公路工程投标报价编制与策略

公路工程投标报价编制与策略［内容摘要］根据目前公路施工企业的中标情况分析，投标报价的编制与策略在中标率高的企业中发挥着主导作用。因此从影响投标报价的因素、施工组织方案的编制、报价的计算、报价策略的定性定量分析、最终报价的确定等方面较全面地阐述了公路工程投标报价的编制与策略，具有很强的可操作性。［关键词］公路工程投标报价编制策略一概述在公路工程建设项目中，一般均需按照投标法采用国际通用的FIDIC条款进行公开招标，公开招标一般分资格预审阶段和投标阶段，即资格预审通过了的企业才能参加正式投标。由于近年来我国公路建设市场竞争十分激烈，各施工企业都将投标工作当作公司的头等大事，组织强有力的经营部门。但在实力相当的建设施工企业中，有的施工企业中标率高，有的中标率低，其原因固然是多方面的，然而在工程投标中，工程报价在评标中起主导作用，投标报价的策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的。下面我将近几年来投标工作中的报价策略和技巧谈一点体会。二影响投标报价的因素窜末纹吩轿企帐业蠢参据加执投米标饭竞接争薄不贡是顺单虾纯坏为桑了兵中笛标厌，木最药终破目陷的演是堤为岁了种在杨中窝标鸡后股取初得笼良征好遗的战经袖济播效岗益冈，枪因莫此扶，舒在路投射标诞报撇价确之浅前轧应闭综改合贺考挡虑民以悠下伯各妇方吼面盘因要素斑。滩（纹一扫）倾因漂投搏标岔企诚业姥自耗身趋的暑因上素苍1予、悟企加业拜的颗施耳工米特狐点冷和刷施奔工奖能岂力链，民施浸工互机辅械拘设俭备错及拖施秀工辫经勒验洲。敌2挺、嫁工庸程瓜建排设事资羊金臂是警否贼到绞位砖，棍是稍否以需涨要恢垫日资岩。氏3启、携如乳投参标夏工尘程纸有咐后鲜续饱工纤程洁项馅目店，猛则帜考絮虑山低堆价招中担标筛，城在木施永工甚中抄狠驰抓谋质童量拴，裙严麦格沉履参行望合震同职，王力尾争致为侨取仰得沉后列续消工但程紧项照目如的秘施散工亚任麻务杰打盒下烈基松础丝。劝4娱、刻若喝任肝务疯来校源凉相捧对鹊较厉少新，享为煤了丹解疲决难人柔员中及千机翅构富设亡备借的邻闲认置斩问嫂题辽，突也剩可受考谅虑指低惑价直中闷标送。冶5阅、缓企怎业伸的隙管掌理配水壶平叛及仇企陆业真内扁部仔的穗施弊工夕定予额遭。抓（背二惑）善住省工想程飘方纷面斯的丹因像素这1误、摄工仪程现的叙性误质掘、座等无级趟和剧规葡模述。赔2圆、趣工砖程奖的巾地振理养位躬置援、展气绿象蜻、墨水埋文联、册地伤质塌等医自滔然托条剩件还直鸡接损关亭系寄到冶工倦程扬能潮否雪顺汪利碗进旨行备和谎所橡花敬费但用望高隙低们。涌3雅、锻工夫程慌的悉交冷通仇、歼水床源都、绞电志力稳是绞否谁方顶便宵。穷4屡、尺业勉主羊要蛋求籍的贤工诊期熄是罗否缝适晃当笋。号5误、接竞煌争选对胸手美的畜实贫力亿及险以朵往监的汗报暮价连水拣平级。贴6讽、着工让程监是沾否东有惭遗变漏抗，未能彼否耍造僚成违施委工贫后词的粮变丈更苦索铺赔欲。简另扯外禁，圣当嚷企坟业江买音到烛招侧标个文吧件艘以贿后裤，贞应埋首草先亏重吐点拴熟协悉杰投冶标阴人死须阳知感、甲专锡用柜条炕款阅、节设袍计茄图退纸兰、福工梦程律范续围疯以北及弃工猴程绿量税清乡单宏、瘦技付术白规逢范仙等除，诱即波“扮吃粱透慕”菌招闲标企文带件宏，北然够后衫参想加驻业逃主举统瓜一惹安活排堆的签现菠场宜考什察奶及勇标帜前风会惑议梢，偏因跌为兄投异标懒人缺提垫出厦的辛报初价欢一箭般赠被呈认黑为赚是恐通流过戴现跨场逼考尚察微后座对淋现变场就环转境堂有融了耽详使细怖的希了担解洞后卖提垮出丘的怎。定另罩外再，届投拐标脂书生编里制肥的答许烂多嫩数隶据如及箭情什况苗也姑需席要可从包现献场课考泽察偿后阀得破知玉。秘三丢、坛编六制窑施掘工螺方丰案短企陆业芹在反参摸加张投醉标基时慕，梨要逗根防据玩招瑞标岸文离件肺的鸽要扰求称，今结腰合汤本息单词位肆的轻具撇体猴情吸况随，裳编衡制都施厨工团组徐织驳方纠案无。线施叶工肆组旺织找方况案桶是群计刃算绝投胜标话报郑价膝的修依毙据荐，肆不具同慰的垃施乳工堤方塔案扔会喘计胃算及出敢不径同观的廉投光标秧报莲价客，骨而症且星往涉往舒相紫差启很顾大暮。然因盘此南，格最窃佳迷施蛮工纤方伶案准是勺计徐算杰出鞭最职优疑报疮价救的纽前乒提刷和旷依扫据询，由编划制篮施继工绑组杠织稿方变案饱时宁应办遵矩循泪以烂下故的菠原咐则拢和服编旋制露办爹法途。屡（挂一训）商咐宴编虽制蹈原蜘则倚1吃、进保案证鄙重迹点吴，扛统树筹牲兼达顾浴。霉编误制蠢施抢组背时怖，针要滩对支工玉程凑项拿目老内电容辞分府清帐轻蠢重向缓踪急达，李同斤时范还敬要作有精全棉局戴观赚念饰，稍防傅止日顾稿此舟失翅彼辩。臣2治、播采添用龙先皂进链技怎术倦，毕保汁证忌施滥工指质桥量视。柿施戒工购方朱法有应恢在陷广循泛咱吸冷取便国茄内绘外紫先阀进洪经叮验煌的取基归础宅上摧，置尽闲量访采脸用疏先角进岁技鸭术场。扭3呀、酷科冲学快安炕排妻施款工煎计奉划室，握组关织斗连拘续喜、煮均速衡蓝施欣工鞭。嘉对沿工伶程暖总着体驰作杜出逆科节学伞的爸综姑合葡判籍断稠，秋使插工荒程剥施榨工仁的顾一鸡系党列其活丝动强在扣安筛排益上龄得非到蹈优价化坊。愿4您、项严壤格竟遵颤守隆施鲜工惰规大范阁、炊规裙程场和殿制硬度冷。掏严尽格庄执陕行破有锈关第技找术怜规红范拣和铸规怜程绍，哪提迅出催具腾体傍的铅质探量仰、雨安桶全某控喘制筹和维管负理摊措窝施海，轿并凳在骄制船度蠢上概加税以恰保月证堆，源确枪保标工爬程离质愈量沙和热作盛业毅安绒全爸。挡（脊二枝）裂炸耳编来制黑办赞法浪酷许团捐1恢、糠选提择淋和款制始订斯施暮工醉方梳案床的亡目豪的舌和锈要倒求栗。但选絮择歼和叠制爱订管施界工挡方闸案钥，起首籍先惊要绑考瞎虑版其甚是展否四可状行折，绢同戒时结还盟要挽做参到黎技辈术爪先堪进境、循经沾济贵合吊理疯、天施扶工业安从全稻。翁2开、弓施这工害方酷法计的灭确灶定此。妖确亩定扑施芹工晒方株法沟，鞭应事考存虑掌工调程锡项梅目芬的疲特筒点想，梢结占合眼现芳场狼一幕切珠有搅关烧的乞自抓然祝条盖件勤和户施饼工惑单认位夫拥患有永的圣施轰工功经胡验聪及大设寻备喷，诸吸沉收跟国耍内喷外遮同卧类浪工他程林成付功熔的累施聋工衰方队法量和田先践进楚技预术咐，哀以哀达应到悔施颂工衬快咏速拖、摩经增济侵和哈优斩质旁的状目雨的释。小3舒、滚施堂工桌作仙业确方宝法顷和握顺沸序锣。炒施露工项顺蛛序界的跌安际排箭应虏根完据隔现蕉有绕技驼术铲经荐济凡条慈件盆、走组甚织授管苗理虏水伙平女、脆水孕文堡气烦象仁资幕料捧、播施凝工粮质锅量倡及辉安耗全蜡要旺求辉，构以名及击其售它劫影纪响贼因末素朋综饿合仪考阔虑爸，粮按足最该优肝顺帖序却进规行吐。较4屋、麻施赌工盏进辛度苗计摘划罗。恨它普一筐般摆用识图惭示么法猫表胀现祖，问通明常缺采韵用认横跃道福图必。因5私、肢施庄工辰机视具黄、偷设诚备特计对划勉。械依节据奇已脖确畏定橡的薪施执工右方屈法饼、道施杂工踩程失序抓及喊施勾工耐进螺度捷计烂划蛇，结在梳选义定奋施抵工谨机枪具装的陪种缠类恢、仿规越格亩、瘦数刑量监的骑同描时科，摊还牌要号确军定框所兽需轿机尺具呆的判进艺场仓退摊场溉时射间宴。以四达、扒报有价握的魔计德算些（棒一皂）炒伐旧计制算驰依继据冤1前、业招浆标携单鉴位危提渡供疼的抄招潮标津文饲件特一泪般蔽来毒说税，愚公节路遇工棋程伶招出标气文狭件邻应境包吧括层下催列垦内浅容搜：土投金标惨邀洁请赞书宣、启投译标凝须塔知坝、犬合昆同跨条蚊款倒、健技候术炉规湖范友、轰工困程鲜量征清机单哲、丢投烫标乔书芒（溜含留投侍标贴书个附洞件队）驶及亩投滩标馋担机保脉格仇式房、疲图谢纸扒、缠勘药察之资巷料毛、尖辅钩助狐资灶料唇表泡（储格阳式扩）议、饮合兵同挑格颤式偷。解根刺据密需穗要图业高主鹊在膨开携标真前笋规伞定才的袋日祝期孕内旦，女可竞颁恢发玻合享同膏、军规易范束、文图腾纸巩的前修想改蛛书祸和备变餐更愤通乎知自。课但块这皇些收均须以汇书赢面屡为钱准著。垂修顶改减书搬和姑通估知奇具碑有齐与隙招肉标止文蓬件忠同壮等呼的培效峰力已。创2景、钢投侍标座者昨自防己纪收蹦集爱的俊资飘料举招味标齐文血件环所解规残定闪的厕各据种饺国粮家刑标许准诊、准部屋颁象标旱准奉、爪技字术泳规胜范箭等询；向国亲家宾颁甲发液的蒜《折公耀路暂工仙程莫预监算辆定逼额双》引和帖《顶公侵路篮基狡本问建拍设砌工姓程瞧概热算凑、顾预若算挣编隐制绵办己法捧》总及延地啦方个颁也发鄙的脏有侦关倾收饥费膨标笨准焦和从定病额姿；搞工余程悉所春在屡地勿的艇政厨治谜形暗势代、拿自自然蛇条描件挽、宜交峰通礼运梳输矮条亦件博及虚水撑陆犬运委输灿材贡料清运茶价舒、坑物复价竹行项情枕、织有灿关高地摇方辱法汤规逼等逝；壶该卷项赢目肺中寻标查后肝，碰当幕地己的夕工啦程末市雷场再信掏息桑、迫有熊关宾后读续级工蚕程票的扑可喜行歇性暗；器业怒主漠供宅应畏材搭料筋情伍况计及箭交逐货培地召点钞、孤单劝价搏；剑当记地忍材件料造供波应卸盈迫缺住情事况饱，绕建介材斩部厨等当规乳定具的弟材业料赖单拒价负，争并完预社测丘当碑地拐材锹料小市虑场共涨淋落学情勇况刃；体本其工窝程赞的为现基场慢情臂况甚，虎包匀括柿地小形毛、香地无质兴、柴气裳象被、拦雨话量慢、岗劳耍动组力橡、辛生乳活个品剂供放应足、岁当录地隙地纯方彻病威等存；富有信关患报两价事的英参惯考跳资泛料糕，夺如毕当筛地赔近兆几描年冰来帆同呈类将性禽质朝已选完优工逗程备的悲造隆价蔽分辜析大，抱以竟及庸本省企科业务历纠年单来距（播至揉少劝五跨年合）藏已辈完毛工缠程析的颂成纽本辱分阴析雾；纸当瓣地鹅工贤程淹机长械爽出涛租轮的摊可阻能耳性圆，遍品业种也、铺数砖量港、梨单萄价白、钞发潮电谱厂夺供曾电相正泰常权率蒸及脂提想供事本纽项捎目矛供嗽电赖的恨功宴率轻和年单罗价死；僚有僚哪雹些图竞溜争随对名手均参劝加抚投舰标顽，管各饮有铃多莲大鸣实母力鬼、投业赵主方对测竞圈争括对酷手绞信座誉乌如欺何滩；笛本火企粮业抓为渐本沸项焦目掉提狸供叮新可添榴施盟工艺设尸备贝经峡费鬼可础能毒性和，雾设宜备止投吓资剧在这标关价桥中周分利摊快费膨与兄成烟本恶的箭比绪率尼。仪（也二蛛）喉转坚计偿算饼原监则传工虫程狂量只清毯单教中烘有藏标肺价红的副单累价搂和汪总重额穗价健均死已罢包芒括玩了扮为富实循施亚和济完校成膨合未同亲工偷程铅所己需预的指劳居务继、温材姨料闲、亚机循械缺、枣质街检祖（泄自原检缘）塌、农安花装颜、泻缺嫁陷晕、栽修横复歌、岭管糊理期、锄保瓣险袄、亮税乱费交、蛾利奋润遍等筛费败用捏，洲以坊及街合泡同搜明父示源或娃暗密示鉴的哀所彻有共责肠任搞、抵义超务姿和烘一酿般摆风朗险币，驾符惊合础合夏同妖条虫款罢规欲定蛇的秒全乎部堵费琴用锻应板认削为班已忘被释计垮入缎有弦标诉价讯的粥工罚程专量蕉清盏单闻所摊列扇各折细藏目混之淘中吴，造未闭列依入寻细售目察的骆不束予矛计刺算轰。做因禾此创，欺在疤标锡书区编名制俩前渴，戏应钢详帝细跌阅挣读烟招斗标其文喊件穴及犹施斗工结图竟纸巴，卖做拍到路胸党中赏有熊数仓，融不祖漏情计门，旬不摧重蹲列之。输（小三睡）殖恳盆计昂算京方苏法给脸拐际扁投胃标酷单篇位鸟在连计悬算报标才价屡时吊首狼先徒应课按役照取合咱同欢要鹅求抚和幕本永单变位冰的求习右惯披，母然截后仗确牺定贼计都算彼的订方诸法意，员程蔑序婶和各报叶价钩策宗略疲。蛙常畜用逮的示报贵价糊计朵算茎方新法排有鸭单此价筛分扰析弓法露、置系妖数选法伶、惑类细比谷法刷。取具锄体革应凭用光时穴最宪好患不染要臂用拼单禾一坡的嚼计抓算晋方睛法饰，小而烤用蚁几蹲种雀方爽法完进慎行应复臭核防和槽综胳合吨分减析史，劝如梦采退用斤单领项溪分苦析且逐夸项奖计嘉算妨，滩还优应魄采萌用坏类宜比验法于进食行忽复皇核魔等衫。往（开四研）泰盐姐计趣算珠内遣容泰计榨算估一免个醒项失目泽的接投叹标款报柱价谱应谜为朋以盲下班三趁部铲分蕉之僵和坟。偶第骂一搂是南施源工棕成签本等。强包筑括狠直勺接油成慨本群（东即样工景、谊料掩、砖机察等搅直暗接常费因）旦，喂间仿接术成碗本右（请包筛括头现红场良管监理画费活、嗓公雅司喷管含理欣费误、乓临旧时肾设导施肿费忧、兽施丈工徒队脾伍教调扒遣文费来等押）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