铁路货运融入现代物流思路概述

铁路货运走向市场探讨铁路货运融入当代物流思绪

广铁党校

运输管理教研室胡卫平________________________铁路货运融入现代物流思路概述第1页铁路货运融入现代物流思路概述第2页爆仓启示一:铁路不惧竞争启示二:大物流时代降临铁路货运融入现代物流思路概述第3页全国共发送了140亿个包裹天猫双十一峰值到达2.78亿个问鼎世界第一已连续4年实现年均增幅超出50%速度；快递市场是一个“神奇市场”铁路货运融入现代物流思路概述第4页铁路货运融入现代物流思路概述第5页人类未来商业模式

电商+物流铁路货运融入现代物流思路概述第6页铁路货运现实状况现实状况增加速度相对较慢铁路货运融入现代物流思路概述第7页货运结构：以大宗物资为主，其中煤炭居第一铁路运输物资占比：货运下滑原因:货运量中黑货百分比太高，黑货依赖度高黑货受受经济周期影响下滑。宏观经济对黑货影响较大铁路运输主要是煤炭、矿石等黑货公路运输则是日用百货，受经济影响小铁路货运融入现代物流思路概述第8页

引入当代物流服务

增加运量+赚取高利润打造令人尖叫物流产品进入市场竞争铁路货运融入现代物流思路概述第9页铁路货运融入当代物流思绪货运组织改革优化全程物流服务1定制个性化物流服务2拓展物流金融服务3构建铁路第四方物流集成平台4铁路货运融入现代物流思路概述第10页铁路货运融入当代物流思绪

．优化全程物流服务物流(Logistics)：

依靠铁路运输拓展当代物流，把业务从单个运输，向物流链上下游延伸，延伸到了两端，拓展物流服务功效，最终结构全程物流处理方案。1铁路货运融入现代物流思路概述第11页铁路发展全程物流好处１.提升铁路货运量２.拿到一手货铁路货运融入现代物流思路概述第12页零担快运沙发案例：一套沙发:佛山乐从家俱城托运到怀化运输总费用只要99.2元，比现在广州汽车运费低30%。铁路运输里程为1057公里，铁路运费14.2元上门取货费用60元和送货上门短途配送费25元.铁路货运融入现代物流思路概述第13页铁路线上运输送货上门卸车上门取货装车短途运输短途运输到站卸货仓储发站仓储装货全程物流“门到门”运输七个主要步骤铁路货运融入现代物流思路概述第14页配送和送货区分:配送是“配”和“送”有机结合形式。配送利用有效分拣、配货等理货工作，使送货到达一定规模，以利用规模优势取得较低送货成本。假如不进行分拣、配货，有一件运一件，需要一点送一点，这就会大大增加成本。成功案例:

阿里马云：收购海尔日日顺物流企业昆明中铁：唯品会配送中标重庆重铁物流企业：配送电器广州货运中心：开展卷板配送。长沙货运中心：湘潭东货场，开展建材配送业务。失败案例:佛山货运中心承揽调味品，因为外局相关货站承揽

不了配送业务，运量只占到了厂家出货量30%。沃尔玛在中国失败三大原因之一:配送成本太高铁路货运融入现代物流思路概述第15页3PL(partylogistics)第三方物流物流需求方物流供给方厂家流通业服务业第三方物流运输（公铁水空）仓储、配送、搬移流通加工管理特征包装分拆仓库管理信息系统1PL和2PL联络源远流长管理和运作低层物流资源，完成特定物流服务物流复杂性增强，造成物流又一次专业化分工，出现3PL物流管理方铁路货运融入现代物流思路概述第16页第三方物流案例：美国罗宾逊物流企业北美最大3PL企业，营收114亿美元。年华尔街500强企业排名中，罗宾逊排在第五位（第一位是苹果企业），位列运输行业第一名。轻资产模式——“无车承运人”罗宾逊企业在美国通常被认为是最大卡车运输企业，但企业本身没有卡车。在美国有5万家签约卡车运输企业。5万家运输企业背后运力是100万辆卡车。5万家运输商组建起来全美运输网高效地为客户安排装运工作，是货主和卡车老板之间“运输协调员”。每年对信息技术投入7500万美元，企业有500个电脑工程师。铁路货运融入现代物流思路概述第17页第三方物流案例

宝供物流企业

刘武武刘物流麦肯锡：“中国领先第三方物流企业”摩根斯坦利：“中国最具价值第三方物流企业”铁路货运融入现代物流思路概述第18页铁路货运融入现代物流思路概述第19页铁路货运融入现代物流思路概述第20页宝供物流“七个第一”一”第一个在中国利用当代物流理念为客户提供全程物流服务；第一个在中国建立覆盖全国物流运作网；第一个在中国建立基于Internet(互联网)物流信息系统；第一个在中国将GMP和SOP质量确保思想利用到物流运作上；第一个在中国创建物流企业集团；第一个在中国将产、官、学、研相结合，每年独资举行物流

技术与管剪发展国际性高级研讨会；第一个在中国创办物流奖励基金。铁路货运融入现代物流思路概述第21页宝供信息系统

1997年开始在国内物流行业中首家开发internet物流信息管理系统，宝供物流信息化一直处于行业前列。宝供物流建成国内领先第三方物流集成平台，能经过EDI对接模块与客户ERP系统实现无缝对接。EDI电子数据交换（ElectronicDataInterchange）：由国际标准化组织推出国际标准，指一个经过电子信息化伎俩，在贸易搭档之间传输标准化商务贸易元素方法和标准。如，国际贸易中采购订单、装箱单、提货单等数据交换。铁路货运融入现代物流思路概述第22页以信息化带动供给链一体化,开拓增值服务铁路货运融入现代物流思路概述第23页宝供物流:整个物流运作自始至终处于严密质量跟踪及控制之下，确保了物流服务可靠性、稳定性和准确性。GMP，SOP引入确保物流服务质量稳定铁路货运融入现代物流思路概述第24页GMP(GoodManufacturingPractice）GMP药品生产质量管理规范GMP是在药品生产全过程实施质量管理，确保生产出优质药品一整套系统、科学管理规范，是药品生产和质量管理基本准则。当前食品、化装品、兽药等行业也在推行GMP。采取GMP管理思想确保仓储和运输过程各个步骤都受到严格质量保障。GMP标准；防止外来污染、交叉污染、混同、差错与假冒要求：生产区与生活区分开，厂房仓库选址应考虑风向，设计合理人流、物流通道，仓库清洁有严格要求。铁路货运融入现代物流思路概述第25页就是将某一事件标准操作步骤和要求以统一格式描述出来，用来指导和规范日常工作。

SOP是一个标准业务管理/操作流程，也是一个管理模式。SOP是一个过程管理而不是结果管理，经过对过程标准化操作，降低和预防差错和不良后果发生。是将操作步骤进行量化、细货、优化、程序化。SOP（StandardOperationProcedure）标准作业流程铁路货运融入现代物流思路概述第26页规章制度标准规范操作手册表格单据SOP

卓越执行SOP同制度，规范和手册关系SOP是大厦，是一个体系，不但仅是一个个独立标准操作流程。而是相互联络，相互衔接，相互支撑一个整体。规章制度，标准规范，操作手册，表格单据是柱子，是支撑SOP大厦。执行是保障SOP不停优化和得以发挥作用基石.离开了对SOP卓越执行，再好SOP就成了空中楼阁，就没有存在必要了。铁路货运融入现代物流思路概述第27页启示：借二个翅膀起飞

标准化信息化铁路全程物流铁路货运融入现代物流思路概述第28页铁路货运融入当代物流思绪

定制个性化物流服务

为特定货主提供专门运输产品。针对货主企业特点和需求，量身定制适合运输方案和装载加固方案。2铁路货运融入现代物流思路概述第29页东北重工业基地：富拉尔基市最大个性化运输设备:轧机机架，重429吨货物价值超1个亿,铁路运费超出1000万铁路货运融入现代物流思路概述第30页案例:长沙货运中心涟钢、湘钢提供个性化运输服务:定制了卷钢运输支架衡阳特变电工变压器企业:提供大型变压器装载方案南车株洲电力机车企业:提供地铁车厢运输方案失败案例:

长沙中联重工,三一重工企业生产大型工程机械铁路货运融入现代物流思路概述第31页广铁多经企业：阳春新钢铁厂总承揽为钢铁厂量身定制运输方案，产值过亿，利润过千万。惠州港、珠海高栏港、平盐铁路将借鉴这一模式铁路货运融入现代物流思路概述第32页德国铁路旗下DB辛克物流企业，屡次承接奥林匹克运动会物流项目名扬全球。广州货运中心：对广交会等展会参展商进行特殊物流服务。台湾省核废料运到甘肃省来处理，铁路可为之定身打造放射性货物全程运输方案。铁路货运融入现代物流思路概述第33页小小汽车运输:市场潜力很大广铁经开企业庆达企业:广本1万多辆，全路113万辆:

5%40%今年国庆节:北京-杭州:自驾游汽车运输班列.研究开行回空卡车专列.铁路货运融入现代物流思路概述第34页启示:成立专门个性化服务方案研究机构注册商标，申请专利，进行品牌战略。对货主特殊货物进行方案设计，提出最经济合理安全全套运输方案、仓储配送方案、运费一口价方案，然后用这些方案去营销重点客户。铁路货运融入现代物流思路概述第35页铁路货运融入当代物流思绪

拓展物流金融服务

物流金融作为一个物流创新衍生服务，不但有利于中小企业融资和金融机构业务创新，也是物流企业提升利润和竞争力主要伎俩，是一个“多方共赢”合作，可构筑未来竞争力和可连续发展力。物流金融LogisticsFinance3铁路货运融入现代物流思路概述第36页物流－金融合作领域物流与资金流结合产物，物流企业提供增殖服务。

物流企业发挥在货物运输、仓储、质物监管方面专长银行授信支持，形成互利互补物流金融平台。

主要融资产品有：动产质押、仓单质押、保兑仓

铁路货运融入现代物流思路概述第37页物流产品金融价值链扩展物流产品价值链仓单质押进出口通关保险业务代垫运费代收货款代客采购铁路货运融入现代物流思路概述第38页

仓单质押服务

铁路货运融入现代物流思路概述第39页铁路案例:山西太铁联合物流企业:

与钢铝大客户开展仓单质押新业务，三个月时间，帮大客户融资7.8亿，新增物流收入246万元。中国铁路物资柳州物流企业:运作仓单质押和替换采购业务，物流金融业务年收入达10亿元以上。三眼桥货场铁路货运融入现代物流思路概述第40页它是一家四不象企业没有产品，不打品牌，更无销售。它既不是如富士康、比亚迪般精于内部管理制造业者，也非国美、苏宁这么掌握终端渠道咽喉零售商。它不一样于Google、思科等开发任何革命性技术，也不像麦肯锡、埃森哲靠提供咨询提议为生。它是商业从林中新物种。怡亚通企业是做什么?上榜《财富》“中国500强”，经过“国家高新技术企业”认证，被列入“全国制造业与物流业联动发展示范企业”，获评“二十一世纪最正确商业模式”。一站式供给链管理服务商：从物流金融----供给链金融：创新它围绕企业采购与分销提供从国际采购、进出口通关、物流加工、仓储、保税物流、代付货款、供给商库存管理、虚拟制造、帮助外包等很多服务。

铁路货运融入现代物流思路概述第41页案例：怡亚通——供给链上物流金融

铁路货运融入现代物流思路概述第42页UPS（美国联合包裹服务）企业战略定位：未来物流企业谁能掌握金融服务，谁就能

成为最终胜利者。

收购了美国第一国际银行，成立了专门UPS金融企业，推行全球物流金融。UPS奔走于沃尔玛等大企业和数以万计中小型供给商之间。

UPS在两周内把货款先打给中小型供给商，前提条件是揽下其出口清关、货运等业务以得到一笔可观手续费。中小型供给商得到及时现金流，而拥有银行UPS则在美国和沃尔玛等大企业一一结算。UPS全球物流金融已扩张到60多个国家铁路货运融入现代物流思路概述第43页9月29日，银监会公布消息称，批复同意浙江省杭州市筹建浙江网商银行。浙江阿里巴巴电商更名浙江蚂蚁小微金融服务集团有限企业，认购该行总股本30%股份；

铁路货运融入现代物流思路概述第44页自6月至今，中国人民银行相继四次发放了近200张支付牌照,第三方支付企业传统盈利模式主要为提取交易佣金.【广东林安物流集团取得第三方支付牌照】年9月17日，中国人民银行向林安物流颁发《非金融机构支付业务许可》，预示着广东林安物流集团可正式开展第三方支付业务。

铁路货运融入现代物流思路概述第45页

在发达国家物流业务中，基础性物流操作如仓储、运输，其利润率已经越来越低，物流主要利润起源已经转向各种增值服务。

不论是世界最大船运企业马士基，还是世界最大快递物流企业UPS，其第一位利润起源都已经是物流金融服务。

启示:物流金融服务日益成为物流服务一个主要利润起源铁路货运融入现代物流思路概述第46页铁路货运融入当代物流思绪

构建铁路第四方物流集成平台

经过平台发挥铁路物流关键企业作用，有机整合物流资源和通畅物流供给链，提升物流效率。4铁路货运融入现代物流思路概述第47页第四方物流含义：国内外对第四方物流（Fourth-PartyLogistics，简称4PL）表述方式各种多样，没有一个非常明确和统一定义。依据美国安德森咨询企业在1998年所提出并注册定义，它是指“一个供给链集成商，它调配和管理企业本身，以及含有互补性服务供给商资源、能力和技术，以提供一整套综合供给链处理方案”。第四方物流要比第三方物流利润愈加丰厚，因为他们拥有专业化咨询服务。这种提供商能够经过影响整个供给链能力，提供全方面供给链处理方案与价值。铁路货运融入现代物流思路概述第48页铁路货运融入现代物流思路概述第49页第三方物流供给商货主4PL业务流程管理第三方物流供给商运输供给商货主内部物流运作货主广泛功效集成外包第四方物流发展模式货主货主铁路货运融入现代物流思路概述第50页一次性供给链重新设计全球范围内供给链协调提供物流服务提供运输服务货物转运第三方物流增值服务空运海运铁路运输公路运输

第四方物流（4PL）第三方物流（3PL）

供给链整合者，它将本企业与其它辅助服务提供商资源、能力和技术与集中起来进行管理，以此向客户提供全方位供给链处理方案。”

提供物流业务服务和特定供给链功效改进服务.用本身设施为他人管理某项物流业务(仓储、货物转运、运输）。”铁路货运融入现代物流思路概述第51页林安物流园第四方物流服务平台、物流基地。创建于，位于广州市白云区物流重镇太和镇。被中国物流和采购联合会授予广州市唯一一家“中国物流试验基地”。天天：接待找车货主１千多家找货司机３万多人每年：整合１万家物流企业100万辆货车20多万货主为货主降低３成左右物流成本为司机降低待货时间：72减到12小时

铁路货运融入现代物流思路概述第52页铁路货运融入现代物流思路概述第53页铁路货运融入现代物流思路概述第54页铁路货运融入现代物流思路概述第55页铁路货运融入现代物流思路概述第56页铁路货运融入现代物流思路概述第57页铁路货运融入现代物流思路概述第58页铁路货运融入现代物流思路概述第59页林安物流服务平台成交零碎货源运量平均天天成交约2万票，70万吨，约占珠三角地域20%。以铁路整车装载60吨进行初略估算，仅经过林安物流平台成交货物数量即超出1万个整车，而我们集团管内三个省都只有平均5000车左右，说明我们铁路货运还大有潜力可挖。

类似林安第四方物流平台企业:传化公路港物流集团卡行天下物流有限企业一点通企业安能物流企业启示：“走出去,请进来”策略铁路货运融入现代物流思路概述第60页以河南长通中原七省零担物流企业组成“中中联盟”，基于甩挂运输合作，实现区域运力整合公路汽运正在结束“小、散、乱”，以节点为基础，进入平台整合时代铁路货运融入现代物流思路概述第61页物流产品市场竞争发展阶段初级中级高级产品竞争三流企业卖产品运输产品价值链竞争二流企业卖服务当代物流商业生态一流企业卖标准生态圈平台

铁路货运融入现代物流思路概述第62页【物流竞争演变史】前,物流是关系竞争；前,物流是资源竞争；5年前,物流是能力竞争；如今,物流是网络竞争；5年后,物流是平台竞争；后,物流是生态系统竞争。物流竞争演变史，就是中国经济变革史。物流平台时代即未降临,物流生态系统时代亦不遥远。铁路货运融入现代物流思路概述第63页物流平台发展迎来了历史上最好时期。

国家相关部委：重点推进物流平台发展交通运输部：11月出台《交通运输物流公共信息平台建设纲要》杭州举行全国交通运输物流公共信息平台建设推进会《交通运输物流公共信息平台建设纲要》《交通运输物流公共信息平台国家级行业管理系统建设方案》《交通运输物流公共信息平台区域交换节点建设指南》三个文件正式出台。铁路货运融入现代物流思路概述第64页中国当代物流发展趋势平台化、信息化、标准化、集约化、综合服务化节点物流、货源整合、运力整合、仓储物流、甩挂运输怎样构建铁路第四方物流集成平台？平台战略铁路货运融入现代物流思路概述第65页线上交易平台：12306网站线下实体节点：铁路货场、物流园。线下网络：铁路干线主动脉，汽运