定制旅游营销策划方案

1010定制旅游营销筹划方案湄公河旅游网络营销策划打算书2013年7月/蔺烨制摘 要网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个专业技术团队才能来开展工作。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。:企业的最终客户没有变;;,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和效劳,然后吸引消费者去传统的终端卖场购置自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台换成了互联网,企业在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和效劳,然后让客户直接进入自己的网站或去传统的地面终端购置自己的产品而已,所以营销的本质没有变。网络营销在旅游业中的应用在旅游营销中利用Internet进展网络营销是否可行，主要取决于Internet本身的进展状况、目前信息技术进展水平、网上营销的经济本钱等几个方面，而无论是从哪个方面来看，在旅游营销中利用Internet都是具有很高的现实可行性的。首先是利用互联网供给的多种服务，例如网上调查、论坛bbs、电子邮件、电子刊物、网络视频、QQSNS的旅游调查活动及促销、营销活动。其次是将互联网与旅游线路柔性设促进旅游产品定制营销的进展。第三是利用Internet和日益推广与完善的在线支付方式〔支付宝，网银〕进展旅游产品的网上交易。除了以上三点外，随着计算机技术的进一步进展，很可能会消灭一种全的、完全依靠Internet物流企业的旅游方式——网上虚拟现实旅游〔3D。3关系旅游网络营销是对传统旅游营销方式的补充与进展。补充的，企业在进展营销时应依据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低本钱到达最正确的营销目标。传统营销之间需要有一个整合的过程。网络营销实施方法网络营销目前总体分为15大形式:即搜寻引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS论坛营销、网络博客营销、谈天群组营销、网络学问性营销、网络大事营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营RSSSNS营销。以下为提出局部网络营销方式实施手段进展说明：一、搜寻引擎营销搜寻引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜寻结,,因此受到众多中小网站的重视,搜寻引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成局部。搜寻引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类名目登录、搜寻引擎登录、付费搜寻引擎广告、关键词广告、搜寻引二、微博营销微博营销以微博作为营销平台，每一个听众〔粉丝〕都是潜在营销对象，企业利用更自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更内容就可以跟大家沟通互动，或者公布大家感兴趣的话题，这样来到达营销的目的，这〔后将做为附录具体介绍微博营销〕三、BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是利用论坛这种网络沟通平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和效劳的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和效劳。最终到达宣传企业品牌、产品和效劳的BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子筹划、撰写、发放、监,在论坛空间供给高效传播。包括各种置顶帖、一般帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众力量,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而到达企业品牌传播和产品销售的目的。四、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和扫瞄者,利用博客作者个人的学问、兴趣和生活体验等传播商通过原创专业化内容进展学问共享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见首领”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购置行为。五、谈天群组营销谈天群组营销是即时通讯工具的延长,具体是利用各种即时谈天软件中的群msn群、旺旺群、有啊群等等。具有本钱低、即时效果和互动篇二：旅游景区营销方案一、景区简介辽**国家森林公园位于**、辽、蒙三省区交界处的**县大窝铺林场腹地，公园距清代皇家园林**避暑山庄85公1小时，位于北京****和北京公里，距**240公里因这里是中国第七大河流之一辽河的发源地而得名。 公园位于东经118o23’118o31’，北纬40o38’41o46’，属大陆性凉温型山地气候，年均气温℃，夏季最高气温28℃，是夏季避暑胜地。11886公顷，森林大景区：辽**森林风景区、马盂山草原风景区、**山庄度假区和辽代古墓古树保护区。主峰马盂山，也叫光头山，海拔米，山顶是近万亩高山草甸，山体是连绵数万亩茫茫林海。这里属于东北与华北植物群落过渡地带，保存着大面积的自然次生林，森林垂直分布明显，自针叶林、亚高山草甸，这里动植物种类繁多，各类植物1700余种，其中有中国珍稀濒危保护植物蒙古黄芪、野大豆、大花芍兰等；野生动物上百种，其中有国家级保护动物金钱豹、金雕等，被专家誉为绿色基因库和动植物王国。二、景区特色据《辽史》记载，辽**是契丹和奚族的发祥地。辽南院枢密副史陈国公窦景庸墓就座落在石虎村旁，墓地翁仲森立，石羊石虎等石像生虽经千年风雨仍保存完好，表达辽代艺术之精湛。马盂山顶部连绵几千亩的高山草甸，相传是辽王耶律阿保机游牧场所，史称王爷马场。公园主峰下的龙母洞常年滴水，四季恒温，流传着奇特动人的传奇。千年古树九龙蟠杨，虬曲盘旋，婀娜多姿。公园内各种自然像形石鳞次栉比，出神各种野花争奇斗艳，竞相开放。这里青翠欲滴的落叶松林和亭亭玉立的白桦主体的**山庄度假村尽显辽文化特色，笑迎八方来客。辽**国家森林公园以高山、森林、草原、奇花、怪石、清泉、古树、古墓八景齐全而取胜，集花草之大观，汇塞外之风光，移泰山之奇景，得江南之神韵，是水的源头，绿的世界，花的海洋，动植物的天堂。三、市场现状分析辽**国家森林公园处在三省交界、京津远郊、五港腹地、**东节点，区位优势格外明显。此外随着京承、承朝、承秦等高速大路及京沈高速铁路的规划建设，**将形成四通八达的交通网络，与北京、天津、**、**、**等大中城市的行程将大大缩短，随着旅游开发的不断推动，这里将会吸引越来越多来自京津及全国各地的游人前来观光旅游、休**旅游名城，大力开发生态旅游，取得了丰硕成果，200622万人次，200723万人次,2009年接待35万人次，201138万人次。四、营销目标量身定制旅游营销筹划，洪亮辽**品牌旅游。五、营销打算1**契丹文化产业园。2公园、水体景观水上公园和山地旅游车观光公司〔北山门至**门区域内独家经营，可以与景区门票相结合。3、推出三个旅游品牌契丹发祥、农家游风情、光秃山红色旅游。4、利用旅游专线黄大线旅游大路。六、营销方式1、加大宣传力度针对景区目前的市场现状，实行区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，闻媒体〔报纸、电视〕 11节庆优待及影视拍摄状况的宣传上。中介机构宣传〔旅行社〕价时充分考虑双方利润问题。网络利用网络高速、准时、全球性、全天候的特点，进展掩盖面较广的宣传，借热门网络提升辽**国家森林公园的点击率。宣传牌置制作宣传牌。墙体广告提升辽**知名度和影响力。参与大型旅游推介会游产品推介会，拓境外市场。印制宣传画册〔风光片、宣传 1818页、折页图、海报、年票、纪念币等。特色主题活动利用节假日开展相应的主题活动。契丹文化风情旅游节。通过极具特色的契丹文化吸引各地游客，展现契丹民族千年底蕴，出售特色纪念品，办成宽阔旅游者的节日和宽阔商家的节顾客食、住、行、游、购、娱的需要，提升景区效劳档次和扩大效劳内容。开发具有独特品牌的旅游产**商标，经营绿色农副产品。总之，辽**景区的营销筹划就是在利用契丹始祖文化和光秃山红色文化，建设独特的辽**品牌旅游。乐在小组成员：于婷婷旅游路线图营销策划书马云姣毛羽茜王杰王子健20154月名目— 、 市 场 查.......................................................................................-3-调 查 对 象 及 果.....................................................................-3-调 查 结 果 析.........................................................................-3-存 在 题.................................................................................-3-二、市场环境分析...............................................................................-3-内 部 环 境 析.........................................................................-3-外 部 环 境 分析.........................................................................-4-分析..............................................................................-4-波特五力模型分析.................................................................-4-三 、 营 销 .......................................................................................-6-营 销 标.................................................................................-6-营 销 念.................................................................................-8-营 销 .................................................................................-9-具 体 动...............................................................................-11-四、营销效果推测.............................................................................-11-五 、 结 语.........................................................................................-12-一、市场调查象为大学生。%会在空闲%的人明3次，并宠爱和朋友结伴而行。在旅75%的人选择自助游。选择跟团旅行的人认为这样的方式比较安全，而且价格较为合理。大局部人一般不会厌烦旅游公司。调查结果分析2012传统旅行团游业务所占比重每年以25%-30%的速度递减，旅游市场完成了从卖方市场到买方市场的转变。当传统旅行社开头依据市场细分产品，以个体或小团体出游方式已经成为一股不行小觑的力气消灭时，私人定制旅游时代正式到来。存在问题在商业模式与产品形态上定制游作为一种独立的旅游形态形成较晚，难免“颖”与不成熟”性，具体表现在：模式与产品形态的摇摆不定。尽管名之为“定制”，但为了生存需要，多数定制游商家都不会将产品“半定制化”乃至现成的“标准包”产品，而“标准包”产品与传统旅行社购置批发商产品最大的区分仅在于更频率缩短。内部环境分析标准化、简洁仿制等特点，由于缺乏核心竞争力而导致以降价为特征的剧烈市经无法满足快速增长的旅游市场的需行社旅游线路设计和产品类型要有个性。物，适应旅游市场应运而生。定制旅游不同于团队旅游的拘束也不同于自助游的潇洒，它更多的表现为共性，让更多的人能够体验到共性化旅游的乐趣，随着自己的共性想法来定制旅游行程。产品不仅现在效劳上。由于拥有效劳优势才能够建立一条完整的旅游通道，在车辆，导游，宾馆，饮食等等方面都到达了客户的要求。外部环境分析路组合中的每一个因素也会随着形势的变化而不断变化，旅游线路组合中的每的旅游伤神动脑。分析优势依据上面的调查结果，产品拥有大量的客户群和客户群扩大趋势；进展中低端消费水平的人群,不同于一般的跟团旅行，更像是驴友行，和驴友行花费相差无几，不需要驴友自己解决路线、吃住等方面；在校园四周不存在同种类型的私人订制旅游。劣势游路线；缺乏完善的信息治理系统；缺乏与同类产品的核心竞争力量。时机在旅游市场尚未饱和，消费市场的过度使得进展空间加大，同时也私人定可利用资金相对充分。危机费者支付力量的制约；私人定制理念引导尚需时日；旅行行业快速增长的支撑空乏；经营模式单一，缺乏创。波特五力模型分析现有竞争者的威逼旅游市场增长快速，在大力进展第三产业的背景下，全国各地旅游业蓬勃1996年消灭旅游电子商务以来，大量的旅游网站投入运营，使在线旅游市场的竞争越来越剧烈。目前国内市场上旅游网站在线旅游行业占据肯定市场地位和份额的知名旅游网站，它们的竞争力是不容小觑的，这些旅游网站拥有全面、高效的客服体系、大量的客户群和强大的品牌影响力。但也有局部旅游网只是简洁地排列出机票、酒店及固定旅游线路的信息，存在涉及面窄，更速度慢，内容不具体，无吸引力等问题，其产品、效劳的差异性较低，业务可复的在线旅游市场中占有一席之地，必需进展网站的创性，将“平价定制”这个业