版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
舞蹈招生方案策划方案培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作,而不是被动竞争.巧妙借力一超速倍增生源和利润!第一节:鱼塘策略荀子、诸葛亮的一辈子屡创奇迹,T很重要的秘认就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要知道巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是他人的客户,与其到"大海里捞鱼〃,不如直接渗透或者归并他人的〃鱼塘〃。借助他人的〃鱼塘",你将取得7大益处:移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信赖。你彻底没必要要再花大力气去哺育客户的信赖感,你只要直接将其他商家长期哺育的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以够更易地向客户你的产品和服务。拓宽招生渠道:你将以较低的本钱和风险赢取了你的目标客户,轻松地取得了大量的客户名单。然后就可以够长期地直接与目标客户沟通联系。教学和服务取得宣传:你的合作火伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。降低营销本钱:你可以联合几个互补性的商家,一路做广告一路弄活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销本钱却大大降低了。提高竞争能力:抢先挤占本地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经成立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,两边不需要额外支付其他的本钱,可是收益却很大。三方利益最大化:你和你的合作火伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会培训机构招生策划案取得客户的青睐。你利用我所教你的方式,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各类渠道资源,轻松快速地获取大量的〃学生名单〃,并博得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,让你的广告去吸引你的目标生源.可是这样的话,本钱太高,成功概率也很有限。你彻底可以换一种本钱更低、效果更好的方式,借助他人已经成熟的渠道,和他人成立一个共赢的模式,这样他会意甘甘心地把他的〃鱼"给你。这样你借了他的信用,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从他人的“鱼塘"开始,那末他人的"鱼塘"在那里呢?很简单,咱们想要的〃鱼塘〃就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰硕,你必然会找到更多的相关鱼塘----行业不同,可是客户相同。伶俐的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助他人的〃鱼塘〃,首先必需判断:实力和规模相当。"鱼塘〃找到了,你必需思量,如何才干感动〃鱼塘〃的主人,从而允许你借力。你必需从对方最需要的需求动身,帮忙他解决问题。你要让他明白,和你合作能取得什么益处?对于任何一个商家来讲,最大的需求就是在不增加额外本钱的情况下,10倍20倍地增加客户数量,同时能有效地留住未成交客户.那末具体该怎么做呢?第二节:鱼塘策略深度解析如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包括七大组成部份:鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必需保证你的教学质量过硬,然后通过培训机构招生策划案独特的卖点,慢慢地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。鱼塘就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再处处撒传单只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。鱼就是你的目标生源,随着培训它变得愈来愈学校愈来愈多,这些鱼7寸于普通的鱼饵已经不感兴趣,桀黠愈来愈难抓。鱼线连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了,可是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不单单是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案,许诺教学招生,人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵,最后必然要想办法把它钩住。鱼饵就是吸引潜在生源的益处或者利益。可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务。无论你用什么形式,鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事前体验产品的价值和益处。鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩〃。策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你未来的竞争力。这七大组成部份是个有机的整体,彼此独立,又彼此费。当你自己的鱼塘,还很小,你的学生数据库还不够大的时候,这个时候,最简单最快速最轻松最省钱的方式就是你必需借助他人的鱼塘。你只要能够帮忙对方成交更多的客户,帮忙对方留住更多未成交的客户,那末你就可以够轻而易举的进入任何的鱼塘,前提是目标客户一致行业互补。有了好的鱼塘,就要想办法,吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘,这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵〃。衡量一个好的"鱼饵〃的标准是什么呢?很简你的鱼饵必需容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的单,成交,没有成交,一切都是白搭力。我适才讲到的〃代金券〃和体验服务既是〃鱼饵"也是〃鱼钩〃,这是获取潜在生源的一种重要模式。可是,不少时候,〃鱼饵"和"鱼钩”是彼此分离的,比如的学习资料、学校的宜传片,那么你就必需在〃鱼饵"里附加T〃鱼钩"〃拨打*热线,预定试听名额或者接受咨询〃。创业之路,其培训机构招生并非需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。即将行动,因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕他人的成功。鱼塘策略并非复杂,无非就是:通过各类方式促销,实现成交。第三节:鱼塘借力升级版什么叫秘密?大多数人都知道的东西,秘密就不成为秘密了.再好的方式,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人利用,我想你也知道会产生什么恐怖的后果。所以,取得名单后,我到底采取了什么办法,让学生迅速报名?不少学校获取学生名单后,最多见的动作就是即将拿起,“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校,结果是鱼都被吓跑了。你都不知道,对方是什么鱼,它喜欢什么鱼饵,对方对你彻底不了解,不要说信赖,连至少的兴趣,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?我希冀你不要再〃破坏性开采",因为资源是有限的。首先给我一个了解你的机缘!你可以这样做,利用短信群发信息:"亲爱的学员,对于你向来对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感激。所以,咱们特赠送安踏代金券,请于*地领取,48小时内有效!〃"已经有252个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,惟独10%的人材能成为幸运儿线:*******"有80个学员等待国学课程于3天后开课但只剩20个名额。为公平起见,咱们规定,不允许提前报名,先到先得,特殊强调:前6名幸运学员,咱们将赠送价值300元课程DVD。"或者,你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能赋予的益处,提供解决方案三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:全面介绍你学校的教学特色;提供第三方见证语;给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什么。再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。内容培训机构包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感解释价钱,强化你不可替代的价值;提供许诺教学,打消学员的顾虑;最后一个,你必需给出具体的行动指南。这三封信,你都必需用朋友聊天式的语气来写,你都必需100%的站在学生的角度。我不是在说教,我是在帮你,我不单单给你思路,而且,更重要的是我给你前途.最后一个问题,关于如何打,也是很有讲究的,我真不希冀你再打^些令人厌烦的"骚扰",打的目的,是为了更好的增进成交,所以你必需学会把握人性的规律,所以你必需灵便运用我将要教你的〃招生攻心为上〃.巧搭快车--与巨人共成长不知你有无这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!要冲破这个〃玻璃天花板效应",最直接最简单的方式就是寻觅你身旁的"巨型鱼塘",将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象,捆绑到他人的产品渠道,借船出海。无论多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮忙它增加销售的方案,你就可以将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。你可以选择"一条鱼,一条鱼"地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘"里的鱼,照单全收。这些“巨型鱼塘"在那里呢?中国烟草、中国挪移、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司,它们员工素质相对照较高,比较重视子女的教育。你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,赋予他们的子女一学期或者一年的〃〃培训。特殊是,此刻各国有企事业单位和政府部门,都在实行绩效工资,单位有钱可是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的领导,告知他方案,你实际上是在帮了领导的忙,固然,为了让单位更好地做帐,你可让他以员工本人继续教育的名义开辟票。这样的话,员工自己不用掏钱,就可以让自己的孩子接受课外辅导,终归他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中取得一些个人利益。这是一个彻底的三赢合作。表而上看,你学校的利润受到了一点影响,可是你却从中省掉了一大笔的广告费用;加倍重要的是,你取得了更多的生源,而且是优质的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们彻底可以持续地在你的学校接受培训。篇四:舞蹈招生方案策划方案不少机构都有弄过形式各样的招生活动,如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例,你必然要学会触类旁通!请记住,任何的活动,都必需做到2点。第一,必需获取潜在生源有效真正的信息;第二,要实现后期成交!招生活动5步成交法第一步:想要针对活动邀约更多的学生和家长,首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理曲以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,你们可以邀请同窗和朋友米参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食物,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的是为了让学生锻炼社交能力……第二步:在活动的进程中,让机构的学员演出舞蹈或者功效展示;既能为活动增加娱乐,更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。特殊说明:无论组织任何活动,都必需在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只是为了活动而活动!第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可取得真正的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给他们的父母,打,在里,告知爸爸妈妈:我爰你,你们辛苦了…特殊说明1:将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息是真正的。第四步:再;颂示学员和家长确认他们的信息,若是填写错误的,请尽却修改。话术
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年度柴油运输合同税收筹划样本4篇
- 二零二四年度印刷居间合同-印刷品设计居间代理协议3篇
- 地漏拆除施工方案
- 2025年度茶山茶叶包装设计合同模板4篇
- 二零二四全新一致行动人法律服务合作协议下载3篇
- 2025年度共享单车租赁与维护合同70863(绿色版)4篇
- 2025年度出纳人员责任担保与业务规范合同4篇
- 郸城县一模答案数学试卷
- 五年级数学(小数乘法)计算题专项练习及答案汇编
- 当代工笔人物画肌理技法在个人创作中的实践与运用
- 2024-2030年中国食品饮料灌装设备行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 建筑结构课程设计成果
- 班级建设方案中等职业学校班主任能力大赛
- 纤维增强复合材料 单向增强材料Ⅰ型-Ⅱ 型混合层间断裂韧性的测定 编制说明
- 习近平法治思想概论教学课件绪论
- 宠物会展策划设计方案
- 孤残儿童护理员(四级)试题
- 医院急诊医学小讲课课件:急诊呼吸衰竭的处理
- 肠梗阻导管在临床中的使用及护理课件
- 小学英语单词汇总大全打印
- 卫生健康系统安全生产隐患全面排查
评论
0/150
提交评论