网络营销市场需求分析报告

市场背景、概念，基本形式与方市场背景、概念，基本形式与方与传统的区别，发展趋二、网络营销市场发展的前景与现状（半页纸）小琳中小企业现状及应用策三、网络营销中外案例对比（1-2页）吕洁百度GOOGLE四、网络营销需求分析（1-2页）吕洁五、网络营销创新模式和构建完整价值链（需要放入商业环境和生态环境中）（1页）吕洁网络营销需要打造完整的价值资料在包促进线直接产生销售。GOOGLEOOLE在中国本土使用OOLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。但值得一提的是，GOOGLE因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索，若产品的目标受众群是这类人的话可以建议考GOOGLE引擎作为重点推广。的，很多企业没有经济实0到02528商机在线、3158与门户招商频道代理、中国服装网、中国汽车网等，这些招商信息及行业门图2005年中国消费者使用网络营销方式排图2005年中国网络营销市场结一、中国中小企业网络营销应用环境概(一)外部环境 1、中小企业自身发展状2、中小企业信息化建设状二、中国中小企业网络营销应用状况分网络营销应用整体状1、总体规2、应用特 3、应用结搜索引擎营销应用情1、应用规2、应用特商务平台营销应用情网络广告营销应用情无线网络营销应用情三、中小企业网络营销应用需求特征分(一)中小企业基本属性分析1、行业特征2、规模特征3、区域特征 (二)不同行业中小企业网络营销需求特征1、投入规模特 2、网络营销手段选择特3、网络营销选择考虑因 4、对不同网络营销手段的满意(三)不同区域中小企业网络营销需求特1、投入规模特 2、网络营销手段选择特 (一)互联网营销服务提供 1、 2、百 3、雅(二)商务平台营销服务提供商 (三)网络广告营销服务提供商1、好耶 (四)无线网络营销服务提供 1、亿美软 2、高维诚 3、(五)重点厂商竞争力评价 五、2006-2010年中国中小企业网络营销应用市场趋势分析(一)中小企业发展趋(二)中小企业信息化发展趋(三)中小企业网络营销应用需求趋六、2006-2010年中国中小企业网络营销应用市场发展预测(一)市场规模预测(二)市场结构预测(三)细分产品预测据IDC57.7%的被访中小企业已经实施了信息化，而在未实施信息化的中小企业中有47.3的企业也表示将考虑企业信息化建设。伴随着互联网的风生水起，中小企业信息化正在提速，网络营销正成为企业尤其是中小企业实现自身营运变革、开创较好发展良机的平台，因此备受到关注和热捧。一 网络广告需求用户分网络广告商多元化网络广告的提供者，随着Google、Yahoo、微软的软件及公司对各网络广告网站主：其网站运营一般很大一部分经济来源都是从网络广告中获得（那些背后受到财团资助，政府“照顾”的例外。这部分人对网络广告的巨大需求推动了网络联盟的出现二 网络广告需求量分1、从网络广告主的角度分07601662VC的角度分0841.7%，排第一位，总金额达，随着VC对互联网热情3、从网民的角度分843007062.73075.324、从网络广告投放金额角度分0417.40751.944.2%，进一5、从网络广告市场占比规模角度分20043.907在06年977%736、从网络广告联盟总体市场规模角度分2007年中国网络广告联盟市场总体规模为20066.6亿元增长61.2%，艾瑞咨询2008年中国网络滚广告联盟市场的总体规模将达到18.6亿元通过网络广告联盟的总体市场规模分析我们也不难看出有越来越多的中小站长开始利用网络广告获三 网络营销模式分1、论坛、博客、贴吧、群组营目前国内主流的论坛及博客有：新浪博客，搜狐社区，QQ空间，网易论坛，华生论坛西祠胡同，猫扑，红网论坛，ChinaRen社区网易博客，百度空间，豆瓣，校内网，海内，开心，51博客，搜狐博客，MSN空间，TOM博客，百度搜索博客等。2、网站联通过对背景实力的对比，列举以下几家国内外大的联盟：GoogleAdsense，百度联盟，CHANetLinktechSmattade智易。3、网络媒广告主以在工具软件上投放广告（如在迅雷、PPlive上或将广告投放在门户网站的方式，达到除三大门户网站以及迅雷，PPlive外，腾讯QQ充分利用自身资源开发出的网络广告形式收到广4、email通过购买emailQ相关的工具与网站有：风行国际邮件营销专家，顶尖网络等5、搜索引擎营包括付费竞价排名及SEO的方法SEO首先要做到优化网页如添加网页标题添加描述性META标签，在网页粗体字及正文第一段中加入关键词，导航设计易于搜索引擎搜索，单独为重点关键词Google占据了整个搜索营销8035岁以上的使用者比例最高，Google6、网络公利用网络媒体进行网络炒作，引起网友关注，从而达到品牌宣传的作用7、播客营专业的视频营销网站：CC视频营销中8、友情链接营9、病毒式营可利用明星图片、风景物品图片、利用ps制作的特殊图片（以恶搞和幽默最能吸引眼球，实现效益最大化制作和传播表情图片，新闻图片加媒体水logo传播媒体品牌的形式实现图片式病毒10、口碑营Logo、网站地址等独有标记的桌面、壁纸、宣传视频等提供用户免自己制作极速软件来宣传，比如制作腾讯QQ除广告显IP主流模2008四、网络广告市场分2007年中国网络广告市场规模106亿元人民币，同比增75.3%；品牌广告和搜索引擎广告都不同程度推动中国网络广告市场规模增长，其中品牌广告同比增长65.3%，搜索引擎广告同比增长108.6%。2007年第三季度，中国品牌网络广告市场集中度进一步降低，中小垂直媒体品牌所占市场份2008第一季度中国网络广告场规模达到，虽然受到季节因素影响，但较07Q4仍有0.5个百分点的增长，各形式网络广告市场规模较07Q4保持微幅增长趋势。其中，品牌图形和付费搜索广告依然是中国网络广告市场的主流形式。品牌图形广告市场规模达到17.79亿元，付费搜索广告达到9.29（以上数据来自艾瑞网络广告调查分析报告五、从十大互联网广告代理公司排名来分公公司名07（亿华扬联腾信广创世3科思世新意互2数为媒体公司，虽然有很高的营业额，但其在网络营销策划上相对薄弱。无论哪种营销方式，只有帮助客户成功，服务商才能成功，从而大家才能共同成功一、经典营销思想的新应性的角色，甚至是作为核心点发挥作用。二、依托互联网展开的营互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有搜索引擎营销：据C《7..2用搜索引擎用户数高达.的应用，比如据百度3财报，其已拥有4万多家企业客户。争夺到订单。外部链接：外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在，而非关键性要素。按效果付费的机制，已为各类企业接受，大中小通吃。电子商务与分类信息平台营销：典型的例子，阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模，也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高，比如二手电脑的买卖，一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主，既提供了方便，也促成了交易。M直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅，随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥，目前许可邮件营销已占据主流，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销任何产品与服务。5CPS博客营销：作为一种营销工具，博客在2004年已受到关注，2005年开始不断有企业参与应用，面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持，据百度公200620066年1月3日，全球中文博客站点数量达到5230Blogge1987万，平均每个Blogger用户拥有约2.6客的影响力正迅速扩散。网络整合营销传播专业服务机构赢道pushway认为，博客营销之所以能成为一种营销工划中，但其普及应用的趋势却是明朗的。网络社区营销：网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的C43.％的中国网民经常使用BB、讨论组，应用普及度超过即时通讯，仅次于Emai网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的BBBlog碑传播效应，并且在日趋明显的消费模式（需求—搜索—行动—共享）馈，促成某种传播与销售行为。根据已操作过的案例及长期以来的观察、分析，网络整合营销传播服务机构赢道认为，虽然目前已有奇虎、大旗等社区聚合类网站推出社区营销服务，但尚未形成规模，也并未实现如同品牌网络广告、搜索引擎营销这样的规模。对于用户而言，这种平台具备一定的局限性，一方面网民整体构成的分布存在严重失衡，绝大多数传统行业从业者还并未养成互联网使用与交易习惯，何况分流到社区（S）的群体数量，估计这个数量更少；同时这种营销体系还需完善，需要做出更多的案子，进行更广泛的市场传道，以便推广应用。但在近一两年内，社区营销作为一种独立的营销手段，其局限性是显而易见的。或许汽车、地产、快速消费品一类的企业可能会在无线营销：之所以提到无线营销，主要是考虑到移动互联网的缘故。无线营销是基于移动通讯网络或无线局域网络，通过手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用移动接入设备而Anytim、任何地点Anywhe、做任何事情anythin，接收到任何信息。目前已有短信平台、移动办P、移动咨询等应用，除短信平台的泛滥成灾，其他的应用尚处于初级阶段，虽然众多服务商或者观察者、评论员、媒体鼓吹得欢，但能够催生出成熟的体系、实现规模化应用，并且能够出现大众知名度较高的标杆企业，非一两年内的事情。国市场拓展、影响力扩散、知名度传播方面正扮演关键性的角色。表情、病毒式传播用推广站、活动主题站、专题站等，并围绕导火线拍当然，无论哪种营销方式，只有帮助客户成功，服务商才能成功，从而大家才能共同功一、网络营销存在问题分析（一）、技术问1务器稳定与安所以在广告投放之前一定要做好服务器的稳定与安全工作，确保网站的正常运行。2站程序的稳bug（二）、费用问各个门户网站广告费用动则几十万，竞价点击费用如果关键词选择过热的话，每天也能够消费掉几十万的，如果在一两天内没有达到广告效果的话，企业是否有能力在坚持下去呢，所以在进行投放广告的时候一定要根据自己的产品类型，认真制定广告计划，选择合适的广告进行投放。（三）、垃圾邮件问垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。所以在进行邮件营销的时候一定要注意用词和技巧，否则就会达到反面效果。（四）、诚信问1意点击问做了百度或者GOOGLE2圾联弄广告主，白白浪费广告主的广告费3圾二、网络案例剖（一）、成功案例本文摘自营销传播妆点网：创新的B2C新范妆点旗下拥有各类专业线化妆品直销网站,主要通过网上进行销售，以电话订购为主；在广州拥有自己的化妆品研发中心和生产工厂；品牌为”RME护肤、减肥、祛痘、丰胸、防脱发等产品。其中新上线的妆点SP代理销售国际一线品牌和国内知名品牌的化妆品，销售形式则采用BC的电子商务模式。截止到目前为止,妆点网每天的销售额可达到40—50万元，年销售规模达到1亿上（当当网、卓越网化妆品频道现在加在一起销售规模在150万/月之内，相当于妆点网的1/10；的毛利甚至更高，其中自有品牌的销售额超过60%以上。0（淘宝网今年网络广告规模差不多就是这个数字甚至更少）Q和百度等网0万以上网民访问。,因为妆点网在国内很多主流门户网站上都做大规模的广告，使得用户对其产品形成一定的信任度。而遇到品牌性的商品，产品购买就链接到妆点网新上线的妆点P网上商城。妆点网在产品的研发上也投入了大量资金,使得产品的安全性、效果得到很好的保障，所以带来了大量的用户回头。PPCL的网成为国内化妆品销售规模最大的网站。目前，国内一些BC点网与其它同类网站之间最大的看点。扩张的瓶度上形成自己在化妆品的供应链的整合优势。但目前也遇到了一定的瓶颈，包括：甚至更低（比较好的电子商务网站的提袋率应该在5%左右）信任度。还没有完成，在网站上的购物流程还不是很顺畅。网络广告以美容知识内容吸引用户为主，品牌性广告很少，而不像ANCL名度迅速扩大。增长性不够，增长风险较大。从前面介绍可以看出，现在投放的广告已经达到3000万人才壁垒，由于妆点网的运营团队地处江西，而当地对电子商务、互联网技术和网络营销的人才极其缺乏，靠自己培养的速度也是太慢（当然，妆点网也是考虑通过外包解决虽然销售额和毛利都很高，但是要支付高额的广告费、产品研发费用以及人力成本，要继续扩张资金链就比较脆弱，需要有一定的融资才可以发展速度更快；妆点的未来定不过，妆点网也开始在谋求重大突破，包括大力发展妆点SHOP及将自己的几条专业产品线集中在妆点网上进行销售等。另外，由于妆点