茶业策划方案书

茶业策划方案书茶之事，素为风雅，历百朝，传承千秋。然观今业态，趋利者众，用心造茶者，几何人？一、策划目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播XX茶业的品牌形象，为企业在大陆市场的品牌营销活动提供近期、中期和长期的指导方案，使营销活动更具有效率，从而产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，通过对自己产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。目的是为了让XX茶业的产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出，打出自己的一片天地，更好的促进产品的销售，通过努力成为大陆茶叶市场中的台湾茶领导品牌，建立稳定的消费者品牌忠诚度，实现名利双收。二、当前的营销状况分析1，市场状况优势分析---巨大且日益细分的茶叶市场。茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，庞大的茶叶消费1人群，意味着整体的茶叶需求量是很大的。巨大的茶叶市场中，普洱铁观音的等茶种经久不衰，台湾茶的消费热度日趋上升，有机茶也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。日益细分的茶叶市场，对茶叶产品系列的丰富提出了要求，增强了消费者对台湾茶需求的迫切性。2，市场状况劣势分析---茶叶市场的不完善。“茶之事，素为风雅，历百朝，传承千秋。然观今业态，趋利者众，用心造茶者，几何人？”这一句话全面的道出了当今大陆茶叶市场的状况：茶叶品牌种类繁多，在利益的驱使下，产品质量良莠不齐，茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后，造成市场共性太强，个性太少，部分网商恶性竞争存在。为了突出品牌个性，对品牌的定位及坚持显得尤为重要。3，众多的茶叶品牌。巨大的市场，带来巨大商机的同时，也意味着会有更多的市场参与者。目前大陆的茶叶品牌中，较为知名的有八马茶业、大益茶业、天福茗茶、谢裕大茶业等等。且经营模式都是以实体店销售和网络销售并存，网络销售平台如淘宝 C店及天猫、京东以及企业自营网站等等。实体经营方面，天福茗茶在大陆拥有1380家实体店，八马茶业在广东省内的实体店就达到了210家。惊人的数字意味着惊人的市场，这是我们的对手，更是我们的目标。2三、市场机会与品牌分析1，市场机会分析。大陆拥有广大的茶叶消费人群，市场的巨大，为XX茶业大陆业务的拓展提供了广阔的空间。追溯到08年之后，大陆食品安全问题频发，消费者对国产食品安全的信任度日趋下降，转向进口食品的消费。食品安全问题的愈加突出，为进口类食品在大陆市场的迅速增长提供了契机。加上目前茶叶产品生产标准和卫生体系的不完善，恰恰是我们突出宣传自身产品原装进口、绿色有机等特点的最好时机。2，品牌分析。XX茶业成立于1983年，三十余年制茶经验的积累、日趋完善的产品种类、以及有丰富的茶文化底蕴，是我们不可或缺的优势。初涉大陆市场，也存在品牌的知名度有待提升等情况。有名茶，无品牌。这是目前台湾茶在大陆市场存在的明显问题。梨山茶、冻顶乌龙、阿里山高山茶等等名茶品种广为人知，但对于此类茶种的生产厂家却知之甚少。在突出XX茶业产品健康卫生的同时，品牌知名度的打造提升也相当重要。四、品牌营销战略及目标（具体行销方案）1，品牌定位。茶业诞生三十余年来，以专业的台湾茶生产和经营，通过网络销售和实体经营相结合的方式，进军大陆市场，秉持两大坚持（坚持手3采、坚持只使用