年度营销计划的落地执行 年度营销计划的制订准备课后测试5篇(汇总)

第页共页年度营销方案的落地执行年度营销方案的制订准备课后测试5篇(汇总)年度营销方案的落地执行年度营销方案的制订准备课后测试篇一1、销售业绩的回忆内容包括：年度累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额的比照、区域销售额及比照、各销售办事处的销售比照、年度销售额完成率、年度销售额增减率、与历史同期销售额比照等。2、销售分析^p的内容主要包括：月度销售的趋势状况、各季度销售差异的原因、各区域销售差异的原因、各销售办事处销售差异的原因、年度销售增减的原因等，从整体上对销售业绩变化的因素做一个简要的描绘。1、营销费用投入回忆的内容包括：营销整体费用投入、营销分类费用投入〔广告费、业务费、经销商奖励、宣传品费、运输费等〕、各区域的营销费用比照、各销售办事处的营销费用比照、各类产品的营销费用比照、总部与办事处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。2、分析^p出费用的使用效率和合理性，主要指标有：营销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用的增减率等，这些指标可以用来评价费用的使用效率，同时还可以进一步分析^p出造成各类营销费用增减的原因。1、产品销售回忆的内容包括：不同产品的总体销售状况、各区域不同产品的销售情况比照、各月份不同产品的销售情况比照、各办事处不同产品的销售情况比照、与历史同期销售情况比照、不同产品的费用比率等。2、根据不同产品的销售数据可以进展以下分析^p：产品销售的abc分析^p、产品的费用效率分析^p、各产品的开展趋势、产品在不同区域的差异化分析^p、各办事处产品销售的差异化分析^p、产品品质的优劣定性分析^p等。1、对内部管理运做的回忆内容包括：各个部门之间的协调、营销方案的执行情况、产供销之间的协调、各部门之间信息传递情况等。2、根据以上情况可以对营销管理系统的运作效率进展分析^p，主要包括：关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的时间、对市场变化的反响速度、市场信息流动的速度等。1、上年度营销方案成效的内容包括：产品对市场的浸透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格上涨、下降或维持对销售带来的影响、分销网络的建立情况、对经销商进展管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售产生的影响、消费者促销活动对销售产生的影响等。2、营销工作分析^p的重点是竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细比照，找出彼此之间的.差异点，确定导致销售差异的原因，并进展必要的调整。1、对企业整体营销活动中产生问题的综合描绘。2、营销活动中产生的问题主要包括：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。主要是指国家政策及行业开展趋势等。产品开展趋势分析^p包含的内容有：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三个方面的开展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进展售卖的方式，比方销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，售卖方式取决于产品内部性质和外部形态，不同产品的售卖方式是不同的，这对于企业制订营销方案是非常重要的考虑因素。1、竞争形势分析^p首先是对竞争形势的描绘，包括：市场的总体竞争特点、竞争品牌企业的界定、主要品牌的市场份额表现、主要品牌的区域表现、主要品牌的年度销售趋势、主要品牌的销售比照、主要品牌的广告费用比照等。2、其次那么是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进展直接描绘，力争全方位地展现竞争品牌的营销活动，对竞争品牌的策略意图做简要分析^p，并且对竞争品牌在营销推广方式可能产生的变化做出预测。1、s—优势分析^p：主要是从营销组织、管理、资、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析^p企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌的弱项或者强项抗衡，不过从许多企业实际的分析^p中，对优势的判断主观性很强，往往缺乏足够的数据支持，这取决于一种实事求是的态度，而不是自我取悦。2、w—优势分析^p：主要是从营销组织、管理、资、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析^p企业自身具备哪些弱项，对弱项一般可以分析^p的较为清楚，但关键在于企业决策层是否可以真正下决心对弱项进展改造。3、o—时机分析^p：主要是从行业环境的变化和竞争品牌的市场盲点中挖掘，时机分析^p的难点是企业往往很难将自己认为的时机转化为实实在在的竞争优势或者利益，很多时候这种分析^p只是在给自己鼓舞士气罢了，这时候对企业高层而言需要的是冷静的心态和客观的判断。4、t—威胁分析^p：更多的是分析^p竞争品牌给自己造成的宏大压力，很多时候企业可以为自己面临的威胁举出一大堆事实，但真正有用的还是需要与竞争品牌在各个环节进展细致的比照，这样才能从威胁中发现竞争品牌的弱势，把握住改变局势的时机。1、销售目的、利润目的、市场占有目的、市场扩张目的和品牌开展目的。2、在企业总体目的下，还有根据不同标准划分的分类目的，包括月季度销售目的、区域销售目的、分产品销售目的等，以确保能按步骤最大可能地完成目的。营销费用工程主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费等，对于各项费用应该占总费用的比例要合理分配，详细分配将根据整体营销策略来安排，这局部是放在营销方案制订内容中的。是一种对如何达成目的的方向性描绘，是站在整体的高度所做的系统性概括，它对各项分类策略起着整合、指导的作用。1、产品策略产品定位、产品线规划、产品类别组合〔产品组合的关键是一定要以市场定位来确定产品线的长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。〕2、价格策略价格定位、价格组合、定价策略3、渠道策略网络建立、网络管理、区域市场开发与管理4、促销策略确定促销推广重点和促销工程整合的策略思想。促销推广形式：主要包括媒体广告投放、消费者促销、主题推广活动、终端推广活动等，详细需要解决的是如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各项内容在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶段的促销重点。注意：推广促销最关键的就是确定市场的拓展阶段和详细目的，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进展整合，由此形成一套整体的促销推广方案。1、目的的制订：包括营销方案的总体目的和分类目的，在分类目的中，其实是对总体目的的分解，包括阶段性目的、区域性目的、分产品目的、硬性目的、软性目的等工程，需要进展细致的描绘。2、目的的考核：需要将各工程标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准。1、产品局部：制订详细的如新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等方案方案，准确落实产品策略。2、价格局部：制订详细的产品价格政策、确定何时涨价或降价、对市场上的价格体系进展调整等方案方案，使价格政策能配合市场的拓展。3、渠道局部：制订详细的市场网络扩展、对经销商的管理制度、重点区域市场的拓展、对经销商的促销方式等方案方案，完善渠道网络的建立。4、促销局部：制订详细的广告制作方案、媒体投放方案、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等方案方案，并形成单独的执行文本。1、营销总费用额和费用率确实定，作为整个营销活动可支配的资金来。2、营销各工程费用的分配比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。3、营销总部和分公司之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由分公司执行的费用工程和比例。4、市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资利用效率的最大化。年度营销方案的落地执行年度营销方案的制订准备课后测试篇二假如想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营工程。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带着着自己的销售团队做好销售，以下是20xx年度酒店销售工作方案：首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店进步声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，进步经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了20xx年酒店销售部工作方案，如今向大家作一个汇报：今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知明星士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的华诞通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在恰当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售工作方案完成任务及业绩考核管理施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表施行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特别和有针对性效劳，最大限度满意宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。经常组织部门有关人员搜集，理解旅行业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。xx年，营销部将在酒店领导的准确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。年度营销方案的落地执行年度营销方案的制订准备课后测试篇三其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开场，我是不可以即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全理解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，我们互相学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：1、分析^p市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售方案，分解目的，报批并督导施行;3、根据业务开展规划合理进展人员装备;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5、洞察、预测危机，及时提出改好心见报批;6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7、根据销售预算进展过程控制，降低销售费用;8、参与重大销售会谈和签定合同;9、组织建立、健全客户档案;10、向直接下级受权，并布置工作;11、定期向直接上级述职;12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责催促销售人员的工作：1、销售部工作目的的完成;2、销售指标制定和分解的合理性;3、工作流程的正确执行;4、开发客户的数量;5、拜访客户的数量;6、客户的跟进程度;7、独立的销售渠道;8、销售策略的运用;9、销售指标的完成;10、确保货款及时回笼;11、预算开支的合理支配;12、良好的市场拓展才能13、纪律行为、工作秩序、整体精神相貌;14、销售人员的方案及总结;15、市场调查与新市场时机的发现;16、成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理;进展销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的根据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售方案的重要性。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售方案相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进展。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售形式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目的明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很合适自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。1、本来方案的销售指标2、实际完成销量年度营销方案的落地执行年度营销方案的制订准备课后测试篇四光阴似箭，光阴如梭，转眼之间，客服部成立已经两个年头了，工作虽然繁忙，但在公司领导的关心支持下，部里各项工作有条不紊，和其它部室团结协作，共同努力，认真履行工作职责，较好的完成了上级安排的各项工作任务。现将组建以来的工作总结如下：在共性目的中，客服部完成情况如下：一、我部无违背平安消费、党风廉政建立、方案生育现象，并积极贯彻执行党的道路、方针、政策，遵守国家法律法规，真抓实干，严格落实公司各项规章制度，全面完成了与公司签订的工作目的。二、实在加强了党风廉政、政风、行风建立，严格遵守了“五制止、十不准”，无重大违纪违法案件发生。三、继续深化创先争优活动，在党员队伍中，按照“五个好”、“五个表率”的要求发现、培养和树立先进典型;认真开展优质效劳，兑现了“效劳承诺制”及“首问负责制”，热情接待办事群众，效劳满意率达100%，投诉处理满意率达100%。四、狠抓平安、消费管理工作，平安消费责任落实到位，无重大责任事故发生。落实____责任制，无赴省以上集体上访事件，并认真办理局交办的市长____、____件及各类督办件，按时按要求上报了办理结果，办结率达100%。五、积极完成投稿任务，共发工作信息30篇。六、在做好本职工作的同时，客服部的全体员工们能积极完成上级安排的各项临时工作，如组织人员进展客服根本知识培训，做好争创国家卫生城市责任区卫生清扫和平安防汛工作，积极参加“学习十八大党史知识竞赛”活动并获得优异成绩。在业务目的中，客服部完成情况如下：一、效劳窗口业务精准、积极协调解决各类咨询和投诉问题。各效劳窗口紧紧围绕公司总体开展目的，积极配合客服部总体工作部署和工作目的做好本职工作。1、营业厅共计收缴水费91897828。91元，共计出票279017份。营业厅主要担负公司供水用户水费收缴、水费水量查询、咨询、业务接待等多项效劳工作。自大厅成立以来，始终本着“诚信为本、优质效劳”的宗旨，内强素质，外树形象，通过真诚接待、耐心解答及详细宣传，赢得广阔用户的声声称赞！面对各式各样的用水客户，大厅工作人员总是以平和的心态，坚持微笑效劳、耐心解释，获得他们的理解、平息怒气、化解矛盾。2、客户接待办和供水____共计接到各类问询及投诉5万余起，其中有详细记录的3120起，同时认真及时地做好用户回访工作。客服____肩负着全市供水用户对各类用水方面的咨询、报修、报漏等工作，每天的问询量非常大，尤其是在四月份____班由原先的五班运转调整为四班运转后，工作量较之以前更加繁重，大家的休息时间少了，工作量无形增加。今年夏季持续高温，铺设复线管网工程及电业局经常停电等原因水厂不能正常供水，造成了城区供水缺乏、压力缺乏等现象频繁地出现，随之而来的是量不断增加;特别是主管道爆管时，我们一天的量多达1000余次，由于量过大，____班长为了缓解大家的工作压力，无论是在周末还是节假日，都主动牺牲自己的休息时间来公司加班，和值班人员一起接听。____员马玲同志被公司抽去参加春晚排练，为了不耽误工作，经常在排练完毕后，拖着疲惫的身子仍然可以坚持在岗位上，到晚会彩排和演出时，其他同志就到岗顶替她值班，大家互相支持，互相配合，就是为了一个朴实的信念：不能耽误工作。3、部办公室严格执行工作职责，管理好本部车辆，受理来人来电及安排消费调度共计1686起。二、认真落实一站式效劳，真情为民。1、行政审批中心办件业务受理窗口共受理各类涉水申请909件，一周办结率达100%，用户满意度达100%，中心及纪委结合下发的针对窗口办件情况的每月综合得分均在100分以上;新增的收费业务从4月1日起收费总笔数4289笔，总额625367。15元，两个业务窗口无一例用户投诉现象。工作期间随时迎接各阶层人士的参观及检查。2、开展新用户是我们义不容辞的责任，也是工作中的重中之重。面对详细任务必须亲临现场，真干、实干。坚持每周五从羊山行政审批大厅取回用户申请件并编序排队，无论刮风下雨还是炎炎烈日每周一都要雷打不动一如既往地组织相关人员深化现场实地勘察工地，有时多达40余户。冬天冒着严寒，手指冻得通红;夏天顶着炎热，汗流浃背。我们不言苦，不言累，化阻力为动力，日复一日，年复一年，凭着干一行、爱一行和对工作的热情，严谨认真，一丝不苟，努力完成新时期的用户开展工作。一年来，用户开展办共下各类例会、审批报告及退件1252份，并对有关信息和数据进展妥善搜集归类、存档。办理破路手续37户，现场核实后更改用水性质429户，新立用户11148户，输入dn40以上〔含dn40〕水表封绳号192户，现场核实漏户重户信息47户，较好地完成了用户开展工作。3、便民效劳班坚持“效劳用户，点滴做起”的效劳理念，把用户放在第一位。当用户打来求助，他们都会以最快的速度赶到现场，仔细检查进展维修，常常是累的满头大汗也顾不上拭擦，每当用户在效劳完毕后表示感谢时，我们的同志们也只是憨厚地说的：“这是我们应该做的”。在班组成员的努力下，便民效劳班共完成表前小管道维修、拆换阀门共计964处，查水254处。并在茶文化节和高考前夕完成市内各大宾馆、政府等单位的上门走访效劳工作。用户满意率100%。三、微机录入细致精准、信息网络运转顺畅。1、微机班工作枯燥、任务繁重，长期面对电脑周而复始地录入抄表数据，大家视力、颈椎、腰椎都产生了病痛，翻标本时手指开裂，自己想方法带上手指套。在这种情况下，班组成员还是一如既往，认真，坚韧，精准的保证了数据输入的准确率。全年共计输入抄表数据1573590，更改用水性质531份，减免违约金、阶梯水量6098户，输入维修票、监察部罚款单2219份，新增用户调线路10882户，拆表户1330户，更改表口径100户，更改用户名称1775余户。2、信息中心班组成员积极贯彻以人为本的供水理念，对供水信息平台、短信收发平台以及水费语音查询平台进展进一步的完善。在夏季用水顶峰前抽派专人进展了为期三个月的全市大客户走访，主要针对各大小区以及各大企事业单位。然后对搜集的一千余户用户信息进展整理，录入短信平台系统，以便及时告知用户停送水信息。全年度按领导要求及时发送停水通知和催缴水费短信312887条。保障系统平台全天候正常运转，并和代收单位技术部门亲密联络，保障每月4万余笔代收账目的正确性，及时调整各代收机构的错帐822笔。对公司各部室近百台电脑及网络设备进展维护，出动技术效劳达二百余次。经领导批准开通各部门的上网权限，分配供水信息平台的使用工号及权限，根据需要更新信息平台。排除报税系统发票中的上传故障。配合国都电力晋级切换代收费系统网络，配合审计局对我公司进展水费收费系统的审查。四、完善工作流程，标准工程预决算。全方位进步效劳质量，完善预决算室规章制度，对工程预决算做到仔细审核，发现问题及时与相关部门沟通，协商解决，同时做好部门间资料交接手续。1———8月做预算共计162份，决算272份。五、加快水表拆装及表井整改良度水表拆装班担负全市十四万户水表的拆装、表前闸门及水表接头等配件的维修与更换工作。拆装班每周制定工作方案，并认真落实。在日常工作中，同志们严格执行公司效劳承诺制度，水表拆回后，会同相关部门做好水表交接工作，同时做好水表三联单的登记工作。1———8月拆装班维修、拆换各类水表共计1452块〔其中dn40以上的188块〕，整改表井592处，维修表接头闸门、管道612处。年度营销方案的落地执行年度营销方案的制订准备课后测试篇五经济问题通过推广it资管理的平台，因此建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性安康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念：1》99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目的。我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发动工成长，帮助渠道代理商开展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询，反响和转达问题的解决方案，现场或在中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健安康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪，进步做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道安康开展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他工程设立“年度最正确分销奖”进展考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，进步代理的积极性及销售才能。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，进步代理售前咨询和营销才能。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目的设定的原那么在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制