广告活动策划书范文

Word文档仅供参考广告活动策划书范文广告活动策划书范文（一）百仕达红树西岸在红树西岸置业顾咨询选拔赛的轰动效应下，就向来引起深圳房地产的关注。百仕达红树西岸是深圳红树湾的焦点， 其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。百仕达红树西岸金钥匙物业治理的服务签约仪式预示着百仕达物业已成为深圳市首家成功导入国际酒店“金钥匙服务”体系的高尚日子小区物业治理公司。百仕达投资 3000万美元营造红树西岸智能化社区，与国际 IT巨头韩国 LG，美国自动化操纵首领霍尼韦尔及中国互联闻名企业分别签定了战略合作协议。 红树西岸将成为国内首家大规模采纳国际智能化的高端社区。百仕达地产与深圳中原之间的合作，更加快了红树西岸在香港的展销服务空间。以上种种行动表明，百仕达红树西岸的创举将会推动红树西岸楼盘顺利销售。红树西岸的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。一、前 言作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达 7、5万平方米，**年公开投标价高达7、8亿元人民币，总建造面积为25、53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国闻名建造大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。百仕达红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住所和高尚社区。二、市场分析（一）深圳豪宅市场状况豪宅在一具都市住房市场中的结构，应该和一具都市私人财宝的结构有关，并且也与一具都市的豪宅市场的消费需求有关。在一具成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住所存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级时期和稀缺时期，财宝阶层的聚拢度和稳定度别够，山海等稀缺资源的市场开辟度别够。（二）南山区房产市场预测2003年关于南山商品住所的进展来说，应该是保持高速增长，冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。以后两年，在房地产高速增长的妨碍下，住所空置面积尽管会有一些增长，但对市场妨碍可不能太大。2003年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得别错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是以后两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“侨城热”。（三）红树湾市场前景深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。三、产品分析（一）SWOT分析Word文档仅供参考Word文档仅供参考1、优势S1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗。2）开辟商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住所社区环境特别金奖、广东省优秀住所小区、深圳金牌尊贵豪宅等，2000年还作为深圳市参加国际花园都市评比的唯一商品住所小区，为深圳市获得“国际花园都市”美誉作出了应有的贡献。（3）专业服务：百仕达地产经过大赛的形式在全国范围内征选 20位美女担任售楼姑娘，并打算将这些售楼姑娘派往新加坡培训，包括地产建造、高级物管、社交礼仪等。这些同意过精心培训的置业顾咨询， 将为红树西岸的顾客提供从挑楼、 买楼到入住后的全程服务等。2、劣势W1）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。2）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。3、机会点 O1）政府规划开辟利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新日子模式的居地社区和湖景旅游区。2）CEPA的实施为深圳豪宅市场人群制造增添了人气。3）百仕达红树西岸置业顾咨询选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度4、风险T深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出别穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众别同和非同平常来。因此，怎么精心打造红树西岸，是一具营销难题，更是一具风险投资机遇与挑战的难题。（二）经济指标总占地面积：75101、8平方米总建造面积：255300平方米会所：3000平方米幼儿园：3000平方米总户数：约 1330户建造形式：三栋住所环绕 1万平方米的人工湖而建户型特点：板式结构建造，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建造密度低，无对视，私密性好。预计入市时刻： 20xx年7、8月四、受众分析（一）产品定位百仕达地产品牌定位：高档住所红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区（二）受众定位从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财宝。这部分人有效来源于三个方面。1、海归派：深圳经济进展向来处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的都市， 海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。2、部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级员工的住处或者特意购入作Word文档仅供参考Word文档仅供参考为投资用途。3、中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。 豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。五、广告策略（一）售前时期此时期以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。2、抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论， 利用新闻舆论形式宣传红树西岸。3、百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区， 可借机制造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。4、凉快百仕达脚球联赛，力邀脚球明星为红树西岸代言。5、力邀具有国际知名度的物业治理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。（二）开盘时期此时期将思考媒体悬念铺垫，实施 SP策略。1、在受众易浮现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。2、在红树西岸售楼厅凉快公开辟售会， 正式对外宣布发售， 邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间进行凉爽酒会和超炫的新丝路模特表演，酬谢各位宾客。3、内部认购业主签约仪式： 此举重在烘托产品的说服力与业内品牌， 让买家产生专业信任感。4、参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾咨询进场，大力宣传红树西岸，促进销售。（三）强销时期媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的日子方式，环绕红树西岸的特色与日子理念，来组织相应的美文与楼市热点。（四）持续时期此时期由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，依照新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”打算。打算将以不少打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。六、广告表现策略诉求重点：星级化治理、智能化家居核心价值：顶级滨海高尚社区广告主题：上善日子，善待自己广告口号：五星级的家，六星级的日子广告画面创意：（一） 开盘前期广告创意1）宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务。微微含笑的美丽的置业顾咨询手持拖盘，盘上端的别是食品，端的却是红树西岸的规划模型。（2）宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。 A、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建造规划师侧向我们， 展示他手中滨海豪宅的设计图， 设计图与海景糅合在一起。 B、招聘某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言： “我喜欢住在这个地方！ ”（二）实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案临时别能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。 ）（三）房地产系列广告画面：（1）打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。Word文档仅供参考Word文档仅供参考2）阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高足杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。3）与自然亲近的卧房：180°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。4）发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。报纸广告文案：香格里拉的豪华，五星级的享受。但是，它别是家，至少，它别属于你一具人所有。红树西岸，为您倾情打造五星级的家，制造六星级的日子。星级规划国际建造大师、美国建造学院院士Bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。星级品牌百仕达花园为深圳赢得 “国际花园都市 ”功别可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。星级服务搜找中国，20名才貌出众、身材高挑的置业顾咨询为您贴心服务星级治理深圳首家引入国际酒店 “金钥匙服务”体系，以国际化服务标准，实现美好服务星级日子3000万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做星级享受日子的色彩，自然的旋律：正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和闻名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。其他必上元素：投资商、开辟商、销售代理、物业治理、地理位置图、售楼热线七、媒体策略红树西岸媒体宣传要紧采纳报纸、户外、络等三大媒体，进行多角度的诉求。1、报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报公布时刻：**年7月-10月公布频率：20次左右（公布内容、时刻间隔视销售事情而定）2、户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近广告条幅：10M×0、5M3、络：招聘络高手创建页，上公布红树西岸楼盘信息，开通上售房系统，可思考在房地产站上创建一些动态广告。广告活动策划书范文（二）武汉作为华中最大城市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流淌人口100万，再加上"火炉"的气温，关于任何一支饮料新军来说，基本上一具别可估量的"黄金市场"。现在，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的治理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。一、市场背景分析：2、市场竞争分析：Word文档仅供参考Word文档仅供参考当前1999蒸馏水的要紧竞争对手有：A、乐百氏：优势特点：a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。b、广告投入大， "固然乐百氏"颇受青睬。c、产品质量较好。d、拥有稳定消费群。e、市场点、面较广。B、太阳神：优势特点：a、广告投入大， "太阳神"是国内最闻名的品牌之一。b、产品质量较好。c、进入武汉市场较早，有别俗的指名购买率。C、健士霸：产品分析：健士霸同 999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是 999成为"黑马"的有力竞争对手。D、其他：相比之下势头较弱，略过别提3、产品咨询题点／机会点：A、产品咨询题点：a、各竞争对手实力雄厚；b、产品进入市场晚；c、消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，别能立即习惯从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时刻的心理同意乃至认同过程。B、市场机会点：a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；b、产品质量上乘，价格适中；c、广告与营销的同步运作；d、经过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对 "粤水"，尤其是闻名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往情愿同意新品牌，以防"假水"。4、消费者状况调查及分析：A、对品脾的经历率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，同时分布相当集中。二、市场策略：1、市场定位：A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；B.商品定位：高质低价的纯洁蒸馏水C.目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅三、广告策略：1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、 POP、电台等方面推进，造就广告优势。2、差别策略：经过针对性的广告活动， 使消费者逐步做到在看到 999时别仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为幸免部分消费者误认为 "999蒸馏水"是药用水，或者将 999与药品相联Word文档仅供参考Word文档仅供参考的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出 "纯"、保健等。3、广告主题：为配合 "关键时间，依然 999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为 "九百九十九次的挑选之后，依然 999纯蒸馏水在手 "。四、营销策略：1、营销思路： "推拉"相结合推销：建立、保持、进展与零售商的合作关系。拉销：经过大量而具有广泛妨碍的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。2、销售目标：从经营的时期性进展规律着手，制定短、中、长期目标。短期目标：成功地切人市场。中期目标：逐步形成一具较为稳定的消费群，开拓新客源，找求更多消费者的指名购率。长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。五、广告目标：1、经过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。3、提高市场知名度与好感度，让 90％以上的消费者知道并同意 999蒸馏水。4、提高市场获利能力。六、媒介策略：以硬广告为主，硬广告，软广告交织并行。1、硬广告：A、电视：b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可挑选播1月