交易磋商和合同的签订

第二章交易磋商和合同的签订案例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)与美国CRYSTALKOBELTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往来的电传P17-18要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函

分析信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。（学习指导书P14-P15）

第一节交易磋商的一般程序国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:交易磋商的四个环节询盘

发盘还盘接受美国CRYSTALKOBELTD.向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。询盘函P20上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.发盘函。发盘函P21美国CRYSTALKOBELTD.收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。还盘函P22上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTALKOBELTD.的还盘后，给出了一封还盘函。还盘函P23上海新龙股份有限公司确认函确认函P24合同参见P76第二节报价和成交核算

一.出口报价的核算出口报价的核算成本核算运费核算保险费核算

出口税收核算

银行费用核算利润的核算

出口报价核算实例分析

佣金的核算(一)成本核算出口商采购成本,即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)所以实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)＝

例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?实际成本＝＝＝184.6CNY(二)运费核算1）件杂货班轮运费核算

(1)运费结构和标准运费＝基本运费(Q×f)＋附加运费计算运费标准(Q—F/T)①W/T毛重运费吨（公吨）②M/T立方米运费吨（立方米）③M/W从高④从价运费（A.V.）FOB×%W/MORAVW/MPLUSAV⑤按照实体个数、件数计算运费1．海洋运输运费的核算

(2)运费计算方法计算公式的推导F=Fb+ΣS

①附加费是基本运费的一定百分比计收F=Fb+ΣS=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Qf(S1+S2+……+Sn)

=Qf(1+S1+S2+……+Sn)

例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？

解:(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3单位重量＝95kg=0.095M/T∴体积>重量(2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％）=2000USD每件运费＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD答：该批货物共计运费2000USD，如改报CFR价，每件可报410USD②附加费按照每一计费吨加收F=Fb+ΣS

=Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q=Q(f+S1+S2+……Sn)例2：某公司出口斧头一批，共19.6公吨，14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计算该批货物的运费？解:（1）19.6>14.892W/T>M/T故选W/T（2）F=Q(f1+f2+s)

=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD答：****

集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自身的特点。(1)集装箱运输中运费的结构2）集装箱班轮运费的核算

例3：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱体积为40×

20×

30cm3，每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是1000USD/FT；查附加费率表，得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？①采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货（2）计算方法解：(1)体积＝100×40×20×30=2400000cm3=2.4m3重量＝100×30kg=3M/T∴重量>体积(2)总运费=Qf(1+S)=3×1000（1+30％）=3900USD

例4：假设某公司出口电缆100箱，装入一个20英尺的集装箱。每箱体积为40×

20×

30cm3，每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是1000USD/TEU；查附加费率表，得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？注意:解：因所运商品采用一个20英尺的集装箱，故:F=Fb+ΣS

=1000+1000×30%=1300USD答：****②采用包箱费率法计算运费例5：某公司出口一批货物，共2640件，总重量为37.80公吨，总体积为124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：M，等级1—8级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。⑴试计算该批货物的总运费；⑵假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿特丹价？解：⑴因转船，故运费为

F=2050+3915×2+120+240×2=10480USD⑵CFR=FOB+F

=24+10480/2640

=28USD

答：****思考题

某轮从广州港装载杂货――人造纤维，体积为20立方米、毛重为17.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本运费率为USD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收USD3.0，“W/M”。请问： （1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？（2）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为USD1100.0/TEU，货币附加费10%，燃油附加费10%。改用集装箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？（3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱运输？解:因为M大于W(1)FreightTon为20.0Freight＝(80.0+3.0)×20.0=USD1，660(2)可选用1个TEU,Freight＝1,100×(1+10%+10%)=USD1，320.0答案2：Freight＝1100(1+10%)(1+10%)＝USD1，331(3)因为(1)大于(2)，所以应选择改用集装箱运输。2.航空运费的核算货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用。F=货运运费+其他费用N：NormalGeneralCargoRate标准普遍货物的运价Q：QuantityRate重量等级运价M:MinimumCharge最低运费计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算 实际毛重(Actualgrossweight) 体积重量(VolumeWeight)体积重量=6000cm3/kg货物体积(1)普遍货物运价①计算步骤的术语介绍

Volume体积 VolumeWeight体积重量 ChargeableWeight计费重量 ApplicableRate适用运价 WeightCharge航空运费BEIJINGCNBJY.RENMINB1CNYKGSTOKYOJPM200.00N38.674529.04②计算题举例

例6.由北京运往东京一箱服装，毛重28.4公斤，体积尺寸为 82*48*32cm3，计算该货物的航空运费。 公布的运价如下：解：Volume82*48*32cm3=125952cm3VolumeWeight125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgsGrossWeight28.4kgsChargeableWeight28.5kgsApplicableRateGCRN38.67CNY/KGWeightCharge28.5*38.67=CNY1102.1SHANGHAICNSHAY．RENMINBICNYKGS

OSAKAJPM200.0N30.224522.71

例7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.3公斤，计算其航空费解：GrossWeighht:5.3kgsChargeableWeight:5.5kgsApplicable:GCRN30.22CNY/KGWeightCharge:5.5*30.22=166.21CNYMinimumCharge:200.00CNY∴此票货物的航空运费应为200.00CNY⑵指定商品运价——优惠运价（SCR）①计算步骤

a、先查询运价表，如有指定商品代号，则考虑使用指定商品运价；b、查找TACTRATESBooks（运价手册）是品名表，找出与运输货物品名相对应的指定商品代号；c、如果货物的计费重量超过指定商品运价的最低重量，则优先使用指定商品运价；d、如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量，则需要比较计算；（与普通运价比较）BEIJINGCNBJY．RENBINBICNYKGS

OSAKAJPM200

N25.61Q4519.23030010012.41

085010014.89219510011.32

②计算题举例例8：北京运往大阪三箱蘑菇工150.00公斤，每件体积长宽高分别为102*44*25cm³，计算航空运费解：查找TACTRATESBooks的品名表，品名编号“0850”所对应的货物名称为“MUSHROOM”，由于货主交运的货物重量符合“0850”指定商品运价使用时的最低量要求，运费计算如下Volume:102*44*25cm³*3=336600cm³VolumeWeight:336600cm³/6000cm³/kg=56.1kgs=56.5kgsChargeableWeight:150.00kgs（大于100）ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:150.00*14.897=CNY2233.50答：……注：如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量要求，使得按指定商品按指定的运费高于按普通货物运价计算的运费时，则按低者收取航运费例：上例中，如果货主运一箱蘑菇，毛重60公斤，计算航空运费解：⑴按指定商品运价使用规则计算Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:100.00kgs（大于60）ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:100.00*14.897=CNY1489.00⑵按普遍运价使用规则计算

Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:60.00kgsApplicableRate:GCR/Q4519.23CNY/KGWeightCharge:60.00*19.23=CNY1153.80故选择较小者（三）保险费核算

1、保险金额和保险费的计算

保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率）

保险费＝保险金额×保险费率=CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为10%。

保险金额=CIF价×（1+投保加成率）=15000（1+10%）=16500USD保险费=保险金额×保险费率=16500×（0.6%+0.03%）=103.95（104）USD2、贸易术语换算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率故：CIF

1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率-+=FFOBCIF

例10:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费若干？解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF保险费＝保险金额×保险费率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000

=1813.05(1814)USD

(四)出口税收核算出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率FOB价成交时，出口完税价格=FOB价/（1+出口税率）CFR价成交时，出口完税价格=（CFR价-运费）/（1+出口税率）CIF价成交时，出口完税价格=（CIF价-保险费-运费）/（1+出口税率）例11：我某出口公司出口某货物，成交价格为CIF纽约USD1000（折合人民币8500元），已知运费折合为1500元人民币，保费为50元人民币，出口税率为15%，求应征关税税额？解：FOB=CIF-F-I=8500-1500-50=6950CNY

完税价格==出口关税税率）离岸价格（+1FOB)出口税税额=完税价格×出口税率

=6043×15%=906.45CNY（五）银行费用的核算

不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：

银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。（六）佣金的核算

含佣价＝（七）利润的核算

第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础。（八）出口报价核算实例分析

出口报价＝

FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润

例12：上海新龙股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的报价进行核算。报价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为7.51人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？成本：含税成本：24.88人民币/件退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件实际成本：24.88－1.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271元人民币/件出口运费：2070×7.51÷4800=3.2387人民币/件客户佣金：报价×3%保险费：CIF报价×110%×0.85%利润：报价：报价×10%CIF报价=成本+费用+利润=22.9662+0.7271+3.2387+报价×3%（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）+报价×110%×0.85%+报价×10%（海运保险费）（预期利润）分析：

分析：

即每打约报价50美元

美国CRYSTALKOBELTD.收到上海市新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进行还价核算。还价核算分析：利润=销售收入–实际购货成本–国内费用–海洋运费–保险费–佣金=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12（110%×0.85%+3%）=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223人民币/件总利润额=0.1223×400×12=587.04人民币利润率=0.1223×12÷（45×7.51）×100%=0.434%二、出口还价核算购货总成本=24.88×500×12=149280人民币出口退税收入=149280÷（1+17%）×9%=11483.0769人民币国内费用总额=860+150+600+80+1000+800=3490人民币出口运费总额=2070×7.51=15545.57人民币合同利润总额=销售收入+出口退税收入–出口运费–出口保险费–客户佣金–采购成本-国内费用=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57–48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民币利润率=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%三、出口成交核算（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏率=×100%出口商品总成本例如13：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIFNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。四、出口商品盈亏核算解:(1)出口销售人民币总收入=280.00×300×8.2=688800CNY(2)出口商品总成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=523231CNY(3)出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总成本-运费-保险费=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY(4)出口商品盈亏率=138509/523231×100%=26%换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口总成本=CNY523231.00(3)换汇成本=523231/80700=6.5CNY/USD可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用6.5人民币，而外汇牌价为每买入1美元用8.2人民币，因此每换回1美元可赢利：8.2–6.5=1.7人民币，赢利率为：1.7/6.5×100%=26%,与前例的计算结果相吻合。（二）出口商品换汇成本以上海市新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.的报价为例，核算上海市新龙股份有限公司的出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。出口商品盈亏率的核算如下：（1）出口销售人民币总收入=48.50×7.51×500=182117.50CNY（2）出口商品总成本=149280+3490–11483.0769=141286.9231CNY（3）出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入-运费-保险费–出口总成本=182117.50（1-3%）-15545.57–1702.7986–141286.9231=18118.6833CNY（4）出口商品盈亏率=18118.6833/141286.9231×100%=12.82%（三）出口商品盈亏核算实例分析出口商品换汇成本的核算如下：出口商品的外汇净收入（FOB价）=24250（1–3%）–2070–24250×110%×0.85%=23522.50–2070–226.7375=21225.7625USD出口总成本=141286.9231CNY换汇成本=141286.9231CNY/21225.7625USD=6.6564CNY/USD可以理解，上海新龙股份有限公司通过出口该商品,每换回1美元用6.6564元人民币，而外汇牌价为每买入1美元用7.51人民币，因此每换回1美元可赢利：7.51–6.6564=0.8536人民币，赢利率为：0.8536/6.6564×100%=12.82%,与前例的计算结果相吻合。（三）出口商品盈亏核算实例分析

五、进口商品盈亏核算和价格核算（一）进口商品盈亏核算

进口盈亏率=进口盈亏额/进口总成本进口盈亏额=进口销售收入-进口总成本例如14：我某外贸公司进口面料，共800码，进口价格为每码6美元CIF上海，进口税为12%，其他国内费用以人民币计为：报关费为200人民币，货物检验费150人民币，国内运费300人民币，杂费100人民币，进口面料经国内加工后成衣出口总计可获净收入为7000美元，若当时中国银行的外汇牌价为：USD1=CNY8.20,则该批进口商品的盈亏率。

进口总成本=进口原料价格+各种费用=800×6(1+12%)+(200+150+300+100)/8.2=5376+91.46=5467.46美元进口销售收入=7000美元进口盈亏额=进口销售收入-进口总成本=7000–5467.46=1532.54美元进口盈亏率=进口盈亏额/进口总成本=1532.54/5467.46=28.03%

（二）进口商品价格核算进口商品价格核算进口关税

消费税

增值税

滞纳金

滞报金

从量关税税额=进口货物数量×适用的单位税额从价关税税额=完税价格×适用的进口关税税率1．进口关税我国进口商品完税价格一般是以CIF价作为完税价格，因此若是CFR价或FOB价时，将其折算为CIF价,即:①以CIF价格成交：成交价格即完税价格②以CFR价格成交：③以FOB价格成交：

（1）消费税从价消费税应纳税额=计税价格×消费税率计税价格=（关税完税价格+关税）/（1-消费税率）从量消费税应纳税额=应税消费品数量×消费税单位税额2．进口环节代征税的计算

（2）增值税计税价格=关税完税价格+关税+消费税应纳税额=计税价格×增值税率

例15：某进出口公司计划从美国进口美容器械2台，每台价格是3000美元FOB纽约，海运运费估计为2500美元，保险费300美元，进口关税税率为33%，增值税应缴17%，进口的其他杂费，如领证费、报关费、商检费和国内运输费等总计为1800人民币，消费税率为17%，如果该公司期望的利润率为20%，则国内销售价格应至少制定为多少？（若外汇牌价为USD1=CNY8.2）

第一步：计算关税完税价格和关税关税完税价格=FOB价+运费+保险费=（3000×2+2500+300）×8.2=72160CNY关税=关税完税价格×关税税率=72160×33%=23812.80CNY第二步：计算消费税和增值税消费税的计税价格=（关税完税价格+关税）/（1-消费税率）=(72160+23812.80)/(1-17%)=115630CNY消费税=计税价格×增值税率=115630×17%=19657.10CNY增值税计税价格=关税完税价格+关税+消费税=72160+23812.80+19657.10=11630CNY应纳增值税税额=计税价格×增值税率=115630×17%=19657.10CNY

第三步：计算进口总成本进口总成本=FOB价+海运运费+保险费+关税+消费税+增值税+杂费=49200+20500+2460+23812.80+19657.10+19657.10+1800=137087CNY第四步:计算国内销售价格国内销售价格=进口总成本×(1+利润率）=137087×(1+20%)=164504.40CNY即每台应售82252.20人民币。

3．关于滞纳金和滞报金的核算（1）滞报金(a)滞报金的征收----进境之日起第15日开始

(b)滞报金的计算----到岸价的0.5‰（起征点10CNY）(c)申报期限的最后一天法定假日顺延应征滞报金金额=进口货物完税价格×0.5‰×滞报天数例16：某贸易公司进口货物于5月2日(星期五)由海运到达口岸（有关船舶于同日申报进境），该货物到岸价格为1000万人民币元，该公司于5月20日申办货物进口手续。问：该公司应缴纳多少滞报金？

滞报金=CIF×滞报天数×0.5‰

=1000万元×4

×0.5‰

=2万CNY(2)滞纳金《1》纳税人：收货人、发货人《2》交纳期限：填发税款交纳书之日起15日之内《3》起征点：50CNY《4》滞纳金=滞纳应征税税额×滞纳天数×0.5‰

例17：某贸易公司于2005年1月3日(星期一)进口一批货物，海关于当日开出税款缴纳证，交企业纳税。其中关税税款为人民币24000元，增值税税款为人民币35100元，消费税款为人民币8900元，该公司于1月16日交回税款缴纳证。经核查，实际交款日期为1月25日(星期二)，试计算滞纳金是多少？

滞纳金=（关税税额+消费税税额+增值税)×滞纳天数×0.5‰

=（24000+35100+8900）×7×0.0005

=238CNY第三节书面合同的签订

一、合同的基本内容二、书面合同的形式1、售货确认书（SalesConfirmation）售货确认书(见WORD2-2样式)2、出口合同(ExportContract)出口合同(见WORD式样2—3)3、进口合同（ImportContract）进口合同(见式样2—4)部分练习题讲解5.分析:（1）实际成本采用本章给出的公式，代入公式计算。实际成本=5600×（1+17%-3%）÷（1+17%）=5456.4103元人民币/公吨（2）由于发生的国内各种费用是总额，而前面求出的是每单位实际成本，为使计算过程中的单位统一，故出口包装费用每公吨500元人民币不需要除以17公吨，而其他的费用加总后要除以出口总额17公吨。银行垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷17+5600×8%÷6=812.902元人民币/公吨（3）银行手续费计算是按照报价总金额来计算的。

银行手续费=报价×0.5%（4）客户佣金=报价×0.3%（5）出口运费=2200÷17=129.4118美元=1067.6473元人民币（6）出口保险费=CIF报价×110%×0.85%（7）利润=报价×10%（8）CIFC3%=[5456.4103+812.902+1067.6473]/[1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%]=7336.9596÷0.85565÷8.25=1039.36美元/公吨6.分析:

由于出口涉及四个货号的商品，所以在计算成交总利润额时要注意将四个货号的商品成本、收入相加计算。销售收入=（300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7）×8.33=143921.575CNY退税收入=（300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50）÷（1+17%）×8%=5785.9829CNY出口运费=3000×8.33=24990CNY出口保险费=（300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7）×8.33×110%×0.75%=1187.353CNY客户佣金=（300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7）×8.33×3%=4317.6473CNY购货成本=300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50=84620CNY公司定额费用=（300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50）×6%=5077.20CNY所以：成交总利润额=销售收入+退税收入-出口运费-出口保险费-客户佣金-购货成本-公司定额费用=143921.575+5785.9829–24990-1187.353-4317.6473–84620-5077.20=29515.3576元人民币利润率=29515.3576÷143921.575×100%=20.51%7.分析:

(1)每箱毛重=0.02+0.005＝0.025M/T

(2)10公吨箱数N=10M/T/1箱净重=10000公斤/20公斤＝500箱(3)10公吨净重货的毛重＝0.025×500=12.5公吨(4)F=Fb+∑s=Q•f(1+S)＝12.5×500（1+20％）＝7500HKD(5)CFR=FOB+F=2000+7500÷10=2750HKD8.分析:CIF=CFR/[1-（1+加成投保率）×保险费率]=100000/[1-1.2×（0.6%+0.03%）]=100761.76USD应收保险费=CIF（1+20%）×（0.6%+0.03%）=761.76USD或I=CIF-CFR=100761.76-100000=761.76USD9.分析:（1）出口商品换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品的外汇净收入（FOB价）=[700000+700000×5%-700000÷（1+17%）×9%]÷（100000-100000×10%）=CNY681153.8462/USD90000=7.57CNY/USD出口商品盈亏额（2）出口商品盈亏率=×100%出口商品总成本出口商品盈亏率=（90000×8.25-681153.8462）÷681153.8462×100%=9.01%10.分析:（1）关税完税价格=（FOB+F）/(1-保险费率)=(50×3000×1.06+20000×1.06)/(1-0.003)=180742CNY（2）关税税额=完税价格×关税税率=180472×33%=59644.86CNY（3）从量消费税额=应税消费品数量×消费税单位税额应税消费品数量=24×0.33×3000÷988=24.049M/T

从量消费税额=24.049×220=5290.78CNY（4）增值税计税价格=关税完税价格+关税额+消费税额=180742+59644.86+5290.78=245678CNY增值税额=增值税计税价格×增值税率=245678×0.17=41765.26CNYTHEEND儿童慢性咳嗽与处理1急性咳嗽，时间短于4周单击此处添加文本具体内容2亚急性咳嗽，时间介于4－8周单击此处添加文本具体内容3慢性咳嗽，时间超过8周单击此处添加文本具体内容一.定义CONTENTSONE1二.咳嗽感受器与部位三种感受器

RARlike（快速适应性感受器，机械刺激为主）

Nociceptive（伤害感受器，化学刺激为主）

Polymodal（咳嗽感受器，机械刺激与酸）有髓神经纤维口咽部、喉、支气管树、外耳道与鼓膜A

神经纤维C神经纤维C类神经纤维感受器(VR1)无髓神经纤维通过释放神经多肽，刺激RARs主要位于支气管Opioidreceptor阿片受体,有μ、κ、δ和σ亚型麻醉镇痛剂通过某些肽类物质(如β-内啡肽)及μ阿片受体抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受体,参与了芬太尼诱发呛咳过程慢性咳嗽经常（16~62%）同时由一种以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年龄慢性咳嗽最常见的三种原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一症状大多数慢性咳嗽能明确病因，使治疗有效率达84~98%三.慢性咳嗽的常见病因上呼吸道咳嗽综合症(UACS)

慢性鼻窦炎慢性鼻炎，包括过敏性鼻炎增殖体肥大吸入综合症

胃食道反流病(GERD)

会厌功能障碍支气管源性疾病哮喘综合征病毒感染后咳嗽心因性疾病儿童慢性咳嗽(胸片正常)的常见原因常见的支气管源性疾病是儿童慢性咳嗽的第一大原因支气管哮喘咳嗽变异性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸细胞性支气管炎(NAEB)<一>哮喘综合征有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能异常有咳嗽及喘息发作，以夜间和清晨为重有特应性家族史对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药及支气管扩张药有效1.支气管哮喘有慢性气道炎症，气道高反应，肺功能大多正常；中央气道慢性炎症和支气管反应增高平滑肌收缩刺激肌梭内咳嗽感受器以咳嗽为主，偶尔有喘息发作以夜间和清晨为重对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药，支气管扩张药有效2.咳嗽变异性哮喘又称过敏性咳嗽有慢性气道炎症，痰液嗜酸细胞>2.5~5%无气道高反应和肺功能异常仅有咳嗽，无喘息发作对糖皮质激素，抗白三烯受体拮抗药有效；支气管扩张药无效3.嗜酸细胞性支气管炎激素敏感性咳嗽常用的相关检查支气管舒张试验支气管激发试验3％NaCl雾化吸入诱导咳嗽痰液咳出或吸出处理后计数嗜酸细胞数痰液嗜酸细胞>2.5~5%诱导痰嗜酸细胞计数RSV毛细支气管炎与慢性咳嗽有密切关系RSV导致支气管结构或功能的持续损害RSV改变神经敏感阈值，咳嗽感受器阈值降低RSV诱导RSV-IgE形成，ECP增高RSV诱发咳嗽(哮喘、肺发育不全、气道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜间及清晨咳嗽为主，可伴有喘息发作多持续3－8周，但对于早产儿、小于3个月的婴儿及伴有基础疾病的患儿持续时间较长部分伴有特异体质的患儿，对糖皮质激素及白三烯拮抗药物治疗有效是儿童慢性咳嗽常见原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物导致鼻咽喉部神经敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽综合症

慢性鼻炎过敏性鼻炎常年性非过敏性鼻炎血管运动性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻窦炎增殖体肥大引起UACS的原因有：临床表现喉部发痒、疼痛，咳粘液性痰及清嗓动作有咽后壁分泌物流动感咽后壁可见粘液样分泌物咽部粘膜呈鹅卵石改变(结节状淋巴滤泡)一代抗组胺药物/鼻减充药物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流气管食管瘘吞咽协调障碍<四>吸入综合症胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入气管或支气管肺多见于小龄幼儿，表现为喂水或奶时的呛咳部分见于神经肌肉受损或发育异常的患儿上呼吸道感染后会加重症状进食稠厚流质或鼻饲能明显改善症状吞咽协调障碍1.室内环境空气污染污秽或刺激性有害气体；气媒性过敏原2.在集体环境中生活

幼儿园和小学<五>慢性或反复呼吸道感染3.支气管肺功能结构异常气道堵塞

支气管异物、支气管淋巴结压迫、异位血管.气道结构异常原发性纤毛运动障碍慢性气道炎症麻疹肺炎后,先天性心脏病肺功能异常早产儿、支气管发育不良胸部平片或CT：明确肺部病变鼻腔镜：明确鼻炎及鼻窦炎鼻窦平片或CT：明确鼻窦炎吞钡、同位素、食道下端pH测定：明确胃食道返流支气管扩张或激发试验：明确哮喘或病毒感染后咳嗽诱导痰液试验：明确嗜酸细胞支气管炎纤支镜检查：明确异物超声心动图检查：心脏情况四.常用辅助诊断措施ONE1常见慢性咳嗽的处理方法过敏性鼻炎：鼻用糖皮质激素抗组胺药-减充剂/抗组胺药避免过敏原/刺激物血管运动性鼻炎：鼻用嗅化异丙托品感染后鼻炎：第一代抗组胺药-减充剂鼻用嗅化异丙托品慢性鼻窦炎：抗生素+抗组胺药-减充剂

上呼吸道咳嗽综合症治疗原则避免接触过敏原;

阻断或减轻炎症反应和分泌物的产生;

治疗感染;

纠正结构异常

诊断为UACS诱发咳嗽的患者,如果第一代抗组胺药物和(或)减充血剂(A/D)的经验性治疗没有效果,下一步应进行鼻窦的影像学检查吸入皮质醇，减轻气道炎症和气道反应性白三烯受体拮抗剂，

受体激动剂，治疗夜间阵发性咳嗽一般不用祛痰药、中枢性止咳药和抗生素咳嗽变异性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮质激素及白三烯拮抗药物有效对支气管扩张药物无效嗜酸细胞性支气管炎避免反复呼吸道感染

受体激动剂或溴化异丙托品缓解咳嗽必要时可吸入糖皮质激素一般在1岁后逐渐好转

感染后气道高反应性加强喂养指导稠厚食品鼻饲喂养吞咽协调障碍1.针对性抗病原治疗2.治疗局部慢性病灶3.调节机体免疫状态4.加强营养与锻炼

慢性迁移性感染重视病史与体检，包括耳鼻咽喉和消化系统疾病。根据病史与体检结果选择有关检查，由简单到复杂。先检查常见病，后少见病。诊断和治疗两者应同步或顺序进行。如前者条件不具备时，根据临床特征进行诊断性治疗，并根据治疗反应确定咳嗽病因，治疗无效时再选择有关检查。慢性咳嗽的病因诊断原则

1．病史和查体，通过病史询问缩小诊断范围

2．常规X线胸片检查

3．胸片有明显病变者,可根据病变的形态、性质选择进一步检查。

4．胸片无明显病变者，如被动吸烟、环境刺激物，则脱离刺激物的接触，观察4周。咳嗽仍未缓解或无上述诱发因素，则进入下一步诊断程序。

慢性咳嗽病因诊断流程具体步骤：5．肺通气功能+支气管激发试验，诊断和鉴别哮喘通气功能正常、激发试验阴性，进行诱导痰检查

6．怀疑呼吸道过敏者，可行变应原皮试、血清IgE

和咳嗽敏感性检测。7．存在鼻后滴流或频繁清喉时，可先按UACS治疗，联合使用第一代H1受体阻断剂和鼻减充血剂。对变应性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮质激素。治疗1～2周症状无改善者，可摄鼻窦CT或鼻咽镜

8．对于饮水或喂奶呛咳者，可考虑改用稠厚食品，必要时进行短期鼻饲喂养。

9．上述检查仍未确诊，或试验治疗仍继续咳嗽者，应考虑进行高分辨率CT和纤支镜以及心脏超声检查，除外支气管扩张症、支气管内膜结核及左心功能不全等疾病。

10．反复发作的慢性咳嗽患者，夜间不咳，较敏感，如上述各项检查和针对性治疗均无效时，应除外心因性咳嗽。

注意点：

1．经相应治疗后咳嗽缓解，病因诊断方能确立。

2．部分患者可同时存在多种病因。如果患者治疗后，咳嗽症状部分缓解，应考虑是否同时合并其它病因谢谢第三节分析文体特征和表现手法2大考点书法大家启功自传赏析中学生，副教授。博不精，专不透。名虽扬，实不够。高不成，低不就。瘫偏‘左’，派曾‘右’。面微圆，皮欠厚。妻已亡，并无后。丧犹新，病照旧。六十六，非不寿。八宝山，渐相凑。计平生，谥曰陋。身与名，一起臭。【赏析】寓幽默于“三字经”，名利淡薄，人生洒脱，真乃大师心态。1.实用类文本都有其鲜明的文体特征，传记的文体特征体现为作品的真实性和生动性。传记的表现手法主要有以下几个方面：人物表现的手法、结构技巧、语言艺术和修辞手法。2.在实际考查中，对传记中段落作用、细节描写、人物陪衬以及环境描写设题较多，对于材料的选择与组织也常有涉及。3.考生复习时要善于借鉴小说和散文的知识和经验，同时抓住传记的主旨、构思以及语言特征来解答问题。传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性，它通过作者的选择、剪辑、组接，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。考点一分析文体特征从哪些方面分析传记的文体特征？一、选材方面1.人物的时代性和代表性。传记里的人物都是某时代某领域较

突出的人物。2.选材的真实性和典型性。传记的材料比较翔实，作者从传主

的繁杂经历中选取典型的事例，来表现传主的人格特点，有

较强的说服力。3.传记的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能构建]二、组材方面1.从时序角度思考。通过抓时间词语，可以迅速理清文章脉络，

把握人物的生活经历及思想演变过程。2.从详略方面思考。组材是与主题密切相关的。对中心有用的，

与主题特别密切的材料，是主要内容，则需浓墨重彩地渲染，

要详细写；与主题关系不很密切的材料，是次要内容，则轻

描淡写，甚至一笔带过。三、句段作用和标题效果类别作用或效果开头段内容：开篇点题，渲染气氛，奠定基调，表明情感。结构：总领下文，统摄全篇；与下文某处文字呼应，为下文做铺垫或埋下伏笔；与结尾呼应。中间段内容：如果比较短，它的作用一般是总结上文，照应下文；如果比较长，它的作用一般是扩展思路，丰富内涵，具体展示，深化主题。结构：过渡，承上启下，为下文埋下伏笔、铺垫蓄势。结尾段内容：点明中心，深化主题，画龙点睛，升华感情、卒章显志，启发思考。结构：照应开头；呼应前文；使结构首尾圆合。标题①突出了叙述评议的对象。②设置悬念，激发读者的阅读兴趣。③表现了传主的精神或品质。④点明了主旨，表达了作者的情感。⑤运用修辞，使文章内涵丰富，意蕴深刻，增加了文章的厚度与深度。四、语言特色角度分析鉴赏传记的类别自传采用第一人称，语言或幽默调侃或自然亲切；他传采用第三人称，语言或朴实自然或文采斐然。语意和句式句子中的关键词所包含的情感、态度等，整句与散句、推测与肯定、议论与抒情、祈使与反问等特殊句式，往往有着不同一般的表现力。这些都是分析语言的切入点。修辞的角度修辞一般是用来加强语言的表现力的。抓住修辞特点，就能从语言的表达效果上加以体味。语言风格含蓄与明快、文雅与通俗、生动与朴实、富丽与素淡、简洁与繁复等。1.(2015·新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的文字，完成后面的题目。[即学即练]朱东润自传1896年我出生在江苏泰兴一个失业店员的家庭，早年生活艰苦，所受的教育也存在着一定的波折。21岁我到梧州担任广西第二中学的外语教师，23岁调任南通师范学校教师。1929年4月间，我到武汉大学担任外语讲师，从此我就成为大学教师。那时武汉大学的文学院长是闻一多教授，他看到中文系的教师实在太复杂，总想来一些变动。用近年的说法，这叫作掺沙子。我的命运是作为沙子而到中文系开课的。大约是1939年吧，一所内迁的大学的中文系在学年开始，出现了传记研究这一个课，其下注明本年开韩柳文。传记文学也好，韩柳文学也不妨，但是怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？在当时的大学里，出现的怪事不少，可是这一项多少和我的兴趣有关，这就决定了我对于传记文学献身的意图。《四库全书总目》有传记类，指出《晏子春秋》为传之祖，《孔子三朝记》为记之祖，这是三百年前的看法，现在用不上了。有人说《史记》《汉书》为传记之祖，这个也用不上。《史》《汉》有互见法，对于一个人的评价，常常需要通读全书多卷，才能得其大略。可是在传记文学里，一个传主只有一本书，必须在这本书里把对他的评价全部交代。是不是古人所作的传、行状、神道碑这一类的作品对于近代传记文学的写作有什么帮助呢？也不尽然。古代文人的这类作品，主要是对于死者的歌颂，对于近代传记文学是没有什么用处的。这些作品，毕竟不是传记文学。除了史家和文人的作品以外，是不是还有值得提出的呢？有的，这便是所谓别传。别传的名称，可能不是作者的自称而是后人认为有别于正史，因此称为“别传”。有些简单一些，也可称为传叙。这类作品写得都很生动，没有那些阿谀奉承之辞，而且是信笔直书，对于传主的错误和缺陷，都是全部奉陈。是不是可以从国外吸收传记文学的写作方法呢？当然可以，而且有此必要。但是不能没有一个抉择。罗马时代的勃路塔克是最好的了，但是他的时代和我们相去太远，而且他的那部大作，所着重的是相互比较而很少对于传主的刻画，因此我们只能看到一个大略而看不到入情入理的细致的分析。英国的《约翰逊博士传》是传记文学中的不朽名作，英国人把它推重到极高的地位。这部书的细致是到了一个登峰造极的地位，但是的确也难免有些琐碎。而且由于约翰逊并不处于当时的政治中心，其人也并不能代表英国的一般人物，所以这部作品不是我们必须模仿的范本。是不是我国已经翻译过来的《维多利亚女王传》可以作为范本呢？应当说是可以，由于作者着墨无多，处处显得“颊上三毫”的风神。可是中国文人相传的做法，正是走的一样的道路，所以无论近代人怎么推崇这部作品，总还不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。国内外的作品读过一些，也读过法国评论家莫洛亚的传记文学理论，是不是对于传记文学就算有些认识呢？不算，在自己没有动手创作之前，就不能算是认识。这时是1940年左右，中国正在艰苦抗战，我只身独处，住在四川乐山的郊区，每周得进城到学校上课，生活也很艰苦。家乡已经陷落了，妻室儿女，一家八口，正在死亡线上挣扎。我决心把研读的各种传记作为范本，自己也写出一本来。我写谁呢？我考虑了好久，最后决定写明代的张居正。第一，因为他能把一个充满内忧外患的国家拯救出来，为垂亡的明王朝延长了七十年的寿命。第二，因为他不顾个人的安危和世人的唾骂，终于完成历史赋予他的使命。他不是没有缺点的，但是无论他有多大的缺点，他是唯一能够拯救那个时代的人物。(有删改)【相关链接】①自传和传人，本是性质类似的著述，除了因为作者立场的不同，因而有必要的区别以外，原来没有很大的差异。但是在西洋文学里，常会发生分类的麻烦。我们则传叙二字连用指明同类的文学。同时因为古代的用法，传人曰传，自叙曰叙，这种分别的观念，是一种原有的观念，所以传叙文学，包括叙、传在内，丝毫不感觉牵强。(朱东润《关于传叙文学的几个名词》)②朱先生确是有儒家风度的学者，一身正气，因此他所选择的传主对象，差不多都是关心国计民生的有为之士。他强调关切现实，拯救危亡，尊崇气节与品格。这都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的倾注——读朱东润先生史传文学随想》)★作为带有学术性质的自传，本文有什么特点？请简要回答。答：________________________________________________解析本题考查分析文本的文体基本特征和语言特色。解答时，要在阅读的基础上，了解文章的文体特征、内容的侧重点、内容表达的特征。本文作为一篇带有学术性质的自传，突出特点之一就是偏重学术经历，介绍了自己的传记文学观及其形成过程。文章的开头与结尾，将自己的生平与学术结合起来，尤其是为张居正写传原因的解说，结合当时的社会背景和自己家庭的情况，更是呈现出学术背后的家国情怀。在行文方面，语言平易自然，穿插“怎么会在传记研究这个总题下面开韩柳文呢？”“我写谁呢？”等口语，语言平白如话，就像面对面闲谈一样。答案①偏重学术经历，主要写自己的传记文学观及其形成过程；②写生平与写学术二者交融，呈现学术背后的家国情怀；③行文平易自然，穿插使用口语，就像和老朋友闲谈一样。1.一般和具体结合我们在对文本的一般性特征进行分析的同时，也应该注意到富有个性的“具体”的特征。[思维建模]分析文体特征2要领2.注意效果解读

分析文体特征时，不能仅仅停留在辨别认知的层面上，而必须懂得去对它们做“效果”分析。对“效果”的分析不外乎从这样的两个方面去考虑：一是从表达者的表达这个方面去考虑，看他采用这样的方式会给他的表达带来怎样的好处；二是从阅读者这个方面考虑，看他这样做可以对读者的阅读产生什么样的积极的效果。分析传记的文体特征☞咀嚼经典高考题目提升审题答题技能高考曾经这样考品答案，悟技巧，不丢分1.(2014·辽宁卷)本文第一自然段有何作用？请简要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之选择历史专业的原因；②写出了侯仁之对国家民族命运的关注，使传主形象更加丰满；③体现了传记的真实性；④为下文介绍侯仁之的学术研究及成就做铺垫。(答出1点给1分，2点给3分，3点给5分，4点给6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《梦里京华》”一例，为何还要例举“委曲求全”？请简要分析。(4分)(《那一种遥远的幽默》)①增强说服力，进一步突出王文显剧作别有一番幽默，肯定他喜剧创作的能力和影响。②引出下文对王文显任代理校长时行事风格的叙写，形成对比，以突出王文显治校的持重务实，一丝不苟。(每点2分，意思对即可。)3.(2012·新课标全国卷)12(1)选项E：本文撷取谢希德人生的若干片断，描写她热爱祖国、献身科学、关爱亲人的事迹，表现了一位杰出女性的伟大人格。(√)(《谢希德的诚与真》)本选项考查对文体特征的理解，涉及文章的选材、文本的主要内容与主题等内容。(正确选项，3分)因传记是记载人物生平或事迹的一类记叙文体，它的表达技巧比较接近于小说和散文，可以说文学类文本的表现手法都与传记相通。由于传记的文体特征，需要格外注意其他人物对传主的映衬、细节描写、引用和议论等方面。考点二分析表现手法3题型(一)叙述1.顺叙的作用(效果)：思路清晰，结构条理。2.倒叙的作用(效果)[知能构建](1)能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜。(2)强调作用，这一段主要写了……放到开头强调了传主的……(与传主精神、品质等的关系)。(3)表达了作者对传主怎样的情感(与作者情感的关系)。(4)深化了主旨(与主旨的关系)。(5)使文章结构富于变