母婴跨品类活动营销方案 -京东营养保健 母婴跨界营销

任务解读创意营销跨界营销话题social心智传播破圈用户内容种草用户渗透场景共建链路优势市场需求分析科学有效愿意接受新生事物专业安全积极的消费观及学习观看重科学有效育儿母婴用品消费升级重品质，敢花钱重育儿经验交流线上社群及知识分享需求量大Tips：洞察由《巨量引擎2021年2021母婴行业白皮书》整理2消费者洞察价值观描述育儿观念更注重孩子的健康安全，性格发展，快乐成长，坚圈子文化社交网站上广泛出没，更注重圈子分享和参与感，排斥高高在上的“信息传达”，更在意自身参与消费偏好对购物场景有着多元化需求，伴随着保健热养生热，母婴的营养补充类产品消Tips：洞察由《巨量引擎2021年2021母婴行业白皮书》及《丁香妈妈母婴人群的科学育儿之道》整理2消费者洞察内容偏好描述知识内容线上互动形式内容渠道偏好妈妈们在信息收集中偏好知识型内容偏好以社群及直播形式进行互动式种草母婴知识型直播留存率高达30分钟，其评论有场景聚焦产品，天然适合种草宝妈因口碑推荐成交集中于社群Tips：洞察由《丁香妈妈母婴人群的科学育儿之道》及《腾讯母婴行业洞察》整理3消费者洞察消费行为描述母婴产品购买母婴人群对于专业人士和专家的评价宝妈的消费决策信赖环境由：专家形象+宝妈成功经验+专业内容构成Tips：洞察由《丁香妈妈母婴人群的科学育儿之道》整理KEYWORD科普种草重打聚集渠道专家坐镇直播闭环收割创意破冰科普种草重打聚集渠道专家坐镇直播闭环收割创意破冰新认知引入场景营造场景营造跨界联动破圈营养补充心智深度渗透母婴人群活动主题主题阐释主题围绕科学育儿，将宝妈人群的关注力重点引导到对于婴幼儿的营养补充方面，配合本次活动的创意玩专家合作“科学育儿应该这样”•kol原创“宝妈干货”•带你科学育儿#科学发育.营养timing#宝妈晒娃晒营养秘籍传播策略转化阵地收割阵地曝光阵地转化阵地收割阵地引流借势母婴人群高度集中且讨论度高的停留时间长的【微信域】微信域种草传播路径酵—割草）完整闭环，对于母婴人群整体传播有着极大效用，所以将微信域作为本次活动核心传播板块传播重点2——提升流量转化率本次活动将落地直播形式，承接全部站外传播的流量以及站内高忠诚度母婴人群流量推流推流友望数据统计评论友望数据统计评论独家视频号运营模式大数据精准控场+复盘直播现场专业促单引导活动路径话题#科学发育.营养timing#晒娃互动开启构建站内种草矩阵内容45篇站内内容种草构建站内种草矩阵内容45篇站内会场创意X保护力CPX发育力CPX成长力CPX保护力CPX发育力CPX成长力CPX舒适力CPX行动力CP•晒出自家“好样的宝贝”#科学发育.营养timing#引爆阶段（4.09-4.12）种草长图创意宝贝营养闯关秘籍宝贝营养闯关秘籍创意阐释故事化种草叙事风格，引导用户完整阅读，提升种草效果最后露出KA品牌及重点货品，引流二维码设置跳转京东购买内容构成•标题《《宝贝营养秘籍，最强宝妈必看》•Part4：营养CP来支招（这些营养出装你知道么•Part5：京东健康营养补充联盟介绍（品微信域全面种草微信域全面种草 奇妙小森林公众号图文背书——妈妈网 奇妙小森林妈妈网流量优势妈妈网流量优势2020母婴APP市场投放量NO.1，2021投放加码夯实地位覆盖广深途经妇产医院50+路线 分众/新潮电梯广告一二线城市地铁扶手一二线城市地铁扶手快手新妈必备孕育快手新妈必备孕育APP公众号图文——内容概览割，图文末尾“一键订阅”视频号4月12日直播，精准锁流视频号短视频种草达人真实测评产品，讲述从宝妈奶爸的角度分享育儿中的小技巧，自然植入将产品融入场景中，展示产品，特写展示产品每个特点宝妈社群种草4.12日宝贝趴联动BIGDAY直播①母婴专家指导营养育儿抽取营养BUFF礼包②观众连麦互动评论提问③最强宝妈营养随堂考XX宝贝趴直播亮点评论区收集问题与粉丝互动，解答用户的孕育问题持续收割阶段（4.13-4.20）微博持续图文种草构建母婴垂类20位种草矩阵覆盖2000W粉丝构建母婴垂类20位种草矩阵覆盖2000W粉丝•微博三种草，本轮重点种草货品，通过母婴KOC矩阵，打爆宝宝营养好物•小红书种草同时带上话题#好样的！宝贝##京东健康母婴营养#形成重要发声根据地实现内容排异类型1：品牌货品种草类型2：营养补充方式类型3：细分品类种草——鱼油，益生菌，维生素类型4：科学育儿，先做好营养补充的认知4.18日秒杀节直播创意②盲猜秒杀价抽取营养BUFF惊喜礼包用户PK主播解锁产品秒杀爆品限量秒杀整点秒杀福利①营养保健逛三园互动③最强秒杀互动4.20日母婴关爱日IP直播创意直播创意环节直播创意环节②带货解答疑惑抽取营养BUFF礼包③宝妈营养进阶福利①新手宝妈问题汇总大屏汇集宝妈问题点对点问题带货活动整体曝光预估活动整体服务项资深主编1名媒介统筹1名视频制片1名统筹媒介宣发事宜站内图文，及其他宣发物料文案产出统筹高级项目经理1名媒介执行1名责任编辑1名视频编导1名资深设计1名资深主编1名媒介统筹1名视频制片1名统筹媒介宣发事宜站内图文，及其他宣发物料文案产出统筹高级项目经理1名媒介执行1名责任编辑1名视频编导1名资深设计1名项目经理1名执行编辑2名摄像1名设计助理2名后期1名【稻米互动】专项服务团队架构直播编导2名直播运营场控4名头部博主3位头部博主3位腰部母婴垂类博主3位覆盖585W粉丝优质母婴垂类博主*40位覆盖4000W粉丝账号等级类型账号昵称账号简介微博头部种草种草安利鹅种草类大v微博牧场计划合作达人超话主持人（种草种草知名安利博主时尚达人超话主持人（知名安利博主超话）母婴萌孩微博原创视频博主腰部母婴玫瑰酱Jolin小草莓微博金v认证母婴育儿博主星星Iris微博金v认证母婴育儿博主Water酱CC微博金v认证母婴育儿博主优质垂类母婴高级育婴师珊妈垂类母婴博主育儿专家LingNa垂类母婴博主妈妈亲子手册垂类母婴博主宝妈集训营垂类母婴博主潮妈萌宝SHOW垂类母婴博主育儿频道垂类母婴博主亲子育儿攻略垂类母婴博主宝妈时尚馆垂类母婴博主宝妈亲子课堂垂类母婴博主辣妈育儿看点垂类母婴博主育儿养成日记垂类母婴博主全球母婴联盟垂类母婴博主孕妈育儿课堂垂类母婴博主Kelly的育儿日记垂类母婴博主好妈妈研究所垂类母婴博主微博传播达人示例@种草安利鹅热门种草博主，常年占据微博热活动传播资源列表——微信域平台账号等级类型账号昵称账号简介微信头部公众号母婴亲子妈妈网育儿头部母婴育儿公众号腰部视频号亲子成长宝典7垂类母婴视频号嘟爷妈育儿3垂类母婴视频号小熊家的黑豆7垂类母婴视频号鱼儿妈双语育儿3垂类母婴视频号希淼妈爱分享4垂类母婴视频号妈妈网传播金字塔 +新粉口碑夯实品牌声量直播引流电商转化妈妈网传播金字塔 +新粉口碑夯实品牌声量直播引流电商转化母婴企业第一大号450W450W+内容以亲子生活、母婴孕育等为主为用户口碑提供内容支撑优质用户优质用户节点收割节点收割微信母婴垂类视频号直播贴片设计展示直播设备展示机构案例稻米有全网流量获取和分发能力的内容营销中国数字营销协会成员单位稻米有全网流量获取和分发能力的内容营销中国数字营销协会成员单位，致力于打通内容营销“渠道”“媒体”“创意”“策略”4大重点方向，为客户提供全网渠道覆盖的营销解决方案。高速而高效一站式整合从专注到专业总体业务覆盖多领域，从传统全案品牌服务到新零售成都稻米互动科技有限公司，是一家具有全网流量获取和分发能力的内容营销机构,专注于打致力于打通内容营销“渠道”“媒体”“创意”“策略”4大重点方向，为客户提供全网渠道覆盖的营销解决方案。2020年铺排直播业务，旗下近30位各领域优质主播，全面覆盖京东强势品类，同时品牌店铺代播在家电、美食、居家品类皆取得不菲业绩。多次荣获虎啸奖，在新兴品类营销，整合营销，内容营销、直播带货等多个维度的多个奖项荣获金梧奖电商营销类，社会化营销类全案整合营销媒介传播全案整合营销媒介传播合人群洞察，为品牌量身打造可执行的整合营整合主播资源，打通直播链路，为品牌提供店铺代播、达人带货直播及重点各类创意线下活动打造，公司整合多渠道媒介资源（包括但不限于双微、抖小红书等平台）、明星资源、各类跨界IP资源符合互联网审美的各类视频及视觉设计产出FÉMME非秘FÉMME非秘DiorCITIZEN.TargusSKAGEN整合营销案例整合营销案例分别传播了主K海报、趋势长图、系列海报达人微博总阅读数:9800万;达人微博通过沙雕式、洗脑式的营销内容，在社交平台掀起传播及讨论热潮，厨房小家电开展新兴品类营销推广活动，旨在针对用户进行厨房小家电趋势类目种草。打造京东厨房小家电健康、高颜值、智能/多功能、为生活减负的用户心智。围绕产品特征，策划打造了以1支洗脑rap+3支沙雕广告视频为核心物料的营销，并辅以沙雕条漫等物料，以微博为传播主阵地进行传播，强势洗脑，让用户通过好玩有趣洗脑的物料，秒懂产品特征，从而吸引下单转化。微博传播最终覆盖粉丝2亿+，共计发布达人68位，其中头部达人5位，颈部达人13位，腰部达人50位。扫码可分别查看洗脑rap及沙雕视频微博话题阅读量共计扫码可分别查看洗脑rap及沙雕视频2020年我们迎来最冷的一年，2020年也是社会大众经历最多的一年。年底寒冬之际，正值冬至期间，结合活动品类取暖器给人温暖的特质，营造主题为#温暖将至#的情感营销。并围绕主题打造暖心视频、活动海报等核心物料。传播渠道则聚焦大声量的微博平台，围绕话题#2020总有温暖在发生#，参与KOL百位+，扫码可查看暖心视频最终微博话题阅读量总计1.4亿，其中话题互动数5.2万；达人微博扫码可查看暖心视频直播通过设置直播间专属权益、直播间丰富的评论问答互动抽奖的玩法形式，在互动抽奖为直播间增加人气的同时，也对产品自身的卖点进行输出，让用户更全面的了解到产品的亮点功能。在成都主卖货场+上海训练室探访/JDG队员空降直播间的营销玩法下，专业化的给用户讲解小家电产品本身，配合上海实地采访JDG队员的训练室并植入所有小家电的产品、以及JDG队员空降直播间，强噱头下进行深度产直播GMV25w+，PV25w+，上万进店与分享跨界知名IP，策划联名活动，强力借势IP现有声量及影响力，为品牌活动强疫情背景下，“云游”概念越来越为用户所接受；同时，结合长虹美菱以“国潮”为核心的品牌营销大方向，选择跨界四川知名历史文化IP——三星堆，利用直播形式，开展“云游”活动，并在直播期间设置带货串场直播，实现声量与转化的双赢。活动整体曝光200w+，品牌官微涨粉25w+，累积引导销售额9486w+本次传播围绕#厨卫家装节#进行，分别传播了知乎达人回答、抖音真人改造厨卫视频、种草图文等相关借明星效应，高效提升品牌声量，并且实现品效本次活动主要是品牌欧铂丽借助袁姗姗的明星背书，在微博，微根据品牌和明星调性，选取最符合TA圈层的媒介资源，主打“高颜值”“高品质”的标签，深层圈定用户为品牌实现高曝光，高转化品效合一的目的最终活动曝光量8300万+，活动直播90分钟带来曝光456万+次，累计转化订单200+2021年618年中大促，稻米作为京东健销式直播活动，活动量级超过200w.进玩法带领品牌盘活站内外流量，在大促及各大节点进行有效收割。31W+31W+1515W+ 2019年兰思诺为了进一步扩大中国母乳天猫平台开展为期1年的内容营销精细化运营，稻米作为兰思诺拉升流量产生阶梯式变化。稻米为蒙牛在京东的内容营销部分规划了长线的内容输出包括公私域整体的推荐及测评内容，在口碑维护上效果明显利用用户心理，设置用户利好（利益向或社交向），吸引用户自发传播活动，让营销信息像病毒一鞋靴超级品类日是京东鞋靴部门一年一度的超品盛典活动，本次微博为辅助声量打造渠道，打造裂变式传播。在抖音发起主题为#哎哟喂你鞋真好看#的超级挑战赛，设置活动专属抖音背景乐，并邀请KOL+KOC进行前期视频拍摄引领，并设置丰厚奖品，吸引用户主动参与拍摄传播视频，同时在活动页放置京东页面链接，吸引用户跳转关注活动最终活动视频总播放量3亿+，累计站内引流百万人次，活动最终销量千万+通过借势社会正向热点话题或品牌自有资源进行的营销推广，旨在用大众关注的焦点包裹营销信息在长虹正式签约NBA，成为NBA中国官方市场合作伙伴后，为了最大程度利用签约资源，为长虹提出「虹蓝CP」概念，作为长虹美菱系年度品牌主题，同时为长虹美菱系电视、