企业策划书15篇

1工程名称:工程名称:工程单位〔盖章〕工程单位〔盖章〕地址:地址:::::电子邮件:电子邮件:联系人:联系人:年月日年月日文字排版要求：文字排版要求：11233422A4332.6cm2.6cm3.0cm2.0cm。4、构造层次序数：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。4、构造层次序数：“一”、“〔一〕”、“1”、“〔1〕”。摘要摘要说明：在两页纸内完本钱摘要说明：在两页纸内完本钱摘要【摘要内容参考】【摘要内容参考】〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、、联系人。〕2、主要治理者状况〔2、主要治理者状况〔/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经受和经营业绩。〕3、产品/效劳描述〔产品/效劳介绍、产品技术水平，产品的颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。〕3、产品/效劳描述〔产品/效劳介绍、产品技术水平，产品的颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。〕4、争论与开发〔已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的鼓舞机制。〕4、争论与开发〔已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的鼓舞机制。〕5、行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来5、行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售推想。〕6、营销策略〔在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓舞机制。〕6、营销策略〔在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓舞机制。〕7、产品制造〔生产方式、生产设备、质量保证、本钱把握。〕7、产品制造〔生产方式、生产设备、质量保证、本钱把握。〕8、治理〔机构设置、员工持股、劳动合同、学问产权治理、人事打算。〕8、治理〔机构设置、员工持股、劳动合同、学问产权治理、人事打算。〕9、融资说明〔资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。〕9、融资说明〔资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。〕10、财务推想〔10、财务推想〔将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。〕11、风险把握〔工程实施可能消灭的风险及拟实行的把握措施。〕11、风险把握〔工程实施可能消灭的风险及拟实行的把握措施。〕1、关注产品1、关注产品到：这种产品是值得让人投资的，可开发的。到：这种产品是值得让人投资的，可开发的。2、敢于竞争2、敢于竞争有的竞争优势；要向投资者呈现，顾客偏爱本企业的”缘由是：本企业的产品质策。有的竞争优势；要向投资者呈现，顾客偏爱本企业的”缘由是：本企业的产品质策。3、了解市场3、了解市场销售中的细节问题。销售中的细节问题。4、说明行动的方针4、说明行动的方针3一、序言/前言一、序言/前言二、市场分析/市场背景二、市场分析/市场背景三、产品/效劳优劣势分析三、产品/效劳优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案五、广告或促销文案六、媒体投放分析/打算六、媒体投放分析/打算七、费用预算七、费用预算八、前景推想/效果评估八、前景推想/效果评估〔可能时间比较早〕，比方零点调查等，在网上这类公司很简洁找。〔可能时间比较早〕，比方零点调查等，在网上这类公司很简洁找。好的筹划书。好的筹划书。4一、企业筹划的含义一、企业筹划的含义品牌的美誉度，都将起到乐观的提高作用。品牌的美誉度，都将起到乐观的提高作用。企业筹划案是相对于市场筹划案而言的，严格地说它是附属于市场筹划案企业筹划案是相对于市场筹划案而言的，严格地说它是附属于市场筹划案二、企业筹划的分类二、企业筹划的分类1、营销主导型企业筹划1、营销主导型企业筹划魅力。魅力。2、传播主导型企业筹划2、传播主导型企业筹划指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的筹划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的筹划。3、混合型企业筹划3、混合型企业筹划三、企业筹划的优势三、企业筹划的优势1、企业筹划具有群众传播性1、企业筹划具有群众传播性公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。2、企业筹划具有深层阐释功能2、企业筹划具有深层阐释功能以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。3、企业筹划具备公关职能3、企业筹划具备公关职能效应，但远不能与企业筹划公关职能的实效性、立体性相比。效应，但远不能与企业筹划公关职能的实效性、立体性相比。4、企业筹划的经济性优势4、企业筹划的经济性优势接触到消费者，准时获得市场反响。接触到消费者，准时获得市场反响。四、联系我们四、联系我们假设需进一步查询，请联系义乌注册中心：假设需进一步查询，请联系义乌注册中心：：： ：： 5一、营销目标一、营销目标面：面：1122实现目标的根底。分、类别划分四维构造的综合形态。4、旅游筹划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能构造。4、旅游筹划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能构造。5、旅游筹划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、构造协作投资安排等重大问题的纲领与方针。5、旅游筹划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、构造协作投资安排等重大问题的纲领与方针。二、营销战略(具体行销方案)二、营销战略(具体行销方案)1、营销宗旨，一般企业可以留意这样几方面：1、营销宗旨，一般企业可以留意这样几方面：面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。a．产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。a．产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。b．产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。b．产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。必需有猛烈的创牌意识;必需有猛烈的创牌意识;c．产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。c．产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。d．产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。d．产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则)3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则)价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。4、销售渠道：4、销售渠道：鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。5、广告宣传：5、广告宣传：a．原则：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时留意树立公司a．原则：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时留意树立公司公司有纪念意义的活动等。公司有纪念意义的活动等。b．实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告；销后适名度。b．实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告；销后适名度。6、具体行动方案：6、具体行动方案：抓住旺季营销优势。抓住旺季营销优势。7、产品营销筹划方案各项费用预算：7、产品营销筹划方案各项费用预算：方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。8、产品营销筹划方案调整：8、产品营销筹划方案调整：行调整。行调整。不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要依据具体状况，有所侧重。不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要依据具体状况，有所侧重。三、旅游产品营销筹划书编制原则三、旅游产品营销筹划书编制原则(一〕规律性原则。筹划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进展：现状-目标-对策。(一〕规律性原则。筹划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进展：现状-目标-对策。(二〕简练朴实原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。(二〕简练朴实原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。(三〕可操作性原则。编制的筹划书是要用于教育营销活动，其可操作性十治理庞杂、收效低。(三〕可操作性原则。编制的筹划书是要用于教育营销活动，其可操作性十治理庞杂、收效低。(四〕创意颖原则。颖的创意是旅游产品营销筹划书的中心内容。(四〕创意颖原则。颖的创意是旅游产品营销筹划书的中心内容。6一、活动名称一、活动名称参观金星啤酒集团参观金星啤酒集团二、活动背景二、活动背景学习动力，进而提高自己的专业素养。学习动力，进而提高自己的专业素养。三、活动目的三、活动目的用。用。四、活动简介四、活动简介参观企业：金星啤酒集团参观企业：金星啤酒集团参与人员：治理论坛全部成员、团学会意愿成员和其他社团意愿成员(共计42参与人员：治理论坛全部成员、团学会意愿成员和其他社团意愿成员(共计42活动时间：12活动时间：121活动流程：活动流程：扶、旭日创业者协会等兄弟社团做外部宣传;(二)11月(二)11月29(三)11(三)1130(四)12(四)12月1号中午13:00全部人员在校门口集合，13:20乘校车准时动身;(五)参观流程：1)由接待人员介绍金星集团的组织文化和将来进展规划;2)到生产车间参观流水线;3)与治理人员进展座谈会。(活动时间一个半小时左右)(五)参观流程：1)由接待人员介绍金星集团的组织文化和将来进展规划;2)到生产车间参观流水线;3)与治理人员进展座谈会。(活动时间一个半小时左右)(六)16:00(六)16:0017：00(七)活动反响：论坛成员当晚进展参观心得沟通会，并做活动总结;非论坛(七)活动反响：论坛成员当晚进展参观心得沟通会，并做活动总结;非论坛成员成员公示论坛官方邮箱(. 活动的建议。升达大学德鲁克治理论坛升达大学德鲁克治理论坛111123附录参观访谈留意事项：附录参观访谈留意事项：aaaa7一、企业治理的根本学问一、企业治理的根本学问1、治理：协调集体活动以达成预定目的的实践过程。1、治理：协调集体活动以达成预定目的的实践过程。2、企业治理及特点：为实现企业目标，完成企业任务而对企业经营活动进险性。2、企业治理及特点：为实现企业目标，完成企业任务而对企业经营活动进险性。3、企业治理的根本职能：领导、组织、打算、把握。3、企业治理的根本职能：领导、组织、打算、把握。4、典型治理组织系统构造的模式：4、典型治理组织系统构造的模式：〔1〕直线式――从经理到工人实行垂直指挥，不设其他职能部门。优点：简洁、决策快、效率高。缺点：决策量低、员工乐观性差。〔1〕直线式――从经理到工人实行垂直指挥，不设其他职能部门。优点：简洁、决策快、效率高。缺点：决策量低、员工乐观性差。〔2〕职能制――设立假设干职能部门，在其权限内均有指挥权。优点：专业〔2〕职能制――设立假设干职能部门，在其权限内均有指挥权。优点：专业化。缺点：协调难度大，简洁形成机关作风。化。缺点：协调难度大，简洁形成机关作风。〔3〕直线职能制――职能部门只用为参谋，指挥权集中于经理。优点：便于统一指挥。缺点：职能部门责任心差、治理链条长、决策效率低。〔3〕直线职能制――职能部门只用为参谋，指挥权集中于经理。优点：便于统一指挥。缺点：职能部门责任心差、治理链条长、决策效率低。市场近、利于独立核算、利于调动乐观性;缺点：资源重复、治理本钱高、本位主义多。市场近、利于独立核算、利于调动乐观性;缺点：资源重复、治理本钱高、本位主义多。〔5〕矩阵式构造――按职能划分的部门与按产品、效劳或工程工程划分的挥。优点：决策质量高、近期利益与远期利益相结合、利于单位核算;缺点：机构易臃肿、双向领导易发生冲突。〔5〕矩阵式构造――按职能划分的部门与按产品、效劳或工程工程划分的挥。优点：决策质量高、近期利益与远期利益相结合、利于单位核算;缺点：机构易臃肿、双向领导易发生冲突。〔6〕控股型构造――总部不直接负责治理和经营，而是在董事会层面进展持股把握。〔6〕控股型构造――总部不直接负责治理和经营，而是在董事会层面进展持股把握。〔7〕网络型――利用现代信息技术手段建立的一种型组织构造。核心机构精干，与外围机构靠协议维持关系，总体联系范围较广，弹性较大。〔7〕网络型――利用现代信息技术手段建立的一种型组织构造。核心机构精干，与外围机构靠协议维持关系，总体联系范围较广，弹性较大。5、企业治理的主要问题：主要有十九个方面：人、财、物、技、时、文、何节约企业支出、如何提升企业形象。5、企业治理的主要问题：主要有十九个方面：人、财、物、技、时、文、何节约企业支出、如何提升企业形象。二、企业治理筹划的目的与主要任务二、企业治理筹划的目的与主要任务资源反过来要求人有更高的水准。资源反过来要求人有更高的水准。2、企业治理筹划的主要任务：2、企业治理筹划的主要任务：p1：机构设置――提出机构或部门设置的原则、模式、方案。p1：机构设置――提出机构或部门设置的原则、模式、方案。p2：岗位设置――提出岗位设置方案。p2：岗位设置――提出岗位设置方案。p3：岗位标准――提出岗位人员的职责和力气标准。p3：岗位标准――提出岗位人员的职责和力气标准。p4：业务流程――设计部门之间和岗位之间的业务流程。p4：业务流程――设计部门之间和岗位之间的业务流程。三、企业治理筹划的主要思路三、企业治理筹划的主要思路是一个人如何面对多数人，金字塔形象。b是一个人如何面对多数人，金字塔形象。b群体要大于个体相加。方向不统一，合力等于零。c治理就是公布可执行的命令。明确是最重要。就可以形成成功的治理方案：就可以形成成功的治理方案：1、点连接原则：岗位之间、部门之间的联系必需具体化。治理连接需要表格和单证，这是治理具体化的手段。治理职责之间既不能重叠也不能有空白。1、点连接原则：岗位之间、部门之间的联系必需具体化。治理连接需要表格和单证，这是治理具体化的手段。治理职责之间既不能重叠也不能有空白。2、高效率原则：治理行为从发生到完毕要尽量简短。2、高效率原则：治理行为从发生到完毕要尽量简短。3、角色可转换原则：岗位不行混乱，但岗位之间应便于相互了解，以提高3、角色可转换原则：岗位不行混乱，但岗位之间应便于相互了解，以提高治理者都能心怀全局去完本钱职工作，这是治理筹划的追求。治理者都能心怀全局去完本钱职工作，这是治理筹划的追求。4、低本钱原则：尽量削减编制，靠机制和文化的鼓舞，使治理系统中的人能够有效提高关注力和长期工作力气。4、低本钱原则：尽量削减编制，靠机制和文化的鼓舞，使治理系统中的人能够有效提高关注力和长期工作力气。5、互换性原则：企业一方面要追求高复合性人才，又要防止由于高级人才的离去而引发人才危机，所以岗位职能的集聚与分解是常常需要有所作为的领域。5、互换性原则：企业一方面要追求高复合性人才，又要防止由于高级人才的离去而引发人才危机，所以岗位职能的集聚与分解是常常需要有所作为的领域。6、正确原则：治理的发生 于决策、听从于决策，决策错误时，管6、正确原则：治理的发生 于决策、听从于决策，决策错误时，管保治理指令的精准无误。7、渐变原则：治理体制一般不能一次性转变，要在保证经营连续的状况下进展改革，所以，治理筹划的时间设计余量要充分。7、渐变原则：治理体制一般不能一次性转变，要在保证经营连续的状况下进展改革，所以，治理筹划的时间设计余量要充分。8、有所侧重原则：小型企业下跳棋――生存是最重要的，治理不能求全，化应当深入企业生活。治理制度专题：治理制度建设有时机;治理制度建设有层次;治理制度建设有系统;治理制度建设有原则。8、有所侧重原则：小型企业下跳棋――生存是最重要的，治理不能求全，化应当深入企业生活。治理制度专题：治理制度建设有时机;治理制度建设有层次;治理制度建设有系统;治理制度建设有原则。四、企业治理筹划的主要步骤四、企业治理筹划的主要步骤化、营销筹划基准或条件。化、营销筹划基准或条件。1从治理的末段动身到治理的最高层，整理治理的纵向逆向脉络;从部门治理行为1从治理的末段动身到治理的最高层，整理治理的纵向逆向脉络;从部门治理行为动身到其他部门治理协作完毕，整理各种横向治理关系和各种治理模式。2、推断：点推断，部门或岗位职责的必要性要充分性，部门或岗位标准是否符合执行决策的要求，连接是否足够具体;线推断，治理行为连接线路是否有的条件。2、推断：点推断，部门或岗位职责的必要性要充分性，部门或岗位标准是否符合执行决策的要求，连接是否足够具体;线推断，治理行为连接线路是否有的条件。33五、企业治理筹划应留意的主要问题五、企业治理筹划应留意的主要问题1、治理筹划要符合治理原则，但不行盲目仿照“先进”阅历或模式。治理具有极强的企业特性，要因地制宜。1、治理筹划要符合治理原则，但不行盲目仿照“先进”阅历或模式。治理具有极强的企业特性，要因地制宜。2、治理筹划方案的实施应建立在稳固治理的根底上进展。的治理体系往2、治理筹划方案的实施应建立在稳固治理的根底上进展。的治理体系往3、企业改制或改造问题：内置法与外置法。3、企业改制或改造问题：内置法与外置法。8一、企业筹划书范文之营销企划书的款式一、企业筹划书范文之营销企划书的款式书正文。书正文。(一)市场状态分析(一)市场状态分析12(1)全部产品市场的规模。(1)全部产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比照分析。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比照分析。(3)各竞争品牌市场占据率的比照分析。(3)各竞争品牌市场占据率的比照分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。(5)各竞争品牌产品优错误的比照分析。(5)各竞争品牌产品优错误的比照分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比照分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比照分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比照分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比照分析。(8)各竞争品牌促销运动的比照分析。(8)各竞争品牌促销运动的比照分析。(9)各竞争品牌公关运动的比照分析。(9)各竞争品牌公关运动的比照分析。(10)各竞争品牌订价策略的比照分析。(10)各竞争品牌订价策略的比照分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比照分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比照分析。(12)(12)5(二)企划书正文(二)企划书正文营销企划书正文由营销企划书正文由6大项构成，现说明如下：(1)公司的首要政策(1)公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的高层就公司将来的经营方针与策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的高层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;关运动的重点与原则。关运动的重点与原则。②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给依据。为评估工作绩效目标供给依据。为拟定下一次销售目标供给根基。②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给依据。为评估工作绩效目标供给依据。为拟定下一次销售目标供给根基。③推广企图③推广企图企划者拟定推广企图的目标，就是要帮助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大局部。企划者拟定推广企图的目标，就是要帮助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大局部。目标目标的推广运动的目标。的推广运动的目标。②策略②策略广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，选择方针表现的主题。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，选择方针表现的主题。外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?所期望达成的效果是什么。所期望达成的效果是什么。所盼所盼望到达目标是什么。望到达目标是什么。③细部企图③细部企图具体说明实行每一种策略所进展的细节。具体说明实行每一种策略所进展的细节。创意脚本、播送稿等。创意脚本、播送稿等。CRP(总视听率)CRP(总视听率)与CPM(广告信息转到达每千人平均之本钱)折扣等。折扣等。爱心运动、同传播媒体的接洽等。爱心运动、同传播媒体的接洽等。(4)市场调查企图(4)市场调查企图12笔广告费，而不留意市场调查，这种过失的观念必需尽快转变。笔广告费，而不留意市场调查，这种过失的观念必需尽快转变。市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。(5)销售治理企图(5)销售治理企图员的薪酬制度(工资与奖金)等。员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估(6)损益预估润。润。9一、活动目的：一、活动目的：1、增加公司员工的内局部散力，提升公司的竞争力；1、增加公司员工的内局部散力，提升公司的竞争力；2、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过鼓舞作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。2、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过鼓舞作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。气氛：欢快、和谐、吵闹气氛：欢快、和谐、吵闹二、时间：二、时间：活动时间定于活动时间定于 年2月6日早上7：40公司楼下集合点名；8：008：009：009：309：3010：3010：3012：3012：3012：30三、地点：三、地点：地点：东方红〔农家乐〕地点：东方红〔农家乐〕四、参与人员及人数：四、参与人员及人数：64〔不准带家属〕；五、人员治理五、人员治理1、活动负责人及小组成员1、活动负责人及小组成员总负责人：总负责人：主要工作：总体工作协调、人员总调配主要工作：总体工作协调、人员总调配2、相关事项2、相关事项1〕、行政人事部安排壹台空调大巴车〔441〕、行政人事部安排壹台空调大巴车〔44〕，订好坐车时间。2〕、各小组负责人负责清点人数，负责本组人员的安全并准时提示。2〕、各小组负责人负责清点人数，负责本组人员的安全并准时提示。3〕、各小组负责人负责组织好本组人员准时到达指定地。3〕、各小组负责人负责组织好本组人员准时到达指定地。4〕、请大家准时到达，过时不候，自行前往〔如消灭未请假而未参与公司年会活动者，将按《考勤治理制度》有关规定处理〕。4〕、请大家准时到达，过时不候，自行前往〔如消灭未请假而未参与公司年会活动者，将按《考勤治理制度》有关规定处理〕。整个年会分两局部整个年会分两局部公司年会活动第一局部：表彰优秀员工公司年会活动第一局部：表彰优秀员工1、形式：领导致辞、表彰优秀员工1、形式：领导致辞、表彰优秀员工2、时间：2、时间： 2月6日上午9：30—10：30领导致辞：公司领导向员工致年贺词。领导致辞：公司领导向员工致年贺词。观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。备注备注1、主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；1、主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；2、表彰优秀员工；2、表彰优秀员工；优秀员工奖金：1000优秀员工奖金：1000元/人 10人=10000元〔壹万元整〕相关费用：荣誉证书相关费用：荣誉证书6。5元/本 10本=65元共计费用：10065共计费用：10065元公司年会活动其次局部：“迎春”年会公司年会活动其次局部：“迎春”年会1、形式：表节目演+团体聚餐；1、形式：表节目演+团体聚餐；2、时间：2、时间： 2月6日上午10：30—12：303、节目明细表：〔具体出场排名详见节目主持安排表〕3、节目明细表：〔具体出场排名详见节目主持安排表〕4、人员分工：4、人员分工：筹划、会场协调：邓智平、龙程、齐芳琴、颜春波筹划、会场协调：邓智平、龙程、齐芳琴、颜春波主要工作：年会筹划、节目安排、主要工作：年会筹划、节目安排、5、签到：王艳5、签到：王艳6、物品预备：刘娴、王艳6、物品预备：刘娴、王艳主要工作：礼品、奖品等物品的预备。主要工作：礼品、奖品等物品的预备。7、员工文艺汇演、中间抽奖抽奖费用：15。57、员工文艺汇演、中间抽奖抽奖费用：15。5元〔威洁士洗衣液〕 12人=186=1868、评比标准8、评比标准a、组织治理好：领导重视、组织得力，按时报名。〔25a、组织治理好：领导重视、组织得力，按时报名。〔25〕b、参与秩序好：遵守纪律，按时有序，作风严明。〔25b、参与秩序好：遵守纪律，按时有序，作风严明。〔25〕c、参会状态好：服装整齐，精神饱满，勇于竞争。〔25c、参会状态好：服装整齐，精神饱满，勇于竞争。〔25〕d、道德风气好：自主自律，友好文明，重在参与。〔25d、道德风气好：自主自律，友好文明，重在参与。〔25〕9、奖项设置：〔奖金及锦旗嘉奖给获奖单位〕9、奖项设置：〔奖金及锦旗嘉奖给获奖单位〕180025003300150010100共计费用：3100共计费用：3100元〔叁仟壹佰元整〕10、成绩公布：在活动现场公布评比结果；10、成绩公布：在活动现场公布评比结果；11、留意事项：在规定申报时间外的申报无效；11、留意事项：在规定申报时间外的申报无效；12、12、 年2月6日中午12：30团体聚餐六、费用预算：六、费用预算：1、租车：空调车1、租车：空调车550元/台 1=550元，包接送〔44座〕注明：凡开私家车的同事，一律得负责送一同前往的同事回公司。注明：凡开私家车的同事，一律得负责送一同前往的同事回公司。2、中餐费：302、中餐费：30元/人〔12个菜〕 63人=1890元〔现金支付〕3、瓜子、花生：153、瓜子、花生：15 7=105元；水果：桔子水果：桔子15元/份 7桌=105元；香蕉：50香蕉：50糖：20糖：20元 7斤=140元；烟：芙蓉王烟：芙蓉王 1条=240元；酒：啤酒酒：啤酒3。6元/瓶 3件〔12瓶/件〕=129.6元；红酒红酒40元/瓶 7桌=280元；饮料：10饮料：10 7=70元；4、生猪4、生猪650元/百斤 210斤左右=1365元；100/头；共计费用：5024.6共计费用：5024.6元〕，其中优用由公司支出。101.市场定价策略:1.市场定价策略:1.避开强势定价:避开与竞争对手的直接冲突，并快速在客户眼中树立自己的形象。1.避开强势定价:避开与竞争对手的直接冲突，并快速在客户眼中树立自己的形象。2、正面定价:2、正面定价:快速改进效劳，使其演化为质量竞争。快速改进效劳，使其演化为质量竞争。3.重定价:3.重定价:客房都有可能成为销量不好的产品，要好好利用价格杠杆，随时调整。客房都有可能成为销量不好的产品，要好好利用价格杠杆，随时调整。其次，例子其次，例子1.以婚宴为例1.以婚宴为例述增值工程外，“代理饮料”生意。述增值工程外，“代理饮料”生意。目的的典型例子。目的的典型例子。Sheming——放弃婚宴主办方关注的酒水利润。Sheming——放弃婚宴主办方关注的酒水利润。下一场婚宴做铺垫。下一场婚宴做铺垫。2.以旅游团队接待为例2.以旅游团队接待为例以帮助消化酒店的固定本钱。假设客房部的固定本钱(空调、员工工资、房屋及以帮助消化酒店的固定本钱。假设客房部的固定本钱(空调、员工工资、房屋及10%(水电、客用品、洗麻假设当日营业收入为假设当日营业收入为1元，依据会计方法，当日实现利润为800元。10001000元；是当日折算价值为1万元的固定本钱。同理:假设当天房间入住率很低，能否以保底价或者略低于市场竞争价格出分阶段折算都无所谓，这是重定价的计算依据。同理:假设当天房间入住率很低，能否以保底价或者略低于市场竞争价格出分阶段折算都无所谓，这是重定价的计算依据。3.以宴会为例3.以宴会为例这只龙虾的毛利率只有:(价格—购置价格)(价格—购置价格)3)人员分工、布场及撤场安排：3)人员分工、布场及撤场安排： x主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;4)活动主持：4)活动主持： x主要工作：依据活动流程进展活动主持。主要工作：依据活动流程进展活动主持。5)员工签到、物品预备：5)员工签到、物品预备： x等相关物品的预备和传递等相关物品的预备和传递6)音乐灯光：6)音乐灯光： x主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换7)现场照相、录像：7)现场照相、录像： x主要工作：现场活动的拍照与录制主要工作：现场活动的拍照与录制四、会场布置四、会场布置1、会场内(现场不让进展布置)1、会场内(现场不让进展布置)a.用投影仪投影出背景a.用投影仪投影出背景主要内容：本公司的主要内容：本公司的logo及年会主题b.b.c.u2、会场外2、会场外a.指示牌a.指示牌制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签处处。制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签处处。五、年会流程五、年会流程1、主持人开场白，邀请领导致辞;1、主持人开场白，邀请领导致辞;2、表彰优秀员工;2、表彰优秀员工;如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等3、员工文艺汇演、玩耍(穿插进展);3、员工文艺汇演、玩耍(穿插进展);a.演知名单a.演知名单1)1) 部门1、节目形式：诗歌朗读1、节目形式：诗歌朗读2、节目时间：22、节目时间：23、参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)3、参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)2)2) 部门1、节目形式：1、节目形式： 2、节目时间：2、节目时间： 3、参与人员：3、参与人员： 3)3) 部门1、节目形式：大合唱1、节目形式：大合唱2、节目时间：2、节目时间： 3、参与人员：3、参与人员： 4)4) 部门1、节目形式：1、节目形式： 2、节目时间：2、节目时间： 3、参与人员：3、参与人员： b.玩耍内容(获胜者有小礼品)b.玩耍内容(获胜者有小礼品)活动后玩耍奖、参与奖活动后玩耍奖、参与奖1、松鼠大树1、松鼠大树目的：促进团队合作力气，活泼现场气氛，增进协调性和。目的：促进团队合作力气，活泼现场气氛，增进协调性和。要求：要求：(1)(1)一人扮松鼠，并站在圆圈中间;没成对的学员担当自由人。(2)自由人可以对大家进展发号施令，自由人的口令有三个：第一个口令：快速插入队伍当中，落单的人就变成了的自由人。(2)自由人可以对大家进展发号施令，自由人的口令有三个：第一个口令：快速插入队伍当中，落单的人就变成了的自由人。(3)听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，由于自由人是一种落后者的角色。(3)听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，由于自由人是一种落后者的角色。(4)2(4)22、踩气球2、踩气球目的：活泼气氛，增进协调性和协作力气。目的：活泼气氛，增进协调性和协作力气。要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。则胜出。则胜出。3、0073、007目的：这个玩耍也是考验反响力气。笑声比较多。目的：这个玩耍也是考验反响力气。笑声比较多。要求：要求：d(4)一次错误产生后，由错误人重开头。可屡次重复。(4)一次错误产生后，由错误人重开头。可屡次重复。(5)一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。(5)一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。4、中间穿插一、二、三、幸运奖的幸运抽奖;4、中间穿插一、二、三、幸运奖的幸运抽奖;：24：6105、公司员工大合影5、公司员工大合影6、会餐;会餐环节，老板和总经理向全体员工敬酒，致年贺词;6、会餐;会餐环节，老板和总经理向全体员工敬酒，致年贺词;六、活动完毕六、活动完毕11一、企业介绍一、企业介绍1、企业注册名称：山东省1、企业注册名称：山东省 废旧电池再生处理公司2、企业注册资金：2、企业注册资金：3、企业山东济南3、企业山东济南4、企业概述4、企业概述处理不当就会引起污染环境，危害人体安康;而且电池含有大量的可回收利用金业化经营。处理不当就会引起污染环境，危害人体安康;而且电池含有大量的可回收利用金业化经营。5、企业业务5、企业业务益;并设立企业自己的科研机构，用以研发的废旧电池处理技术以及型无污染的环保型电池。益;并设立企业自己的科研机构，用以研发的废旧电池处理技术以及型无污染的环保型电池。二、产业背景二、产业背景1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一140增加。2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体安康。3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查说明，意识到废旧电池危害的有3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查说明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收池。池。三、市场分析三、市场分析1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电802、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为802、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，9.73、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们生疏到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识;电池生产厂家真正参与回收处理确实属凤毛麟角。3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们生疏到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识;电池生产厂家真正参与回收处理确实属凤毛麟角。44源化，产业化。5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。四、竞争分析四、竞争分析前景。前景。五、营销策略五、营销策略1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。在创业之初，争取和利用国家赐予的政策倾斜和资金支持;依据我国“谁污在创业之初，争取和利用国家赐予的政策倾斜和资金支持;依据我国“谁污电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业安康进展打下根底。电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业安康进展打下根底。2、建立和完善回收体系2、建立和完善回收体系(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必需回收利用的观念，提高废旧电池回收率。(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必需回收利用的观念，提高废旧电池回收率。(2)设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、回收、以旧换的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。(2)设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、回收、以旧换的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。(3)乐观开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中猎取利润。(3)乐观开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中猎取利润。(4)增加争论开发力气，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程;以及研发型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的进展空间。(4)增加争论开发力气，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程;以及研发型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的进展空间。六、投资与财务六、投资与财务2、本钱预算2、本钱预算(1)企业根底设备建设资金：650(1)企业根底设备建设资金：650(2)宣传及组织治理资金：30(2)宣传及组织治理资金：30(3)企业流淌资金：45(3)企业流淌资金：45(4)设备修理及维护资金：20(4)设备修理及维护资金：20(5)争论开发资金：15(5)争论开发资金：153、盈亏分析3、盈亏分析(1)(1)经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。(即每天处理10万只)每年处理量会增加。(2)(2)730说明：1)说明：1)保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。2)全年收入：22)全年收入：2X365=7303)随着企业进展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。3)随着企业进展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。(3)收益预算：利润=年营业额-本钱费用=730-(45+30+20+15)=620(万元)(3)收益预算：利润=年营业额-本钱费用=730-(45+30+20+15)=620(万元)七、风险推想七、风险推想1、废旧电池回收率不高;1、废旧电池回收率不高;2、与电池生产厂家合作是否顺当;2、与电池生产厂家合作是否顺当;3、治理制度不完善。3、治理制度不完善。把握方法：加大宣传力度，制定合理的回收制度;与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议;加大治理力度，改革治理方法，对每次投资要进展经济核算。把握方法：加大宣传力度，制定合理的回收制度;与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议;加大治理力度，改革治理方法，对每次投资要进展经济核算。八、风险投资退出渠道八、风险投资退出渠道1、公开上市是风险投资退出的最正确渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。1、公开上市是风险投资退出的最正确渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。九、企业治理九、企业治理部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。十、可行性分析十、可行性分析1、资金方面1、资金方面(1)国家有相关的资金扶持及税收优待政策。(1)国家有相关的资金扶持及税收优待政策。(2)创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。(2)创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。2、资源方面2、资源方面(1)原料丰富;(1)原料丰富;(2)电池生产的基数大，而且每年增加;(2)电池生产的基数大，而且每年增加;(3)易于废旧电池的回收。(3)易于废旧电池的回收。3、竞争方面3、竞争方面(1)创立之初，没有很多有竞争力的公司;(1)创立之初，没有很多有竞争力的公司;(2)在不断的进展中，扩大回收半径，进展自己的固定客源。(2)在不断的进展中，扩大回收半径，进展自己的固定客源。4、投资潜力方面4、投资潜力方面(1)市场巨大，可得到可观的经济效益;(1)市场巨大，可得到可观的经