国际合同法律制度

国际经济法&

商学系国际商务专业课程厦门理工学院福建理海律师事务所jlli@第一节中国合同法

「企业经营管理法律应用系列课程」

企业营销·合同法实务技能研修

第二节西方主要国家合同法比较研究

第三章国际合同法企业营销·合同法实务技能研修篇

从合同订立、履行到争议解决的全流程攻略方案合同订立技能攻略→交易磋商与合同订立→业务成交与合同成立→合同设计典范合同履行技能攻略→合同效力研究→合同履行控制技能典范合同争议解决攻略

→违约救济理论探析→违约救济应用典范合同陷阱防范策略→强化意识→核实信息→规范程序→完善内容合同风险控制典范

→全程模式：事前防范为基础/过程控制为关键/事后救济为补充营销与法律营销市场法律■营销立足于市场，市场需要法律；法律规范市场，也必然作用于营销。■营销活动涉及竞争对手、中间商、供应商、顾客、社会公众等微观环境和政治、法律、经济、人口、文化、科技、自然条件等宏观环境因素。微观环境，因其具体、直接，易被重视，宏观环境因其概括间接，常被忽略。实际上，法律因其强制信守之公理，营销实乃无从回避。■法律是市场经济运行的边界，当然也是市场营销活动的边界。营销活动游离于边界之外，则必然受损于法律之惩戒；营销活动规范于法律之内，则当然受益于法律之保障。■学者如是说：市场经济就是法治经济。营销与法律法律乃是企业之健康法则营销乃是企业之生存法则精于营销

--企业可以纵横捭阖通于法律

--企业才能胜算在握营销与法律奇巧实用之营销月饼包装、搭售营销；药品新名、广告营销；降价营销案等。中规中矩之法律《上海市月饼适度包装（暂行）办法》《月饼强制性国家标准》

；药品包装和药名新规《药品说明书和标签管理规定》《关于进一步规范药品名称管理的通知》

；《禁止价格欺诈行为的规定》

营销无束法律有缚营销与法律中国古话：无奸不商！犹太人语：商场一向没有正义！！古今中外：商场如战场！！！经商为人法为规生意买卖法为矩坑蒙拐骗法施威商场无情

法有义营销与法律■法律之于营销，是广泛、多元的全面保障和规范约束；营销之于法律，是事前、事中和事后的全程应用。知识产权法广告法产品质量法消费者权益保护法反不正当竞争法税法合同法国际贸易法营销法律营销与法律社会发展图卷关系纽带图卷熟人社会陌生人社会身份契约企业A市场/商场企业B企业A契约/合同企业B合同法律制度当我女朋友，我就供你读书我好想上大学，可是……合同订立技能攻略·合同概念理解精要恋爱合同

男方:冷峻(甲方)女方:美媚(乙方)鉴于：

1、甲方系一发育正常的完全民事行为能力男人,有愿意并有能力恋爱,拟通过合法途径自由恋爱；

2、乙方系一优秀出众的具有完全民事行为能力的女孩，具备良好的资质，愿意并有能力接受甲方的恋爱请求；为了明确甲、乙双方的权利义务，甲、乙双方经平等友好协商一致，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国婚姻法》等相关法律法规的规定，共同订立本合同信守执行。第一章约会形式第一条约会频率每周不得少于一次,累计时间每周不得少于八小时。甲方工作繁忙出差除外，但出差结束后要双倍补偿。第二条应乙方家长，不，长辈要求，周日到周四约会结束时间不得晚于22点，周五周六可以延长半小时结束。结束时间指乙方进入自家第一道防盗门的时间。在太阳下山后结束约会的，甲方必须亲自送乙方回家，不得委托代理人。第三条鉴于双方收入不高，约会开销不宜过大。在天气宜人的情况下尽量步行；若路途遥远气候恶劣可适当选择廉价的交通工具，如地铁，空调大巴；若路途极为遥远，气候极为恶劣可选用出租汽车，要求车型为现代或富康。在外用餐，卫生条件良好菜式可口的情况下，尽量选择低价位饭馆，人均消费不得高于100元人民币／餐。第二章约会内容第四条乙方不得强制甲方陪其逛街，甲方不得逼迫乙方与其一同看球。双方自愿除外。第五条对于约会内容都无良好建议的情况下，甲方不得因工作压力过大而不耐烦发脾气，要耐心想创意出新意，拿出高中大学恋爱时一半的激情。第六条乙方要体谅甲方年老色衰，不得有过激要求，以免对甲方造成人身伤害。第三章恋爱费用支出第七条由于乙方正在上学，尚无收入，因此大部分恋爱费用由甲方支出。一旦一方有工作收入时，则要承担相应费用。恋爱费用指双方一起消费时的费用。第八条乙方不得要求甲方为其买衣服鞋子包包化妆品等个人生活用品，节日礼物除外，但不得超过甲方月薪的十分之一(10%)。虽然乙方无收入，但甲方不得拒绝乙方在特殊节日所赠之礼品第四章保密第九条双方均要对恋爱全过程中发生的事情严格保密，除非对方同意，不得向第三人透露。第十条本合同项下双方的秘密是指双方所有或持有的不为外界所公知的、经双方采取了保密措施的各类信息，无论该类信息采用的是书面的、口头的、图形的、电磁的还是任何其他的形式。第十一条如果一方违反上述保密义务，另一方除有权要求违约方支付相应金额作为违约金；如果一方给另一方造成的实际损失无法用金钱弥补，则违约方应按受害方的要求补偿直至足以弥补实际损失。

第五章违约责任第十二条若无不可抗力，双方约会出行不得迟到，否则罚吻两个，若公共场合不便接吻，可改作亲吻面颊三次。本合同项下的不可抗力，是指不能预见、不能避免并无法克服的客观情况，包括但不限于火灾、雷击、洪水、地震及动乱、暴动、骚乱、罢工，堵车，便秘，化妆打扮等。第十三条不可抗力事件终止或被排除后，受阻方应继续履行本合同，并应尽快通知另一方，受阻方应可延长履行义务的时间，延长期应相当于不可抗力事件实际造成延误的时间。第十四条双方尽量不把工作学习中的负面情绪带到恋爱中来，不得把对方作为发泄对象，对对方造成精神损害的要予以补偿。第六章通知及送达第十五条本合同项下需由一方发出的任何通知或其他通讯应以中文书面作出，并采用专人递送、特快专递的方式送达,另一方回复的时限为1小时，因不可抗力6小时内未收到短信可以不做回复。第七章适用法律和争议解决

1、本合同的成立、有效性、解释、履行、签署、修订和终止以及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

2、因为本合同而发生的任何争议，都应由双方通过友好协商解决。协商应在一方向另一方送达关于协商的书面要求后立即开始。

3、在任何争议期间和/或对争议仲裁期间，除争议所直接涉及的条款外，任何一方有权按照本合同的条款行使其在本合同项下的权利，同时，应履行其在本合同项下的所有义务。

第八章其他规定

1、任何一方未行使其于此合同项下的任何权利均不得构成或被视为该方对这些权利或其它权利的放弃或丧失。

2、如果此合同中的任何条款或规定被认为非法或不可执行，则除这些条款和规定以外的其他条款的效力和可执行性不得因此而受到影响。

3、双方一致同意本合同自双方签字盖章之日起开始生效。

4、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

5、本合同于年月日在签署。甲方：乙方：“恋爱协议”是合同吗?合同订立技能攻略·合同概念理解精要合同订立技能攻略·合同概念理解精要例题辨析依据我国《合同法》所确定的合同原理,甲乙之间建立了有效合同关系的有

。

A甲鱼塘的鱼因暴雨而随水流流入乙的鱼塘B甲根据双方的约定将摇头丸卖给乙C甲拾得乙遗失的一条项链D送奶员误将甲定的牛奶放进乙的牛奶箱

E甲宴请乙，乙欣然前往赴约F甲立下遗嘱将其房产交由乙继承G甲和乙达成协议，将自己的第三个儿子交由乙收养

H甲因放暑假，将一台电视寄放在乙家合同订立技能攻略·

合同概念理解精要债权债务、物权关系的合意■法理辨析单方行为双方（多方）行为事实行为民事法律行为违法行为适法行为事件人的行为律事实民事法合同订立技能攻略·合同概念理解精要

宪法公法刑法总则

行政法物权合同之债债权民法

侵权之债

无因管理私法不当得利亲属继承商法：公司、票据、海商、保险「从合同法的地位认识合同」法律合同订立技能攻略·合同概念理解精要性质层面合同是一种民事法律行为.合同是一种双方民事法律行为.合同是一种能够产生法律后果的民事法律行为.合同是当事人之间在平等、自愿的基础上产生的民事法律行为.合同订立技能攻略·合同概念理解精要特征层面合同的主体具有平等性。（最基本）

合同的主体是平等的自然人、法人以及其他组织，在法律地位是平等的，区别于不平等的经济管理关系。合同的关系具有合意性。（最普遍）

区别于单方民事法律行为、共同民事法律行为和具有人身属性的协议。合同的内容具有合法性。（最本质）合同的效力具有约束性。（最重要）合同订立技能攻略·合同概念理解精要中国驴友第一诉讼案「案情简介」湖北省石首市21岁的年轻女子骆某参加“驴友”自助游出外露营时被山洪冲走不幸身亡。2006年8月4日，骆某的父母作为原告，将组织者梁某及其他11名同去的“驴友”起诉到南宁市青秀区人民法院。他们认为，12名被告对骆某的死亡有不可推卸的责任，请求法院判令12名被告赔偿原告各项经济损失共计15万余元，同时提出20万元的精神损害赔偿金。「问题与思考」1.驴友AA出游之间是否具有合同关系？2.其它驴友是否有过错？是否要承担民事责任？如何承担？3.要求精神赔偿有无法律依据？4.合同的类型有哪些,请你列举?对于非典型性的合同，应该如何适用法律？合同订立技能攻略·合同概念理解精要中国驴友第一诉讼案「法院判决」2006年11月22日，这起备受关注的状告“驴友第一案”一审宣判，判令组织者梁某承担65%的责任比例，赔偿原告各项经济损失16万余元，其他同行者承担15%的责任比例，连带赔偿原告各项经济损失4万余元，由骆某自行承担20%的责任比例。「合同订立」被称为“世界陶王”的著名陶艺收藏家和鉴赏家刑良坤在央视《乡约》栏目夸下海口，称如果有人能仿造其代表作“吊球”，就把自己位于大连的2000平方米的“刑良坤艺术中心”送给谁，还包括里面的资产。洛阳陶艺爱好者孙震制作出吊球陶器，要求刑兑现承诺，刑拒绝。

「一诺万金」合同法律制度合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立交易磋商（口头形式）过程分析A：我这辆日本原装进口×型号汽车卖给你，怎样？→B：多少钱？→→→→→→→→→→→→→→→→→→A：18万元。→→→→→→→→→→→→→→→→→→B：太贵了。→→→→→→→→→→→→→→→→→→A：那你说多少？→→→→→→→→→→→→→→→→B：15万。→→→→→→→→→→→→→→→→→→→A：太少了。车子，我才用两年，行使两万公里呢。→B：再贵些，我就买不起了？→→→→→→→→→→→A：你有多少现金？→→→→→→→→→→→→→→→B：16万吧。→→→→→→→→→→→→→→→→→→A：那好，就16万，怎么样？→→→→→→→→→→→B：OK！成交。

理论界定分析→要约邀请→要约邀请→要约→要约邀请→要约邀请→新（反）要约→要约邀请→要约邀请→要约邀请→要约邀请→新（反）要约→承诺交易磋商或合同订立的一般程序1合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立交易磋商（函电方式）过程分析A公司3月8日电：Pleasemakeusyourlowestquotationfor1000dozenMen’sShirtsonCIFNewYork.B公司3月10日：WethankyouforyourinquiryofMarch8.Asrequested,wearemakingyouanofferfor1000dozenMen’sShirtsatUSD85perdozenCIFNewYorkforshipmentinMay.Theofferissubjecttothereplyreachingherebefore18rdofMarch.A公司3月11日电：ThinkyouforthequotationdatedMarch10.Thereisnopossibilityofbusinessunlessyoucanreduceyourpriceby4%.B公司3月14日电：ThinkyouforyourcounterofferofMarch11.Weagreetoreduceprice2%only,othertermsasperyourFaxofMarch10.A公司3月16日电：Ok.Weacceptyourfirmofferofmarch14,andhopeyouwillmakeshipmentontime.

理论界定分析

→Inquiry

→FirmOffer→CounterOffer→CounterOffer

→Accpetance交易磋商或合同订立的一般程序2合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立理论辨析交易磋商是指交易双方就交易条件进行接触、洽谈，达成合意，促成交易的行为过程。合同订立，是指当事人就合同主要条款协商一致的过程，在法理上界定为要约和承诺两大阶段。交易磋商，一般包括询盘、发盘（要约）、还盘和接受（承诺）四个环节，其中的发盘和接受是合同订立过程中必不可少的两个环节。因此，交易磋商的程序实际上也就是合同订立的程序。当事人为缔结合同而接触、磋商、谈判、甚至最终订立契约时，交易磋商的过程已经使他们之间存在一种特殊关系，即彼此间的信息交换日益充分，彼此间的信赖与之俱增，彼此间的相互影响密不可分。基于该特殊关系，双方当事人在交易磋商的过程中，彼此之间不仅应当相互的注意义务，而且还应当对自已的行为承担一定的法律责任。为规范交易磋商的程序，维护交易磋商双方的合法权益，并最终促成当事双方的交易，有必要强化彼此之间的权利义务，合同订立的法律规范应运而生。合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立交易磋商与合同订立的形式1．口头形式（会晤谈判、电话磋商）2．书面形式（信件、电邮、传真、合同书）3．其他形式（行为方式）交易磋商与合同订立的内容交易磋商的的内容，可能包括标的、数量、品质、价格、包装、支付、交货（时间、地点、方式）、保险、商检、索赔、不可抗力、争议解决等交易条件，但并不要求就全部条款达成协议。合同的订立，同样如此，并不要求双方当事人就所有交易条件都达成协议。特别备注采用何种方式磋商、订立合同，原则上并不影响双方当事人之间合同关系的成立，这是由合同法所确立的合同订立的不要式原则所决定的。交易双方合同的订立，仅仅要求当事人就合同必备条款的内容达成一致协议。这一点，我们在合同成立的理论模块中已经进行过深入探讨。合同订立的方式要约承诺合同订立过程攻略·

交易磋商与合同订立※友情提示：无论交易磋商和合同订立采用何种形式，合同订立最终都要归结于要约和承诺方式的理论界定分析。合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立询盘（要约邀请）Enquiry行为表现

1．交易一方向另一方询问有关交易的条件（如买方询盘sellingoffer（邀请发价）：买方发出求购信息）2．交易一方主动向对方提出某些不确定的交易条件（如卖方询盘buyingoffer（邀请递价）：卖方发出出售信息）注意策略

1．知己知彼、订（卖）一询三

2．熟悉市场，灵活报价（甚至活口价）询盘虽非交易必经环节，也不具有约束效力，却是建立客户关系的开端，一份询盘，往往意味着交易磋商和信息交流的开始。合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立发盘（要约）Offer构成要件1．以订立合同为目的2．内容具体确定辨别询盘真假

1．必要性（别丢大客户订单，别漏商业秘密信息）真的不认真，失去客户；假的来认真，泄露信息。2．辨别方法查IP、邮件时间、核实资料信息。★讨论：

1．要约得要求特定人之间否？

2．要约得要求要约人须表明在被接受就受其约束的意旨？合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立发盘（要约）Offer注意策略

1．应询盘而发盘

①辨别询盘真假，分析客户类型

→（寻找买家型、准备入市型、无事生非型、→信息收集型、索要样品型和窃取情报型）②套取信息，迂回报价

→如中间商否类的身份辨别、急需否、产品比重大小等，如高（低）价留尾法、切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价之应用。③认真沟通，不言放弃

→特别注意：价格与数量、交货期、付款安全、运输方式、材料特质及规格型号、售后服务甚至是需方主观心态均有关联（销售谈判6技巧：听、问、答、看、叙、辩）

2．己方直接发盘→①改为“收集情报，准确发（递）盘”，②③同1。发盘是订立合同的必经阶段，具有法律拘束力，其内容属于合同的重要组成部分，审慎为之。价格波动激烈产品，应用虚盘。

合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立询盘与发盘（要约邀请与要约）比较分析询盘(要约邀请)★概念

邀请他人向自己发出要约的意思表示★构成要件目的：诱使他人向自己发出要约内容：无确定性要求★其他不同对象性质拘束力发盘（要约）★概念

一方当事人以缔约为目的向对方当事人发出的意思表示★构成要件目的：订立合同内容：具体确定★其他不同对象（一般为特定）性质（属于组成合同的内容）拘束力（除非明示不受约束）※思考：出版社给王教授写信说：杨某某主编的《债事法典》已经出版，每本定价80元，1个月内款到发书，不收邮费。该信件是要约还是要约邀请？合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立案情透视105年6月，正在兴建某市C一号住宅小区的被告五通基建工程公司，突然接到河沙供应商白水河沙厂的传真。该传真声称：因连降大雨，致使洪水泛滥，运送河沙的铁路被洪水冲毁，无法再按时运送河沙，请工程公司另想良策购买河沙。因正值施工旺季，工地大量需要河沙，工程公司为不影响施工进度，遂向东乡河沙厂和原告胜利河沙厂发出传真：“我司急需建筑用河沙200吨，如果贵厂有河沙，请于二日内通知我司”。两厂收到电报后，均立刻向工程公司回了传真，并提供了河沙的型号及价格，而胜利河沙厂在回传传真的同时，又通过关系向铁路车站报领了车皮，用火车将100吨河沙运往工程公司所在的车站。在该批河沙到达工程公司所在的车站前，工程公司已派技术员丁某到东乡河沙厂验货并签订了购销合同，合同签订后的第二天上午，东乡河沙厂和丁某一起给工程公司拍电报，称货已发出。下午，胜利河沙厂的河沙运到，工程公司告诉胜利河沙厂，他们已购买了东乡河沙厂的河沙并已经支付了货款，不再需要购买胜利河沙厂的河沙。合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立案情透视2某日，何某在自己的自行车筐中发现了一份打印的“好消息”，写道：“成人培训中心有意出售10部全新日本原装佳能照相机身，每架价格为4760元，欲购买者务必于两日内携带现金到培训中心，找宋某购买。如怕丧失良机，可在见到此条时，先给培训中心宋某处打电话预定，然后交款提货。”何某早想购买这样一部相机，马上按照指定的电话号码，给宋某拨通了电话，请求他给预留一架，第二天去交款提货。宋某接到电话后，满口答应。第二天何某找到宋某要求交款提货。宋某道：“要4760元买走可以，但是必须以每个2600元的价钱，再买一个28～105的镜头，如果单买机身，每架5060元。”何某拿出他们散发的“好消息”质问，宋某说：“这个好消息是我们发的，价钱、联系人及其地址都没有错，但是这是广告，我们是为了吸引买主才这样写，并不是说我们就非得按上面标明的价钱去卖。”要约承诺撤回、撤销撤回新（反）要约承诺合同订立过程攻略·

交易磋商与合同订立合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立案情透视3

服装个体户张某，急于转租店铺，一面在店铺的门口贴出一份转租告示，一面积极与熟人联系。7月13日，张某先是与同学王城商量，商定转租价格是10万元，王某表示要再仔细考虑。张某要求王某在10天内回话。过了两天，李某到祥云商城购物，看到张某的转租告示后，当即联系张某洽谈转租事宜。张某表示现在想租的人很多，谁先付款，店铺就租给谁。李某在第二天即7月16日就带着现金到商城与张某签订协议，并且办理完转租手续。张某的同学王某与张某谈过之后，回家与家里人应该不错，决定租下来。于是王某从兄弟那里共借得4万元，把家里两头奶牛折价卖得2万元，把自己在银行的定期存款提前提出来，这样共筹得10万元。7月20日，当王某来到祥云商城时，却发现李某在指挥工人装修店铺。李某告诉王某，张某已经将店铺转租个她了。王某指责张某不守信誉，要赔偿自己因为折价卖牛和提前取走定期存款而损失的利息。※思考：如果张某并没有和王某约定10天内回话，本案应如何处理？案情透视4我国A公司拟参加某宾馆室内装修投标，为更确切的估算投标标底，向美国B公司讯价购买300套卫浴设备，并说明“这一询价的目的是为了更准确的估算投标的价格，投标日期为8月8日，开标日期为8月25日”。B公司于8月1日向我方公司发出出售300套卫浴设备的要约，我方认为价格合理，遂据此计算标底，并于8月8日递交了投标书。但因市价上涨，美方于8月15日发出撤销发盘的通知。我方收到后当即表示不同意撤销发盘。开标时，我公司中标，即于8月26日对美方8月1日的发盘表示接受。美方回电称其发盘已经撤销，合同不成立，而我方坚持合同成立。合同订立过程攻略·

交易磋商与合同订立合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立案情透视5北京某食品公司因生产需要欲从海南省某贸易公司购进2000公斤椰蓉和1000公斤桂花，于1998年7月23日以挂号信函的方式向该贸易公司发出了要约，约定8月5日前函复有效。该要约于7月27日到达贸易公司。7月28日下午，该食品公司经理胡某在市商委召开的各大食品公司生产协调会上获悉，今年的“月饼大战”将比去年更激烈，很可能出现供大于求的局面，如盲目生产可能会给企业带来严重的积压和亏损。得到这个信息后，胡某立即召开股东大会，股东们一致认为，应当减少月饼的生产，加大有利于中老年人健康的无糖型小食品的生产，决定立即停止从海南进货。思考：食品公司有权无条件地取消定单吗？如果公司欲保留无条件取消发盘的权利，发盘时应特别注意什么内容？合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立发盘（要约）的撤回与撤销定义撤回是指要约人阻止要约发生效力的意思表示撤销是指要约人消灭要约效力的意思表示法律链结→《合同法》第16条“要约到达受要约人时生效。”（到达主义的理解）→《合同法》第17条“要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。”→《合同法》第18条“要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。”→第十九条有下列情形之一的，要约不得撤销：（一）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；（二）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。合同订立过程攻略·交易磋商与合同订立发盘（要约）的撤回与撤销基本原则→要约原则上不具有对于要约人的形式拘束力，因而要约原则上均可以撤回或撤销。→要约对于受要约人产生实质拘束力，因而要约人有权作出承诺。操作→撤回通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。→撤销通知应当在受要约人发出承诺通知之前（而不是要约人收到承诺之前）到达受要约人。（吻合现代商事交易快速确定之时代要求）特别提示→任何要约均可以撤回，即使是不可撤销的要约→行使撤销权的前提是该要约可以撤销→因为要约原则不具有形式拘束力，所以我们欲图保留在受要约人承诺之前无条件取消要约的权利，应规避《合同法》第19条的两种例外情形。※思考：①要约的性质，非民事法律行为？②要约的法律效力之体现？合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立案情透视6我C公司于1993年7月16日收到法国D公司发盘：“报马口铁1000吨，CIF天津545美元/吨，8月装运，即期信用证支付。”我方于17日复电“若单价为CIF天津500美元/吨，可接受1000吨马口铁，履约中如有争议，在中国仲裁。”法国D公司17日当即复电“市场坚挺，价格不能减少，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁的价格确实上涨不少，我方C公司于19日赶紧复电“接受你司16日发盘，信用证已经由中国银行开出。”21日，马口铁的国际价格上涨到了575美元/吨，法国D公司退回了信用证，不予发货。合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立案情透视7

A公司于03年4月2日发传真给B公司“我司新进一批C货物。可供贵司100吨，12000元/吨，款到发货。如有需要，务必于4月15日前回复。”B公司收到传真后当即复电“价格太高，不予考虑”。4月10日，B公司又再次发出传真“接受你司4月2日传真货物，3天后汇款”。此时，C商品市价上浮，A公司回电拒绝。

合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立还盘（反要约）couter-offer还盘是受盘人对发盘中的交易条件不满意而进行的更改或拒绝。通常称之为“还价”。还盘实质是在原发盘基础上的新发盘，还盘一出，原发盘即失效。并非是交易磋商的必经程序。但绝大多数的交易磋商要经过多次的还盘才能最终达成交易。思考案例10：我方应如何回复才能构成有效接受，和对方建立合同业务关系？合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立案情透视8

A公司向B公司发出一项要约，并在要约上注明“若不同意，请在7天内提出异议，否则视为合同成立”。B公司收到该要约后，在7天期限内，既未表示同意，也没有提出异议。应对分析（受要约人对于要约的6种应对方式）→①无条件承诺而成立合同→②提出反（新）要约→③提出要约邀请，希望对方重新发出要约→④明示拒绝→⑤沉默拒绝→⑥附条件接受（结合案情13和“镜像规则”讨论）※②--⑤的应对方式都使要约的效力归于消灭。※特别注意第⑥种方式与②的区别（结合案情13和“镜像规则”讨论）。※要约人对于6种不同的回复应对效力，应有明确认识。合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立承诺（接受）→承诺是受要约人同意要约的意思表示构成要件→1．必须由受要约人向要约人作出→2．内容必须与要约的内容一致（镜像规则）→3．必须在要约的有效期限内作出法律效力→承诺生效，合同即告成立。→承诺到达生效（英美法系国家为邮寄生效）合同订立技能攻略·业务成交与合同成立案情透视9朱晋华与被告李绍华是朋友关系。李绍华委托朱晋华代办汽车提货手续。3月30日中午，朱晋华在天津市和平区电影院看电影．散场时，将装有洛阳市机电公司面值80余万元人民币的汽车提货单及附加费本等物品的一公文包遗忘在座位上。位于后几排看电影的原告李珉发现后，将公文包捡起，与同去看电影的第三人王家平(系李珉同学)在现场等候良久，未见去主来寻，便委托王家平予以保管将公文包带走。4月12日，李绍华得知失包情况后，在《今晚报》和《天津日报》上刊登内容相同的寻包启事，声明“一周内有知情送还者酬谢1．5万元”。当晚。李珉得知以李绍华名义刊登的寻包启事，即告诉王家平并委托其与李绍华联系。次日．双方在约定的时间和地点交接钱物。由于在给付酬金问题上双方发生争执，李珉遂向法院提起诉讼，要求李绍华依其许诺支付报酬1．5万元。李绍华辩称：公文包内有李绍华单位及本人的联系线索，李珉不主动寻找失包人，物归原主，却等待酬金谋求不当得利，请求法院驳回李珉的诉讼请求。合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立案情透视106月22日，广东某工艺品公司向美国某公司发出一份要约，列明了各项必要条款，并表明用精美纸盒包装，于8月底装船，注明7月10日复到有效。美方6月30日复电称：“同意你6月22日电，改精美纸盒包装为木盒包装。”我方收到复电后，认为改用木盒包装，成本将大大增加，原价无法成交，而美方的回复因改动了交易条件而不构成承诺。此时，又恰逢有其他外商订购该批货物，因而没有再和美方公司联系。8月15日，美方来电咨询货物的具体装船日期，我方回复合同并未成立。双方发生争议。合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立关于镜像规则与附条件接受（承诺构成要件2的讨论）

1.附实质性变更条件法律链结：《合同法》30条“有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。”性质：对发盘的拒绝（还盘）、新（反）要约

2.附非实质性变更条件

性质：有效接受（除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示反对）附条件接受生效与否，实际上取决于原发盘人。思考：遇到价格波动时，对于附非实质性变更条件的接受，应该如何处理？合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立案情透视11

H公司有一批羊毛待售，4月1日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报接受要约，请其准备尽快发货。电报当日送达H公司。不料H公司却在4月16日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立关于要约有效期（承诺构成要件3的理解）情形1．要约明确约定答复期限或有效期限

注意起算时间。法律链结：合同法第二十四条“要约以信件或者电报作出的，承诺期限自信件载明的日期或者电报交发之日开始计算。信件未载明日期的，自投寄该信件的邮戳日期开始计算。要约以电话、传真等快速通讯方式作出的，承诺期限自要约到达受要约人时开始计算。”情形2．没有约定答复期限或有效期限的情形

注意合理期间的确定。合理期间的三个组成部分：要约发出的时间和到达的时间+作出承诺所必要的考虑或犹豫时间+承诺通知到达所需要的时间。

※思考：录音电话约定答复期如何起算？饭局上的对话要约，有效期如何认定？合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立案情透视12

1999年12月5日，北京某矿山机械厂以特快专递信函方式向山西某矿务局发出如下要约：“我厂有库存采煤设备10台，愿以35万元一台的优惠价售给贵局，我厂负责送货。如果在12月15日前未收到贵局答复，我公司将把货物出售给第三方。”矿务局于12月7日收到该函后，认为价格确实优惠，该10台设备生产又需要，于当日以特快专递信函方式向矿山机械厂发出承诺通知：“我局同意按贵厂12月5日来函中条件购买该10台采煤设备，请速送货。”但由于邮局投递延误，矿山机械厂于12月17日才收到矿务局的承诺通知，此时矿山机械厂已将10台设备售给某乡镇煤矿，对矿务局的回函不予理会，也未通知矿务局承诺迟到及设备已转卖的情形。后来矿务局以矿山机械厂违约为由要求矿山机械厂承担违约责任。合同订立技能攻略·交易磋商与合同订立关于逾期接受（承诺构成要件3的讨论）承诺迟到

→在有效期过后才发出的承诺（已迟发而迟到）

→法律规则：原则上无效，不构成接受，为新要约，除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示接受并确认。承诺迟延

→在有效期期内作出的，但由于传递原因致使到达要约人时超过了承诺期间的承诺（未迟发而迟到）

→法律规则：原则上有效，构成接受，除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示反对其有效。在实践中对待逾期接受，应视情况区别而灵活对待。例如：发盘有效期为5月10日复到，受盘人一直到5月15日才回邮接受。

1.此时市价上涨趋势明显，发盘人可如何处理？

2.此时市价尚无波动迹象，发盘人如何处理？

3.期间恰好另有客户求购，货已售与他人，如何处理？合同订立技能攻略·业务成交与合同成立案情透视13

1994年4月10日，郭某到北京市某工商支行的某储蓄所办理存款手续。郭某填写了一张4000元的活期存款凭条后，将凭条和现金及存折交给了该储蓄所接柜员A，A接过现金之后，分别用手点和机点各清点了一遍现金后，发给郭某铜牌一枚（编号为10号），将郭某的现金、存折和存折凭条一并交给记帐员B。B记完帐后，按程序将郭某的现金、存折和存折凭条一并交复核出纳元C复核。C复核时发现郭某所交的现金只有2000元，随即将手续退回给了A，由A告诉郭某只有2000元现金。郭某坚持有4000元现金。双方发生争执，协商无效后，郭某诉诸法院要求判令被告返还4000元存款。合同订立技能攻略·业务成交与合同成立案情透视14

某饭店与筷子厂签订一份购买筷子的合同。合同约定，饭店购买筷子厂普通竹木筷子500包，每包8元。后来，筷子厂在发货单上标明每包5双，饭店认定每包应当是10双。当事人双方对每包的数量发生争议，合同其他条款内容同样无法推导确定每包数量究竟是几双。合同订立技能攻略·业务成交与合同成立案情透视15

甲公司和乙公司于2004年1月签订一份购买搅拌机的合同。合同约定交货期为2004年12月，价格在交货期到来前一个月确定。当年11月，双方在价格问题不能达成一致意见，甲公司因此认为合同不成，而乙贵司则认为和个已经成立，应该按照当时的市场平均价来确定货物价格。合同订立技能攻略·业务成交与合同成立案情透视16甲公司和乙公司签定房屋租赁合同，合同约定了承租房屋的具体坐落、楼层、房号和设施，约定租期为5年，还约定房屋在合同签订后满6个月时交付，房租租金参照当时的市场平均价格确定，按季度付款。交付房屋时，双方对房租的市场平均价格发生争议。乙公司据此认为合同不成立。合同订立技能攻略·业务成交与合同成立案情透视17英国某市，一天，甲有急事外出，在离家不远的地方拾到金表一块，认出属邻居乙所有。因事急，甲便随身携带着金表外出办事，直至办完事情。返回当地后，甲担心乙着急，赶忙先将金表送还给了邻居乙，然后才回家。第二天，甲翻阅前段时间的本地报刊时发现，乙在丢表后的几天，在本地报刊上刊登了一则寻物启事，声明拾到其金表交还者，将得赏金2000英镑。于是，甲找到乙，要求乙支付赏金。乙不同意支付。合同订立技能攻略·业务成交与合同成立1须有双方或多方当事人2须有建立法律关系的意图3须就合同必备条款达成合意（意思表示一致）合同是双方或多方的民事法律行为表示意思、表示行为、行为意思的启示：

→→合同为表示意思之合意要素、常素、偶素的判断参考：

→→要素为必备条款（标的、数量）法理辨析—合同成立的一般要件

理论学说众多，包括二要件、三要件、实质要件、形式要件和程序要件等，其中三要件有分化为三种。合同订立技能攻略·业务成交与合同成立案情透视18

某服装厂业务员A和某商厦采购部经理B，于2000年11月6日在某茶馆进行了业务洽谈，并最终形成一份服装销售合同书，但未签字盖章。A、B两人均表示，回去请示老总后，再行决定签字盖章问题。A回厂后，老总非常满意该笔交易，当即按照合同约定发出货物。B回商厦面见老总，老总看完合同后表示，考虑考虑再说。11月15日，货物运至商厦。采购部经理请示老总如何处理，老总闻言后说，那就入库并摆上柜台先卖卖看吧。11月30日，商厦汇总销售情况后发现，该批服装销售情况很差。商厦老总指示B通知服装厂，该服装买卖合同不签了，将货物运回服装厂去。双方产生纠纷。

合同订立技能攻略·业务成交与合同成立案情透视19张三和李四是同学，张三同意周末郊游时将自行车借给李四。周末，李四如约来到张三家借用自行车。张三反悔不借。李四，因此没办法和其他同学一块去郊游，非常懊恼张三的行为。请大家从法律角度分析此案。案情透视20甲公司于1998年10月5日向乙公司发出要约，乙公司于10月10日向甲公司发出了承诺并于当日到达，甲公司于10月15日在合同上签字后再寄给乙公司，乙公司于10月20日在合同上盖章，后甲、乙双方又于10月25日签订了合同确认书。请考虑双方合同成立时间。合同订立技能攻略·业务成交与合同成立合同成立的五种模式模式一：承诺成立，即承诺生效时合同成立（合同法25条）

（适用于信件、数据电文等形式）模式二：签章成立，即签字或盖章时合同成立（合同法32条）

（适用合同书形式）模式三：确认成立，签订确认书时合同成立（合同法33条）

（适用于信件、数据电文等形式）模式四：履行成立（合同法36、37条，形式证据主义的体现）

法律链结：36条“法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。”；37条“采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。”

模式五：交付成立（合同法367条）

适用于实践性合同，如保管合同、借用合同等。（赠与合同性质争议）合同订立技能攻略·业务成交与合同成立关于书面形式表现形式合同法11条“书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。”功能界定--“口说无凭，立字为据”

→是合同成立的证据

→是合同履行的依据

→是仲裁和诉讼的凭据

→可能是合同生效的条件法定要求

非自然人之间的借贷合同，租赁期6个月以上的租赁合同、融资租赁合同、建设工程合同、技术开发合同、技术转让合同证据主义

→合同法36条、37条合同订立技能攻略·业务成交与合同成立关于数据电文表现形式合同法11条“…数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）…”成立时间合同法第16条第2款规定：“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间”。成立地点《合同法》第34条规定：“承诺生效的地点为合同成立的地点。采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地为合同成立的地点；没有主营业地的，其经常居住地为合同成立的地点。当事人另有约定的，按照其约定”。

合同订立技能攻略·业务成交与合同成立讨论案例（案情透视）

1999年至2001年期间，厦门旭程房地产开发有限公司(以下简称“开发公司”)在楼房未建成前，在报刊上刊登广告并多次推出项目的宣传册，声称：“离海最近的房子……二期独立店面，间间沿街，直面人潮。……24米适度街宽(未标明为规划路)，可以在双面吸纳人潮的同时，容纳一定车辆交通，24米海滨休闲购物一条街，独享100米宽黄金滨海大道的名楼旺铺……”同时在广告中的项目位置示意图中标明该项目相邻的三大主干道路。当19名业主期待着广告中描述的前景在不久后兑现时，他们从某开发公司那里得到的店面却是深处小区，“24米沿街道路”不仅不够宽度，而且是车辆无法通行的小区路。众业主拿着广告找开发公司交涉，开发公司同意就店面门前道路等问题与业主达成协议。2003年7月2日开发公司做出，修建一条宽度不低于13.5米直通主干道的道路(广告中承诺)，超出红线外建设的道路保留等相关承诺。此后，这一承诺未能兑现，开发公司主动提出赔偿众业主20万元的方案，未得到众业主的认可。在两年交涉无果，所购买的店面无法经营的情况下，业主将开发公司告上法庭。

合同订立技能攻略·业务成交与合同成立讨论案例2（法律链结）→《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第3条：“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同的内容，当事人违反的，应当承担违约责任。”（最高院颁布，03年6月1日起实施）→《房地产广告发布暂行规定》第11条规定，“房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。”（国家工商行政管理总局颁布、97年2月1日起实施）合同订立技能攻略·业务成交与合同成立法理辨析—合同成立的内涵→静态角度：订立合同的当事人对各自在合同所享有的权利和所承担的义务达成一致意见的一种法律结果。→动态角度：订立合同的当事人对各自在合同所享有的权利和所承担的义务从协商到达成一致意见的过程。→通俗角度：是合同当事人之间相互协商、讨价还价、相互妥协而达成协议的的过程。→专业角度：是一个包括要约和承诺两个阶段，甚至要约邀请和反要约在内的复杂互动协议过程。

合同成立是动态行为和静态协议的统一体。合同订立技能攻略·业务成交与合同成立法理辨析—合同成立的意义→合同成立，是合同效力、履行、变更解除和终止等的前提。→合同成立，是区分当事人责任性质（违约责任或缔约过失责任）和形式的依据。→合同成立的时间、地点等，是判断合同生效时间和确定诉讼管辖的主要因素关于合同成立的探讨是我们对合同理论与实务问题进行整体性研究的“万里长征第一步”。合同订立技能攻略·

合同设计典范设计理念设计原则设计要求设计流程（步骤）注意问题►备注：合同中的字、词、句，常常蕴涵着输或赢的玄机。合同订立技能攻略·

合同设计典范

设计理念合同法理念

→契约自由→契约优先

→诚实信用

→公平合理实用性理念→操作性→可控性→保障交易→规避风险合同订立技能攻略

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合同设计典范

设计原则小心谨慎深思熟虑利益均衡防范未然合同订立技能攻略

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合同设计典范

设计要求主要条款应当完备周全权利义务约定具体确定履行程序可操作性强风险防范条款清晰明了违约责任应细化强化合同订立技能攻略

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合同设计典范设计流程·三阶段着手准备阶段起草撰写阶段审核签章阶段合同订立技能攻略

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合同设计典范设计流程·

着手准备阶段沟通充分（谈判成果的梳理、确立、巩固）风险假设（分析风险问题及其规范办法）要点归纳（确定交易主要内容、强调核心利益）参考文本（对方、己方过去的类似交易合同）合同范本（网络、光盘、书籍）合同订立技能攻略·

合同设计典范设计流程·

起草撰写阶段合同的架构布局

格式、格局问题内容的确立阐述

条理性、周全性问题格式完整--格式表达条理清晰、条款完备—内容表达合同格式示例1租赁合同书出租方（甲方）：公司名称、地址、邮编、电话、银行帐号。法定代表人：姓名、职务。承租方（乙方）：公司名称、地址、邮编、电话、银行帐号。法定代表人：姓名、职务。

甲乙双方经平等、自愿协商，同意按照下列条款签订本租赁合同，以兹共同遵守。（过渡句）

一、租赁物件二、租赁物件所有权三、租赁物件的交付和验收四、租金计算和支付五、租金变更和罚款利息六、质量保证和事故处理七、租赁物件的使用、维修和保养八、租赁物件的损坏和毁灭九、租赁物件的保险十、租赁物件保证金十一、违约责任十二、争议解决出租方：（签章）承租方：（签章）日期日期附件：租赁物件确认书约首内容约尾合同格式示例2SALESCONTRACT

ContractNo:____________Date:

__________________

Signedat（Place）:_______Sellers:company\address\postalcode\telex\faxLegalRepresentative:position\nationalityBuyers:company\address\postalcode\telex\faxLegalRepresentative:position\nationality

ThisSalesContractismadeby……

一、NameofCommodityandSpecifications(Quality)二、QuantityClause三、PriceClause四、Packing五、Shipment(Shipping)Clause六、InsuranceClause七、Payment八、SurveyClauseandClaimClause九、ForceMajeureClause十、ArbitrationClause十一、ApplicationofLawTheSeller_______________TheBuyer________________约首内容约尾合同订立技能攻略

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合同设计典范

设计流程·起草撰写阶段（格式表达1--合同书结构模式)首部(合同名称+前言)

Head(Title+Preamble)本文（正文）

Body（MainBody/Hanbendum/Operativepart）尾部（最后条款/结尾条款/证明部分+结语+签名或盖印）

End（FinalClause/WitnessClause/Attestation+Concludingsentence+SignatureorSeal

）附件（附录）Annex(Schedule)►其中前三项为必备部分；英文版式常将附录放在尾部前，因而有学者指出英文版合同由（标题）前言、正文、（附录）和证明（或结尾）等部分组成。合同订立技能攻略

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合同设计典范

设计流程·起草撰写阶段（格式表达2--合同书首部)中文模本

合同名称（标题）+（合同编号）+当事人名称、住所等基本信息+（过渡句）英文模本（涉外合同）名称或标题（Title）+前言/序言/总则（Preamble/Preface

）+过渡句（Nowtherefore）

△前言【开场白：订约时间、地点/当事人及其国籍、主营业所或住所+（缘由叙述：鉴于条款）】

△Preamble【Parties:Dateandplaceofsigning/Signingpartiesandtheirnationalities,principalplaceofbusinessorresidenceaddresses+(Recitals：Whereasclauses)

】

△前言目的在于简要介绍合同涉及的时间、地点、人物和事件。中英文模本首部差异：①订约时间地点②当事人信息③鉴于条款合同订立技能攻略

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合同设计典范设计流程·起草撰写阶段（格式表达3--合同书正文）表达模式1—模块化最为常见的设计是，将整份合同的内容格局，划分为“甲方权力义务”和“乙方权利义务”两大模块。表达模式2—条款式最为实用的做法，依照合同法和示范文本的条款逐一设定双方权利义务。推荐使用模式2。中英文版式正文部分的差异：主要在于法律适用、诉讼管辖、贸易术语条款等部分。备注：合同属于经济文书，强调实用，而非创新。合同订立技能攻略

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合同设计典范设计流程·起草撰写阶段（格式表达4--合同书尾部）中文版式主要是当事人签章、签字日期，有在此之前加文本份数和效力说明等结尾辞的。（附录作为一个单独组成部分，放在尾部之后）英文版式主要有证明部分、结尾辞、当事人签章。（附录作为一个单独组成部分，可以在证明部分之前，也可以放在尾之部后。）中英文版式差异：主要是证明部分（Inthepresenceof）、日期等；附录作为一个单独组成部分，位置差异明显。合同订立技能攻略

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合同设计典范

设计流程·起草撰写阶段（内容表达1）条款提纲问题（以买卖合同为例）→（1）确定合作内容卖方交货，买方付款。→（2）明确核心利益卖方（及时足额获得货款）；买方（保质保量按时取得货物及其所有权）。→（3）分析风险问题卖方（付款不足、迟延付款、恶意拖欠、拒收货物、骗取货物）；买方（质量瑕疵、供量不足、迟延交付、货物灭失、骗取货款）→考虑设置：所有权保留、D/P方式付款、合同解除权；所有权和品质保证、信用证付款、定金或违约金或赔偿责任、保险等条款。→（4）列定主要条款标的、数量、质量、包装、运输、保修；所有权保证、预付款或定金、保险、收货、检验、付款等。合同订立技能攻略

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合同设计典范设计流程·起草撰写阶段（内容表达2）条款表述问题

→（1）条理清晰、详实具体、协调一致“标的：红富士苹果”“每天拉一车，时间一个月（煤渣）；某管线采用不锈钢材料”；“价格条款：上述价格包括卖方装船的一切费用；交货条款：买方负担装船费用的1/2，凭卖方费用单据支付。”

→（2）反复斟酌、逐句推敲、防疏止漏“「合同生效后不得超过45天，乙方应向甲方指定银行缴纳×万美元的履约保证金。超过两个月未能如期缴纳履约保证金，则合同自动失效。」「甲方依据履约保证条款从银行提取履约保证金时，必需先取得乙方的认可同意」”；计量单位、货币单位差错案；卖方保证货物系用上等材料和一流工艺制成；力争取第三季度交货；盈利后三个月内还款；多用陈述句、多用短句。→（3）用词准确、数字精确、语法规范“还欠款案”；“订金与定金”；“将饭店八层全层包租给××公司”小数点错位案；腐烂蘑菇案（无杂质、无腐烂的；无杂质、腐烂的；无杂质，腐烂的）；多用书面语，慎用口语（南瓜/窝瓜/北瓜）；合同订立技能攻略

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合同设计典范设计流程·起草撰写阶段（初稿撰写）内容补充周全

包括不可抗力、争议解决和法律适用等条款。格式务求完备

除首部、正文和尾部外，考虑附件清单是否必要。版本保存

版面清晰齐整，版次注解分明（版本利弊对照分析讲解）合同订立技能攻略

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合同设计典范设计流程·审核签章阶段审查

★形式审查结构完整、体例适用；材料齐全、充分一致（营业执照、相关资质证书、法定代表人身份证明或授权委托书等）。

★实质审查：

→方法--逐条逐句审查+关键字词推敲（标的如电视机：品牌、型号、规格、颜色等；标的如纺织品：品牌、型号、规格、等级、花色、成分）（简称使用；本文：本合同、本段、本条；包括+但不限于）

→目的--消除风险隐患，特别关注合法陷阱（L/C单据条款：受益人在议付时必须提交由开证人出具的检验合格证书）定稿

★版面美化（段落开头缩进，末尾标点调整等）

★文稿打印（前后用纸整体一致，提倡用铜版纸，而非复印纸）签章

★明确把握是否需经登记、批准程序，审慎考虑见证、公证之必要；★每页签字（蓝墨水）或骑缝章；★非法定代表人签字而又无授权书时，一般要求需同时盖上公章。★（总）经理签字，但是未盖公章的合同效力认定？合同订立技能攻略

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合同设计典范

注意问题及时保存，适时备份合同名称Contract、Agreement、Confirmation、Memorandum、Order；（Purchase/Sale/Lease/Shipping）Contract，经销or代理、借贷or投资；合同份数合同文本（original/copy）合同文字合同效力合同订立技能攻略

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合同设计典范

合同评价内在质量评价要素

一、主体资格的合格性

二、约定内容的合法性

三、合同条款的实用性

四、权利义务的明确性

五、交易需求的满足性表达质量评价要素

一、结构体系的清晰度

二、功能模块的完备度

三、整体思维的严谨度

四、语言表达的精确度

五、版面安排的美观度一份完善的合同是减少合同风险的首要行为。在无标准合同文本可依或不适宜采用标准合同文本的个案中，合同起草权的争取显得尤为必要。「合同效力·案例导引」

某农户将其家的老黄牛以680元的价格卖给了一屠夫。屠夫支付了680元给该农户后表示，由于该地地处偏僻，将牛赶到屠宰场屠宰，需要花费很多不必要的时间，想在当地屠宰后，再将肉送到市场去销售。某农户爽快地答应帮忙。不料，屠夫将牛开肠破肚后竟然发现黄牛里面有一颗硕大的牛黄（估计价值10万余元）。农户因而表示不愿意出售这头黄牛，主张退款。双方发生争议。农户的权利主张有无法律依据？

「画家村的烦恼」合同履行技能攻略·合同效力研究合同履行技能攻略·合同效力研究

合同效力·内涵阐述“依法订立的契约，对于当事人具有相当于法律的效力。”（法国民法典第1134条）“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。”（我国合同法第8条）合同就是当事人之间的法律，是当事人之间的宪法性纽带。是指依法成立的合同在当事人之间产生的可以强制执行的法律上之力。是因合同而产生的权利义务。注意：主张广义论上研究合同效力，即不限于有效合同的效力问题；合同的相对性原理（含主体、内容和责任）。合同履行技能攻略·合同效力研究合同效力·意义探析1立法层面，合同效力类型决定当事人权利义务的内容。司法层面，合同的效力状态决定着当事人享有法律救济的程度和后果。法制层面，合同效力机制体现了法律对于当事人意思自治的最低底线和国家介入干预的程度。合同效力问题始终是合同法的核心问题。合同履行技能攻略·合同效力研究合同效力·意义探析2合同订立运行的基本流程无效无须履行，分清责任

可撤销/变更

效力待定