2023年个人的述职报告9篇

2023年个人的述职报告9篇个人的述职报告篇1

一、整体总结及个人感悟

时间总如光般飞速，转瞬之间，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感受到了XX蓬勃发展的热忱，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清楚的相识自己的不足、将明年的安排、20xx年的销售目标等做一个具体的规划。

对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神奇，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较生疏的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个也许的了解。

二、20xx工作详细总结

这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于XX的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中选择出20个网站每日更新，商铺之间相互链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜寻首页都取得前三的'排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关学问，但是终归时日尚短，还是存在许多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足：

1、对于安防行业市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；

2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺当，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信念；

3、每天的工作没有一个明确的目标和具体的安排，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的安排，工作局面较为混乱；

4、业务沟通实力还有待提高。

三、来年工作目标及详细的实施安排、步骤

对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作支配和安排都是为销售业绩而打算的

1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在XX万以上，季度达到XX万以上，20xx年完成XXX万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。

2、给自己制定具体的工作安排，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，仔细服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在节假日和有条件的状况下，送一些小礼物或短信祝愿客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，培育客户对我们的信任度，提高成交率；

3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多沟通，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学习，不断增长业务技能。对于工作上的缺点刚好改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是特别重要的，要常常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。

四、对公司的看法和建议

1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣扬；

2、对于公司宣扬资料的整理，刚好更新产品彩页和图片，最主要的是打算产品效果图和视频资料，可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力;

3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过

对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等学问进行阶段性、课程式的培训一下。

五、结语

随着公司和市场的快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！

XXXX

20xx-12-28

个人的述职报告篇2

敬重的领导、同志们：

20xx年，本人在人事管理工作岗位上，始终坚持认仔细真学习，踏踏实实干事，清清白白做人，在领导和同志们的关切、支持和帮助下，完成了本职工作任务，在工作的过程中，也有不小的收获。现就一年来的工作状况述职如下：

一、思想政治及学习培训状况：

理论是行动的指南、明灯，作为一名共产党员、组工干部，我感觉到理论学习不仅是任务，也是一种责任。因此本人坚持对政治理论和业务学问的学习，努力提高自己的理论水平，通过学习，夯实理论基础，提高党性相识和思想道德素养，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活。

主动主动参加“两学一做”常态化制度化相关学习支配，仔细学习十九大精神，比照相关规定严格要求自己，视察和处理问题时，大事面前能冷静，难事面前善思索，是非面前讲原则，在思想上、行动上与党中心保持高度一样，在工作中，识大体、顾大局，能始终保持一颗平常心，正确对待组织和个人的关系，听从工作支配。

二、履行岗位职责及主要工作状况：

作为一名人事干部，本着求真务实、对人事工作高度负责的看法，并始终保持主动向上的精神状态，尽职尽责，较好的完成了全年的本职工作。

20xx年，主要完成了以下工作：相关业务报表的报送、正常晋升薪级工资的报审工作；组织完成全局在职、退休职工基本工资标准、艰边贴的调整和离退休费的.调整工作，并按上级要求如期补至职工手中；组织完成养老保险待遇清算工作；做好职工职务、岗位变动的岗位聘用及工资调整工作；完成全局在职职工的绩效工资申报及考核兑现发放，基层单位的审批工作；帮助科室人员完成其它相关工作。同时，作为局机关党支部委员，仔细完成局机关支部的相关工作。

三、廉洁自律状况：

坚持自警自省，仔细履行职责，做事公道正派；坚持求真务实、言行一样的工作作风，在工作中说真话、办实事，不弄虚作假、敷衍塞责。严格执行上级关于加强党风廉政建设精神的各项规定，做到廉洁自律。无违法违纪行为及相关的不良反映。

四、存在的不足：

1、政治理论学习不够深化，政治修养有待提高。学习存在片面性，缺乏对政治理论的系统探讨和深刻理解。虽然能按要求坚持学习，但由于学习不深化，就不能精确地运用理论分析实际问题、相识问题和解决问题。客观上总是以工作忙、事务性工作较多为借口，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。

2、工作虽能不遗余力，但遇到困难有时会产生畏难心情；或遇到自认为熟识的工作有时会凭阅历，不够严谨等等，这些都是组织人事工作不应存在的现象。

个人的述职报告篇3

敬重的领导：

回顾多年来完成的保安工作让我对此感到无愧于本心，至少我始终怀揣着仔细负责的看法来对待自身的工作，而且对于领导的指示与公司的规定也能够严格遵守，但我明白想要在工作中有所进展自然不能安于现状，因此我总能对工作的完成进行部署从而取得不错的成果，以下是我从事小区保安工作以来的述职报告。

思想上能够以崇高的精神来引领自己，我明白对待工作应当要做到爱岗敬业才能够得到领导的认可，因此我兢兢业业地完成本职工作并对自己有着较高的要求，平常也会严格遵守物业的各项规定来约束自己，品性方面有所提升自然能够具备胜任保安工作的基本素养，而且我也能够关切小区内发生的各种事务并仔细为业主们服务，有着较高的集体荣誉感并能够主动帮助业主，这既是自己的职责所在也能够通过工作的完成提升物业的整体形象。

工作中能够仔细履行保安人员的职责从而保障小区的平安，一方面我在站岗执勤的时候能够对外来人员进行严格的登记，非小区业主的车辆则是不被允许进入小区的，看似不通情理却也是为了小区居民的平安着想，另一方面则是通过对负责区域的巡察来提升小区的安保体系，在巡察的过程中则会注意对可疑人员的排查，严谨的工作看法让我较好地完成了巡察工作，而且我在入职以来从未在小区见到财物丢失的状况，由此可见我们小区的.安保体系还是非常强大的。除此之外我也会通过对各个楼道的巡察查看消防设备，这样既有效地防止了火灾事故的发生也能够有效削减损失。

个人实力方面虽然不算非常优秀却能做到脚踏实地，我能够认清自身的不足并仔细完成本职工作，对于没把握完成的事情也不会随意去进行处理，但每当遇到这类状况的时候我都会加强对工作阅历的学习，主要是避开下次在工作中遇到同类问题却不懂得如何处理的状况，秉承着虚心好学的看法导致我在以往的工作中得到了很大的进步，而且我也能够处理好与同事之间的关系从而增进了自己的集体荣誉感。

通过对以往工作的分析让我相识到自己已经进步了许多，我会珍惜工作中来之不易的一切并努力做好今后的本职工作，希望能够在工作中接着得到领导的支持与信任，我会朝着成为优秀保安人员的目标而不断努力。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人的述职报告篇4

时间过得真快，20xx年又即将成为历史，我也度过了自己x岁生日。

这一年总的来说兴奋的事挺多，经过艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而“专心成就一切”的主动贯彻也使得我获得了主流客户的认可，20xx年4月只身访问美国硅谷、20xx年5月美国十市采访、20xx年6月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、20xx年9月访问韩国、20xx年9月访问香港、20xx年10月访问马来西亚就是很好的印证。

国内外的游历不仅开阔了我的眼界，而且使我对世界的相识、对人生的感悟有了深刻的改变。美国的休闲、韩国的寡欲、冰岛的独特、大马的热忱都给我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日里赴深圳对华为和中兴通讯总部的体验更是加深了我对中国通信企业的感性相识。

值得指出的是，20xx年我的创作具有“高涨——低落——高涨”的典型特点，1～3月我踏实运作写出了不少作品，比如年初对无线、数据和光通信的十大预料，五问push-to-talk综述，数字集群的三篇分析等无论在时间和深度上都做的不错。然而3月以后，由于其他事情所累，文章质量出现下滑。所幸，年底我又重新回来，创作的四大疑问考证td-scdma以及访问华为的文章都引起了关注。

一心一意为客户服务也是我在20xx年力图坚持的信念，除了客观公正报道为读者负责之外，与业界主流厂商保持紧密的联系也特别重要。“xxxx)”在20xx年发挥了重要作用，经过近一年运作，岁末的访问量已经突破了1万人次。年中创立的“跃龙看世界”newsletter在沟通客户方面也起到了独特作用。

在坚持塑造个人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通过主持“无线与投资全球论坛”和“apoc20xx亚太光通信产业论坛”，以及与sohu联合进行通信展“总裁在线”的主持，扩大了在业界的影响力。这可以从“闫跃龙”在互联网搜寻中的条目可见一斑，例如在google和百度中的收录条数分别为5140和10200。

我的确特别酷爱媒体这个行业，但在深化的同时也渐渐发觉了不少隐忧，其中既有客观的不足，当然自身的不足也渐渐显露。

首先，通信行业的封闭以及专业媒体的狭窄定位令我很苦恼，20xx年我的文章中多数仍为褒扬性的，批判性的寥寥。而且，行业不景气、政府监管水平甚低以及运营商垄断日盛都令人气馁。在影响力方面，日报、周刊正在快速超过月刊，网站的影响力更是如日中天，如何综合利用各个媒体实现自己价值特别关键。

其次，由于长期以来形成的.性格以及多年的工科背景，自己与人沟通的实力亟待提高，这已经严峻阻碍了我的发展。克服懒散、加强沟通在大多数时间里我做的不太好，这一点必需在新的一年里得到大幅度的改善，否则将来一事无成。

最终，管理实力和经营实力的提高也必需提到我的日程。在这个竞争激烈的世界，这两种实力确定了将来的核心竞争力，应当充分利用目前平台，打造自己各方面的综合实力，不能再靠单打独斗来赢取胜利，应当创建并抓住每一个机遇，创建并维护每一个资源，接着自己的专心成就一切理念。

祝全部相识我和我相识的挚友们新年欢乐。

个人的述职报告篇5

从5月进入华安，算算已有8个月，这8个月对我来说可谓是人生的一大转折点，从一个并不熟知证券的毕业高校生到一个每天都和股票见面打交道的华安证券从业人员。回首在华安的这些日子，有收获的喜悦，有与同事协同作战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，总的来说我收获甚多。华安证券给了我这个平台，也将是我将来努力拼搏的舞台。现将8个月的工作汇报如下：

一、公司实习20xx年滁州营业部聘请了包括我在内的三名高校生，一起先支配我们用两个月的时间熟识公司，熟知各业务流程。

5、6月在公司主要是在柜台及中台实习。通过这两个月的学习加实践，对于柜台业务，我已经娴熟的驾驭开户及相关业务流程的基本操作，以及客户信息修改的步骤规范，对创业板的开通相关业务流程也都有所了解。在柜台的实习阶段遇到了形形色色的人，作为公司的一线接待客户的人员，我们始终要保持面带微笑，用我们的耐性，细心去服务客户，为客户创建最舒心的办理业务平台。对于中台，在这里所属客户服务范畴，包括收集、管理、分析、应用客户数据、供应信息、维护关系等等。中台的业务相对柜台要困难点，虽不是第一时间接待客户，但在客户与我们建立关系后需作出许多工作，例如每日第一手的经济行情报道，第一时间通知到客户来补办业务，客户有须要时第一时间为其服务等等，虽不说对待客户需

真的对待上帝一样，但我们必需要用最真诚负责的看法去服务好我们的客户。尤其要说下，这两个月中有大半个月我们都是在作客户电话回访，对于以前从未做过的我，一起先真的觉得是个挑战，不过经过几次电话之后，发觉这是和客户干脆沟通的最好方式，通过电话我们可以了解并刚好登记客户的心理状况，再刚好对其实行措施，这样我们就可以第一时间为客户做好服务。

二、银行驻点在学习主要业务流程后，我在7月被支配到了建行驻点，并在8月辗转到中行。

通过这两个月在银行的驻点机会，给自己建立了肯定的.关系网。在银行驻点时，我把自己当成了银行的一份子，对待银行的各个业务也都有所熟识，主动的协助来银行办业务的客户，尽自己的实力给银行工作人员帮忙，能得到她们的信任，才是我最终的目的。最终通过自己的努力顺当完成了公司布置的营销任务，更重要的是我和银行人员的关系有了一个好的起先。在银行的日子让我相识到亲和力和交际实力是作为证券营销人员的第一要素。银行是我们客户来源的最主要途径，只要利用好这层关系，本着共赢互利的原则，但必需持之以恒，这样这层关系才会始终被持续下去，对我们的营销才会带来长远的有利影响。

三、柜台业务9月，我通过了证券从业资格考试。

这也是我真正踏入华安的第一个台阶。以后还需更加努力才可。9月的备战胜利后，我被支配到了柜台三个月，等待总公司对我转正后的支配。在柜台的这些日子，我努力学习各个业务操作流程，协助同事们作业务，客户有须要时主动协助，有问题时尽自己的实力第一时间为其解答，不懂的地方虚心请教同事，按时完成领导布置的任务。柜台的业务流程并不繁琐，但必需做到细致，严谨，仔细，我们做的每一笔业务都得对客户负责，更是对自己，对公司负责。这200多天，我想我做的远远不够，首先是自我提升，只有不断学习证券学问，我才能更好的服务客户，更好的为营业部献出自己的力气；其次是在自己的业务范畴内做到更深更精，这样对待客户的每一次提问，我都能给出完备刚好的答案。20xx即将在寒冷中流进长河，我信任20xx自己能更好的和同事们比肩作战，为营业部、为公司的做大做强献出自己的锦薄之力。

个人的述职报告篇6

各位领导、党员、村民代表：

本人XXX，现任XXX村委委员，主要负责治保调解、征兵、民兵工作。在镇党委、政府和村两委的正确领导下，我坚持以科学发展观为统领，确保我村社会治安等工作的有序开展，为经济和社会事业发展作出了一份贡献。现将任期内所做工作汇报一下：

一、加强学习，树立廉洁奉公意识

抓好理论学习，树立正确的人生观价值观，保持较强的道德水准。能听从领导、听从大局，团结协作，协作支持同事开展各项业务工作，推动工作的开展。注意学习农村工作所需的各项业务学问，不断拓宽自己的学问面，使自己能较好地适应新时期农村工作的须要。工作上能廉洁奉公，严格要求自己。遇到重大事项能主动公开与有关部门及人员通气、主动请示汇报，严格执行法律法规，依法办事，确保公允、公正处理工作事务。

二、尽职尽责，较好完成目标任务

我作为治保主任，我深知自己肩上重担的重量，我要求自己尽职尽责参加到详细实际工作中。对前来向我反映状况的群众，我仔细接待，细致听取状况反映。对他们反映的问题，凡通过努力能够解决的，我都仔细予以办理，对少数受条件限制或政策不允许的确解决不了的，仔细做好说明劝服工作。对社会上的不稳定因素，刚好与领导报告，把问题解决在萌芽状态，防止引发件，用自己的行动为吉山村的`稳定出力。截止目前我村社会治安状况良好，无重大恶性刑事案件和治安案件，全体村民安家立业。

对上级单位要求我村做的工作，我都主动主动付诸实施，对他们开展的各项综治活动全力支持，对他们提出要协调的问题，我都参与，力所能及地帮助他们解决一些问题。能根据镇党委、政府和村两委的要求主动参加普法宣扬，提高法制学问，有效地维护了社会稳定。

在干好本职工作的同时，主动协作村书记、主任搞好村庄建设，主动参加管理各项村级事务。协同其他班子成员做好各项工作，如村庄道路建设、自来水管网整改、电力网线整改、道路亮化建设等。

三、清正廉洁，树立自身良好形象

在实际工作中坚持不以权谋私，不，不搞钱权交易，不徇私舞弊，不投机钻营，不开后门。要做到这样，我主要做到了三条：一是不断进行反腐倡廉学习，仔细反思，警钟长鸣，努力克服享乐主义、拜金主义和极端个人主义。二是事关全局的大事，都要刚好向村两委汇报，经班子探讨确定，从不不独断专行。三是严格要求自己。作为村委会委员，特殊是我主抓治保工作，是与基层打交道最为干脆的工作，与群众接触的机会多。因此，自己工作的形象如何，干脆关系到村干部在群众中的形象，我坚持做到以自己光明正大的言行影响和促进村的建设。

三年来，我虽然为村做了不少的工作，取得了肯定的成果，但是难免存在肯定的缺陷，我将虚心接受各位党员群众对我的评议。感谢大家。

XXXXXX

20xx年月日

个人的述职报告篇7

各位领导、同志们：

我叫xx，自调任林场任副场长至今。在中我负责管理门楼接待、林地以及营林工作，回顾一年的工作，有许多感概。是自己管理阅历与实力方面得到提升的一年。这一年的工作中，我感受到局党委及林场领导的帮助、同事们的支持下自已所取得进步的喜悦，感受到在工作中与各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面对众多事务不能四平八稳而留下的缺憾，感受到因实力有限面对新工作如何更好的创新思路而留下的思索。回顾一年的工作，有成果，也有不足。下面我主要从以下三个方面进行述职，请各位领导、各位同志赐予指正。

一、所做的工作

（一）门楼接待工作

接手门楼接待工作我是新小娘上桥子，头一回。但新手不意味着工作麻烦。通过考察岳阳大云山、浏阳大围山森林公园门楼接待工作，我从完善制度入手，全面健全了门卫制度、保卫制度、应急制度、门票制度、轮岗制度、接待制度等六项制度，通过以制度来管理门卫，通过制度来完善门楼接待工作。因此，即使在幕南马路改造期间，门楼接待处还是以过硬的素养与优质的服务为公园创收7万余元，比同比增收支平衡10。

（二）林地工作

随着初最高人民法院关于林地方面的最高司法说明的出台，林地管理工作也渐渐摆上了公园开发建设的重要位置。去年，依据县局林地股的支配，结合我园实际，我做好了清理与整顿林地工作。主要是对全场林地占有状况进行全面摸底清查，对司法说明出台前没有办理林地征占用手续的有关开发单位限期要求补办相关手续，否则对开发建设的项目予以冻结。对司法说明出台后违反林地管理规定私自征占用林地的单位与个人进行整顿与惩罚。

（三）营林工作

对于林业而言，营林是基础；对于森林公园而言，营林更是基础上的基础。我是林校毕业的`，过去在连云林场从事了近8年的营林生产工作，去年，在营林工作方面，我将工程项目放到营林工作的首要位置，根据国家标准对项目进行抚育、补植、管护，保证了工程项目的质量达优，面积实在、成活及保存率达标。一是完善了生态公益林的信息卡片，并新增公益林3000亩。二是规划退耕还林200余亩，已进入国家笼子。三是高标准完成中幼林抚育4000余亩，楠竹改造余亩。四是修理防火线50公里，新建防火线1公里。

二、不足之处

（一）综合协调实力方面欠缺，在工作的组织指挥上，缺乏坚决性，存在手软现象。

（二）因对职工激励方法少，在工作中表现执行力不到位。

（三）在工作中有时简单脾气急躁。有时遇到问题，不够冷静。

（四）考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，学问面不广。

三、工作准备

（一）提升个人工作管理实力，为适应公园快速发展做出自已的贡献。

（二）加强综合学习，提高个人修养，使班子更加团结。

（三）以党风廉政建设为重点，加强廉政建设，做到勤政廉政。

（四）做好份内工作，争取年度营林生产、林地工作以及门楼接待工作再创新绩。

以上是我的工作述职，我也特殊想借助这样一个机会，感谢领导给我一个施展自已才能的平台，感谢同事在工作中对我的支持与帮助。

特此报告，请审查！

个人的述职报告篇8

回首过去的20xx年，有领导的关切与训诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔选择。虽然我还是一个从事经营支行管理工作不足一年的负责人，但是经过努力，亦取得了肯定的成果，下面我将做一个简洁的述职报告：

一、在学习中坚持“三个加强，三个提高”

一是加强政治学习，不断的提高思想政治觉悟和政治理论水平，端正思想，摆正位置,起到带头的表率作用。

二是加强业务学问的学习，我通过行里组织的集中学习及自学来夯实自己，虚心的向部门同事学习，从制度规定到操作程序、操作规程、风险限制等都有了进一步的了解。

三是加强对管理学问的学习,我始终坚持“在其位，必定尽全力尽责”的原则来发展业务，只要我去做了就不会懊悔，尽全力去争取了就不会缺憾。

二、工作状况

一是员工的管理，我本着“同等互助”原则，团结同事以诚相待，并激励员工不断提高自身文化素养，参与各种资格、职称考试，主动参与上级行举办的各种学习培训，提高业务学问水平。在实际工作中我要求把服务工作融入到为客户周到细致的业务指导中。

二是客服的维护，我们针对现有的对公客户进行细分，逐户探望，进行大规模、具体的摸底、梳理与细分，依据实际制定详细的营销安排，对日均300万元以上的高端优质客户供应“上门”服务，提升营销层次、以此增加客户对我行的满足度和依存度，并做到半月一次的上门业务探望，每周一次的电话短信问候，拉近与客户之间的距离，做好维稳工作。

三是储蓄各项指标完成状况良好，其中主要工作是成绵乐拆迁工作的兑付，付出了许多时间，我围绕行里的安排决策，通过拆迁公司，得到了大批具有储蓄潜能的客户名单，主动组织部门员工每天2人到社区逐户登门探望介绍我行的金融产品，让其将存款存入我行，虽然碰了许多壁，吃过闭门羹，但是我仍旧不气馁，努力争取，最终在行领导班子明确指导、同事的主动协作下，争取了大部分拆迁兑付在我们商行代发，截止20xx年末，在我行胜利兑付户，拆迁资金在我行过账1.3亿元，留存5000余万元，20xx年本网点