青岛路凯旋广场营销策划报告

石岛香港凯旋广场

广告推广方案我们面临的问题

市场周边住宅工程放量多，规模大，市场竞争形势比较严峻外来流动人口居多，当地投资置业意识薄弱异地市场推广难度大、不易把控、费用高、竞争剧烈产品离老城区较远，市政规划刚起步，周边生活配套不完善与其它同期在售楼盘相比，缺乏足够的地理优势和规模效应市场同质产品较多，没有鲜明的产品特色周边环境以及海滩的欣赏性和游玩性差，影响工程视觉形象我们的优势我们的优势坡地建筑，依山面海，朝阳洞衬托，风水好可以躲避当地大盘杂而全的冲击，以小而纯粹的欧式建筑风情取胜我们提倡的居住气氛和社区文化我们提供的先进整合营销方式广告推广思路

前期以石岛当地及周遍客户为宣传重点，以试探市场反响为主，同时完成一期四个楼座的去化任务。开盘后陆续启动异地销售市场，与工程进度同步，在威海、济南、淄博、东营、邯郸、长治、太原、晋城、廊坊、大庆、哈尔滨、牡丹江等地有选择性的翻开工程异地销售渠道。中后期利用“金九银十〞的销售旺季，内、外地宣传结合，通过相关主题促销活动，全面广告覆盖，引爆工程销售高潮。平稳销售期将工作重点转向工程本身，加快小区内部景观绿化进程，集中火力组建样板区，以现场人员销售为主，同时通过客户跟踪为来年销售积累客源。阶段性广告推广划分阶段划分推广时间推广方式形象导入期5月底-6月底高炮、户外广告牌、道旗、工地围档、售楼处展板开盘引爆期６月底-7月中旬开盘活动、报纸广告、楼书、折页热销期7月中旬-8月底异地户外广告、网络广告、报纸广告、DM单页、直邮广告、旅游广告纪念品二次引爆期9月初大型主题促销活动、报纸广告二次热销期9月中旬-10月底价格促销、活动促销、直邮广告、DM单页、旅游看房车平稳销售期11月-12月DM单页、现场人员销售案名建议【石岛·凯旋城】【石岛·凯旋城】凯旋，胜利和成功的象征凯旋门，一个辉煌时代的颠峰见证凯旋城，站在世界的高度，成功将欧洲建筑文化的瑰宝移植石岛引领石岛居住革命的华彩篇章案名精神ＬＯＧＯ图示【石岛·棕澜湾】墨尔本----世界最美的公路海岸线

那不勒斯----意大利南部最美的地中海海湾

夏威夷----美国最具享受价值的海岸生活中国·石岛·棕澜湾一个停泊心灵的港湾用国际的视野，见证石岛蜕变开启东方海岸文化新生活案名精神其它备用案名【石岛·澜景】【石岛·水岸翠堤】【石岛·莱茵春天】【石岛·山海天】阶段性广告推广主题内容诉求点：形象树立推广主题欧版海湾山地风情小镇推广基调：欧式的·享受的·艺术的

European–Enjoyable–Artistic形象导入期开盘引爆期诉求点：公开出售推广主题解禁，激情欧洲小镇推广基调：激情·热烈·奔放enthusiasm–warm–expressive热销期

诉求点：环境宣传推广主题再版青岛纯海岸国际生活推广基调１——岛景·山景·海景·湖景

Island–mountain–lake–sea推广基调2——居住·度假·投资

Live–holiday–invest二次引爆期

诉求点：大型主题活动促销推广主题魅力石岛，难以离开推广线索1——国际海湾风情嘉年华会〔沙滩狂欢节、美食节〕推广线索2——石岛旅游形象大使选拔活动〔可联合政府行为〕推广线索3——欧洲国际风情文化展二次热销期

诉求点：价格促销推广主题首付X万，石岛湾畔安个家推广线索1——“幸福菜单〞方案〔针对当地外来人口提供解决户口、子女入学等问题的工程推广政策〕推广线索2——针对性异地团购的优惠活动平稳销售期

诉求点：现场实景推广主题新都市、新生活、新样板推广线索1——样板间、样板区盛情开放推广线索2——节日祝福、客户跟踪〔备注：以上活动具体内容届时参见促销活动方案〕短期广告推广方案

５.１０－６.３０广告推广背景广告推广背景工程刚刚启动，尚无广告宣传，急需提高知晓度和美誉度工程一期四个楼座即将面市，相关楼盘包装宣传工作需要跟进广告推广目的通过工程地块包装及区域户外形象树立，引起市场关注利用相关宣传主题和活动引导，强化工程对外形象，吸引意向看房客户配合销售进度，广泛积累内外地客户资源，并为进一步成交起到积极的促进作用广告推广内容准备时间：5月10日-5月底推广时间：6月1日-6月底推广目的：形象树立推广主题——欧版海湾山地风情小镇推广方式

报纸——?威海日报?/?威海晚报??今晨六点?/?齐鲁晚报?高炮——威海－荣城－石岛交通要道道旗——朝阳路、海景西路〔开发区〕黄海路〔老城区商业街〕工地围档——替换现有旧围档广告物料——单页、折页户外广告牌——售楼处两边、石岛景点、宾馆门口临时售楼处——接待客户10111213141516171819202122232425262728293031广告推广方案确定案名确定设计定稿临时售楼处装修围挡设计定稿户外广告牌设计定稿高炮、道旗设计定稿报纸广告设计发布单页设计制作折页设计制作户外广告发布制作准备工作时间安排表

正式售楼处装修建议形象——时尚现代欧陆风情