专卖店选人、留人、育人、留人系统培训课件

专卖店选人、留人、育人、留人系统XXX，国家注册营销师。在服装品牌运营与专卖店管理方面有着丰富的实战运营经验。尤其在商品陈列，营销推广，团队建设方面尤为擅长。专卖店选人、留人、育人、留人系统XXX，国家注册营多店、选人、育人、留人系统多店、选人、育人、留人系统学先进、傍大款、走正道；跟别人学，跟自己比；看一下身边的人，他们是怎样做到的呢；一听内容，二听结构，三听技术。学先进、傍大款、走正道；核心内容：选人——

赛马要从选选马开始；用人——

一切皆可用，所用为众生；（绩效教练系统）

育人——

培育人是企业的最大投资项目；留人——

心灵感动，欲望无止境；核心内容：（一）多店的选人招聘系统：为什么找不到人？（一）多店的选人招聘系统：为什么找不到人？①愿景感召：

人才不是招来的，是吸进来的；②起心动念：

你是要利用多少人， 还是要成就多少人！

一个人的成功不在于你控制或驾驭多少人，而在于你成就了多少人！！

那我要如何成就我的团队？·①愿景感召：建立组织共同愿景的核心：学会从员工的眼睛看公司：

员工跟随你的三大理由：

生存 升值 生涯 （员工为什么跟随你）建立组织共同愿景的核心：学会从员工的眼睛看公司：晋升机制→培训系统→薪酬分配体系转正店助店长督导区域经理梦想导购晋升机制→培训系统→薪酬分配体系转正店助店长督导区域经理梦想目标明确:要去哪里？(激励)我们在哪里？从这里——那里，要分几步走?（跟我一年半，我就跟你合作；能干一年半，我们就在一起，不能在一起，那我们就88）（一年赚一百万，历练多少年的时间与经验？ 一个老板20年锤炼一年赚100万，员工2年要赚100万？）目标明确:观念到落地：如何建立你的企业招聘系统？一、招聘工作的关键技术：观念到落地：如何建立你的企业招聘系统？一、招聘工作的关键技术1）谁去招人？

A.团队围剿（取势）

（门贴广告）（劳务市场） 取势优术有道（先声夺人）（要去，团队一起去；一家店2个）B.主动出击

（全场走动：看喜欢谁就上）C.感召的力量

→传播美丽的事业； →怎么去（约会）1）谁去招人？ A.团队围剿（取势） ２）如何面试？A.集中

B.说明会

C.你来面试我

（换个角度试试看：）各位非常欢迎，请大家，看看我们的公司， 看我的公司是否能成就你的未来和愿望；

D.快速

第二天就快，慢了，人才就去了人家公司！ 在他没有去别人家的时候，就把他拿下，你，先入为主。２）如何面试？A.集中 ３）说明会技术： Ａ.我们是谁（三个故事）：①．老板创业的故事；②．品牌的故事；③．成功的员工的故事；④．有关客户的故事；

找到自信，找到美丽的故事。３）说明会技术： Ａ.我们是谁（三个故事）：Ｂ.我们能给你带来什么？成长、见证 （有结果OR没有结果）有结果分享结果；没有结果分享改变；Ｂ.我们能给你带来什么？

C.是什么机制改变了我的人生？

（让员工自动自觉的力量） D.是什么改变了我的一生？

E.我行，你也行！你将会成为什么？

（双眼有神） F.上台分享你想成为什么样的人？把掌声留送给你的老板！ C.是什么机制改变了我的人生？ （让员工自动自４) 复试发问技术：你想成为什么样的人？实现什么样的生活？要成为这样的人，你要具备什么样的资源、条件、能力？你需要什么样的平台？你曾经最高的月收入多少？理想月收入多少？十年、五年，能实现你的梦想吗？讲述一个与他很像或比他还差的员工成功的故事？一分钟提问？晚上12点等我电话？发条短信

地球是圆的，像你这样有能力的人没有走在一起， 是个遗憾，我相信我们会走在一起……４) 复试发问技术：观念到落地；如何设计你的企业选人系统；儿子感召父亲的故事少数人成功，是因为他们掌握了逻辑！观念到落地；儿子感召父亲的故事少数人成功，是因为他们掌握了逻招聘工作的新人制造技术：签约前的大熔炉

——降其心定其心生其心招聘工作的新人制造技术：签约前的大熔炉 ——１．降其心 ——老板的本事是让员工相信 ——员工的本事是让客户相信案例：新人熔炉——招聘技术先培训在决定录不录用你，一改以前的老方法；入职前组织的观念及作风训练重要；进入该公司的十大理由：

（先干再说）（培训员工表）（冲出亚马逊的电影） （一个农民的孩子要改变自己的命运，自己的人生；每个人的心中都有自己的使命，一个是动力一个是阻力（恐惧、惰性）。）责任、感恩、信任团队， 积极付出、关爱、坚持、用心、参与、激情！高标准、严要求、重细节、求卓越。１．降其心 ——老板的本事是让员工相信 ——员工的本２．定其心A.21天过关， 不断量化第一阶段的内容；B.就看员工，

能不能把心交给你！！２．定其心A.21天过关，３．生其心三个月做个强化训练，让员工誓死跟随；我为什么要从事这个行业 ——10个理由？我为什么要买这个产品 ——10条理由？我为什么要成为公司的第一名 ——10条理由？（成功者的常态是正常人眼中的变态）３．生其心三个月做个强化训练，让员工誓死跟随；（成功者的常态二、多店的育人系统：育人是企业最大的投资项目； 第一：愿不愿做！ 第二：会不会做！

两样齐全，才会有超级执行力组织。→ 入职员工培训是关键；→ 好员工都是被教育出来的；恭喜你！你找的不是工作而是你进入了零售大学！二、多店的育人系统：育人是企业最大的投资项目；成功的育人系统：千斤重担人人挑人人都是培训师组织学习学校化老板是校长领导是老师任务是考题业绩就是考分工资就是奖学金！

师徒制：机制当中没有设定，设定就OKAY了 中层先开始，人带人系统，学、做、教系统

成功的育人系统：千斤重担人人挑执行力就是制度加检查力：①．员工永远做老板检查的而不是期望的！②．用人不疑疑人要用？检查大于信任！③．领导就是检查者！④．失败是成功之母，检查是成功之父！！

知道，是没有力量的；相信并做到，才有力量！ 此地无银三百两——就检查你！执行力就是制度加检查力：①．员工永远做老板检查的而不是期望的三、多店的留人系统： 心灵有感动，欲望无止尽。 厉害的老板， 看你不是领导多少君子， 而是你领导多少小人。三、多店的留人系统：Ⅰ．财富留人，多店系统的薪酬机制：

当我们不为，衣食住行而担忧时，此时此刻我们最需要学的哪门课？不是如何赚钱，而是如何分钱。Ⅰ．财富留人，多店系统的薪酬机制：老板如何分钱？ ①．工资结构的思考； ②．奖金分配的核心； ③．合伙人利益分配的九大要点。老板如何分钱？①．工资结构的思考；a.起步期 ——高工资（核心骨干的干部）

交学费、留人才、打基础。最大的两个成本：时间成本和培训成本；拜师学艺；b.成长期 ——低底薪、高提成 ——抓重点、无底薪机制c.成熟期高：合伙制——建立盟、树榜样（一家人）； 中：定指标——算奖金； 低：建梦想——教方法（工资中等即可）；

教练系统、培训系统；①．工资结构的思考；a.起步期

空降兵工资怎么发??新手怎么样避免高代价??落伍的元老工资怎么办?? 空降兵工资怎么发??空降兵工资怎么发?? ①．观念——人才永远是免费的；例：46万赚50万；16万赚10万；如果真是人才工资不是问题！观念认可！ ②．收入永远与创造的价值有关；

要多少3万？啊，3万呀，我感觉，你应该要5万，钱不是问题就看你给我的企业创造了多少价值！你的工作要点是什么？专业知识一考，不行，砍一半；把负责的事情细分，再砍1/3； ③．年薪分段： 月薪+年薪； ④．高位工薪，低位进入； 高工资谈定没问题； 低位进入就是店助开始； ⑤．背景调查，三人见证； 我不管你说的有多么好！ 老板是谁上司是谁营销总监是谁改名：没自信 ⑥．价值观相融；空降兵工资怎么发?? ①．观念——人才永远是免费的；新手怎么样避免高代价??

入职前的培训：

乐在工作，连续充电养成习惯。

六个月试用期、三年合同；

（系统）←场能不大时，毕业生慎用；

实习生培养：

用望远镜看别人公司的缺点；

用放大镜看自己家的优点。新手怎么样避免高代价?? 入职前的培训：落伍的元老工资怎么办??①．升职收权；②．投资创业——合伙人 （投资项目）③．制衡监控

能力卡住，够忠诚（纪检部门）④．公关协调（此处有笑声，代表有雷同发生）落伍的元老工资怎么办??①．升职收权；员工奖金分配的几点思考??奖金要设计

挑战最高单天个人业绩奖； 挑战最高单天整体业绩奖； 挑战最高整日个人业绩奖； 挑战最高整日整体业绩奖； 单月最佳进步奖。（想要什么就设计什么！）发奖金要设计！月度奥斯卡颁奖仪式；年度奥斯卡颁奖大会。 向内思考、看回自己 排队发工资员工奖金分配的几点思考??奖金要设计事业留人：公司化运作的四个阶段： ①．经营者；②．管理者；③．教练；④．投资者。 （去成就更多人，让他们更快乐） 大公司的形，小公司的魂事业留人：公司化运作的四个阶段： 合伙人利益分配的几点思考!!

纯利，还是营业额?

店长永远关心好卖的货而不去关心你库里的库存 合伙人，是否需要投钱?拿钱不拿钱： 差异： 在一份感激之后是没有牵挂， 出问题就没有责任感； 我要的是同甘苦，共患难的兄弟； 不拿钱就一定有份担忧，就不会和你长久的走下去！ 你有潜在问题，危险！ —— 他看到，你没看到。

他不是和你走下去的！合伙人利益分配的几点思考!! 纯利，还是营业额? 合伙人利益分配的九点核心思考!!! ①．渐入佳境；

恭喜你，成为合伙。一年5%，两年10%， 三年15%，十年20%。 ②．可进可退；

奖励机制：可进可退。 如果业绩在2年递增不到30%，退出合伙人； 如果我是店长，5%，当你培养5个以上的合伙人的时候， 你就成为区长，就可以成为5个点的5%的股权； 当有这个方法，就拼命培养合伙人了！ ③．层次互助； ④．合力互控；合伙人利益分配的九点核心思考!!! ①．渐入佳境； 合伙人利益分配的九点核心思考!!!

⑤．监控第一； ⑥．制度在先； ⑦．现金少发； 30%现金，70%房或车子。 房、车，先不是员工的！ 开、住，都没有关系！ ５年后，赠与给员工！ 金手铐的背后现在投入钱了，就自己买了。

⑧．安居乐业； ⑨．榜样力量。合伙人利益分配的九点核心思考!!!不同的阶段，不同的思考；不同的考虑。不同的地位，不同的境界；境界不同，就使格局不同；格局不同，结局就不同！现在不同的阶段，不同的思考；不同的考虑。不同的地位，不同的境界；结束结束PPT制作思路及技巧40PPT制作思路及技巧40调研后，发现大家在PPT制作过程中的主要问题有如下几类：逻辑结构问题制作技巧问题辅助呈现问题41调研后，发现大家在PPT制作过程中的主要问题有如下几类：逻辑学习目标：PPT内容：逻辑性强，清晰度高PPT版面：主题鲜明，整洁美观PPT动画：理解功能，方便呈现42学习目标：PPT内容：逻辑性强，清晰度高PPT版面：主题鲜明PPT内容如何更有逻辑性？PPT内容逻辑化原理PPT内容逻辑化基本格式43PPT的逻辑性PPT内容如何更有逻辑性？PPT内容逻辑化原理43PPT的逻PPT应用场景产品展示内部培训工作汇报销售提案44PPT的逻辑性PPT应用场景产品展示内部培训工作汇报销售提案44PPT的逻讨论：请同事为我们做个公司介绍，听听看你都记住了什么？小要求：1、在台下的领导都是第一次听汇源吉迅的公司介绍；2、听完后，每人请写下你记住的关键词和对公司的印象。45PPT的逻辑性讨论：小要求：45PPT的逻辑性PPT：如何确定主题方向和逻辑结构呢？46PPT的逻辑性PPT：46PPT的逻辑性目标分解目标如何达到的方法首先，从目的出发其次，分角度去拆解最后，从各角度去思考47PPT的逻辑性目标分解目标如何达到的方法首先，从目的出发其次，分角度去拆解PPT制作的课件目标：教会学员PPT制作的方法调研中发现学员需要解决的问题挺多：1、逻辑问题；2、版面问题；3、技巧问题；4、呈现问题‘5、初学者，什么都需要；……根据大多数学员的问题，３小时的课程时间：1、逻辑问题2、版面设计3、部分技巧相应的方法：1、查找合适的案例2、学会相应的方法3、设计讲的思路和顺序122348PPT的逻辑性PPT制作的课件目标：教会学员PPT制作的方法调研中发现学员工作汇报目标：14年营销部门的工作汇报12分解目标业务情况客户维护情况内部管理情况3如何达到的方法汇总相关业务数据汇总14年的相关客户信息并分类汇总14年的内部人员配置及管理情况49PPT的逻辑性工作汇报目标：14年营销部门的工作汇报12分解目标业务情况3金字塔原理在PPT制作中的应用主论点分论点A分论点B分论点C子论点1子论点2子论点3子论点4子论点5子论点6规则一：主论点对分论点进行概括规则二：同一组的分论点按逻辑顺序组织规则三：同一组的论点必须属于同一范畴50PPT的逻辑性金字塔原理在PPT制作中的应用主论点分论点A分论点B分论点C金字塔逻辑结构的有力工具——提炼关键词时间工具地点工具三角工具51PPT的逻辑性金字塔逻辑结构的有力工具——提炼关键词时间工具地点工具三时间工具举例14年业务节节高升1季度、2季度、3季度、4季度今天的工作安排紧凑饱和上午、中午、下午高层研讨会议圆满成功会议前、会议中、会议后主题+时间工具关键词试试看！52PPT的逻辑性时间工具举例14年业务节节高升主题+时间工具关键词试试看地点工具14年业务节节高升南区、北区、东区今天的工作安排紧凑饱和办公室、餐厅、会议室高层研讨会议圆满成功接待处、会议室、餐厅主题+地点工具关键词试试看！53举例PPT的逻辑性地点工具14年业务节节高升主题+地点工具关键词试试看！53举三角工具14年业务节节高升新产品、老产品、创新产品今天的工作安排紧凑饱和年度总结、会议记录、明年计划高层研讨会议圆满成功时间、人员、流程主题+三角工具关键词试试看！54举例PPT的逻辑性三角工具14年业务节节高升主题+三角工具关键词试试看！54举PPT内容完整的基本格式总分总55PPT的逻辑性PPT内容完整的基本格式总分总55PPT的逻辑性小练习每组以绩效体系培训为例，在大白纸上按标准格式写出大纲56PPT的逻辑性小练习每组以绩效体系培训为例，在大白纸上按标准格式写出大纲5PPT内容版面如何更美观？关键页的设计如何排版57PPT的美观性PPT内容版面如何更美观？关键页的设计57PPT的美观性关键页设计封面目录页过渡页正文页封底58PPT的美观性关键页设计封面目录页过渡页正文页封底58PPT的美观性关键页设计封面1主标题2副标题3LOGO/公司名称4作者姓名/ID人力资源部王丫丫59PPT的美观性关键页设计封面1主标题2副标题3LOGO/公司名称4作封面设计要素一般是：图片/图形/图标+文字/艺术字；设计要求简约、大方，突出主标题，弱化副标题和作者ID，高端水平还要求有设计感或艺术感；图片内容要尽可能和主题相关，或者接近，避免毫无关联的引用；封面图片的颜色也尽量和PPT整体风格的颜色保持一致；封面是一个独立的页面，可在母版中设计（如母版有统一的风格页面，可在其对应的母版页覆盖一个背景框）。60关键页设计封面PPT的美观性封面设计要素一般是：图片/图形/图标+文字/艺术字；60关键①简单图文型②多图型设计③设计感风范④PNG图片型123461关键页设计封面PPT的美观性①简单图文型123461关键页设计封面PPT的美观性62关键页设计封面PPT的美观性62关键页设计封面PPT的美观性人力资源部1致谢2作者信息63关键页设计封底PPT的美观性人力资源部1致谢2作者信息63关键封底的设计要和封面保持不同，避免给人偷懒的感觉；封底的设计在颜色、字体、布局等方面要和封面保持一致；封底的图片（非指作者照片）同样需要和PPT主题保持一致，或选择表达致谢的图片；如果觉得设计封底太麻烦，可以为自己精心设计一个通用的封底。64关键页设计封底PPT的美观性封底的设计要和封面保持不同，避免给人偷懒的感觉；64关键页设4①左右图文型②简单设计型③win8风格型④艺术设计型12365关键页设计封底PPT的美观性4①左右图文型12365关键页设计封底PPT的美观性3页码2页面标识1目录66关键页设计目录页PPT的美观性3页码2页面标识1目录66关键页设计目录页PPT的美观传统型目录图文型目录图表型目录创意型目录67关键页设计目录页PPT的美观性传统型目录图文型目录图表型目录创意型目录67关键页设计传统型目录：局部设计出新意，画面不足配上图。68关键页设计目录页PPT的美观性传统型目录：局部设计出新意，画面不足配上图。68关键页设计图文型目录：一图一文绝妙配，各种组合显创意。69关键页设计目录页PPT的美观性图文型目录：一图一文绝妙配，各种组合显创意。69关键页设计图表型目录：严谨图表灵活用，信手拈来有创意。70关键页设计目录页PPT的美观性图表型目录：严谨图表灵活用，信手拈来有创意。70关键页设计创意型目录：灵感恣肆如泉涌，天马行空想象力。71关键页设计目录页PPT的美观性创意型目录：灵感恣肆如泉涌，天马行空想象力。71关键页设计目录页标识设计的方法是：灵活利用PPT整体风格特征，将页面标识恰如其分地融入目录页当中。方法一：页面标识放在大色块中。72关键页设计目录页PPT的美观性目录页标识设计的方法是：灵活利用PPT整体风格特征，将页面标方法二：以边角点缀的形式呈现页面标识。73关键页设计目录页PPT的美观性方法二：以边角点缀的形式呈现页面标识。73关键页设计目方法三：页面标识借助其他页面要素融入版面。74关键页设计目录页PPT的美观性方法三：页面标识借助其他页面要素融入版面。74关键页设计PPT页码要求能够自动显示当前页数，因此必须在母版中设计页码，设计的方法是：将找一个有页码的PPT，将其母版中页码所对应的“<#>”符号拷贝到自己PPT需要放页码的母版中对应位置就可以了。75关键页设计目录页PPT的美观性PPT页码要求能够自动显示当前页数，因此必须在母版中设计页码762章节名称1页面标识3章节内容4页码关键页设计

过渡页PPT的美观性762章节名称1页面标识3章节内容4页码关键页设计过渡77一个PPT中往往包含多个部分，在不同内容之间如果没有过渡页,，则内容之间缺少衔接，容易显得突兀，不利于观众接受。而恰当的过渡页则可以起到承上启下的作用。不仅仅是PPT，一般的书籍、杂志都会有过渡页，或者前者正是借鉴于后者。过渡页的页面标识和页码一般和目录页保持完全的统一；过渡页的设计在颜色、字体、布局等方面要和目录页保持一致（布局可以稍有变化）；与PPT布局相同的过渡页，可以通过颜色对比的方式，展示当前课题进度；独立设计的过渡页，最好能够展示该章节的内容提纲。关键页设计

过渡页PPT的美观性77一个PPT中往往包含多个部分，在不同内容之间如果没有过渡78123①独特设计的过渡页，展示课程纲要；②图文型目录对应的、颜色对比方式的过渡页；③普通目录通过加背景色框的方式形成过渡效果。关键页设计

过渡页PPT的美观性78123①独特设计的过渡页，展示课程纲要；关键页设计791一级标题2二级标题4LOGO3页码关键页设计

标题栏PPT的美观性791一级标题2二级标题4LOGO3页码关键页设计标题80标题栏顾名思义是展示PPT标题的地方。每一个内容页，都有明确的一级标题、二级标题甚至三级标题，仿佛就似网站的导航条一般，这样，可以让PPT的受众能够随时了解当前内容在整个PPT中的位置，仿佛给PPT的每一页都安装了一个GPS，这样，PPT的受众就能牢牢地跟上PPT表述者的思路了。标题栏是一个PPT主要风格的体现，设计要点如下：各章节共同部分在母版中“Office主题”上设置，具体章节标题根据需要选择是否在母版中设置；如果PPT课件逻辑层次较多，标题栏至少要设计两级标题；标题栏一定要简约、大气，最好能够具有设计感或商务风格；标题栏上相同级别标题的字体和位置要保持一致，不要把逻辑搞混。关键页设计

标题栏PPT的美观性80标题栏顾名思义是展示PPT标题的地方。每一个内容页，都有811传统型标题栏，微创新（如圆点、二级标题位置）；3网页导航式的标题栏。2一级标题独立背景式设计的标题栏；关键页设计

标题栏PPT的美观性811传统型标题栏，微创新（如圆点、二级标题位置）；3网页导82关键页设计

标题栏PPT的美观性82关键页设计标题栏PPT的美观性83请各组在大白纸上设计出关键页封面＼封底＼目录页＼过渡页＼标题栏83请各组在大白纸上设计出关键页封面＼封底＼目录页＼过渡页＼84如何排版幻灯片母版PPT母版的作用美观的排版排版的要素PPT的美观性84如何排版幻灯片母版PPT母版的作用美观的排版排版的要素P85如何排版PPT母版打开“视图”，点击幻灯片母版；则会出现母版设计的页面。母版设计什么？字体、间距、LOGO和每页相同的图案。PPT的美观性85如何排版PPT母版打开“视图”，点击幻灯片母版；则86边距1行距2段距3如何排版

排版要素距离PPT的美观性86边距1行距2段距3如何排版PPT的美观性87模块对齐2边界对齐1等距分布3如何排版排版要素对齐PPT的美观性87模块对齐2边界对齐1等距分布3如何排版排版要素88左右对称上下对称如何排版排版要素对称PPT的美观性88左右对称上下对称如何排版排版要素对称PPT89PPT动画如何设置方便听众观看？简单动画的个性设计单个对象的组合设计多个对象的组合设计89PPT动画如何设置方便听众观看？简单动画的个性设计1.1基本缩放的“按字母”发送效果基本缩放基本缩放从屏幕底部缩小基本缩放轻微缩小基本缩放轻微放大基本缩放从屏幕中心放大以上动画一般运用在封面的主标题请点击观看效果PPT的动画设计1.1基本缩放的“按字母”发送效果基本缩放基本缩放从屏幕底1.2飞入的“平滑结束”和“按字母”发送效果飞入动画平滑结束自顶部飞入平滑结束自右上部飞入平滑结束自左侧飞入平滑结束自右侧飞入以上动画一般运用在封面的副标题请点击观看效果PPT的动画设计1.2飞入的“平滑结束”和“按字母”发送效果飞入动画平滑结1.3飞入的“弹跳结束