的商业地产顾问公司专业解决中国商业地产问题佐翼营销优势之一：专业的商业地产顾问公司佐翼营销优势之二：系统的物流批发市场全程营销成功经验26万平方米徽商新光彩批发大市场30万平方米新世界国际纺织服装城15万平方米东方国际茶都5万平方米金原家居装饰城3万平方米五星居装饰广场2万平方米嫔纷世界美妆城佐翼营销优势之二：系统的物流批发市场全程营销成功经验佐翼营销优势之一：拥有长期战略合作建材、装饰、家居、小商品等品牌上千家佐翼营销优势之一：拥有长期战略合作建材、装饰、家居、小商品等（1）床上系列被褥类罩单类枕靠类其它类包括夏凉被、春秋被、冬暖被、多用被等包括床单、床罩、床围、托单、床笠被套、枕套、枕巾等包括枕头、抱枕、靠枕、靠垫、坐垫等包括睡衣、睡袋、蚊帐、帐篷等典型商家：富安娜

罗莱梦洁

金凯莎

（1）床上系列被褥类罩单类枕靠类其它类包括夏凉被、春秋被、冬（2）地面系列分类毯类产品包括各种毛毯、线毯、棉毯、绒毯等图片品牌商家

东昇雪域圣毯雪毯花（2）地面系列分类毯类产品包括各种毛毯、线毯、棉毯、绒毯等图（3）幕帘系列分类幕类产品包括窗帘、门帘、帷幕、壁挂、屏风等图片品牌商家（3）幕帘系列分类幕类产品包括窗帘、门帘、帷幕、壁挂、屏风等（4）餐厨系列分类餐厨类产品包括桌布、餐巾、茶巾、围裙、隔热手套、隔热垫、清洁布等图片品牌商家（4）餐厨系列分类餐厨类产品包括桌布、餐巾、茶巾、围裙、隔热（5）卫浴系列分类卫浴类产品包括面巾、浴巾、澡巾、方巾、擦背巾、搓脚巾、浴衣、浴帘、地巾、浴垫、卫生洁具垫（套）等图片品牌商家

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（5）卫浴系列分类卫浴类产品包括面巾、浴巾、澡巾、方巾、擦背（6）酒店家纺分类酒店类产品包括酒店用的布草、服装、毛巾等图片品牌商家桂林卓越（6）酒店家纺分类酒店类产品包括酒店用的布草、服装、毛巾等图2-2装饰家居精品分为以下几个功能区（1）瓷砖地板（2）门窗系列（3）家具系列（4）餐厨系列（5）油漆涂料2-2装饰家居精品分为以下几个功能区（1）瓷砖地板木地板瓷砖

包括实木、竹木、仿木和复合地板等木质材料包括耐酸碱的瓷质或石质等建筑或装饰材料（1）瓷砖地板木地板瓷砖包括实木、竹木、仿木和复合地板（2）门窗系列门窗成品门窗配件包括防盗门、车库门、普通木门、卷闸门、塑钢门窗以及纱窗门等包括各种门窗型材、锁具等多种配件

王力防盗门（2）门窗系列门窗成品门窗配件包括防盗门、车库门、普通木门、（3）家具系列生活家具办公家具酒店家具满足家庭生活需要的家具总称满足商务办公需求的家具总称满足酒店需求的家具总称（3）家具系列生活家具办公家具酒店家具满足家庭生活需要的家具（4）餐厨系列整体厨房餐具炊具酒店厨房设备包括橱柜、整体厨房等包括各种燃气灶、抽油烟、炊具以及厨房用的餐具等包括酒店所用的锅炉（4）餐厨系列整体厨房餐具炊具酒店厨房设备包括橱柜、整体厨房（5）油漆涂料油漆涂料类其它类

包括普通油漆涂料、硝基漆、聚脂漆和乳胶漆等包括内外墙干粉腻子、抗碱底及胶类等（5）油漆涂料油漆涂料类其它类包括普通油漆涂料、硝基漆2-3灯饰精品分类按结构特性分产品包括吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、沐浴灯（浴霸）等图片2-3灯饰精品分类按结构特性分产品包括吊灯、吸顶灯、落地灯2-3灯饰精品分类按光源分产品包括白炽灯、荧光灯、节能灯等图片2-3灯饰精品分类按光源分产品包括白炽灯、荧光灯、节能灯等灯饰精品分类按形状分产品包括方形灯、圆形灯、椭圆形灯、烛形灯、莲花形灯等图片灯饰精品分类按形状分产品包括方形灯、圆形灯、椭圆形灯、烛形灯灯饰精品分类按安装方式分产品包括吊挂灯、直立灯、镶嵌灯等图片灯饰精品分类按安装方式分产品包括吊挂灯、直立灯、镶嵌灯等图片灯饰精品分类按材料分产品包括玻璃灯、水晶灯、塑料灯、纱质灯、木质框架灯等图片灯饰精品分类按材料分产品包括玻璃灯、水晶灯、塑料灯、纱质灯、2-4卫浴精品分类水龙头类产品包括洗脸盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、按摩龙头、感应龙头等图片品牌商家2-4卫浴精品分类水龙头类产品包括洗脸盆龙头、厨房龙头、淋卫浴精品分类卫浴器具类产品包括脸盆、浴缸、淋浴屏、蒸汽房、座便器、浴室镜等图片品牌商家卫浴精品分类卫浴器具类产品包括脸盆、浴缸、淋浴屏、蒸汽房、座卫浴精品分类卫浴电器类产品包括浴霸、排气扇、热水器、干肤干发器、干手机等。图片品牌商家卫浴精品分类卫浴电器类产品包括浴霸、排气扇、热水器、干肤干发卫浴精品分类卫浴配件类产品包括置物架、毛巾环、防滑垫、浴缸扶手、衣钩等图片品牌商家卫浴精品分类卫浴配件类产品包括置物架、毛巾环、防滑垫、浴缸扶佐翼营销优势之三：安徽商业地产市场成功实战庞大的市场客户资料库熟悉宿州投资客户心理宿州本地强大第三方资源佐翼营销优势之三：安徽商业地产市场成功实战第二部分探寻项目优势第二部分探寻项目优势项目背景:1、项目名称：宿马建材大市场2、开发公司：宿州天泰园置业有限公司3、项目建设规模：143.23亩本项目规划用地143.23亩计算，共约95485.51㎡项目背景:1、项目名称：宿马建材大市场本项目规划用地143.

本项目位于宿州市宿马产业园区，属于高铁新区。规划总用地：约9.5万㎡总建面积：约13.7万㎡容积率：1.36建筑密度：45%

绿化率：15%基本指标基本概况宿州：全市总面积9787平方公里，总人口535万人，下辖砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区和一个省级经济技术开发区。本项目位于宿州市宿马产业园区，属于高铁新区。规划总用地：约9未来高铁商圈的走势如何？未来宿马产业园的发展趋势如何？

未来高铁商圈的走势如何？未来宿马产业园的发展趋势如何？

政府大力扶持宿州高铁新区建设，未来形势看好；

现代城市人群出行的第一选择是高铁，高铁宿州东站是宿州市唯一的一个高铁站，即500万宿州人民出行高铁宿州东站将成为大部分宿州人的必经之地，很多城市的发展都是围绕高铁站以高铁站为半径来发展，毕竟现已进入效率时代，而交通的快捷必将成为宿州高铁新区在未来快速发展快速崛起的引擎，由此预测，宿州高铁新区将在未来五年内迅速发展成为整个宿州市规模最大、规划最科学、市容最现代化、城市建筑最时尚、环境最优美、配套最齐全，商业活动最活跃、最适宜经商和居住的宿州城市新区，明天的宿州高铁新区就是今天的合肥滨湖新区和新站区，所以我们有理由相信宿州高铁新区建设一定会成功，宿马建材大市场必将在未来五年内有非常大的升值空间，是一个非常好的投资产品基本判断政府大力扶持宿州高铁新区建设，未来形势看好；现宿马产业园投资优势：1、区位优越：宿马现代产业园区（即宿州高铁新区）是马鞍山市与宿州市两市合作共建，落户于宿州市京沪高铁宿州东站两侧。规划范围内地势相对较平坦，高低起伏不大，地形南高北低。总体自然环境优美，生态环境优越。宿州高铁新区位于宿州老城区——埇桥区的东北方向，距老城区25km，是依托京沪高铁宿州东站规划将建的高铁新城。新区面积约48平方公里。高铁新区以京沪高铁及宿州东站的建设为契机，目标定位为集生产、居住、交通、商贸、物流、休闲等功能为一体的综合新城，与长三角接轨的功能复合化、产业多元化、服务规模化、生态和谐化的高铁新城，以产业为支撑，彰显城市门户形象的产业新城。规划紧扣东部沿海产业转移及安徽东进态势，充分挖掘高铁建设带来的发展机遇，以产城融合作为基本概念，构建产业及城市共融的综合型新区。宿马产业园投资优势：宿马产业园投资优势：

借力于京沪高铁的建设，宿州高铁新区将致力于打造一个产业转移服务平台，承接长三角产业转移。新区将重点推进汽车、现代制造等优势产业的聚集，以新能源、节能环保、高端装备制造、新能源汽车、生物医药等战略性新兴产业集群为主导，加快发展现代服务业。规划以洪河路作为新区的规划发展脉络，对接宿州老城，承接城市生活、商业、商务及产业等功能；以新汴河作为城市生态景观轴，作为南北片区的天然分割；形成“双轴引领、一核四心、组团发展”的总体空间结构。规划还梳理了新区与老城的错位发展格局，按照多梯度分期发展的思路，提出了重点项目引领发展的实施开发策略。

宿马产业园投资优势：宿马产业园投资优势：2、交通便捷：宿州与江苏、山东、河南三省交界，素有“舟车会聚，九州通衢”之地，有“皖北大门”之称。地近沿海，背倚中原，是贯通华东、华南、华中、华北地区的重要交通枢纽，陇海铁路和京沪铁路在此交汇。随着京沪高铁的运行，宿州进入了长三角与京津冀的“3小时经济圈”内。园区周边的高速公路有4条：京台高速、泗许高速、连霍高速、徐明高速。园区内有即将建设完工的皖北地区最大的客运站。宿州距离徐州观音机场75公里，而处于宿州东部的宿马经济区距离观音机场仅有50公里。规划中宿阜高速从园区直达机场。该区域同时拥有泗许高速出入口、宿淮铁路客货运站、宁徐城铁站、新汴河码头、徐州备用机场等重要交通枢纽设施。京沪高速铁路宿州东站设计近期年客运量511万人，远期704万。京沪高铁全线设24个停靠站，宿州东站为第13个站，铁路线上距北京767KM。即将通车的宿淮铁路将在经济区内设立一个客货两运站。另外还有尚在规划中的宁徐城际铁路也将在经济区设站。园区周边有3条快速通道，其中连接老城区市中心的洪河路计划在今年8月底完工，路宽100米，双向八车道，距离市中心仅21.6公里。客运方面，宿州最大的客运站也将落户经济区。水运方面，皖北地区罕见的五级航运码头就坐落在园区东部。宿马产业园投资优势：宿马产业园投资优势：资源丰富：1、农产品资源：宿州市是正在崛起的农业强市，是全国著名的粮、棉、油、水果、蔬菜生产基地，素有“果海粮仓”之称。粮食作物主要有小麦、玉米等，常年播种面积1000万亩；经济作物主要有棉花、花生、蔬菜、西瓜等，其面积分别为120万亩、100万亩、90万亩、50万亩；是全国最大的连片水果产区，水果面积达100万亩；也是全国规模较大的畜牧养殖基地。农副产品深加工很有潜力。2、矿产资源：宿州市矿产资源比较丰富，已发现的矿产有28种，其中已探明一定储量的有17种，现已开发利用的有11种。从现有资源情况看，本市的资源以能源、非金属矿产为主，保有储量大，主要矿产地分布集中。其特点：一是矿产种类多，潜在价值大。二是矿产分布广，优势矿产储量大。3、劳动力资源在国际国内产业加速转移的进程中，宿州劳动力资源优势日益凸显。全市有劳动力资源340万，常年外出务工人员超过130万，且价格较为低廉。和皖江城市相比，无民工荒之担忧。我们经过多年的发展和劳务输出，培养了百万具备良好素质的兼业型农民，有大量工人存在，企业可以迅速扩张。全市各类职业技术学院、学校有19所，常年能培训一支具有一定产业素质、专业技能的劳动大军，完全可以满足企业用工需求。宿马产业园投资优势：资源丰富：项目SWOT分析

优势：1、首创宿马产业园集一站式消费采购中心。2、专业化的市场、专业化的物业结构、专业化的运营商。劣势：1、新商圈刚建设，尚不能很好的聚集人气2、当地商业经营还处于小农式经营思想，一个新型的商业需求去引导商家。机会：

市场唯一的，市场的空白点，市场需求的，目前宿马产业园商业房产的起步，还没有一家专业的从市场定位的角度去做商业。威胁：

现有的建材集聚点，商业体量也不小，如果提前意识到商业的统一运作定位，就会分化去大量目标商户，以后难以形成一个具有强有力的专业化高度集中市场辐射力。项目SWOT分析优势：劣势：机会：威胁：品牌诉求利益诉求品牌认同：终端消费者利益获得者：商户、消费者招商对象一、二线建材品牌消费对象中高端消费人群品牌诉求利益诉求品牌认同：终端消费者利益获得者：商户、消费者呈现的品牌是：经营者:可以看得见的财富中心！消费者:更加舒适地消费的高端卖场！品牌口号宿马建材大市场

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市场处于急剧扩张和提升过程专业卖场先进规划口岸优势软件优势市场潜力消费需求大/成长性高实力雄厚呈现的品牌是：品牌口号宿马建材大市场

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市场新形势下的新战略>企划战略核心制造稀缺贩卖价值新形势下的新战略>企划战略核心制造稀缺核心价值提炼1、让社会了解宿马建材大市场的社会经济价值。2、高端卖场的优势和广阔前景。核心问题领跑行业_软硬件重重保障_抗风险相对优势推广目标将宿马建材大市场从单纯的建材卖场升华为本土高端消费的代言者对于外部风险具有极高抵抗力的

保障性特征核心价值核心价值提炼1、让社会了解宿马建材大市场的社会经济价值。核心核心定位高端享受------领跑宿州建材商圈关键词：商圈·领跑·专业·高端核心定位高端享受------领跑宿州建材商圈关键词：商圈·领定位推广语：定位推广语：招商推广语：招商推广语：促销推广语：促销推广语：一铺一金库三代摇钱树一间好旺铺百年摇钱树十年打工风雨中买铺收租最轻松一铺养三代栽种摇钱树促销推广语：一铺一金库三代摇钱树促销推广语：核心价值演绎核心价值演绎潜力潜力借宿州高铁新区建设和崛起之势启动宿马建材大市场核心价值用商圈包裹项目四大价值体系宿州高铁新区建设和崛起市场的升级化运动城市的财富化运动行业的高端化运动消费的体验化运动商圈配套价值商圈生活价值商圈商业价值商圈发展价值概念泛化价值深化推广传播深度感受借宿州高铁新区建设和崛起用商圈包裹项目四大价值体系宿州高铁新领跑领跑在价值方面---领跑商场文化品牌、品质、品位人文愿景身份的象征和消费的满足硬件的颠峰超越自我价值最大化城市影响一个新的高尚消费核心品牌影响建材行业的大都会生活方式极具品位的体验式消费将价值观符号化我们提出唯有品质成就享受在价值方面---领跑人文愿景硬件的颠峰超越城市影响品牌影响生品牌个性稳健、信赖、权威最具影响力的引领者形象具有强大自我造血机制的财富体系品牌个性稳健、信赖、权威具有强大自我造血机制的财富体系品牌主张建议“消费欲望”是第一生产力财富，与消费力同步“宿州高铁新区建设和崛起”，批量制造“百万消费阶层”，一场关于高端的对话拉开帷幕近百万人庞大消费能量、上千万平米住宅家装消费缺口，一场关于建材行业的高端财富盛宴，正在以核裂变般的速度快速增值，一场如火如荼的另一场“宿州向东”，正在以建材全新的消费模式席卷宿州大地。

具有强大自我造血机制的财富体系品牌主张建议“消费欲望”是第一生产力财富，与消费力同步具有强品牌主张建议二“引领方向”是种投资智慧画城为疆，拓富天下领跑宿州建材精品卖场锻造宿州高铁新区高尚消费中心

宿马建材大市场，凭借全盘全国化视野，升级宿州建材消费模式，领跑行业，共谋一座同步前沿的建材精品消费中心。以硬件最优化、产品高端化、质量无忧化、管理信息化、体验一体化、服务星级化、市场品牌化的经营模式；以品牌-品质-品位“三位一体”的先进理念；以仓储-物流-成本-价值“三低一高”的独有竞争优势，辟划一座建材行业的全新高端。具有强大自我造血机制的财富体系品牌主张建议二“引领方向”是种投资智慧画城为疆，拓富天下具有品牌静态模拟延伸财富和享受的登顶运动

财富版块运动全市掀起高端风暴地段发展性以高端消费者的名义验证财富生命力单位利润成长性领跑高端精品掌控全城价格指数品牌唯一性行业新高诞生一切相形见小建筑适合性承诺决定低风险数字呈现高保障稳定高回报性品牌静态模拟延伸财富和享受财富版块运动全市掀起高端风暴地段发第三部分：营销战役部署第三部分：营销战役部署终端消费人群客层年龄区间：年龄30-45岁。职业分布：公务员、工商个体户、教师、外出经商务工人员、当地拆迁户客层范围：主要来自“宿州高铁新区”及周边区域，不排除其他区域口碑传播影响人群。传播核心：构建符合消费人群的价值体系，以地段、产品、硬件、软件优势奠定消费基础，以品牌、品质、品位的三重理念获取认同，最终塑立“宿州建材行业的大都会”的消费体验。沟通手法：大众传播品牌价值；培育忠实消费人群（进行体验营销）；体验活动组织；注重口碑传播。终端消费人群客层年龄区间：年龄30-45岁。传播核心：构建符项目客户定位——宿州高铁新区辖区住户为主，灵璧客户为辅，兼顾宿州客户，发散至周边县市重要客户游离客户核心客户重要客户游离客户区域来源：县城、乡镇职业特点：较高收入人员（医生、公务员、教师等）置业目的：自营投资兼有价值取向：关注地段置业特征：自身资金有限，筹款购铺，由直系亲朋经营重要客户：县城、乡镇部分高收入职业者，占20%区域来源：附近乡镇职业特点：拆迁补偿后有余钱的农民、乡镇个体户置业目的：投资，自营或者出租价值取向：关注项目的未来升值置业特征：买商铺作为储蓄，或者用来做养老保证核心客户：当地乡镇手有余钱的客户，占70%趋于来源：宿州市及周边县市职业特点：不固定置业目的：投资价值取向：关注地段置业特征：纯粹作为投资游离客户：约10%项目客户定位——宿州高铁新区辖区住户为主，灵璧客户为辅，兼顾

3、宿马产业园商业市场的消费群体分析

满足本地市场需求：从区域及辐射人口及现时在售、在建和在营业的商铺物业总量比例来看，远不能满足本地消费者对良好的购物休闲环境和多姿多彩、琳琅满目的购物场所的需求。在城市未来的商业发展中，如何定位，形成自身特色，强力吸引区域居民消费，满足区域居民需求是重中之重。辐射周边消费市场：宿马产业园与周边地区有着千丝万缕的联系，商业更是相互补充，宿马产业园在近几年的商业发展中已形成了以自身引力的成熟商圈，由于宿马产业园与周边地区的交通方便，路程近，人与人之间的联系较多，所以有理由相信，在未来的宿马产业园商业的发展中，能吸引周边区域的消费群加入到宿马产业园商场的消费群体中来。从而可使得宿马产业园的商业需求总量得以增加，商业发展步入更高的平台。招商定位—商业地产建材大市场装饰城营销及招商方案课件行销目标1、近景目标：促进全面招商3、远景目标：成为宿州建材行业生意最好的卖场。2、中景目标：打造宿州建材行业领先品牌。推广目标将宿马建材大市场从单纯的建材商业物业升华为”宿州建材消费样板”,形象为”建材行业的大都会”行销目标1、近景目标：促进全面招商3、远景目标：成为宿州建材中端占位低端获利打造项目的核心竞争力形成市场的财富洼地效应确立项目市场霸主地位塑造排他性和唯一性效应拔高项目的档次和形象扩大知名度和社会影响力高端取势创新的推广模式建材家居采购必到地一站式建材家居购物广场中端占位低端获利打造项目的核心竞争力确立项目市场霸主地位拔高所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。招商推广品牌规划招商推进形象提升形象招商推广品牌推广形象维护行销整合三级跳所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而作战计划行程作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成891011121广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控引爆期市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手目标：销售引爆深化发展期目标：达成销售和招商目标发动蓄客期市场高度占领/最大化认知/战略蓄客目标：成功完成认筹公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练作战计划行程作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标攻击核心手法广告新闻公关驱动成功招商以公关驱动为核心引发第一轮推广浪潮，广告与新闻手段辅助配合。攻击核心手法广告新闻公关驱动成功招商以公关驱动为核心引发第一整合推广策略环环相扣三大招,一剑封喉赢先机1消费者-经营者-商家：竞合互动一体2经营者-消费者：宣传推广二条线3形象-招商-推广：行销整合三级跳招商定位—商业地产建材大市场装饰城营销及招商方案课件经营者（唯利是图）消费者（消费利益）商场（品牌化经营）专业商场：消费者-经营者-商家险象环生的市场角力竞合互动一体化经营者消费者商场专业商场：消费者-经营者-商家险象环生的市场核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。优势是什么？利益在哪里？品牌怎么样？投····资·····者···········

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···········实力雄厚理念先进多了一种消费选择可以或者更容易赚钱获得一种消费便利永续经营不断壮大值得信赖重复购买宣传推广两条线核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，传播的关键节点起势,建立形象一线招商展开招商说明会“入驻仪式”利益展开二线招商全面启动★10.20秋交会8月9月10月11月12月国庆节

第一阶段第二阶段第三阶段市场预入期市场展开期产品强推期传播的关键节点起势,建立形象招商说明会利益展开★10.20秋■传播途径宿马建材大市场电视形象广告报媒公共关系户外广告（路牌、车体）硬广告销讲现场大众媒体商业信函宿马建材大市场■传播途径宿马建材大市场电视形象广告报媒公共关系户外广告（路第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段，根据招商状况，调整推广时间和推广手法第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段，攻击目标：核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认同，认筹和招商成功启动攻击时间：9月攻击节点：项目利益展开、二线商家招商活动全面启动攻击主题：“进跟方向”是种投资智慧攻击手法：招商洽谈会、新闻炒作，广告铺开、点对点公关攻击目标：核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认同，认筹和招商建材领先品牌颠峰对话暨宿马建材大市场优势品牌入伙仪式时间：10月主题：建材领先品牌入伙仪式形式：一线品牌现身说法、项目推介、高端体验活动、媒体见面会后续：新闻炒作建材领先品牌颠峰对话时间：10月大众媒体传播全面铺开时间：10月媒体选择：形式：1、新闻专题+软文炒作：区域优势地段优势产品优势形象优势2、利益广告强力跟进主题：行业领跑运动（硬件优势、形象优势、商圈优势）大众媒体传播全面铺开时间：10月二线品牌活动点对点招商全面铺开时间：10月——11月形式：点对点洽谈辅助手段：招商手册、招商海报二线品牌活动点对点招商全面铺开时间：10月——11月第三阶段（市场强推）第三阶段（市场强推）攻击目标：强化项目优势，树立行业标准，二线招商全面推动攻击时间：11月攻击节点：秋交会攻击主题：建材行业的升级攻击手法：软文炒作，广告铺开、点对点公关攻击目标：强化项目优势，树立行业标准，二线招商全面推动行业标准启动仪式时间：11月形式：做“建材行业的一站式购物中心”路演活动内容：硬件保障、软件保障、消费模式、体验活动行业标准启动仪式时间：11月大众媒体传播全面铺开时间：11月媒体选择：形式：1、新闻专题+软文炒作：摈弃传统行业特性，从“市场化经营”走向“商场化经营”，提升消费品质摈弃单一的消费格局，从“家装消费”走向“生活体验”，改变消费模式摈弃概念性的高端精品，从每一个细节做到真正的精品2、利益广告强力跟进主题：建材行业的一站式购物中心3、户外：主题更换大众媒体传播全面铺开时间：11月第四部分：推售具体举措第四部分：推售具体举措以行业领导者的姿态发动一场宿州建材行业的市场变革运动，颠覆旧有格局和观念，占领营销的制高点；拔高的目的是为了增强市场投资信心，为项目较大的体量和长程的消化注入坚实的基础；给出市场标准，带着市场跑，而不是让市场用旧有的尺度来衡量我们的价值目标定位：针对宿州高铁新区及周边区域，以一二线建材品牌为主打，对接宿州老城区市场，辐射周边县市。

以行业领导者的姿态发动一场宿州建材行业的市场变革运动，颠覆旧举办“宿州2014装饰·建材·家电团购会”，邀请宿州及周边地市所有建材装饰商家参与本次活动，要求参加商家拿出优质、特价产品来吸引、服务宿州高铁新区的广大消费者，在媒介宣传中，以造大声势为目的，节约费用为基础，合理组合媒介，达到宣传最佳效果；联合宿州日报社等单位承办的2014“宿马建材大市场杯”年度魅力宿州·十大金牌楼盘”活动，承办此活动，可确立本项目在宿州装饰建材行业的领导及霸主地位，并促进本项目销售；本项目所有工作均采取个人责任负责制，同时在规定时间内保质保量完成<工程进度表>内容，以确保开盘顺利进行；增加媒介投放的渠道，以提高本项目的知名度及美誉度。举办“宿州2014装饰·建材·家电团购会”，邀请宿州及周边营销推广具体内容（一）报纸平面广告⑴报种和规格

①《新安晚报》累计投放5版面的彩色广告。不定期宣传报道企业和项目的先进理念、形象，工程进度和质量等，每次篇幅约300-800字（也可刊发图片）。

②《拂晓报》时间于9月—15年4月每个星期4刊登1/4版彩色广告（总计30次），可以按照3次折换1次整版的比值进行刊登。整版刊登时间不限。③《广播电视报》时间于9月刊登整版彩色广告。营销推广具体内容内容A、9月：第一节推广主题硬广：宿马建材大市场即将火爆认筹核心区位主力业态彰显价值主干道沿街商铺接受预约涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……B、10月：硬广：宿马建材大市场于10月日将隆重揭幕优先报号，当然更胜人一筹主干道沿街商铺接受预约涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……C、11月硬广：核心区位主力业态彰显价值宿马建材大市场认筹火爆进行中……主干道沿街商铺接受预约涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……内容D、10月13日软闻：82%，演绎宿州地产销售佳话宿马建材大市场——认筹火爆原因剖析E、10月17日软闻：商业地产—最佳投资理念和方向

——投资型商铺宿马建材大市场首现宿州高铁新城广受追捧F、10月20日软闻：地段业态价格

——投资商铺三大要诀分析G、10月24日软闻：理念崭新专业运营

——宿马建材大市场投资、经营保障体系剖析硬广：H、10月30日硬广：宿马建材大市场祝贺2014年度“魅力宿州·十大金牌楼盘”读者评选活动隆重举行核心区位主力业态彰显价值D、10月13日广播电视报9月（中秋节）：第一节推广主题宿马建材大市场即将盛大公开核心区位主力业态彰显价值祝贺宿州人民中秋节快乐！主干道沿街及中心广场商铺接受预约涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……不定期宣传报道企业和项目的先进理念、形象，工程进度和质量等，每次篇幅约300-800字（也可刊发图片）。附：2014年度“魅力宿州·十大金牌楼盘”读者评选活动拟与《拂晓报》联办活动时间：9月5日­­­————10月15日为评比展示10月20日———10月25日为评选揭晓11月1日———11月5日为表彰颁奖广播电视报电视、广告屏1、销售处时间：5-10分钟2、灵璧县最好的大型广告屏时间：18：00-22：0015秒1个月播放内容为：10秒钟标本功能塑造楼盘形象及打造项目知名度电视、广告屏户外大牌（1）更换现有广告主题宿州市区：（1）XXX楼顶（2）XXX立交桥（3）XXX市场（4）XXX路与XXX路交接路口（5）火车站大门楼上（待定）（2）牌位和面积：①XXX楼顶面积：20M×6M内容：宿马建材大市场销售火爆进行中……核心区位主力业态彰显价值主干道沿街及中心广场准现房销售涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……户外大牌（四）短信㈠主题：预售日期和主体卖点。㈡时间：⑴9月30日⑵10月1日⑶10月15日㈢内容:⑴热烈祝贺宿州人民十·一国庆节快乐！宿马建材大市场即将盛大公开，主干道沿街及中心广场商铺销售，先到先得，销售热线9999999⑵热烈祝贺宿马建材大市场10月*日隆重揭幕，主干道沿街及中心广场商铺销售，先到先得，销售热线9999999⑶宿马建材大市场销售火爆进行中，黄金地段，先到先得，销售热线9999999，运作手段：针对先前所有蓄水老客户进行有机发送。（四）短信（五）宣传单页宣传单页反馈，据统计占总宣传媒介中的37.24%，从以往的媒介投放数据中可以看出，宣传单页的投放效果比较理想，在本阶段媒体投放上，我们还是要进行适当的媒体投放。单页一：宿马建材大市场隆重揭幕核心区位主力业态彰显价值主干道沿街及中心广场商铺销售涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……发布时间：9月26日-10月2日发布数量：2万份尺寸：A3，157铜板纸发布方向：小区/银行/证券公司/机关单位单页二：宿马建材大市场销售火爆进行中……核心区位主力业态彰显价值主干道沿街及中心广场商铺销售涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……发布时间：10月3日-11月5日发布数量：2万份尺寸：A3，157铜板纸发布方向：小区/银行/证券公司/机关单位（五）宣传单页（六）中国宿州网随着科技的发展，很多公务员及企事业单位人员通过网络形式进行了解信息及发表言论。因此，准备在中国宿州网上，阶段性投放本项目相关推广内容，以及成立论坛，提高市民的关注率。同时针对本项目招商、销售均能起到一定的宣传作用我们可以先尝试做一段时间。在发布后因安排人员定期进行网站维护工作。售楼处包装1、大厅门口挂架子彩旗2、销售大厅门前的道路加横幅3、销售部内部X展架4、现有的包装加以修复5、电视短片播放（六）中国宿州网五、宣传活动媒介推广DM单页规格要求：A3，157克铜版纸印刷数量：80000份发布时间：a、9月18日-9月24日，发放3万份，市区所有大街小巷店面，及各小区的每户居民，包括正在交房的所有社区。宣传本次活动主题内容，宿马建材大市场的基本情况，现已确定的商家情况。b、9月25日-10月5日，活动发放5万份宣传本次活动现有所有商家的情况（包括展位），特价产品情况，以及宿马建材大市场的基本情况宣传内容：正面1：9月18-24日家装省钱百分百！10月3-5日“宿州首届家庭装饰·建材·家电团购会”在高铁广场即将举行！宿马建材大市场即将盛大公开！反面1：本次活动参加商家的标志及本次活动的宣传口号正面2：9月25-10月5日家装省钱百分百！五、宣传活动媒介推广热烈祝贺10月3-5日“宿州首届建材·装饰·家电团购会”高铁广场顺利举行反面2：本项目基本情况介绍，各个商家情况特价产品介绍，活动相关细则要求。特价商品目录及价格标示。条幅：30条发布地点：非主干道、各主要小区发布时间：9月26日—10月5日内容为：10月3-5日“宿州首届家庭装饰·建材·家电团购会”，家装省钱百分百！活动地点：高铁广场主办方：宿马建材大市场咨询热线：热烈祝贺10月3-5日“宿州首届建材·装饰·家电团购会”报纸广告时间9月拂晓报硬广1个半版皖南晨刊2个整版电视字幕滚动宣传：（8个频道）（提前10天宣传）家装省钱百分百！10月3-5日高铁广场举行宿州首届建材·装饰·家电团购会！TEL：LED电子屏幕：9月20日-10月5日（10秒钟宣传形象广告）9月20日-10月5日（每天半小时动态画面宣传）内容：活动主题内容，商家情况介绍，宿马建材大市场的情况介绍户外广告牌：（市区6块）投放时间：9月19日-10月5日宣传内容：家装省钱百分百！热烈庆祝10月3-5日“宿州首届建材·装饰·家电团购会”在高铁广场顺利举行！报纸广告宿马建材大市场即将盛大公开！活动现场组织演出：歌舞团演出，礼仪小姐，现场主持人拱门：3组（可增加）彩旗：100面（现场布置）氢气球：4组（现场布置）谈判桌：3张谈判椅：12张X展架：4块导视牌：1块，商家导视牌：40-50块帐篷：（每户2个，100个）现场抽奖，提供精致礼品精美团购手册：5000份A4页面16页现场地帖50张、红地毯100㎡场地租赁，灯光礼炮舞台和背景墙剪彩道具一套宿马建材大市场即将盛大公开！第五部分：招商战役部署第五部分：招商战役部署招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品优势成功达成招商目标招商阶段确定我们的宣传我们的成功达成商业业态规划

商业业态规划商业业态规划

商业业态规划业态规划依据建材市场在招商前期就应合理规划品类布局，招商时严格控制业态分区。街区式建材市场在业态布局时要从品类形象、顾客采购的关联性、品类经营场所要求等方面合理布置业态。陶瓷、卫浴等品牌形象较好，一般应把形象店或旗舰店规划在主通道或市场大门口两侧的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品类，因需要加工，场地要求较大，有噪音或灰尘，应规划在市场边缘或较偏的位置，而管材、油漆与板材属于关联性采购应规划在同一区域经营。3沿子贡路，属于主干道，商业昭示性较好，底商规划一些可以为市场经营商户及周边居民提供生活配套及服务的便利店、熟食店、烟酒店、茶行、金融服务机构、移动通讯等商业网点。4.规划餐饮、休闲、娱乐业态与其他业态互为补充，相互带动，可以更好的为市场内的客户及项目周边消费者提供更为便捷的配套服务。业态规划依据经销商分析经销商考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成较强竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。经销商分析招商策略招商策略招商政策

1.免租期：根据不同业态、不同商户、租赁面积等，免租金12—30个月；2.免装期：根据不同业态、不同商户、租赁面积等，免装修期3—6个月；3.免物业管理费:根据不同业态、不同商户、租赁面积等，免管理费3--6个月；4.水、电、气费用:自合同签订之日起，由业主或承租商户自行承担；5.合同签订期限:合同期限原则上最多为3年，如商户特殊要求延长期限，由开发商(管理商)与业主协调解决；6.商铺免租、免装期总体不超过3年，且商户须交纳经营保证金，以合同租期、租赁面积为标准收取，即1万元/间/年，合同到期，商户无任何违约行为，经营保证金全额无息返还，如商户违约，则不返还；不在免租期内的租金标准及租金递增，可根据市场招商具体情况，在与商户合同签订时注明；7.相关税收减免等政策问题，由开发商与当地政府洽谈协调。招商政策

1.免租期：根据不同业态、不同商户、租赁面积等，免招商策略核心：晓之以理诱之以利动之以情晓之以理——主要针对大型品牌主力商户（高端品牌），与宿马建材大市场形成战略联盟，以项目优势吸引行业领袖率先入住，扩大行业影响力。（树形象，获认同）诱之以利——主要针对二线品牌，充分发挥群体的优势，利用他们抗风险能力弱的特点，通过优惠政策，价格类比，降低门槛吸引入住。（聚人气，推招商）动之以情——以打造“高端消费中心”的名义，吸引目标消费人群关注，做市场增量。（塑品牌，续影响）招商策略核心：晓之以理诱之以利动之以情招商对象（一）一线商家：卫浴洁具：TOTO、美标、帝王等墙地砖：意大利汇德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等木地板：意大利美迪亚地板、升达、安信等灯饰：西门子、雷士等家具：意大利顶级家私LUXMAN、大千、世纪博森、美克美家等他们最关心的问题：商场硬件、软件是否与其形象相符；地段优势；消费人群结构；铺位的选择；优惠政策。他们最显著的特点：大品牌，较为强势，硬件要求较高。应对策略：单独优惠政策、优势铺位、上门点对点洽谈。要求：规定铺位面积、装修标准

招商对象（一）一线商家：招商对象（二）二线商家市场主力中端产品，国内知名品牌。他们最关心的问题：市场是否成熟、地段是否具有优势、有无大商家进入、给予的政策、铺位的选择。他们显著的特点：跟风、整体的商场环境，抗风险能力较差应对策略：以一线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会。要求：装修标准、管理规范

招商对象（二）二线商家

招商目标客户：1)

周边县市对应经营商家周边县市，根据本项目业态定位，在这些地区争取实力商户来此设分点.2)

周边乡镇对应经营商家周边大交通要道镇，散布了一定的商业，其铺面租金接近城区次极地段，但生意机会却不及灵璧县城区，因此也可将其列为本项目招商的辅助目标客户。同时，周边大部分乡镇的许多人长期外出作生意，形成一定传统，因此也可将其列为本项目招商目标。但是辅助目标客户作为外地来开拓宿州的建材零售市场，其经营成本势必将比本地商户要高（如住房等增加经营成本的问题），因此外地商户前来驻点，如果经营产品不具备一定优势与独特性，对他们的招商也会难度较大。

招商目标客户：主体招商目标客户细分考虑项目的规模、影响力、辐射面等各方面因素及周边地区商业情况包括商户的反应，本项目的招商重点客户仍需以灵璧县城区经营户为主体。通过对灵璧县城区商业市场及相关业态的调查，结合本项目经营业态规划，本项目重点招商客户主力群体还是在灵璧的建材家居商户，灵璧已有经销商且经营时间较长者对本项目兴趣浓厚，在灵璧则有建材经销商且属于自己渠道的，愿意指导灵璧分销商入驻，但要看本项目的租赁价格及优惠条件如何；在县城及大镇经营较为成功的商户，重点商家集中在陶瓷、地板、涂料、家私四种，所以这类商家是招商重点考虑的。主体招商目标客户细分市场租金策略l

租金制定原则：1、

以项目周边商业的价格、目标客户的经营成本为依据。2、

租金需与售价的8%投资回报基本符合。3、

采取“放水养鱼”策略。在市场培育期降低商户运营成本，将市场做旺。l

租金定价参照：本项目价格的制定必然以灵璧县零售商业的售价、租金水平为其参考价值因素。根据商场业态定位，灵璧及周边乡镇、县市相关商户的经营成本也将成为项目租金制定的参考因素。注：由于既使在同一条街上，由于路段不同，经营状况不同，租赁渠道不同，其租金水平差异也较大。市场租金策略推广策略（1）、项目招商商品范围——建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。（2）、项目招商对象——省内外建筑装饰装潢材料生产厂商建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。对商舖有投资意向的市省内外客户。推广策略项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍项目的市场行销概念：位于宿州高铁新区，以其核心地理位置，强力向整个宿州市辐射；毗邻南洛高速，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。（1）、具备省内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场。（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。项目招商推广——经销商的信心保证（1）、宿马建材大市场，是宿州市高铁新区政府的重点工程、形象工程，是高铁新区的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个宿州高铁新区的知名度及影响力。（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍推广运用手段1、市场预热炒作期（推广和传播）宿马建材大市场－商舖全面招商仪式活动：选择开工吉日，邀请宿州高铁新区政府领导、行政主管参加建材市场全面招商仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商舖招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对宿马建材大市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。市场形象推广认知期全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。推广运用手段（1）、召开招商恳谈会组织邀请经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，

恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、