手机推广方案

酷比时尚音乐手机柳州推广方案创响公司

------创意响当当!主要内容（二）目标群体分析（三）产品分析（四）竞争对手分析二、广告策略(一)营销环境分析一、市场分析（一）广告目标（二）目标市场策略（三）品牌形象策略（四）广告诉求策略（五）广告媒体策略创响公司

------创意响当当!三、销售促销四、公关活动（一）营销环境分析1.我国手机目前发展状况分析2.音乐手机发展现状3.酷比手机发展现状创响公司

------创意响当当!1.我国手机目前发展状况分析创响公司

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2007年iPhone上市后将这个市场推向另一个层次：善长消费性电子产品的苹果公司让智能手机从过去仅为工程师或高级主管的办公设备摇身一变为时尚的代名词。面对如此高度成长的市场，“如何持续拉抬自家智能手机产品的市场占有率”成为各厂商关注的焦点。

2010年，智能手机正以70%的速度高速发展。智能手机市场占有率达到全球手机出货量的21%，在全球每年近十四亿部的手机市场中约占三亿部的出货量、可谓前景可期。

2.音乐手机发展现状

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------创意响当当!（1）音乐手机市场潜力巨大，但市场开发不足：

部分厂商的观看及市场上产品的不丰富，使得而今音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同积极下，音乐手机产品正朝着性能美满和技术成熟的方向发展。在产品价格上，受产品本钱和厂约定价策略影响所酿成的高价已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力气的推动下，音乐手机市场必将迎来高速的成长。（2）音乐手机市场处于混乱的状态：产品概念上的模糊：将MP3手机等同于音乐手机。产品价格区间分布较广，造成产品在性价比上难以界定，乃至有的厂商爆出500元以下的低价。与团体市场对比来看，其主流价位仍高于团体市场2000元左右，这样也就为音乐手机价格战做好预备。创响公司

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------创意响当当!价位：599-1599元卖场情况：在柳州销售量不佳，平均200台/月销售方面:缺少专业的酷比销售员，柜台销售员不热情，没有责任心的向顾客介绍其他产品，甚至在酷比的柜台放置其他品牌的产品。柜台位置:柜台位置偏离消费者视线3.酷比手机发展现状（二）目标市场特征分析1.消费者特征2.购买力3.消费者购买音乐手机注重的因素4.品牌忠诚度创响公司

------创意响当当!1.消费特征创响公司

------创意响当当!目前购买音乐手机的主力军为年青一代，他们的消费特征主要为:好奇、求新心理求名心理求美心理时尚、个性心理

如今，年轻人占了市场的主要地位，数码电子产品也成了年轻人热爱的对象，随着信息时代日益壮大，人们的娱乐等消费也逐渐增加。2.购买力创响公司

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如图所示：绝大多数的的消费者在购买手机时会选择500-1000元的手机，而这也在酷比手机的定价范围之内。3.消费者购买音乐手机注重的因素创响公司

------创意响当当!上表所示：消费者在购买音乐手机时，最注重的是手机的音质，其次是价格。因此，酷比应该在手机的音质上努力，着重宣传酷比“唯美音质，潮流之选”的特点。4.品牌忠诚度创响公司

------创意响当当!如图所示：绝大多数的消费者喜欢品牌的，因此酷比应该在自身的品牌塑造方面努力，争取获得更多消费者的青睐。小结创响公司

------创意响当当!酷比时尚音乐手机的目标消费群是：1.18-30岁的年轻一族2.他们追求时尚、个性，更是品牌的忠诚者。3.消费水平在500-1000元，购买音乐手机时，最注重手机的音质。V系列V909(正面)3.5寸高清IPS电容屏500万像素数码拍摄WIFI互联网高速接入KOS操作系统高保真音乐双感应省电智能省电设计（三）产品分析创响公司

------创意响当当!蝶恋花K35靓丽时尚，再续蝶恋花经典音乐动听，尽情享受天籁音律强大功能，让一切皆有可能完美组合，升华生活品味创响公司

------创意响当当!小结酷比手机拥有的技术性能1、专业解码芯片、超强防破音数字音频功放、专业扬声器。2、PMT洁音技术，自然纯净、音律丰富、品质一流。3、KBS播放器，歌词同步显示。4、高档水晶按键，清新靓丽，晶莹时尚，经久耐磨。创响公司

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------创意响当当!如图所示：消费者在购买手机时首先考虑的是oppo音乐手机，其次是步步高，酷比手机排行第三。可见，酷比的主要竞争者是OPPO音乐手机。（四）竞争者分析

酷比音乐手机PK0ppo音乐手机

酷比音乐手机

0ppo音乐手机知名度：低知名度：高美誉度：低美誉度：高价格：599-1599价格：699-2399技术：KBS播放器、PMT洁音技术、超强防破音数字音频功放技术：数码音频技术、自主研发的PAD洁音降噪技术时尚：个性、年轻、活力、积极进取、主宰自我时尚:高档、时尚、清新脱俗、自由质量:产品一次通过率99.8%，较好质量：好市场占有率：11%市场占有率：33%档次：中高端机档次：高端机音质:好音质:较好创响公司

------创意响当当!酷比音乐手机OPPO音乐手机酷比音乐手机OPPO音乐手机目标消费群体：18-30岁的年轻时尚群体25-35岁的年轻时尚娱乐一族产品定位：音乐手机音乐手机品牌定位：中端区域性品牌中高端的国际化品牌广告风格：纯净，直观，自然纯净，唯美，以情动人渠道模式：多级代理模式多级代理模式售后服务:全国联保政策全国联保政策PK创响公司

------创意响当当!竞争对手广告对比创响公司

------创意响当当!酷比OPPO赞助娱乐节目《打破沙锅问到底》、《花儿朵朵》《快乐大本营》、《快乐女生》收视率低高效果差好

酷比时尚音乐手机与OPPO音乐手机比较优势：1.价格便宜2.适用人群更广劣势：1.知名度不高2.市场占有率低小结创响公司

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------创意响当当!（一）广告目标（二）目标群体策略（三）品牌形象策略（四）广告诉求策略（五）广告媒体策略二、广告策略（一）广告目标welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience通过提高酷比时尚音乐手机的知名度并强化酷比时尚音乐手机在消费者心目中的地位，从而扩大酷比时尚音乐手机的销售量。创响公司

------创意响当当!（二）目标市场策略通过我们对市场的调查分析，我们将酷比时尚音乐手机的目标市场定位：创响公司

------创意响当当!1.年龄在18-30岁的年轻一族。2.他们追求时尚、个性，更是品牌的忠诚者。消费水平在500-1000元，最注重音乐手机的音质。（三）品牌形象策略通过目标消费群的分析，酷比时尚音乐手机的目标消费群的特点有：1.好奇、求新心理2.求名心理3.求美心里4.时尚、个性心理

他们追求时尚，更是品牌的忠诚者，购买音乐手机时最注重手机的音质。而酷比之前的品牌风格所倡导的“时尚、音乐、个性、活力”是符合目标消费群的生活特点的。所以，我们决定继续延用公司原来的品牌形象及诉求点创响公司

------创意响当当!品牌素描：

主张个性张扬、追求年轻而富有活力的时尚生活酷：既表达了手机产品本身具备时尚、个性化元素，又表达手机的消费群体，是时尚、年轻一族。比：包含了对产品质量的要求：质比金坚、质量才是硬道理。品牌风格：个性、时尚、音乐、活力。品牌定位：打造时尚手机第一品牌。品牌口号：我酷，我选择。品牌释义：酷于形比其质。诉求对象：

购买音乐手机的主力军年轻一代，他们有好奇、求新、求名、求美、时尚个性的心理。如今，年轻人成为手机市场的主要消费群。酷比音乐手机广告诉求点：

koobee，引领时尚音乐手机新潮流，我酷，我选择！创响公司

------创意响当当!（四）广告诉求策略（五）广告媒体策略创响公司

------创意响当当!1.电视2.POP3.户外4.DN1.电视排序频道市场份额%收视率1湖南卫视2.87130.3062安徽一套2.61210.27843山东卫视2.39660.25544辽宁卫视1.68950.18015河南卫视1.62060.1727全天24小时全国收视率省级卫视排行榜创响公司

------创意响当当!如图所示：在全天24小时全国收视率省级卫视排行榜中湖南卫视排行第一，市场份额最大，因此我们选择在湖南卫视投放广告。创响公司

------创意响当当!2.POP3.户外在公交车站牌投放灯箱广告，投放产品广告在公交车移动电视上投放酷比手机的产品、形象广告。4.DN