经销商系统提升培训

经销商系统提升培训刘孝明经销商系统提升培训第1页营销生命高度经销商系统提升培训第2页一、经营思绪提升心有多大舞台就有多大经销商系统提升培训第3页1、你会煮鸡蛋吗经销商系统提升培训第4页2、价格稍贵好卖还是廉价好卖？经销商系统提升培训第5页3、学把梳子卖给和尚还是学小强卖牙刷经销商系统提升培训第6页4、建设兵团与大寨为何处理不了农民饥饿问题承包责任制失落经销商系统提升培训第7页5、很多经销商都做不大关键原因经销商系统提升培训第8页老板同质化脑子同质化资源同质化心态同质化团体同质化操作同质化经销商系统提升培训第9页6、毛毛虫怎样才能不借助外力过河？金扁担故事兔子理论经销商系统提升培训第10页二、品牌影响力提升干掉上帝你就成了老大经销商系统提升培训第11页新煮酒论英雄1、为何项羽会败给刘邦？经销商系统提升培训第12页2、品牌谋势找到切入点，占领制高点案例：海尔快速成为太阳能热水器领导品牌之一主要原因切入点：经销商保障：盈利牌—成熟市场操作机制服务牌—配套完善服务体制制高点：消费者保障：信心牌：海尔实力和海尔口碑面子牌：家电第一品牌卖点牌：平板建筑一体化家居照明与商业照明谁是老大经销商系统提升培训第13页经销商策划营销活动切入点有哪些?经销商系统提升培训第14页打功效、打原理、打概念、打服务、打工艺、打使用寿命、打荣誉、打文化、打产地、打定位－－－－－－－经销商系统提升培训第15页A、功效性利益B、感观性利益C、情感性利益D自我表现型利益E、附加性利益F、经济性利益差异利益产品利益企业品牌利益经销商利益经销商系统提升培训第16页2、不一样切入点营销活动操作重点A、功效性利益：B、感观性利益：C、情感性利益：D、自我表现型利益：E、附加性利益:打服务、打信誉、打配套方案F、经济性利益：打促销、打价格经销商系统提升培训第17页

3、炒作活动切入，只可利用不可重用经销商系统提升培训第18页4、占领制高点，形成感召力经销商系统提升培训第19页3、品牌造势：G点与投入并重经销商系统提升培训第20页阿基米德光靠一根长杠杆就能撬动地球吗A、事伴功倍，G点成就效率经销商系统提升培训第21页木乃伊与消费神理差异性开关在贵州与在浙江诚信一口价突围放电影促销成功案例双能专卖大机经销商案例经销商系统提升培训第22页策功关键当地老百姓最受刺激G点是什么？道格拉斯瓷砖两次活动G点经销商系统提升培训第23页三大战役国民党为何被打败？B、聚焦目标，投入决定成败经销商系统提升培训第24页C、准确打击，让投入产生最大回报经销商系统提升培训第25页1、宣传造势，舍了孩子就要套到狼经销商系统提升培训第26页

世界上什么最多？你能说出前天甚至昨天看到三则记忆深刻广告吗？

经销商系统提升培训第27页问题1肯花时间看广告是哪些人？经销商系统提升培训第28页问题2怎样才能让那些在广告面前急忙而过人对广告内容留下印象？在消费者对广告免疫能力越来越强情况下，什么样广告才能更有效进入消费者脑海里呢？经销商系统提升培训第29页第一明确目标A、提升著名度B、提升认知度C、提升美誉度D、提升已购置用户推荐度E、改变用户对自己产品或品牌看法经销商系统提升培训第30页1、诉求聚焦标准那些大品牌只一个优点吗？第二、设计实效广告诉求经销商系统提升培训第31页2、表示2.10标准经销商系统提升培训第32页3、视觉冲击标准经销商系统提升培训第33页第三、第一次投入要足充电池原理

马太效应良性循环与恶性循环经销商系统提升培训第34页2、促销造势，坚持四性基本标准与五点表现方针四性：促销性、独特征、关联性、新闻时事性（大众传输性）五点：看点、卖点、差异点、传输点、焦点经销商系统提升培训第35页四性A：促销性四性B：独特征四性C：关联性四性D：新闻时事性（大众传输性）案例：音乐魔砖经销商系统提升培训第36页五点之看点【要盒子？还是珠宝？】春秋时代,楚国一商人专卖珠宝，为引发他人注意，他特地用名贵木料，做了雕刻精美装饰别致盒子，然后把珠宝装在盒子里面。有一个郑国人，看见装宝珠盒子既精巧又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒把里面宝物拿出来，退还给珠宝商。

经销商系统提升培训第37页海尔太阳能凤凰山煤矿小区营销活动评析：一看点：

经销商系统提升培训第38页五点之卖点（利益点）杭州市延安路一大型商场推出“满800减320”、“满1600减640”等促销伎俩，吸引众多市民一大早赶来抢购廉价商品。

经销商系统提升培训第39页人气吸引利益消费购置利益经销商系统提升培训第40页现场有奖问答、儿童吹气球比赛

现场定机赠予4重豪礼:浴霸1台(价值388元)浴宝1台(价值398元)混水阀1套(价值120元)海尔浴巾1条(价值88元)现场定机另赠全部管路,QBJ1-130特价2988最终销售30多台

海尔太阳能凤凰山煤矿小区营销活动评析：二利益点凡持单页到活动现场者均可购置2元一斤特价鸡蛋1斤（市场价每斤鸡蛋3.75元）经销商系统提升培训第41页平时卖价钱比同行业一些品牌促销价格还要低，用户怎么就不给面子购置呢？一样是送礼品，礼品比人家贵但为何却没有他人卖得多呢？

怎样玩转心跳——促销战、价格战奥秘经销商系统提升培训第42页五点之差异点产品卖点领先差异活动方式和利益差异经销商系统提升培训第43页五点之传输点竞报讯（记者罗丹）穿上薄纱礼服戴上万元翡翠珠宝，站在室外2摄氏度展台上展示一小时，身上珠宝便归其全部。昨天早晨,远大桥附近一家珠宝店为了促销3亿多元翡翠现场进行“最禁冻美女评选”。3个美女经过一小时比拼，18岁哈尔滨女孩最终赢走了身上翡翠珠宝。围观群众对商家这种促销伎俩并不认同，有人还对着台上美女大喊“快下来吧，别冻坏了！”

经销商系统提升培训第44页海尔太阳能凤凰山煤矿小区营销活动评析：四传输点特价鸡蛋、能煮熟鸡蛋太阳能经销商系统提升培训第45页五点之焦点经销商系统提升培训第46页讨论：怎样用五点开展以旧换新促销经销商系统提升培训第47页一、活动主题：促销了，到双能枪钱去！二、活动内容：以旧换新，N多现金任你“枪”。由旧货收购人员现场订价并回收，销售人员依据用户用木枪刺破气球后所得到支付数据换成对应货款用于购置商品（单台机最高不得超出1000元）。如，用户带来一个旧电视，旧货收购人员确定按100元收回，用户可选择任意一个气球用木枪刺破，假如气球里面数字是3，那么用户就能够用这台旧电视抵300元货款购置双能太阳能。经销商系统提升培训第48页评析一、看点：枪钱字意及枪钱活动二、利益点：废物利用，旧货增值三、差异点：经过活动，增值多少全由自己撑握四、传输点：博彩心理影响五、焦点：聚焦于“枪”，形成冲击力经销商系统提升培训第49页正借王老吉巧借神舟电脑反借可惜了豆奶品牌4、品牌借势：借风乘船，四两拨千斤

经销商系统提升培训第50页讨论，怎样利用抗震救灾开展营销活动？经销商系统提升培训第51页海尔管理理念传输麦当劳品质控制传说某经销商软文营销5、品牌扩势，随风潜入夜，洗脑细无声经销商系统提升培训第52页品质故事

营销故事服务故事创业故事经销商系统提升培训第53页完美服务打造良好口碑用户见证成就有力证实6、品牌延势，把负担做成盈利点经销商系统提升培训第54页三、渠道营销力提升崇尚彩旗飘飘，坚持红旗不倒！经销商系统提升培训第55页1、通路建设让更多人为你卖货借鉴直销发展第三者，导购员、小区直销员、工程业务员经销商系统提升培训第56页2、联合营销借用大家力量做市场经销商系统提升培训第57页经销商系统提升培训第58页联合营销三大关键一、联合广告二、联合促销三、客流互动经销商系统提升培训第59页4、装饰企业合作，不走寻常路经销商系统提升培训第60页四、店面气氛提升对用户形成感召力宗教圣地经销商系统提升培训第61页1、视觉气氛营造技巧经销商系统提升培训第62页2、听觉气氛营造技巧经销商系统提升培训第63页A、背景音乐，感觉跟着时段走B、别让电话坏了你气氛，电话正确应用

C、练就迷人声音经销商系统提升培训第64页3、嗅觉气氛营造技巧最能吸引用户香味是什么？

经销商系统提升培训第65页4、触觉气氛营造技巧经销商系统提升培训第66页5、味觉气氛营造技巧

找个让用户多留一会理由经销商系统提升培训第67页6、销售气氛营造技巧经销商系统提升培训第68页五、导购技巧提升信任与利益共鸣经销商系统提升培训第69页1、用户选择你前提价格廉价？中国名牌？经销商系统提升培训第70页2、用户需求及不一样利益表达经销商系统提升培训第71页A、卖形象卖信心医生、律师故事B、卖关系卖好感售后安装人员每个月拿分成C、卖服务3、怎样卖自己经销商系统提升培训第72页4、怎样卖商品A、产品利益卖法B、品牌利益卖法C、卖方案经销商系统提升培训第73页用户进店后就问你你灯多少钱一台啊？你该怎么回答？D、卖技巧经销商系统提升培训第74页你向刚进店用户打完招呼（您好，欢迎光临XXXX）后该说什么？经销商系统提升培训第75页错误靠近方法“您好，请问需要帮忙吗？”“您好，请随便看一下，有什么需要帮忙，请随时吩咐。

请问有什么能够帮到您吗？你好，请问你需要什么？

经销商系统提升培训第76页分析：无效问句最近怎样？生意好吗？经销商系统提升培训第77页矛盾点:直接介绍产品-抵制心理直接做需求调查-防卫心理任用户自己选择-不热情经销商系统提升培训第78页该怎么引导呢？经销商系统提升培训第79页怎样让用户留下联络方式？经销商系统提升培训第80页5、找到差异利益弟兄们都差不多，凭啥嫁给你？经销商系统提升培训第81页六、管理及执行力能力提升做一流老板

经销商系统提升培训第82页为何一个好女人就是一所好学校铁棒磨成针经销商系统提升培训第83页管理三大支柱人员管理、事务管理、资源管理经销商系统提升培训第84页1、人员管理四大支柱A、技能管理B、思想管理:三鹿事件与信仰C、状态管理D、干部管理，培养领头羊而不是牧羊犬经销商系统提升培训第85页2、事务管理四大支柱A、做好制度化、标准化管理V手势害了老萨

B、重视工作量管理及结果管理C、提供销售工具D、销售动态管理经销商系统提升培训第86页3、资源管理建设资源、维护资源、利用资源对一个人力资源