营销策划学习心得体会

营销筹画学习心得体味市场营销是一门灵敏性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，不少人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活之中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有开展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目的市场，理解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售方案并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，假设前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的费事，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重理论认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。“营〃者，”筹画、谋划〃也，详细包括市场调查、市场细分、市场预测、销售筹画及建立客户资料等。“销〃即”销售〃，即通过专业培训的营销员按照筹画好的方案深化市场销售产品。由此可见，是先“营〃后“销〃，作为整个营销活动的开始，“营〃往往是营销成败的关键。“营〃需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开辟、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营〃的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、翻开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善”营〃的精兵。同时通过优胜劣汰机制，鼓励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销筹画方案。需要指出的是，重“营〃并不意味着可以轻“销〃。”营〃、“销〃作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营〃的同时,广阔的邮政营销队伍惟独深化市场去“销〃，”营〃才故意义，方能产生效果。光“营〃不”销〃只会是纸上谈兵，重“销〃轻”营〃那末会事倍功半。惟独用心去“营〃，有效去“销〃，才是营销的真谛，才可真正收到实效。在竞争日益剧烈的今天，高速开展的各行各业需要新型营销人材，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业才干的市场营销新人。我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到不少，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。本学期的营销筹画文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参预课堂讨论和交流，小组作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。自开始学习营销筹画课程以来，我向来对这门课有着浓重的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下筹画过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何方案或者说筹画是非常有必要具备的一项才干，这对自己以后筹画活动是非常有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了不少课堂讨论和理论作业。在做这些作业的过程中，我遇到过不少艰难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以根本解决。例如，我制作过公益活动筹画，一个筹画首先要明确目的，然后环绕目的发展规划，确定一个主题，对问题发展分析，一一给出一个解决方案，形成一份完好的筹画方案，做好最开的根本框架，形成一个逻辑清晰文案内容，其次就是筹画方案最总都是要施行的方案，所以不可以脱离实际情况。这也是为什么一份筹画需要发展问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案筹画的形式和构造是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要环绕主题、目的来做，否那末是个好方案但是却不是一个好的营销筹画文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要务实在可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照筹划来施行相应的内容。不求文案华美，但务实在可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比方广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是蓦地冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，固然这个可以单独设置此外一门课程了。老师讲到的重点是每一个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘答复者的答案暗地里的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动筹画的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销筹画，营销筹画文案写作应该是效劳于营销的。活动筹画首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、详细的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的仍然是创意，或者可以良好到达目的的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来料想的效果。最后就是我们小组的营销筹画文案写作的感想，我主要负责的是活动的筹画和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新鲜的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合NBA和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广阔的消费来说还是非常有吸引力的，同时兼顾NBA的赛季。这样就叫好的结合两个元素。同时我们小组发展了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后请同学匡助制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点：一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完好营销筹画文案的关键所在。通过这门课程的学习和相关理论，成为一位出色的营销筹画人需要的知识量和知识的广度是很大的，优秀的文案筹画写手必然拥有不少经历。我还需要多多理论和学习，努力成为一位优秀的营销筹画人。这两周的学习，本次课程设计即将完毕，总的来说，，经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。确实，从选案例到开始制作，从理论到理论，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到不少不少的东西，同时不仅可以稳固了以前所学的知识，而且学到了不少在书本上所没有学到过的知识。经过两个星期的实习，过程蜿蜒可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾经一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水暗地里的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永久不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰辛奋斗〃这一词的真正含义。做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的.客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销筹画程序、营销整体筹画、营销战略筹画、产品筹画、定价筹画、渠道筹画、广告筹画、公关筹画等。房地产营销筹画是房地产开辟公司以企业经营方针目的为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出时机点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与效劳推向目的市场，以到达占有市场、促进和引导房地产开辟企业不断开展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销筹画是在对市场的深化理解的根抵上的高智能的筹画。它蕴含在企业消费开辟经营的全过程，由市场调查、方案制定和建造总体设计、价格定位、广告中介效劳、售后效劳以及信息反响等组成。使开辟的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开辟一定是首先强调“以人为本〃的营销筹画。企业的一切经营活动，都必须环绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销筹画的根本所在。经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销筹画不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销筹画虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体味的。通过对房地产市场营销的学习，理解到了新的营销管理知识，懂得了理论中积累经历的珍贵。是的，营销筹画是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销筹划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了神奇的成效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开辟建立的中间环节，是开辟商将潜在市场时机转化为现实市场时机，从而实现企业自我开展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销筹画是关系房地产开辟经营成败的关键。通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体味到了理论与实际想结合的重要性，惟独理论知识是远远不够的，惟独把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才干真正为社会效劳，从而进步自己的实际动手才干和独立考虑才干。在设计的过程中遇到不少问题，可以说是艰难重重，并且在设计的过程中发现了自己的不少缺乏之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深化，掌握的不够结子，有待加强。老师为我们安排此次课程设计的根本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步进步思想觉悟，特别是观察、分析和解决问题的实际工作才干，以便培养成可以主动适应社会主义现代化建立需要的高素质人材。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手才干有所进步，更重要的是，通过对房地产市场营销筹画流程的理解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并可以结合实际存在的问题在专业领域内发展更深化的学习。通过课程设计，复习和稳固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的才干。学会分析解决普通本钱经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程本钱会计方案编制中的普通程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立考虑和解决实际工作的才干。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的搜集、熟悉，掌握设计的根本要求和方法，掌握工程本钱会计的根本要点；熟悉账目的准；确定工程本钱核算工程，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。作为整个学习体系的有机组成部份，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大间隔，并通过综合分析，找出学习中存在缺乏之处，以便为完善学习方案，改变学习内容与方法提供理论根据。关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时