出口信保介绍

中国信保河南分公司王寒

控制风险创造价值---出口信用保险介绍基本内容信用风险与出口信用保险

——为什么选择出口信用保险出口信用保险的操作流程

——如何使用出口信用保险出口信用保险的应用机制

——怎么才能用好出口信用保险

信用风险周期研发、生产或采购、加工寻找买家签订销售合同出运收汇进口国国家风险；买家资信产品质量，技术是否满足进口国标准进口国外汇管制，政治风险，关税、技术壁垒；买家支付风险

事前事中

事后资金压力融资评估买家(短期)偿债能力和意愿

监察风险变化，采取措施降低损失

风险评估+风险跟踪

信用风险管理的核心△坏帐成本（企业销售后无法收回的货款）△机会成本（由于信用政策保守，无法扩大销售所造成的商业机会损失）△管理成本（所有与应收帐款有关的费用，包括客户调查费用应收帐款监管费用、收帐费用、内部与应收帐款有关的办公费用等）△心理成本(未收汇时销售人员的心理压力)出口企业信用成本对买家“了解”有限，难定应否放账及放账额度买家拒收货物、收货后拖欠货款资金周转不足结算方式保守——订单减少出口商的困境

出口信用保险简介出口信用保险作为国际通行做法，是世界各国用来支持本国产品出口的一项政策性措施，其目的在于通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口已有80多年的发展历史；支持的出口贸易占了全球整体出口贸易的15%；欧洲国家的平均比例是20%-25%，个别国家甚至达到了40%符合WTO有关规定，是政府利用经济手段支持本国出口的重要措施中国出口信用保险公司简介直属于国务院、国有独资、政策性保险公司成立于2002年12月18日(正式加入WTO一周后)以保本经营为基础，以支持出口为目的国内出口信用保险业务的唯一承办机构贴近市场的运作，推进“走出去”战略的实施目前出口企业的投保情况

新修订的《外贸法》：1.出口信贷2.出口信用保险3.出口退税是我国支持外贸出口的三大政策。出口信用保险的功能不断强化：2009年，全国承保规模超1000亿美元。与商业保险的区别唯一性非赢利性政策性覆盖面广，体现外交政策：CUBA、苏丹、缅甸仅为法人服务

中国信保提供的服务安全形式产品外延产品风险规避银行融资支持赊销业务流程规范客户管理核心产品信用管理资信服务主要险种有哪些？担保业务

短期保险业务（信用期限1年以内）中国信保系列产品中小企业保险信用证保险综合保险特定合同保险买方违约保险融资担保非融资担保

中长期业务（信用期限3-10年）买方信贷保险卖方信贷保险海外投资保险来华投资保险保险责任范围商业风险（买家风险）买方破产或无力偿付债务买方拖欠货款买方拒收已出口的货物政治风险（国家风险）买方所在国禁止汇兑买方所在国禁止进口买方所在国撤销进口许可证买方所在国或第三国颁布延期付款令买方所在国发生战争、内战、叛乱、革命、暴动等其他买卖双方无法控制的事件出口信用保险的操作

投保申请买家信用限额出运申报+缴纳保费出险索赔典型案例美国著名的老牌企业，上市公司，1928年成立。2003年销售规模4.3亿美元，98%从中国采购，采购量为2亿美元。在中国共有11个供货商，只有一家投保。2004年5月，我公司发现该买家出现不良信号：2003年大幅度亏损；股价一年来持续走低，由1年前的8美元降到1美元，自有资本很大，但大多为无形资产，易缩水；2004年8月调查得知，买家没有提交2004年财务报表，有形净资产为负值，多则地下水污染诉讼，高风险；通知被保险人，并未引起被保险人重视，但此时已经出现货款拖欠；9月通报商务部，商务部召开专门会议，我公司成立专案小组；近期申请破产保护，在全国范围内拖欠货款7000多万，我公司可损800多万；供货商纷纷将所有业务投保。原因：收购失败；为维持营业规模，不惜高息借款。风险信号：大幅度亏损；股价下跌；CEO更换；管理层决策失误……（三）出口信用保险的应用机制出口贸易全过程环节控制出口信用管理制度健全出口信用管理部门的设置(新飞电器)出口贸易全过程环节控制示意图接触客户谈判签约发货收款收款失败选择客户确定信用条件履行保障跟踪管理早期催收危机处理资信调查贸易环节信用管理内容出口信用保险流程控制方法审批限额出口申报可损通知可损通知及索赔赔付及追偿应收账款管理技术客户信息管理技术客户信用分析技术健全出口信用管理制度客户资信管理制度

客户授信制度

应收账款管理制度

建立在出口信用保险基础上的出口信用管理机制客户信用管理应收账