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国际贸易理论与实务1/265第七章商品名称和质量条件§1、商品名称（nameofcommodity)§2、商品质量含义和要求§3、商品质量要求方法§4、买卖协议中品名质量条款2/265§2商品质量要求方法一、商品质量用实物表示：1------Salebyinspection(看货成交)2------Salebysample(凭样品买卖)Salebyseller’ssample（凭卖方样品买卖）Salebybuyer’ssample（凭买方样品买卖）Salebycounter’ssample（凭回样买卖）Eg.Sampleno.612clothdollRepresentativesample(代表性样品）Forreferenceonly（参考样品）3/265二、以文字说明表示商品质量Salebydiscription：凡以文字、图表、照片等方式来说明商品品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质范围。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）2、凭等级买卖（SalesbyGrade）3、凭标准买卖:（SalebyStandard）

---良好平均品质（F.A.Qfairaveragequality):当年产农产品”大陆货”.---上好可销品质（G.M.Qgoodmerchantablequality):冷冻鱼虾.木材到达能够销售品质.4、凭牌名或商标买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）.飞驰.三星.5、凭产地名称或凭地理标志买卖（SalebyNameofOrigin）.法国香水.--原产地保护6、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIllustrations）4/265第八章商品数量条件§1、数量计算方法有六种：重量(weight);容积(capacity);个数(number);长度(length);面积(area);体积(volume)。§2、重量计算方法:（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装重量）实例：以毛作净（grossfornet)(二）按净重(netweight)计算净重=毛重－皮重(实际.标准.约定.习惯4种去掉皮重方法)(三)其它特殊重量表示法:1.公量(conditionedweight):羊毛.生丝等经济价值高商品.2.理论重量(theoreticalweight):钢板.马口铁3.法定重量(legalweight/netweight)和净净重(netnetweight):法定重量=纯商品重量+内包装重量净净重=纯商品重量—包含杂物重量

提醒说明：在国际贸易实务中，假如买卖双方没有明确采取何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。5/265§3、***度量衡制度：美制(U.S.System);英制(thebritishsystem);国际单位制（theinternationalsystem)TonLongTonShortTon国际单位制与英美制计量单位换算重量：1长吨＝1.016公吨；1短吨＝0.907公吨；1磅＝0.454千克；1盎司＝28.35克长度：1码＝0.914米；1英尺＝30.48厘米；1英寸＝2.54厘米；1码＝3英尺；1英尺＝12英寸数量：1罗＝12打；1打＝12只；1令＝500张6/265§4、数量条款一、基本内容<联合国销售协议条约>要求：1、假如卖方交货数量多于约定数量，买方能够收取，也能够拒绝收取多交部分货物全部或一部分；2、假如卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在要求交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理不便或负担不合理开支，然而，买方保留要求损害赔偿权利7/265

1、溢短装条款(moreorlessclause)溢短装条款实际利用：Eg.7000公吨，卖方可溢装或短装5%7000m/t,5%moreorlessclauseatseller’soption.（1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时

2、约数（about)条款

二、数量机动幅度条款8/265第九章商品包装条件§1、包装种类：散装货（bulkcargo)；裸装货(nudedcargo)；包装货packedcargo（transportpacking；sellingpacking）。§2、运输包装标志：------运输标志(shippingmark):唛头（唛）Mark------指示标志(indicativemark):handlewithcare;usenohook;thissideup------警示标志(warningmark):poison;explosive;inflammable9/265

运输包装方面：运输包装习惯上称为大包装或外包装:

一个是单件运输包装，如箱、桶、袋、包、捆、卷、筐、篓或罐等；另一个是集合运输包装，如集装包、集装袋、托盘Pallet、集装箱等。运输包装制作材料和规格应符合相关要求，其特点是便于运输、装卸和储存。

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销售包装方面：销售包装习惯上称为小包装，其特点是便于分配、销售和消费。当前国际上流行销售包装大致上有以下几个：

---便于陈列展销类，如堆叠式、挂吊式、展开式等；---便于识别商品类，如透明和开窗包装、贴体包装等；---便于使用类，如携带包装、易开包装、喷雾包装、一次性包装、礼品包装、软包装、微型包装等；

---便于保留类，如真空包装。

11/265§3、定牌、无牌和中性包装：neutralpacking

定牌：指买方要求在出口商品上或包装上使用买方指定商标或牌名做法。

无牌(白牌)：买方要求在出口商品上或包装上免去任何商标或牌名做法。

作用：用于尚待深入加工半制成品，防止浪费，降低费用成本。

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中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别包装。

作用：为了适应国外市场特殊需要，如转口贸易。

分类：

（1）定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。13/265§4、买卖协议中包装条款

包装条款：包装方式与包装材料一.一个是作笼统要求。Eg.Seaworthypacking;customarypacking;seller’susualpacking二.一个是详细要求。Eg.Inwoodencasescontaining30pcs.of40yds.each.Inirondrumsof25kgneteach.Ininternationalstandardteaboxes,24boxesonpallet,10palletitFCLcontainer.14/265第十章货物检验条件§1、货物检验意义及检验权：买方“收到”货物并不意味着已经“接收”货物§2、检验时间和地点要求方法：以离岸品质、数量为准；以到岸品质、数量为准；两次检验、两份证实、两个依据。§3、检验机构及检验证书：实施法定检验；办理判定业务；实施监督管理。§4、买卖协议中检验条款15/265

§1货物检验意义及检验权一、买卖双方在交接货物过程中三个步骤：（1）交付（2）检验或查看（3）接收或拒收二、买方对卖方所交付货物，经过一定检验程序后，能够行使一定接收或拒收权利。假如未经检验就接收了货物，即使事后发觉货物有问题，也不能再行使拒收权利。三、《条约》对买方检验权要求：卖方应按照本条约要求，对风险移转到买方时所存在任何不符协议情形负有责任，即使这种不符协议情形在该时间方始显著。16/265

§2检验时间和地点关于检验时间和地点要求三种做法：一、在出口国检验（1）在产地检验（2）装运前或装运时在装运港或装运地检验，即以离岸质量、数量为准。二、在进口国检验（1）在目标港或目标地卸货后检验，也就是以到岸质量、数量为准。（2）在买方营业处所或最终用户所在地检验。三、在出口国检验、在进口国复验（在国际贸易中最为惯用）检验证书作为卖方要求买方支付货款或要求银行支付、承兑或议付时递交单据之一17/265§3检验检疫机构及检验证书

一、国外检验机构国际上比较著名检验机构：（1）官方机构

美国粮谷检验署（FGES）美国食品药品管理局（FDA）法国国家试验室检测中心等（2）民间、社团检验机构瑞士日内瓦通用判定企业（SGS）美国保险人试验室（UL）日本海事判定协会NKKK英国劳合氏公证行Lloy’sSurveyor香港天祥公证化验行等18/265二、我国检验检疫机构及其基本任务1、我国当前官方检验检疫机构名称：

国家质量监督检验检疫总局AQSIQ

2、我国出入境检验检疫机构基本任务：实施法定检验

办理判定业务对进出口商品检验工作实施监督管理三、检验证书1、检验证书作用2、我国检验检疫机构签发检验证书主要种类：详见教材

19/265§4、买卖协议中检验条款说明：

买卖协议中货物检验条款应包含主要内容：相关检验权要求；检验或复验时间或地点；检验机构；检验项目和检验证书；检验标准和检验方法等。

20/265课堂讨论题：一、当前国际贸易壁垒案例启示二、中韩/中日/中美/中欧贸易摩擦表现21/265第十一章国际贸易术语和价格条款§1、国际贸易术语含义及作用§2、相关贸易术语三种国际贸易通例§3、主要贸易术语FOB、CFR（C&F)、CIF与FCA、CPT、CIP比较§4、其它七种贸易术语§5、国际贸易术语选择和利用§6、国际货物协议中价格条款22/265§1贸易术语含义和作用一、贸易术语（tradeterms),又称价格术语（priceterms):

它是一个简短概念（shorthandexpression),或三个字母缩写（three-letterabbreviation),用来说明价格组成及买卖双方相关费用、风险和责任划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽义务。eg.FreeOnBoardFOB23/265二、作用：节约时间和费用；简化磋商和协议内容；有利于交易达成和国际贸易进行。三、协议与贸易术语关系：FOB协议、CFR协议、CIF协议、FCA协议、CPT协议、CIP协议。Thelanguageofforeigntrade24/265进口商询价----询FOB价

Importer’senquiry

PleasesenduspatternsofmaterialsyoucansupplyandquoteyourlowestpricesfordeliveryF.O.B.NewYorkduringearlySeptember.25/265Exporter‘sreply

Detailsaregivenintheenclosedprice-list.AllpricesquotedareF.O.B.NewYork.26/265

§2、相关贸易术语三大国际贸易通例（种类、版本）

一、国际贸易通例（internationaltradepractice):或称国际商业通例（internationalcommercialpractice),是国际货物买卖协议应该遵照主要法律规范，是国际贸易法主要渊源之一。

在国际贸易长久实践中逐步形成一些有较为明确和固定内容贸易习惯和普通做法。通常是由国际性组织或商业团体制订相关国际贸易成文通则、准则和规则。

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国际贸易通例不是法律，它对协议当事人没有普遍强制性，只有当事人在协议中要求加以采取时，才对协议当事人有法律约束力。

国际贸易通例能够填补法律空缺和立法不足，起到稳定当事人经济关系和法律关系作用。

28/265二、三种影响较大相关贸易术语通例1、1932年华沙---牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932)：国际法协会（InternationalLawAssociation)制订。CIF2、1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)：美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成联合委员会经过。美国、加拿大及一些拉丁美洲国家。主要用于解释6种贸易术语。3、年国际贸易术语解释通则（INCOTERMSinternationalcommercialterms）：国际商会（InternationalChamberofCommerce---ICC)。13种、4组术语29/265一、FOB——FreeonBoard(...…namedportofshipment)二、CFR——CostandFreight(……namedportofdestination)三、CIF——Cost，InsuranceandFreight(......namedportofdestination)四、FCA——FreeCarrier(......namedplace)五、CPT——CarriagePaidto(......namedplaceofdestination)六、CIP——CarriageandInsurancePaidto(......namedplaceofdestination)§3、主要贸易术语FOB、CFR（C&F)、CIF与FCA、CPT、CIP比较

30/265一、FOB-------freeonboard(…namedportofshipment)装运港船上交货。离岸价？(一)卖方主要义务：1.SymbolicDeliveryPhysicalDelivery2.EDI（ElectronicDateInterchange)message(二)买方主要义务：F.O.B.NewYork=F.O.B.vesselNewYork(三)贸易术语变形：FOBlinerterms(班轮条件）;FOBundertackle（吊钩下交货）;FOBstowed（理舱费）;FOBtrimmed（平舱费）；FOBst.31/265FOB条件下买卖双方义务

当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用

租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用

5.风险划分负担货物越过装运港船舷之前一切风险和费用负担货物越过装运港船舷之后一切风险和费用32/265二、CIF----Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费：到岸价？(一)卖方主要义务：经典象征性交货/单据买卖(二)买方主要义务：

(三)贸易术语变形：CIFlinerterms(班轮条件）;CIFexship’shold（舱底交货）;CIFextackle（掉吊钩下交货）;CIFlanded（卸到岸上）。33/265CIF条件下买卖双方义务

当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费

4.保险及费用办理保险、支付保险费

5.风险划分负担货物越过装运港船舷之前一切风险和费用负担货物越过装运港船舷之后一切风险和费用34/265三、CFR(C&F)---CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费卖方主要义务：买方主要义务：贸易术语变形：CFRlinerterms;CFRexship’shold;CFRextackle;CFRlanded35/265CFR条件下买卖双方义务

当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费

4.保险及费用

5.风险划分负担货物越过装运港船舷之前一切风险和费用负担货物越过装运港船舷之后一切风险和费用36/265FOB、CFR和CIF术语下三种价格基本组成份别为：FOB价=成本+国内费用+预期利润CFR价=成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF价=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润37/265四、FOB、CFR（C&F)、CIF与FCA、CPT、CIP比较FCA、CPT、CIP三种术语分别是从FOB、CFR、CIF三种惯用贸易术语基础上为了适应各种运输方式需要而产生，其与三种惯用贸易术语相同之处表现在∶1、进出口手续办理。2、买卖双方在办理运输和保险责任上，FCA与FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同。38/265不一样之处A.适用运输方式不一样（海运、河运；各种运输方式）B.交货和风险转移地点划分不一样（船舷；承运人、货代）C.装卸费用负担不一样（术语变形；术语没有变形）D.运输单据不一样(海运单据、河运单据；联合运输、铁路运输、航空运输单据、公路运输、管道运输单据等各种单据）39/265六种主要贸易术语区分

术语不一样点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用运输方式仅适合用于海运和内河运输，承运人普通为船企业。适合用于各种运输，承运人因运输方式不一样而有各种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不一样而有各种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易协议中要采取贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易协议中无需采取术语变形。4、运输单据卖方普通要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不一样而有各种情况。40/265§4、其它七种贸易术语一、EXW：卖方既不负担将货物装上买方备妥运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小术语。二、FAS：买卖双方费用和风险划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。FASVessel三、DAF：买卖双方费用风险划分，以边境交货地点（未卸下）为界。卖方无订立保险协议义务。四、DES：双方责任、费用和风险划分，以目标港船上办理交接手续为界。与CIF比较。五、DEQ：买卖双方费用风险划分点为指定目标地码头。买方办理进口结关手续。关税、增值税负担可约定。六、DDU：不包含关税、捐税及进口时应支付其它费用以及办理海关手续费用和风险。增值税负担可约定。七、DDP：包含关税等费用。增值税负担可约定。买方义务最小术语。41/26513种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关/责任/费用由谁负担进口报关/责任/费用由谁负担适用运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港船边货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港船上货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港船上货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港船上货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目标港船上目标港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目标港码头目标港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国指定地点指定目标地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国指定地点指定目标地货交买方处置起卖方卖方任何方式42/265§5、国际贸易价格术语选择和利用一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为惯用原因：（一）这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；（二）买方和卖方普通都不愿意负担在对方国家内所发生风险，而这三种贸易术语下买卖双方风险划分点与关境界限基本一致；（三）这三种贸易术语下买卖双方无须到对方国家办理货物交接，对买卖双方比较有利。43/265二、实际业务中，选取贸易术语时应掌握标准：（一）权衡“利”与“弊”、增收节支：运输、保险、外汇。出口CIF；进口FOB—（由自己掌握运输船）（二）适合所使用运输方式：FCA、CPT、CIP（三）按实际需要，灵活掌握，注意对等：进口方主动性大一点，双方自愿。出口FOB（四）安全收汇（出口），安全收货（进口）：风险。运输最好自己办理44/265提醒说明：1、价格条款是国际货物买卖协议主要交易条件。2、价格条款应包含主要内容：

A作价方法B计价货币C贸易术语D计量单位/价格调整条款（滑动价格）§6、国际货物协议中价格条款45/265一、作价方法（一）固定价格（大多数情况下采取）

即：在协议中要求货物单价unitprice（或总价）比如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币金额计量单位贸易术语（二）暂不固定价格方式：约定未来确定价格时间和方法。46/265（三）暂定价格（普通不宜采取）方式：先在协议要求一个暂定价格，在交货前一定时间，再由双方按照当初市价约定最终价格。（四）滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在协议中要求一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动指数作一定调整，以确定最终价格。

47/265二、计价数量单位与单位价格金额注意点：

1、计价数量单位应与数量条款中所用计量单位相一致。2、注意书面协议中价格正确性。48/265三、作价标准与方法（一）选择计价货币标准：在出口协议中用“硬币”，在进口协议中用“软币”。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中降低外汇风险方法：第一、压低进口价格或提升出口价格进口：采取硬币支付时——压低进口价格出口：采取软币收汇时——提升出口价格

第二、软硬币结合使用在不一样协议中使用各种软硬币第三、出口协议中订立外汇保值条款49/265（二）惯用计价货币美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（€或EUR）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）说明：1计价货币与支付货币能够是同一个货币，也能够是不一样货币。这两种货币既能够是出口国货币和进口国货币，也能够是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换货币。

汇率问题：3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。

50/265四、出口成本核实（一）出口商品成本核实核实指标：出口商品总成本（本币/人民币元）1.出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）

出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入

定额费用=购进价（含VAT）×费用定额率退税收入=购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率51/2652.

出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）

出口盈亏额另一个计算方法：

出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）×外汇净收入3.

出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本

52/265(一)佣金：是卖方或买方付给中间商（middle-man;brokeroragent)为其对货物销售或购置提供中介服务酬金。销售佣金sellingcommission;累计佣金accumulativecommission。1、用文字表示:比如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2、在贸易术语后加C并注明百分比比如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYorkEg.twoorseveralitemsofcommissions.allcommissions.drawacommissionof5%oneachsale.theabovepriceincludesyour2%commission.五、佣金（commission)和折扣(discount)53/265(二)折扣：卖方按照原价给买方以一定折让。数量折扣quantitydiscount;尤其折扣specialdiscountEg.Ifyouallowus10%discount,wewillorder10,000dozen.Ifyourpriceisinline,wewillsendyouanorderfor5,000sets.净价netprice:不含佣金或折扣。普通用文字表示比如：

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

54/265说明：1在实践中除非事先另有约定，如相关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常了解为不含佣金或不给折扣价格（即净价）；2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet(三)作用:可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物主动性，增强出口货物在国外市场竞争力，从而扩大销售。55/265(四)佣金和折扣计算方法A、佣金计算1.按交易金额（发票金额）为基础计算（最惯用）即按照协议项下贸易术语价格，不扣除任何费用2.以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采取）3.佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

B、折扣计算

折扣=发票金额×折扣率

56/265(五)佣金和折扣支付方法1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2.折扣普通由买方在支付货款时扣除。3.详细支付时间应该在协议中详细列明。57/265计算实例1、某商品单价为USD100percartonCIFC3London则CIF净价为多少？2、某商品单价为USD100percartonCFRHamburgnet则CFRC5%为多少？3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际单价为多少？58/265计算实例解答1、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=105.26USD/CARTON3、折扣=发票金额×折扣率=100×2%=2USD实际单价为100-2=98USD/METRICTON59/265六、出口价格核实某外贸企业业务员小王收到国外客户来电，客户要求小王报A商品FOB上海价。小王马上与国内供货工厂进行了联络，确定A商品国内采购价格为28元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。问：出口FOB成本价是多少？60/265第十二章货物交付/运输条件§1、交货与装运§2、运输方式§3、货运单据§4、运输条款61/265§1交货与装运一、交货方式：--实际交货(physicaldelivery)；--推定交货（coustructivedelivery)--象征性交货symbolicdelivery。二、装运时间:shipmenttimedeliverytime--要求某月装运；--要求跨月装运；2/3/4/5--要求在某月月底或某日前交货；--要求在收到信用证后若干天内装运；--用一些习惯性术语表示。62/265§2、运输方式一、海洋运输:seatransport班轮运输（基本运费与附加运费）；租船运输(四种方式）。二、集装箱运输:(containertransport)porttoport三、铁路运输：railtransport国际铁路联运与国内运输四、航空运输：airtransport班机运输、包机运输、集中托运、航空急件（desktodeskservice)五、公路、内河、邮政(邮包）和管道运输：road/inlandwater/parcelposttransport/pipelinetransport六、国际多式联合运输、大陆桥运输:internationalmulti-modaltransport、land-bridgetransport海/陆/海63/265一、国际货物海洋运输

（seatransport;oceantransport）（一）优点：运量大、运输成本低、可利用天然航道、不受道路与轨道限制。是国际贸易中最惯用运输方式，占2/3以上。64/265（二）海运船舶营运方式：

班轮运输和租船运输-----班轮运输linertransport1、特点：a:“四定一负责”

航线、停靠港口、船期、运费率固定b:承运人负责装和卸，港口习惯快速装卸CQD

c:承运人责任期间：

杂货班轮：船舷至船舷或钩至钩集装箱班轮：接收货物----交付货物2、托运人shipper与承运人carrier责任划分65/2653、班轮货运程序

货物出运货物装船货物卸船提取货物承运人揽货集装箱班轮船企业CY--CY用提单B/L换取提货单D/O用海运单SWB副本及身份证实换取提货单D/O托运人订舱杂货班轮：装船代理人（仓库收货；集中装船）集中卸船；仓库交货无提单时，用保函换取提货单D/O66/265-----租船运输CharterTransport/TrampShipping

1.定义和特点2.定程租船（程租船或航次租船）：使用较多VoyageCharter,TripCharter3.定时租船（期租船）TimeCharter4.光船租船Bar-BoatCharter

5.包运租船ContractofAffreightment,COA6.航次期租TimeCharteronTripbasis,TCT67/265（三）海上货物运输费用-------班轮运费1.班轮运费是按照班轮企业制订班轮运价表(liner’sfreighttariff)要求计算。确定基本费率两种运价表A.单项费率运价表（标出每一个商品运费）B.等级费率表(20个等级，惯用）2.班轮运费=基本运费+附加费用

附加费用普通以基本运费一定百分率计收,也有以每运费吨若干金额为基础计收。68/2653.基本运费计算标准：（1）按货物毛重（重量吨，W—1公吨或长吨）（2）按货物体积（尺码吨，M—1立方米或40立方英尺）重量吨和尺码吨统称运费吨FreightTon（3）按货物FOB总值（A.V.)（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物重量、尺码或价值三者从高计收(W/MorA.V.)（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/MplusA.V.)（7）按每件货物作为一个计费单位收费（8）暂时议定运价(openrate)69/2654.班轮运费计算方法（1）采取单项费率运价表时：按表列费率计算基本费率（2）采取等级费率表时，基本步骤以下：A.先依据货物英文名称从货物分级表中查出货物计费等级和计算标准；B.再从航线费率表中查出相关货物基本费率；C.然后加上各项须支付附加费率，总和即为相关货物单位运费D.最终乘以计费重量吨或尺码吨（3）从价运费：FOB货值乘以要求百分率70/265------程租船运输费用程租船费用主要包含程租船运费和装卸费。另外还有速遣费、滞期费等。

1.程租船运费：指货物从装运港至目标港海上基本运费。计算方法：（1）按运费率（2）整船包价

2.装卸费

要求装卸费由租船人还是船东负担方法：（1）船方负担装卸费用grossterms或linerterms（2）船方管装不论卸（F.O.）（3）船方管卸不论装（F.I.）（4）船方不论装和卸（F.I.O.）必要时应要求（F.I.O.S.T.）71/2653.装卸时间、滞期费和速遣费（1）装卸时间（装卸期限）计算方法：A按日或连续日或时B按工作日（通常订明节假日除外）C按晴天工作日D连续24小时晴天工作日（2）滞期费（demurrage)（3）速遣费(despatchmoney)（相同时间下，速遣费普通为滞期费二分之一）

72/265二、集装箱运输集装箱运输定义：是以集装箱作为运输单位进行货物运输一个当代化运输方式。集装箱运输可适合用于海洋运输、铁路运输、公路运输、航空运输等。73/265（一）集装箱含义及种类国际航运上惯用集装箱类型：1A型8'×8'×40'

1C型8'×8'×20'

20尺柜：内容积为5.69M*2.13M*2.18M，配货毛重普通为17.5吨，体积为24-26立方米。40尺柜：内容积为11.8M*2.13M*2.18M，配货毛重普通为22吨，体积为54立方米。惯用是干杂货集装箱DC（DryCargoContainer）,也称通用集装箱GP(generalproposecontainer)74/265（二）装箱两种方式：A.整箱货（FCLfullcontainerload）B.拼箱货（LCLlessthanacontainerload）（三）集装箱货物主要交接方式：A.堆场到堆场（CYTOCY）B.货运站到货运站（CFSTOCFS）C.门到门（doortodoor)75/265（四）集装箱运输主要单证集装箱装箱单（CLP,containerloadplan）设备交接单（EIR，equipmentinterchangereceipt）场站收据（D/R，dockreceipt）（五）集装箱运输费用（以20’为例）内陆运输费：实际公里数X6+（过境、过桥）+288元

拼箱服务费、堆场服务费

订舱费200元,报关费100元,代办商检50元

集装箱及其它设备使用费

集装箱海运运费76/265集装箱海运运费计算方法：（1）以每运费吨作为计费单位（2）以每个集装箱作为计费单位（包箱费率）集装箱包箱费率三种要求方法：1.FAK包箱费率（不分货物种类，按箱收取费率）2.FCS包箱费率（按不一样货物等级制订包箱费率）3.FCB包箱费率（按不一样货物等级及计算标准制订费率）

77/265三、铁路运输railtransport（一）国际铁路货物联运

1.定义2.相关国际铁路联运国际条约：（1）国际货约（参加国为欧洲主要国家）（2）国际货协（我国为国际货协组员国之一）3.国际铁路联运运单78/265.国际铁路货物联运运输费用

发运国段，按发运国铁路国内运价计算；

抵达国段，按抵达国铁路国内运价计算；

过境国段，按国际货协统一过境运价计算。79/265（二）对香港铁路货物运输1.全过程由内地段铁路运输和港段铁路运输两段组成。2.内地铁路发货站---深圳北站（中外运深圳分企业代理）----租车、报关----香港九龙车站----香港中国旅行社（中外运深圳代理）当地托运、报关----提货交收货人3.运输单据：内地段、港段铁路两种货运单。结汇单据：承运货物收据cargoreceipt，是内地外运企业签发全程联运单据。4.运费：分两段不一样货币支付。80/265四、航空运输(airtransport)（一）国际空运货物运输方式1.班机运输2.包机运输3.集中托运方式4.航空急件传送方式（最快捷运输方式，也称桌到桌运输）5.陆空联运81/265（二）航空运输承运人1、航空运输企业（实际承运人）2、航空货运代理企业（货主和/或航空企业代理）（三）航空运单1是运输协议书面凭证；2是货物收据；3不是物权凭证。（四）航空运价和运费运费普通按照货物实际重量（千克）和体积重量（以6000立方厘米或366立方英寸体积折合一千克）二者之中较高者为准。82/265五、公路、内河、邮政和管道运输（一）公路运输

1机动灵活，简捷方便，是港口、车站等集散货物主要伎俩。2门到门运输方式下必不可少运输伎俩。3为我国边疆地域与邻国以及港澳地域贸易运输主要方式。（二）内河运输1是连接内陆地域与沿海港口主要运输方式之一。2是我国与邻国经过国际河流主要运输方式之一。83/265（三）邮政运输(parcelposttransport)1国际邮件可分为函件和包裹两大类。2国际邮政运输含有国际多式联运和“门到门”运输性质。3我国是万国邮政联盟组员国。4因为邮政部门对包裹重量和体积有严格限制，所以邮政运输只适宜运输仪器、机器零件、金银首饰、样品等零星珍贵物品。（四）管道运输

适合用于运输液体和气体货物。84/265六、国际多式运输和大陆桥运输（一）国际多式联运(internationalcombinedtransport)

1.定义：2.多式运输经营人MTO（1）能够是实际承运人，办理全程或部分运输业务；（2）也能够是无船承运人，将全程运输交由各段实际承运人来推行。3.多式运输单据：MTD(multimodaltransportdocuments)是指证实多式运输协议以及证实多式运输经营人接管货物并负责按照协议条款交付货物单据。

85/265（二）大陆桥运输1.定义：2.优点：经过大陆桥运输，缩短运输距离和运输时间，降低营运成本。3.大陆桥实例：（1）世界上第一个出现大陆桥：美国大陆桥（2）西伯利亚大陆桥（第一条欧亚大陆桥）（3）新欧亚大陆桥东起江苏连云港，西至荷兰鹿特丹86/265§3货运单据一、海运提单:oceanbilloflading---B/L。A、性质与作用：三个方面B、种类：6大类海运单seawaybill优点二、铁路运单:三、航空运单:四、邮包收据:五、多式联运单据:87/265一、海上货运单据（一）海运提单BillofLading(B/L)1.性质与作用（1）它是承运人应托运人要求所签发货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到货物。（2）它是一个货物全部权凭证。（3）它是承运人与托运人之间订立运输契约证实。但本身不是运输协议。88/2652.海运提单内容A.提单正面内容B.提单后面条款

国际上要求提单后面条款条约：（1）《海牙规则》（最为主要）（2）《维斯比规则》（3）《汉堡规则》3.海运提单种类（见教材）

89/265(二)海运单SeaWaybill;OceanWaybill

说明：1.海运单不是物权凭证，不可转让，与海运提单有根本区分。Non-Negotiable2.收货人不凭海运单提货。3.不可转让海运单更能适应国际贸易中EDI技术利用。90/265§4、运输条款交于交货时间，条约要求：（1）卖方必须在协议要求日期或一段时间内交付货物；如协议未要求日期或一段交货时间，则应在订立协议后一段合理时间内交货。（2）如卖方在协议要求时间以前交货，或者拖延交货，买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物，也可宣告协议无效。

91/265装运时间（装船时间)；装运港（地）和目标港（地）；分批装运（partialshipment)与转运（transhipment);装运通知（adviceofshipment)Eg.年3/4/5月平均装运，允许转运。92/265一、“交货”和“装运”概念1在F组、C组贸易术语下，交货含义靠近与装运含义，但也有一定区分。(卖方向买方交货标志为转让运输单据。在这两组贸易术语中，卖方转让运输单据时间要比货物装运时间晚）2在E组、D组贸易术语下，交货与装运完全是不等概念。93/265二、装运时间1在实际业务中，要求装运时间方法：（1）ShipmentduringMarch（2）ShipmentduringFeb./Mar.（3）ShipmentatorbeforetheendofMay或ShipmentonorbeforeJuly15th（4）Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C注意：在采取这种装运期要求时，必须同时要求相关信用证开到期限。94/265说明：1.在协议中，应尽可能防止采取近期装运表示方式，如快速装运promptshipment、马上装运immediateshipment、尽快装运shipmentassoonaspossible等。2.在出口业务中，除非确有必要，普通不能接收对方提出在协议中既要求装运时间又要求抵达时间做法。95/265三、装运港（地）和目标港（地）（一）装运港或装运地出口业务中1.使用FOB、CFR和CIF术语时，应选择海轮能直接进入载运货物港口为装运港。2.在采取多式运输情况下，普通应以有多式运输经营人收货站地方作为装运地点。3.如交易数量较大或货物起源分散，集中在一个地点有困难时候，则可争取在两个或两个以上地点装运。4.进口业务中必须考虑到我国贸易政策以及我方接货可能性。96/265详细要求方式1.只要求一个装运港（地）例Portofshipment:Shanghai2.要求两个或两个以上装运港（地）例Portofshipment:QingdaoandShanghaiPortofshipment:QingdaoandShanghai/xiamen3.笼统要求例Portofshipment:Chinaports说明：

1.当采取第2、第3种要求方式时，如卖方负责安排运输，则卖方可在范围之内任选；2.如买方安排运输，则卖方必须在协议要求装运时限或装运时间前一段时间将最终选定装运港（地）详细信息通知买方。

97/265（二）目标港或目标地

要求目标港（地）方法：1.只要求一个目标港（地）例portofdestination:NewYork2.要求两个或两个以上目标港（地）例portofdestination:London/Liverpool3.笼统要求例portofdestination:U.K.ports4.出口业务中，考虑是否能够接收买方提出目标港/地应考虑：（一）落实我国相关贸易政策98/265（二）对目标港/地要求，应力争明确详细（在特殊情况下，可选择性地接收，但必须要考虑到港口条件及对方确定目标港最终时限。)（三）在我方负责运输情况下，如运往目标港无直达班轮或航次较少，协议中应要求允许转运。（四）目标港必须是船舶能够安全停泊港口。（五）对内陆国家交易，如选取CFR、CIF应选择距离该目标地最近，我方能够安排船舶港口为目标港。除非多式联运承运人能够接收全程运输，普通不接收以内陆城市为目标地。（六）要求目标港和目标地如在世界范围内有重名，应明确国别与所处方位。（七）正确使用选择港。99/265选择港1.定义:即允许收货人在预先提出两个或两个以上卸货港中，在货轮驶抵第一个备选港口前，按船企业要求时间，将最终确定卸货港通知船企业或其代理人，船方负责按通知卸货港卸货。按普通航运通例，假如货方未在要求时间将选定卸货港通知船方，船方有权在任何一个备选港口卸货。2.采取选择港应注意问题：（1）协议中要求选择港数目普通不超出3个；（2）备选港口在同一条班轮航线上，而且是班轮企业船只都能停靠港口；（3）在核定价格和计算运费时，应按备选港口中最高费率加上选港附加费计算。（4）在协议中应明确要求因选择港而增加运费、附加费均由买方负担。

100/265选择港实例(1)CIFLondon/Hamburg/Rotterdamoptional(2)CIFLondon,optionalamburg/Rotterdam.Optionaladditionalsforbuyer’saccount101/265四、分批装运和转运（一）分批装运(partialshipment)

1定义2适用场所：在国际贸易中，有交易因为数量较大，或是因为备货、运输条件、市场需要或资金限制，有必要分期分批交货时候，可在协议中要求分批装运条款。3协议中要求分批装运方法：（1）只要求允许分批装运，未要求分批详细时间、批次及数量。（2）既要求允许分批装运，又要求分批详细时间、批次及数量。102/2654说明：（1）在协议中如没有要求允许分批装运，不一样国家法律有不一样解释。所以应在协议中明确要求。（2）依据《跟单信用证统一通例》，除非信用证实不准分批装运，卖方即有权分批装运。（3）假如信用证中要求了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按要求装运，则本期及以后各期信用证均失效。

（4）按通例：运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、同一目标地屡次装运，即使其表面上注明不一样装运日期及/或不一样装运港、接收监管地或发运地，将不视作分批装运。103/265（二）转运(transhipment)1定义：

2《跟单信用证统一通例》中禁止转运，实际上仅是禁止海运港至港除集装箱以外货物运输转运。但该解释仅适合用于信用证业务处理而不包括买卖协议条款解释。3进口商假如要禁止任何形式转运，在申请开证时也应明确列明禁止转运条款。104/265六、买卖协议中装运条款实例：（1）ShipmentduringOct./Nov./Dec.,withpartialshipmentsandtranshipmentallowed（2）DuringMar./Apr.intwoshipment,transhipmentisprohibited.（3）ShipmentduringMayfromShanghaitoNewYork.Thesellershalladvisethebuyer30daysbeforethemonthofshipmentofthetimethegoodswillbereadyforshipment.Partialshipmentandtranshipmentallowed.

105/265

第十三章国际货物协议运输保险条件§1、保险基本标准§2、保险范围§3、海洋运输货物保险基本险别§4、进出口货物保险实务§5、保险条款106/265§1、保险基本标准：一、保险利益（insurableinterest)标准：投保人对保险标含有法律上认可利益，不然，保险协议无效。二、最大诚信（utmostgoodfaith)标准：投保人和保险人在签署保险协议以及在协议使用期内，必须保持最大程度诚意，双方都应恪守信用，互不坑骗隐瞒。三、赔偿标准（principleofindemnity)：四、近因(proximatecause)标准:保险人只对承保风险与保险标损失之间有直接因果关系损失负赔偿责任。107/265§2、保险范围：一、风险：A、海上风险perilsofthesea:自然风险naturalcalamity;意外事故fortuitousaccidents.

B、外来风险extraneousrisks:普通．尤其．特殊外来风险二、海上风险损失和费用：

实际全损

actualtotalloss

A、损失:全部损失

totalloss

推定全损constructivetotalloss共同海损generalaverage--部分损失partialloss:

单独海损particularaverage

B、费用：施救费用sueandlabourexpenses、救助费用salvagecharges、单独费用、额外费用。三、外来风险损失：普通和特殊外来风险损失。108/265§3、海洋运输货物保险基本险别及附加险一、基本险：（一）平安险:freefromparticularaverage,F.P.A.（二）水渍险:withparticularaverage,W.P.A.（三）一切险:allrisks含普通附加险（四）除外责任：exclusions（五）“仓至仓”条款：warehousetowarehouseclause,W/WClause

二、附加险AdditionalRisks:普通附加险generaladditionalrisk特殊附加险/尤其附加险specialadditionalrisk109/265提醒说明：1.我国货物运输保险险别，按照能否单独投保，可分为基本险和附加险两类。2.基本险能够单独投保，而附加险不能独立投保，只有在投保某一个基本险基础上才能加保附加险。110/265一、我国海运货物保险基本险别与条款（一）平安险责任范围：

1.自然灾害造成全损或推定全损；2.意外事故造成全部或部分损失；3.意外事故（前后）+自然灾害造成部分损失；4.装卸或转运时货物落海造成全部或部分损失；5.被保险人施救费用；6.在避难港卸货引发损失以及在中途港卸货港所产生尤其费用；7.共同海损牺牲、分摊和救助费用。8.依据“船舶互撞责任”条款要求应由货方偿还船方损失。111/265（二）水渍险责任范围：水渍险=平安险+自然灾害造成部分损失（三）一切险责任范围：一切险=水渍险+普通附加险（普通外来原因（风险)造成全部或部分损失）。

说明：1.责任范围大小次序：

一切险>水渍险>平安险2.投保人可依据货物特点、运输路线等情况选择投保平安险、水渍险和一切险三种险别中任一个。112/265（四）保险企业要求除外责任exclusions：

（1）被保险人有意行为或过失造成损失；（2）属于发货人责任所引发损失；（3）保险责任开始前，被保险货物已存在品质不良或数量短差所造成损失；（4）被保险货物自然损耗、本质缺点、特征以及市价跌落、运输延迟所引发损失和费用；（5）属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款要求责任范围和除外责任。

113/265（五）保险责任起讫期限：

仓至仓条款warehousetowarehouseclause，60天;扩展责任条款（非正常运输情况下，加保费）

二、附加险（一）普通附加险11种（二）尤其附加险６种（二）特殊附加险２种（战争险、罢工险）114/265三、海洋运输货物专门保险险别与条款（一）海洋运输冷藏货物保险险别分类：A.冷藏险B.冷藏一切险（二）海洋运输散装桐油保险

115/265四、伦敦保险业协会海运货物保险条款（协会货物条款）伦敦保险业协会海运货物保险条款6种险别：1.协会货物（A）险条款（可单独投保）2.协会货物（B）险条款（可单独投保）3.协会货物（C）险条款（可单独投保）责任范围：C险<B险<A险4.协会战争险条款（可单独投保）5.协会罢工险条款（可单独投保）6.恶意损害险条款116/265

五、我国陆空邮运输货物保险险别与条款（一）我国陆上运输货物保险险别与条款－－基本险：1.陆运险（相当于海运保险中“水渍险”）2.陆运一切险（相当于海运保险中“一切险”）3.陆上运输冷藏货物险（专门险，也是基本险）

－－附加险

陆上运输货物战争险

（只有投保了陆运险或陆运一切险基础上才可加保）

－－保险人责任起讫：

仓至仓责任条款（60天）117/26