抢先占位精准营销-金嘉利大同单店突破案例写真

抢先占位精准营一、背景：项目的由在山西大同开设281家品牌加盟店。金嘉利大同店2008411开业，目前面临着严峻的考验。加盟商出资1700万在大同开店，就是看准了大同市场。但是开业之时的火爆促销并未给金嘉利大同店带来快速上涨的业绩，面临着强势老店银星金店、CC卡美等强力竞争对手，利大同店业绩提升二、拨开云雾见月明：项目现状及问题分1、大同珠宝首饰消费市场现状分通过调查我们发现：大同珠宝年消费总额10亿元，其中，黄白金与珠宝约80%，钻石饰品约占20%。虽然目前大同钻石消费占珠宝首饰消费市场容量小，但是连续几年钻石消费在当2、大同市场消费者分对钻石有较好消费观念和认知，对钻石消费需求也更加直接。3、竞争对手分银星金店——20年，综合性经营，以黄白金为主要卖品，广受大同市民信任。金泰金银珠宝行——13年，综合性经营，黄白金销售为主，仅次于银星。4、金嘉利自身检视，发现问金嘉利大同店作为金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投资额度大0万，创业金嘉利大同店处于市场发展阶段的导入期。金嘉利刚进入大同市场，消费者对金嘉利还不了——金嘉利在大同品牌认知度低、信任感差。在大同，问许多消费者，他们均表示珠宝行业应有的信息，导致消费者无法从外面就识别金嘉利是卖钻石的。三、谋强图变：从制定方案开（一）、明确目标，抢先占1、抢占大同钻石市场，成为钻石王提升店面业绩。但是，在项目组的坚持下，金嘉利终于首肯了我们为其提出的-5年发展战略规划。有了这个未来3——5年的战略计划，金嘉利就已经明确了自己的未来发展动向。我们是谁？我2、金嘉利=钻石，山西首家钻石宫“金嘉利到底是谁围而出。结合金嘉利自身优势与市场时机，我们提出金嘉利=钻石”的理念，抢先在消费者心智中占领钻石这个概念，凸显金嘉利就是钻石，并且结合原有宫殿型设计，提出“山西首家钻石宫殿”为金嘉利更筑王者之气。3、买钻石就去金嘉为了全力配合抢占金嘉利=钻石这个有效占位，项目组针对大同市场提出”递金嘉利=钻石的有效信息，在大同消费者心目中快速建立起其钻石品牌效应。（二）、人群细分，统领全.情侣、婚庆人[真爱和永恒]。1产品建议时尚女性人时尚女性消费者，购钻主要用途是自带，主要关注的是产品款式、产品的特色和品质，关键词大同唯一指定销售点。产品建议已婚人已婚人群，购钻主要用途是结婚周年纪念，主要关注品牌实力和信任，以及产品品质，关键词卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；南非LD钻石中国唯一推广商；国际领先五星钻石服务标产品建议送礼、收藏爱好人关键词是[价值、福气]。卖点支撑：南非LD钻石中国唯一推广商；源自比利时国际一流钻石切磨技术；金嘉利全球产品建议卖点支撑：稀缺美钻，尊贵独享；国际领先五星钻石服务标准；殿堂级的购物享受产品建议（三）、聚焦区域、有效传滚动开发策略。第一步，首先将资源聚集在商圈500米范围内，实行终端制胜。第二步，开发城区市场及矿区将资源首先聚焦在商圈500米范围内，是因为我们发现，在大同大南街是珠宝聚集地，大凡购果的。1）2）（四）、全年活动，纷呈不项目组根据全年的节假日分布，将全年活动划分为三大块，具体说来如下（五）、四大奇招，铸就全方位推广模的全方位推广模式：新款发布会++广告宣传+具体形式为：酒会+明星+走秀+售钻2联“金嘉利钻石宫殿—XXX”）FANS团为活动宣传造势。加强明星资源的利用，每次新款发布会邀请的明星都成立FANS助威团，加强宣传的力度，借助明星的影响力狂掀活动的高潮；；店内宣传手册——《金嘉利钻石保养手册》+《金嘉利完全钻饰月刊（六）、送礼市场，创新销售模1、形式：将“卖钻”转变成“卖卡”——钻石宫殿购钻直通车，直接方便送礼人群以及被送人群2、切入点：利用送礼高峰时期推出，如中秋节、春节等送礼高峰期销售工具包如下四、执行，一切以事实说（一）、突破，改变作业模式，分阶段执第一阶段：20088月---200810月底第二阶段：200811月---20097月对客户而言——见，根据市场来判断。对我们而言——为项目预留充足的时间来筹备。接到项目之际已是6月中旬，经过两周调研之后已经是7月上，仅有一个月的时间来筹备。如果强推全年整合传播计划，不仅方案无法仔细户的负责的最佳表现！（二）、实战，第一阶段工作已经解决的问金嘉利”的品牌定位，解决了“金嘉利大同店是什么”的品牌认知。、品牌信任问题：通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼，确定了“金嘉利大同店有什么优势”，以及怎样才能取得消费者的信任。、品牌传播问题：“买钻石就去金嘉利！”，以及配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”，针对上述三个问题所做的具体工开作业。但是，由于大同市政府的宏观政策，集体婚礼最后付诸东流。4工作，这将是金嘉利DM直邮的开启之旅。经过项目组2个多月来的努力，金嘉利大同店已经初步实现了销量提升的预期目标在第一阶段的方案执行一个月以后大同店的单月销量已经从40万提升到100万。现在处于钻石消费淡季，在以往此时，大同店每月销售额约为40万左右，在实施方案以来，经大同马总告整个项