市场营销案例分析试题及答案B卷

市场营销案例分析试题及答案B卷Themanuscriptwasrevisedontheeveningof2017学年第一学期《市场营销学》考试B卷函授站:珠海姓名: 题一二三四五总 一、单项选择题(从下列每小题的每小题4分，共40案例一、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销

售额骤减，而且几乎濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，

A

B.（ C 派克公司的战略思想体现了（）A .C 派克公司的定价策略是（ .C （

C .为数（ C 60%的顾客对

该企业采用的包装策略是（ B C.

严把质量关。1999年元旦前产品摆入本（AB品D该企业的产品组合的深度为（ B. 该企业采取的订价策咯是（ B C.累 D命周期处于（）

50)4家组成：冶金进出口总公20%3万吨。鞍10%左右，货运量为每航次5万吨。其他有 BD.

20%左右，但分布比较分散，每为10吨以上的，适用于CAPESIZE5万吨左右的，适用于CAPESIZE市场，PANAMAX市场，YZE市场。400万吨位的散货船，是中国最大的90%YZE量运输上占有很大优

目标是什么（）A.延长企业寿命B.进入中国铁矿石航C（.船舶的船型B.船舶的价格C船舶的吨位D船舶的样式哪些（）BCD.大规模市场B小规模市场C中等规 D三、案例分析题(每小5分40199210月成立，其前身是珠裁史玉柱，竭力将公司开发的M-6401大的成功。1992年出售M-6403汉卡万3500元，年发展速度500%。199318家全资公司，一年之内推出了中

最初18层，一直涨70层，投资212亿元，199421亿元的巨人集团埋下了覆灭的外，还通过出售楼花在香港筹款6000楼一期工程（20层）完工后履行，如未偿。到了1996年底，一期工程未能如7000万美元左右，但却有韩国、日200家豆制品

199511月，山水豆腐公司与当85-90%，它已经成为64100万块。1998年，该公1998年，该公司又建了一条生产豆浆的一、单项选择题(从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将8.序号字母填在题后的括号里。每小4分40l.二、不定项选择题(从下列每小题的五