凌海广告-盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案

瞄准目标射击，比虚开100枪管用盛世临降糖足贴今日这个提案的主要架构？盛世临降糖足贴1、我们是谁？2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析）3、解读我们的对手（竞争状况分析）4、我们的机会（细分市场）在哪里？5、目标患者的心理需求和行为剖析？6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结）7、我们有哪些伴侣？（盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点）8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划）9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段）10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临供应哪些支持？11、凌海还能为盛世临做什么？我们是谁？盛世临降糖足贴1→企业实力2→药品作用3→药品属性盛世临降糖足贴数据趋势我们所处的大背景之据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿,我国已超过4000万人。依据国家卫生统计资料显示，专家们估量，如果糖尿病得不到有效掌握，至2010年，我国发病人数将达到6000万。1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足0.7％，现在已突破4000万，上升到3.5％，增长了5倍。21世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等进展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3亿，而单单在我国，糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾。盛世临降糖足贴市场潜力我们所处的大背景之在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为全球糖尿病其次大国，其进展趋势格外严峻。据2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为３.5％，而糖尿病的“后备军”的发病率为４.７６％。再过１５年，我国糖尿病患病率将达到１０％。盛世临降糖足贴级别年份人口基数患者人数年均最低消费指数市场容量（亿元）全省2004约9000万约315万1000元31.5亿元2015约1.2亿约900万2000元（粗略估计）180亿元广州2004约1000万约35万2000元7亿元2015约1300万约130万3500元45.5亿元广东糖尿病药械市场潜力估量盛世临降糖足贴糖尿病药品市场划分我们所处的大背景之糖尿病内服药非内服药胰岛素产品（Ⅰ型）糖尿病治疗仪盛世临盛世临降糖足贴最直接的掠食者解读我们的对手之优势：1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚；2、宣扬推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。劣势：?一泡舒优势：1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚；2、宣扬推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。劣势：1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太便利；2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息；3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑。盛世临降糖足贴间接竞争者解读我们的对手之拜唐苹君力达口服定位释药系统格华止糖力辉瑞瑞易宁（2型）三精锐普糖尿病治疗仪YF-820型糖尿病治疗仪一来康糖尿病治疗仪电脑糖尿病治疗仪美国礼来公司诺和诺德中国在线国内唯一的胰岛素生产基地美国PALCO公司MB胰岛素注射笔苏泌啉(重组人胰岛素精蛋白锌注射液)舒林胰岛素口腔喷剂瑞士海创胰岛素泵替代治疗法口服降糖药糖尿病治疗仪胰岛素产品盛世临降糖足贴结论及其应对策略解读我们的对手之糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起从90年月中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片新天地！市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针对于糖尿病内服药：实行“集中宣扬火力、攻其不足”的策略，攻它们一个措手不及！对于糖可贴等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面又应该避其锋锐！对于同仁堂一泡舒等产品：则要强调降糖足贴的便利以及“糖尿病人可以像正常人一样生活”。盛世临降糖足贴盛世临抑制糖尿病并发症摆脱终身服药依靠（膏剂）中药成分，无副作用找准细分市场和强化核心卖点我们的市场机会在于盛世临降糖足贴患者特征目标患者的心理需求和行为剖析之消费能力相对较低购买行为趋于理智购买决定在于子女一旦认可乐于推举盛世临降糖足贴糖尿病患者的三大心理需求盛世临降糖足贴都能满意吗？治疗糖尿病不出现糖尿病并发症治疗和控制糖尿病并发症初患者中期患者老患者盛世临降糖足贴患者心理目标患者的心理需求和行为剖析之一般患者选择比较自由健康跟风购买乐于尝试四“爱”麻烦不断质量不好价格高昂产生依赖四“怕”二“恨”虚假宣传假药劣药盛世临降糖足贴除了有一般患者的恐惧之外，我们的目标患者最怕什么？患者心理目标患者的心理需求和行为剖析之糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症盛世临降糖足贴前一阶段的广告成效总结我们现在在哪里？之不足成果主题表达模糊持续性与变化卖点作为论据的功能目标受众（患者）最容易接受哪种类型的广告？盛世临降糖足贴1、反应内容真实可信的广告。2、能够为自己带来利益、解决困难或满意某一方面心理欲望的广告。3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。4、对于宣扬的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣扬攻势中，让患者留意的广告。6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。7、和对手产品的广告比起来，“看起来”拥有更高性价比的广告。盛世临降糖足贴盛世临降糖足贴的比较优势我们有哪些朋友？之卖点以及资源列举：运用传统中医理论，内病外治轻松改善及预防并发症糖尿病患者不再终身服药研制者曾经为中央领导的保健医生纯中药制剂，无副作用改善糖代谢，变糖为能量全国权威媒体（中央电视台等）多次报道各地糖尿病专家鼎力推荐·········盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划（一）我们应该往何处去？之一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度削减推广的阻力。好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。寻找降糖足贴的核心概念治疗糖尿病要用绿色疗法糖尿病人可以像正常人一样生活糖尿病患者不再终身服药变糖为能量，糖尿病人成为天生的精力充沛者·········盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划（二）我们应该往何处去？之目标市场定位抢先一步占领“糖尿病人可以像正常人一样生活”、“将糖转化为能量”这一细分市场，成就细分领域的王者地位！！以力争广东糖尿病治疗非内服药市场三甲地位为市场发展的目标！！盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划（三）我们应该往何处去？之注：限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只商量报媒的传播形式传播战略三大创新创新三创新一创新二以患者恐惧点为诱饵和着眼点，制造悬念，诱人关注！！以平面报媒拉动销售，多种方式展开终端拦截，塑造形象！！从以卖产品为主转向卖核心概念为主！！盛世临降糖足贴首阶段行销传播策略与创意我们如何抵达目的地？之策略传播阶段促销传播阶段恐怖打击舆论造势见缝插针利益诱惑情感迎合理性说服概念塑造卖点升华实例烘托权威印证策略引路创意取胜主要卖点轮番上阵盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第1步

恐怖打击舆论造势1、可怕的糖尿病内服药并发症2、糖尿病人要警惕内服药并发症3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第2步

见缝插针利益诱惑1、糖尿病进入绿色疗法时代2、糖尿病将不再终身服药3、糖尿病不用吃药也能好4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第3步

情感迎合理性说服1、糖尿病人完全能象正常人一样生活！2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第4步

概念塑造卖点升华1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移？2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量？3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充足者！4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充足？5、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿病患者！盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第5步

实例烘托权威印证1、原中央领导是如何治疗糖尿病的？2、中华糖尿病学会为何鼎力推举降糖足贴？3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效？盛世临降糖足贴软文报纸广告文稿之一可怕的糖尿病内服药并发症！！！

广大患者都清楚，糖尿病作为一种慢性的全身进行性内分泌代谢疾病，属于终身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症。据世界卫生组织权威数据显示：因糖尿病引起的失明是正常失明的10～23倍；糖尿病性坏疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并发的冠心病及中风比普通人多2～3倍；糖尿病导致的肾功能衰竭比一般肾病高7倍；糖尿病遗传危险率为1.90％～8.33％。20年来，全球糖尿病发病率狂升5～8倍，而在我国，以糖尿病为代表的慢性病死亡人数已占总死亡人数的7成以上，糖尿病是继心脑血管疾病、恶性肿瘤之后的人类第三大杀手。糖尿病内服疗法是目前最盛行的医疗手段之一。但是，再先进的内用药物，长期服用，都会产生或多或少的副作用。内服药往往对症下药，忽视了糖尿病是全身性代谢疾病的根本道理，往往控制了肾脏的病状，又间接引起心脏的问题，心脏的问题刚强压下去，心脑血管疾病又爆发出来。首尾失顾，常常导致“杀敌一千，自损八百”的严重后果。同时，内服药虽然见效快，但是必须经由消化道系统，直接作用于内脏。长此以往，糖尿病患者的身体就变成了一个收藏各种药物的药瓶药罐，身体的各种接受器官将逐步形成抗逆作用，各种病体也会逐渐对药物产生适应，从而使医疗和保健效果也大打折扣。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症

“杀敌一千，自损八百”的糖尿病内服药疗法盛世临降糖足贴治疗糖尿病有三大难点：一是预防和控制并发症；二是有效控制并发症的同时防止出现副作用和病症反复；三是激活胰岛功能，有效降低血糖和释放血液中多余的糖能量。盛世临降糖足贴由全国糖尿病权威、原中央首长张书斌教授耗费30年呕心沥血研制成功。降糖足贴运用中医理疗原理，融物理疗法、药物疗法、综合治疗于一体，有效解决上述三大难题。足底有“生命涌泉”之称，降糖足贴通过贴于人体经络汇聚的足底，既避免了药物与内脏的直接相浸相害，又能保证药物成份通过经脉快速作用全身。当患者走动时，脚底与足贴摩擦形成贴敷运动，刺激经脉传输系统，有效地将体内多余的糖转化为能量。并且能够15－16小时持久给药，促进末梢血液循环，激活胰岛功能。从根出发，标本兼治，平稳降血糖，治疗并发症。经过短期的内服与贴敷相结合的过渡治疗，降糖足贴将使糖尿病患者逐步摆脱内服药物的不便和副作用，轻松控制并发症，实现像正常人一样生活、工作和学习！经销地址：广州市天河：广州易好堂药业（天河城对面）东山：广州宝芝林大药房（东川路94号）番禺：新健民连锁店（人民医院旁）黄埔：康民药店（大沙地东127号）英福药店（青年路21号）芳村：花地湾药材店（商业街55号）花都：丰盛药店（商业大道14号）从化：青云药店（青云公园斜对面）佛山市：东方药店（祖庙路52号，百花广场对面）糖尿病疗法获重大突破，降糖足贴让您不再终身与药为伍盛世临降糖足贴—糖尿病绿色疗法热线：020－388537480757－3288520盛世临降糖足贴为了广告文案的撰写和广告的顺利发布，凌海需要向贵方求证以下八大问题？1、盛世临是否真的可以替代糖尿病内服药？2、糖尿病并发症是不是由内服药引起？3、降糖足贴是一种OTC药物还是一种Rx药物？4、降糖足贴是否真的不具有副作用和依赖性？5、降糖足贴是否真的可以将糖尿病患者体内的糖转化为能量？6、降糖足贴的价位档次如何？7、降糖足贴的LOGO应用不规范，应该以哪一个为准，需不需要统一？8、盛世临的批准文号是京药管械（准）字，后来有没有发生变化？盛世临降糖足贴凌海还能为您供应下列服务………………品牌视觉系统设计品牌整合营销传播各类型广告创意设计SP促销及企业公关活动的策划执行盛世临降糖足贴凌海“广告相对论”合作流程相互了解项目小组成立调查讨论分析报告及提案整合策划工作展开整体方案提交市场实施效果评估意向的签定市场调查企业内部调查二手资料研究市场分析调查结论建议策略定位品牌命名品牌战略品牌个性品牌精髓品牌包装品牌VI目标消费群价格策略通路策略创意表现广告制作媒体计划公关策划促销策划市场策略广告策略促销公关中间测试改良市场督导现场管理偏差纠正盛世临降糖足贴凌海广告关心的是——感谢！！！

客户每一分钱的广告预算是否都落到了实处、是否都为您的形象塑造和品牌推广做出了贡献。我们所追求的是，在相同的投入条件下为您争取最大的投资回报，或者在取得同样目标成效的基础上最大限度地节省您的投入。让您以更低的成本，获得更高的实效！

作为品牌相对论的首倡者，凌海广告一贯恪守“绝不错过每一次携手合作的机会，也绝不浪费客户的每一分钱”的经营宗旨！

以上提案是我方的一个初步宣扬建议，更多更具针对性的建议将在双方深化沟通、达成合作意向后提交！！！我们珍视每一次合作的机会！！！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地