TCL网络电视战略推广规划及品牌概念更新策略

网络电视战略推广规划及品牌概念更新策略释放被禁锢的思想！前言：

思路决定出路，回顾2003年彩电市场动态，由于思路的禁锢TCL品牌市场占有率与品牌影响力在不断的下降，品牌渐渐失去王者风范。危机四伏。释放被禁锢的思想！是本案棏重要目的之一市场在变，我们的思维是否在变？当然我们也在变，但结果哪？不尽人意！为何会这样？只是由于我们试图转变市场形态，而我们的竞争者却在适应市场！品牌概念层面创维－健康电视康佳－高清电视长虹－精显背投海信－胶片电视SONY－数码电视TCL－?品牌具有极强的认知性与排他性，煽动性品牌将显示技术趋势清楚化，有极强煽动性将品牌定位在高端属性，转变形象，避开竞争品牌具有较强的认知性，诉求显像技术的细节SONY,三星等将品牌融入数码趋势的概念中….显示产品线概念层面PDPLCD背投电视CRT电视决策正确使长虹培育市场，成功收获果实TCL是等离子的市场培育者，但不是收获者高端形象塑造与占位明星产品，利润市场培育成熟产品，利润支持，市场占量CRT产品分为非利润产品与利润产品非利润产品－一般超平与超平－占量利润产品－逐行逐点技术－利润上量CRT电视利润支持，市场占量康佳金星TCL海信牡丹……创维长虹国内品牌彩电的主要利润来源高档的CRT电视！国外品牌彩电由于品牌惯性，利润来源分布均匀！CRT概念层面逐点电视逐行电视飞利浦与康佳抢攻逐点概念，其利润重点来源于此创维独有的逐行电视概念，其利润重点来源于此创维：100HZ逐行技术－推出健康电视－升华到健康概念－统合品牌层面康佳：逐点技术－推出高清电视－升华到高清概念－统合品牌层面在CRT彩电中TCL是否有新的机会CRT概念层面由于我们在品牌与产品概念上已经失去领先的优势，而且这种趋势越来越明显……所以我们应该找到对手弱点处制造新的规律与附加价值……我们必须用第三眼端详现今的彩电市场。舞姿如果不能领先，就去对手的弱点处制造新的舞步但！首先要看清自己…－－美国街舞教父M.zjommy挤$最后机会

？CRT对利润有何机会？CRT对品牌有何机会？CRT对市场有何机会？

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？CTR概念层面发现市场的真相……发现自身的价值……彩电市场中的现状彩电普及率有：99.83%没有:0.17%家庭拥有数量1台：65%2台：31%3台：4%家庭拥有第一类品牌：长虹：12%、金星：11%松下乐声：10%、索尼8%康佳：8%家庭拥有其次类品牌：TCL：6%、日立：5%创维：5%、东芝：5%牡丹：5%家庭拥有第三类品牌：乐华：3%、飞利浦：3%海尔：2%、海信：2%LG：2%在家庭拥有电视品牌中TCL属于拥有其次类品牌，说明TCL虽然有较高的知名度，但形成销量的支持不单单是知名度的问题，我们在传播TCL品牌时注意其品牌的美誉，附加技术，亲和等其它层面的内容支持，使TCL挤入家庭拥有第一类品牌。以下资料为200305的最新行业市场调擦数据最近购买品牌1.长虹：11%2.松下：10%3.金星：8%4.索尼：8%5.康佳：7%6.TCL：7%7.牡丹：6%8.日立：6%9.创维：5%10.东芝：4%$?$?$?$序列品牌上海序列品牌上海1金星28%9TCL2%2长虹11%10LG2%3松下_乐声9%11牡丹1%4索尼9%12熊猫1%5日立9%13乐华1%6东芝5%14康佳0.3%7创维2%15海尔0.3%8飞利浦2%16夏普3%序列品牌广州序列品牌上海1松下15%9飞利浦4%2康佳14%10东芝3%3创维11%11海尔2%4索尼11%12夏普2%5TCL9%13熊猫1%6乐华7%14LG1%7长虹6%15金星0%8日立6%16牡丹0%序列品牌北京序列品牌北京1长虹18%9日立4%2牡丹16%10金星3%3TCL9%11LG3%4松下8%12飞利浦2%5康佳8%13创维2%6东芝6%14熊猫2%7索尼5%15乐华2%8海尔4%16夏普1%从消费者最近一次购买品牌看TCL购买成交率排在较后的位置，说明三个问题：产品无亮点，终端传播与抢夺不力，品牌宣扬的不到位消费者最近一次购买品牌整体及重点区域性城市状况最近购买彩电品牌及对应的尺寸29英寸这是消费者购买电视热点选购尺寸区隔，分析变量1样本量尺寸14英寸尺寸16英寸尺寸18英寸尺寸21英寸尺寸25英寸尺寸27英寸尺寸28英寸尺寸29英寸尺寸34英寸尺寸40英寸尺寸43英寸其他样本120021246362254210469181211长虹1361.50.71.523.528.70.70.741.20.70.00.00.7康佳862.30.02.327.920.90.01.240.74.70.00.00.0TCL790.00.00.019.013.90.01.364.61.30.00.00.0创维611.60.01.631.219.70.01.644.30.00.00.00.0索尼941.10.01.120.221.30.02.151.12.10.00.01.1松下_乐声1230.80.05.735.823.60.00.829.32.40.00.80.8日立691.51.514.544.915.90.01.517.40.00.00.02.9飞利浦323.10.00.050.021.90.00.025.00.00.00.00.0东芝531.90.03.828.318.90.00.043.41.90.00.01.9三洋147.10.07.135.70.00.00.050.00.00.00.00.0熊猫147.10.07.114.321.47.10.035.77.10.00.00.0海尔250.00.00.040.016.00.00.044.00.00.00.00.0海信120.00.00.033.316.70.00.050.00.00.00.00.0乐华372.70.02.748.718.90.00.021.60.02.70.02.7牡丹704.30.011.432.921.40.00.030.00.00.00.00.0金星1100.00.01.829.123.60.00.041.80.90.00.91.8夏普_声宝220.00.09.131.813.60.00.036.44.60.00.04.6LG200.00.05.020.040.00.00.030.05.00.00.00.0其他1014.00.05.034.615.80.02.035.62.00.00.01.0最近一次购买彩电品牌及对应的价格2000－3000－4000元这是消费者购买电视热点价格区隔，品牌样本量价格1000价格1001_2000价格2001_3000价格3001_4000价格4001_5000价格5001_6000价格6001_7000价格7001_8000价格8001_9000价格9001_1000价格10001_12000价格12001_14000价格14001-16000不知道样本120035273349234122514024119128128长虹1366.619.935.322.18.094.410.740.7400.7400.7400.74康佳863.530.225.625.64.652.3301.161.16002.3303.49TCL79026.636.715.211.46.3300001.27002.53创维614.929.545.911.51.641.641.640000003.28索尼93011.818.317.216.110.84.310.82.151.084.31.081.081.08松下_乐声12306.516.324.416.37.3210.65.693.253.251.630.8104.07日立691.523.226.124.615.91.452.91.45001.45001.45飞利浦32015.628.121.912.53.139.3803.133.133.13000东芝531.918.91722.6175.665.6603.773.770003.77三洋14035.77.1442.914.3000000000熊猫14042.942.914.30000000000海尔2505224204000000000海信128.341.725250000000000乐华372.735.143.22.72.705.412.7000005.41牡丹702.928.632.921.48.572.8600000002.86金星1104.626.436.4209.091.820.9100000.9100夏普_声宝224.613.631.822.79.099.099.090000000LG200303010150500000010其他1014.926.728.715.87.923.963.962.970.9901.9780.98903.96最近一次购买的简略状况最近购买彩电时间：1990年及以前：9%1991-1995年：15%1996年：6%1997年：10%1998年：11%1999年：12%2000年：15%2001年：14%2002年：8%最近购买彩电价格：2000-3000元：29%1000-2000元：23%3000-4000元：20%4000-5000元：10%其它：18%最近购买彩电尺寸：29英寸：39%21英寸：30%25英寸：21%其它：10%最近购买彩电类型：一般：61%超平：17%纯平：19%其它：3%最近购买彩电评价：图像清楚：70%图像颜色好：56%闻名牌子：49%价格合理：45%音响效果好：41%功能齐全：35%消费者最近一次购买的彩电类型分布状况CRT一般屏幕照旧是消费者主选类型CRT超平和纯平比重也较大，最近购买彩电类型样本数百分比频次CRT一般屏幕72961%CRT超平20317%CRT纯平23119%等离子61%液晶00%其他222%CRT电视在市场中的现状总结

？CRT利润有何机会？CRT对品牌有何机会？CRT对市场有何机会？

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？彩电市场的主流是CRT，对于消费者与彩电制造商都如此，CRT彩电的市场机会就是为CRT彩电增加附属价值。重构其产品的核心竞争力从消费者最近一次购买电视的（2000－4000元）价格倾向与（21-29寸）的尺寸倾向，产品类型选择始终看都集中在高端的CRT产品上。这块CRT电视的利润为重点CRT由于为各企业利润与知名度的基石，优良的CIRT产品概念策略会承载品牌核心的竞争力，如创维－逐行电视－健康电视，康佳－逐点电视－高清电视，TCL是什么TCL在CRT电视产品中有何亮点高端CRT产品，利润重点重构核心竞争力－CRT附属价值核心价值的切入点

网络电视

网络电视

网络电视推广风险

品牌远景网络电视推广过程中的内外阻力状况网络电视能否承载品牌核心价值体系（风险性）（前瞻性）问题问题网络电视的推广风险解析

网络电视其实是先前“一键飞”机顶盒翻版，现在将机顶盒内置在电视中。“一键飞”推广的不利因素会影响企业与市场对网络电视推广，其表现为内外两个方面：内部方面：

以企业为主，相当多的人会认为网络电视会和“一键飞”一样没有本质的区分所以认为结果会和“一键飞”一样。外部方面：

以经销商为主，相当多的人经销商会认为网络电视会和“一键飞”一样没有本质的区分所以认为结果会和“一键飞”一样不了了之。网络电视的推广风险深度解析TCL新品成功推广阅历市场需求技术成熟推广到位终端拦截规模生产成本优势市场需求技术成熟“一键飞”产品忽视市场需求与技术保障顺应市场定位与技术保障网络电视消费者环节的不成熟，未考虑使用费用未考虑互联网技术的成熟度消费环节的相对成熟，使用费用相对低廉互联网接入技术较为成熟度规模生产成本优势“一键飞”产品非规模化生产，不具备成本优势规模化生产，具备成本优势网络电视市场需求不成熟，容量有限未规模化生产，无优势成本，价格昂扬市场需求成熟，容量相对巨大规模化生产，成本优势，价格低廉推广到位终端拦截“一键飞”产品推广错位，终端拦截无力推广与终端拦截另类网络电视市场推广不到位，终端拦截无力在错误的时间，用错误的方式，推广一个不适宜的概念在适合的时机，用另类的方式，推广一个潜力的产品市场推广到位，终端拦截有力TCL新品网络电视符合以下三个原则市场需求技术成熟推广到位终端拦截规模生产成本优势同时网络电视是有潜力与前瞻性的产品同时网络电视是有潜力与前瞻性的产品网络电视作为数字电视的过渡产品，它的意义重大….

国家数字标准制定，我国有线电视向数字化过渡分2005年、2008

年、2010年、2015年四个阶段，数字电视进入家庭后，每年将至少有1000万台彩电被更新，由此带来的市场潜力达1000亿元…..

消费形态悄然转变，电视不仅仅只是收视…..

消费者的形态也在悄然转变，当电视的高清楚诉求成为必定，他们对电视高清楚的要求成为帮助的要求，而不是强烈的需求，电视在他们看来就因该清楚，否则就不是电视，电视因该是一个愉悦心灵的窗口，时尚与互动的沟通方式……互联网的接入与应用技术成熟，使网络电视上价值凸现….

互联网技术的飞速进展，网上的内容丰富多彩，使用费用的低廉使互联网两大业务板块，接入与应用对网络终端的需求重要性凸现后电脑与网络电视将会建立接入与应用两条通道….对于电信…对TCL.以创新观念推广网络电视！是本案的重要目的之二如果不能在品牌与产品概念上突破，就去对手的弱点处制造新的规律与附加价值在适合的时机，用另类的方式，推广一个潜力的产品网络电视是有潜力与前瞻性如何推广？…….网络电视推广定位方式传统推广定位非传统推广定位寻找产品的核心卖点定位将这个卖点提炼做最大化传播寻找市场的G点切合市场全部机会与资源做战略化传播网络电视推广战略规划方向强调其只是电视的附件价值强调其是进展的趋势与沟通模式易于仿照，无法建立排他性的差异化可最大化阻止仿照，有效建立排他性的差异化适合的时机另类的方式网络电视如何推广中国互联网服务商就接入技术革新与丰富应用趋势下寻找互联网收益最大途径与方式的时机强强合作，战略联手双赢局面，收益保障节省资源，传播到位避开竞争，出其不意通路互用，信息共享网络电视离不开网络支持所以我们选择有实力的网络运营商做战略性的联合推广相辅相成…….网络电视推广合作伙伴的选择2战略合作中国电信及其行业背景通讯业务板块网络业务板块固话、移动通讯等互联网的接入与应用网络电视的切入机会互联网的接入与应用互联网的接入互联网的应用是指接入互联网的方式，分为宽带接入与窄带接入宽带接入：ADSL网络快车，局域网网络快车……窄带接入：16300帐号96169网络直通车……..随这接入技术的进展与接入费用的相对低廉互联网应用内容成为支撑接入业务的关键（网上有好东西，网民才上网）应用业务的内容有：VOD电影，歌曲，游戏，邮件……..（网络电视使用价值低廉，互动内容丰富）（网络电视使用习惯与接入技术成熟）电信间的竞争是我们的机会互联网接入与应用中国电信铁通联通网通互联网接入业务市场（上网费）应用业务市场（增值服务费）中国电信及其竞争对手中国电信及其竞争对手电脑网络电视TCL与电信合作的基础双赢有限收费频道接入业务市场（增值服务费）卫星收费频道与其它内容供应商机顶盒网络电视TCL与收费频道合作的基础双赢卫星收费频道与其它内容供应商推广规划战略的亮点合作建立终端体验店合作开发互动应用项目合作规划数字化趋势合作维护终端体系合作建立差异化营销推广合作的亮点推广成本大大节省渠道共享避开竞争强强联手品牌增值捆绑销售易于接受相辅相成共同进展双赢局面利益均占推广合作的步骤选定合作者电信等相关合作者卫星电视收费电视相关合作者整合网络电视技术接入技术整合应用技术整合战略整合推广推广合作的细节手段捆绑销售购买TCL网络电视，送ADSL网络快车上网费，或送ADSL接入设备送ADSL网络快车网费送ADSL网络快车设备电信合作支持购买动机支持网络电视联合推广购买TCL网络电视，赠送互联网应用项目与卫星收费频道帐号使用密码推广合作的细节手段赠送互联网应用项目赠送收费频道帐号密码收费频道合作支持购买动机支持网络电视终端体验销售建立在双方售点的终端体验售点，避开竞争，建立差异化营销方式推广合作的细节手段收费频道终端电信销售终端传统彩电终端消费者网络电视公关沉淀公关炒作，提升品牌影响，概念升华通过公关活动转变电视的使用形态推广合作的细节手段TCL网络电视将来趋势TCL转变电视的使用形态品牌象征网络电视网络电视的应用看电视（基本功能）电影电视VOD视频点播QQ，MSN谈天音乐MP3…..游戏娱乐邮件……..网络电视转变你看电视的习惯当你看着精彩的电视节目，新闻评论的时候，通过谈天工具与多个好友时事商量自己的看法…..回来晚了，错过自己喜爱的节目时间，等到明天，没时间，也没急躁，好吧用网络电视VOD点播功能点播错过的节目…..看惯了电视节目的类同，看光了全部DVD影碟……好吧用网络电视看看电影库的电影，过过瘾…….常常加班，难得休息，回家看看电视，看着看着突然灵光一闪一个解决工作创意涌出，上网发个备忘的邮件……听惯了自己的CD音乐，看惯了自己的音乐电视带，上网找些MP3，原版的音乐电视感受感受心情……我们每天看电视的时间（3－5小时），一动不动……网络电视让我们在看电视事做着大量的事…….娱乐与工作，生活与休闲…….我们在不知不觉转变收视的习惯……LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：