华旗资讯（爱国者）品牌形象塑造规划方案

华旗资讯（爱国者）品牌形象塑造规划方案

©AICI2002.11面对21世纪，激烈的市场竞争给IT行业带来无限生气。企业的产品、服务与竞争同业同质化程度高，缺乏显著的差异，而国际化品牌竞争愈趋激烈，如何建立华旗资讯公司印象共性化的外貌，与维护良好的企业形象，成为企业经营的重要课题。华旗资讯（爱国者）公司面临的课题：

我们怎么认为？消费者怎么看待？

专业？高雅？

老旧？保守

？时尚？潮流？品质？精致

？服务？爱国

？华旗（爱国者）的形象是什么？

科技

？2华旗（爱国者）的主张是什么？消费者喜爱吗？

SNMSUNG三星自由生活，自主选择acer数字生活每一天，给生活更多空间Sony幻想，把微妙的世界清楚展现BenQ科技+享乐=（快乐）2Panasonic力图社会生活之改善和提高磐英公司真实性能，卓越表现华硕电脑华硕品质坚若磐石3一、华旗资讯公司（爱国者）品牌形象塑造整体开发流程

4华旗资讯公司（爱国者）品牌形象塑造整体开发流程：视觉状况分析同业视觉品牌视觉企业理念核心价值观使命宗旨经营理念竞争对手状况企业分析诉求描述市场状况分析宏观市场品牌市场消费者分析品牌形象标识设计核心定位概念提炼企业定位品牌定位爱国者SLOGNA、B、C方案（优劣势分析）VI设计建议VI形象策略品牌承诺功能价值个性形象反应广告传讯策略5二、华旗资讯公司（爱国者）形象定位

62.1、华旗资讯公司企业理念：项目表现关键词提炼核心价值观“以专家的眼，执著的心，推广专业资讯产品”。专家执著专业使命宗旨以进展民族工业为己任的原则，将爱国者塑造成为国际知名品牌。

民族工业国际品牌经营理念坚持以“六赢”理念为准则，即在确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会“六方的合理利益均能获得满意的前提下，使公司能够坚实、稳定的进展。合作、共享六赢目标愿景立足IT行业，服务全国；拉近中国人与电脑之间的距离。立足IT行业拉近中国人与电脑间的距离72.2-1、2001至2002年度IT市场状况分析：项目表现关键词提炼市场回顾市场保持持续、稳定的增长态势，但增长幅度却是近十年以来首次低于20%。持续稳定的增长特征表现市场呈现多元化竞争优势。多元化竞争市场展望市场机遇多、潜力大，需求更趋向于品牌力。品牌力趋势分析满意多元的产品诉求与统一的品牌形象诉求势在必行。产品多元品牌强化82.2-2、“爱国者”品牌市场状况分析：项目表现关键词提炼优势1、民族品牌特征显著。2、高品质，低价位销售策略。高品质低价位3、产品多元化进展优势。4、服务体系健全、完善。产品多元化服务完善劣势1、缺乏广泛而统一的品牌形象宣扬策略。2、广告传讯手段、方法不足。广泛而统一的品牌形象3、产品的同质化，造成产品共性的不突出。4、竞争对手的广告宣扬攻势、服务理念诉求强于我们。突出品牌共性92.3、国外竞争品牌市场状况分析：项目表现关键词提炼优势1、国际品牌。2、有较高品牌知名度。国际品牌知名度3、有雄厚的技术实力。4、有较高的科技含量，售后服务较有保障。技术、科技服务劣势1、外国品牌价位偏高，影响竞争力。高价位2、销售网络不完善，产品利益诉求、服务诉求缺乏地域化特征。共性化102.4、消费者状况分析：（有关产品与品牌认知部分）项目表现关键词提炼了解电脑产品与品牌的途径1、注意传统媒体与专业媒体的结合。2、树立统一的品牌形象。3、注意口碑效应。4、促销员培训是完成销售“临门一脚的关键”统一的企业与品牌优质形象对电脑品牌的认知1、推出高档占位产品，带动整体品牌形象。2、提升产品的性价比、确保质量过关。3、加强服务质量，巩固品牌美誉度。高档产品整体品牌形象对爱国者产品的评价产品质量服务质量对爱国者和华旗资讯的熟识1、“爱国者”缺乏科技感，需要进一步深化。2、品牌年轻缺乏底蕴，需要进一步提升科技含量。3、作为民族品牌更适于国内市场。提升科技含量品牌年轻化112.5、华旗资讯公司形象定位：华旗资讯公司形象定位：立足IT行业供应专业多元的科技产品及共性化的星级服务，打造e时代具中国特色的国际知名品牌形象。市场状况分析：稳定持续增长竞争多元化形象统一化品牌共性化消费者状况分析：优质产品与服务质量年轻化、科技化、共性化的品牌形象企业理念：专家、执著、专业、六赢拉近中国人与电脑的距离立足IT业服务全国中国特色国际品牌国外竞争品牌状况分析：具有技术、科技、服务等综合竞争力强国际化知名品牌122.6、“爱国者”品牌形象定位：爱国者功能：IT行业科技产品的供应商价值：追求完善、制造满意合作共享反应：代理商：保证成功的盼望消费者：才智的、共性的、流行的共性：友善的、才智的、朝气的、有恒心形象：乐观探究科技应用将来的实践家品牌形象定位：才智科技生活应用专家132.7、“爱国者”品牌承诺：品牌形象定位：才智科技生活应用专家品牌承诺：在高品质、低价格的基础上，以近乎傻瓜的沟通界面，快速拉近人与科技的距离，从而获得自由驾驭科技的神奇体验。（快感、便利、轻松、才智、健康、成功……）14三、华旗资讯（爱国者）品牌形象SLOGAN

153.1、“爱国者”品牌形象SLOGAN提炼流程：3.2同业品牌形象概念分析3.3同业品牌形象关键词提炼3.4“爱国者”品牌形象概念区隔3.5“爱国者”品牌形象SLOGAN描述华旗资讯形象定位爱国者品牌定位

爱国者品牌承诺16品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点SNMSUNG三星自由生活，自主选择自由PHILIPS让我们做得更好！更好LGLG生活中的数码，努力成为IT行业中的“将来窗”将来窗acer数字生活每一天，给生活更多空间数字生活空间3.2、同业品牌形象概念分析：17品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点康柏

康柏科技，全球企业全都之选灵感科技，舍我其谁全球首选Sony幻想，把微妙的世界清楚展现幻想实现BenQ科技+享乐=（快乐）2快乐Panasonic力图社会生活之改善和提高生活改善同业品牌形象概念分析：18品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点技嘉科技认知顾客乃企业成功之命脉!

顾客第一华硕电脑华硕品质坚若磐石品质台湾精英公司

以全球最大的PC主机板领导地位，判定将来IA产品的世界规格。全球主导者加拿大ATI公司进入ATI“对世界的第八奇迹”奇迹磐英公司真实性能，卓越表现卓越性能同业品牌形象概念分析：19品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点建达蓝德IT产品增值服务商增值服务八亿时空成为中国第一个电脑信息产品连锁经营体系的运营商连锁经营盈嘉讯公司创立IT市场的中国名牌IT名牌蓝星科技低价优质服务大众服务同业品牌形象概念分析：20自由、最好、将来窗、全球、幻想数字生活、快乐、生活改善、顾客第一、品质奇迹、全球主导者、性能卓越、服务、名牌规模诉求服务诉求心理诉求产品诉求3.3、同业品牌形象概念关键词：213.4、“爱国者”品牌形象概念区隔：心理诉求产品诉求服务诉求规模诉求SNMSUNGPHILIPSacer康柏SonyBenQPanasonic技嘉科技华硕电脑精英ATI磐英建达蓝德八亿时空盈嘉讯蓝星★爱国者LG223.5-1、“爱国者”品牌形象SLOGAN描述：自由、最好将来窗、全球、幻想数字生活、快乐、生活改善顾客第一、品质、奇迹全球主导者、性能卓越服务、名牌华旗资讯公司形象定位：立足IT行业提供专业多元的科技产品及个性化的星级服务，打造e时代具中国特色的国际知名品牌形象。“爱国者”品牌形象定位：智慧科技生活应用专家“爱国者”品牌承诺：在高品质、低价格的基础上，以近乎傻瓜的沟通界面，快速拉近人与科技的距离，从而获得自由驾御科技的神奇体验。（快感、便利、轻松、智慧、健康、成功……）心理诉求产品诉求同业品牌形象概念关键词“爱国者”品牌形象概念区隔智慧、自由、驾驭、个性、友善科技生活、应用专家实践家、成功希望积极、傻瓜、简单神奇体验、健康、自我表现、年轻爱国者品牌形象概念关键词233.5-2、“爱国者”品牌形象SLOGAN描述：才智、自由驾驭、共性、友善科技生活、应用专家实践家、成功盼望乐观、傻瓜、简洁神奇体验、健康、自我表现、年轻爱国者品牌形象概念关键词“爱国者”品牌形象SLOGAN：——爱国者，SHOW出自我——SHOW出自我，自由驾驭科技——科技应用主义——科技之本源于简洁——科技生活应用专家——专业科技专为你——简洁+才智=自由——让才智畅扬——与科技更自由——用心成就专业24四、华旗资讯（爱国者）视觉设计策略

254.1、华旗资讯（爱国者）视觉设计策略流程消费者视觉现况调研分析同业视觉设计分析将来视觉设计期盼品牌定位视觉设计策略264.2、消费者视觉熟识调研分析：（有关品牌视觉传播部分）项目结论中文标识认知1、中文具有亲和力2、中文标识认知度强；3、盼望通过中文字体的演化，突出中文标识；英文标识认知1、英文标识在传播上缺乏广泛认知性；2、国内消费者对于民族品牌用英文作为产品标识有认知上的不同理解；图标认知1、关于图标颜色的理解缺乏共同性；消费者认为灰色印象较浅，红色印象深刻；2、图标的含义不被消费者重视；组合认知1、“爱国者”图标与中文组合缺乏精准而奇妙的联系，格外是在形式与内容上；2、中文标识与英文标识，应依据地域的差别而作针对性应用；3、“爱国者”本身意义局限性大，如何利用图标与中文的组合意义重大；（图标与中文字体不匹配）274.3-1、同业视觉设计分析（丰富表现分析）284.3-2、同业视觉设计分析（单一表现分析）29同业视觉设计分析（单一表现分析）

30同业视觉设计分析（单一表现分析）314.3-3、同业视觉设计分析（综合结论分析）1、设计造型：—由繁入简—由直角直线到圆融曲线2、标志组合：—国内企业中文+英文+图形居多，国际企业以英文居多；—图形标志+英文+Slogan组合—企业品牌与产品品牌同一性324.4、华旗资讯（爱国者）将来视觉设计期盼：1、具有现代感、超前意识和乐观和卓越的服务精神；

2、品牌诉求强烈、正义、恳切、亲切等人性化概念；

3、标志颜色：红、黄。334.5、华旗资讯（爱国者）视觉设计策略：以简洁明快具现代感的设计风格，突出人性化、科技化、共性化诉求展现具有国际知名品牌形象集团公司品牌定位消费者视觉现况分析同业视觉设计分析将来视觉设计期盼1、华旗公司形象定位：立足IT行业供应专业多元的科技产品及共性化的星级服务，打造e时代具中国特色的国际知名品牌形象。2、产品形象定位：才智科技生活应用专家1、中文标识认知：—中文字体的演化，突出中文标识；2、英文标识认知：—英文标识增加识别力；3、图标认知：—灰色印象较浅，红色印象深刻；4、组合认知：—中文标识与英文标识差异化诉求；—“爱国者”本身意义局限性大；1、设计造型：—由繁入简—由直角直线到圆融曲线2、标志组合：—国内企业中文+英文+图形居多，国际企业以英文居多；—图形标志+英文+Slogan组合；—企业品牌与产品品牌同一性；1、具有现代感、超前意识和乐观和卓越的服务精神；

2、品牌诉求拥有强烈、正义、恳切、亲切等人性化概念；

3、标志颜色：红、黄。344.6、华旗资讯（爱国者）标志组合优劣分析：A方案—图形+中文：优势：具有民族工业文化特征；劣势：现代感较差，令人联想到爱国主义等老套形象与品牌定位不符合。B方案—图形+英文：优势：现代感强，国际品牌概念显著；劣势：英文识别力不如中文，增加沟通成本；C方案—图形+英文+中文：优势：易识别，能发音；劣势：标志组合要素太多，美观性较差，不利于传播且与品牌定位不符。354.7、华旗资讯（爱国者）标志组合建议：1、“爱国者”名称为企业理念诉求，对品牌形象具有肯定的局限性，需重新慎重思考“爱国者”品牌对企业将来进展的负面影响；2、贵公司建议采纳图形+英文+中文组合模式，且加上Slogan及华旗资讯企业名称，在形象传播上过于简洁，基本组合要素太多，美观性及传播力度较弱，较缺乏核心主轴；3、原英文名称PATRIOT不易识别，建议采纳人性化园弧曲线造型设计；4、考虑英文重新命名的可能性，与爱国者同音译或品牌定位诉求方向，重点在于简捷、好记、好念，并能符合品牌定位；5、增加新品牌：考虑“爱国者”本身的历史背景及已建立的品牌资产和将来品牌延长局限性的双重影响，建议“爱国者”沿用目前低端产品线，采纳图形+中文组合方式；对于将来中高档产品，采纳图形+英文组合方式（英文重新命名），日后华旗资讯将采用中高档及中低档两种品牌策略。★以上建议为初步方案建议，待贵公司确定合作方后，将重新拟定品牌形象策略。36五、华旗（爱国者）形象推广传讯策略

375.1、对“爱国者”品牌的思考爱国者这个产品品牌下涵盖了显示器、移动存储器、刻录机、优递卡、手写输入板、键盘等诸多产品。怎么样能让消费者统一的清楚的看待爱国者品牌？受众对此品牌进行提及后会产生什么样的联想？385.2、“爱国者”现阶段产品结构状况华旗资讯爱国者显示器移动存储王

优递卡手写输入刻录机键盘鼠标机箱高端产品中低端产品39AICI建议从划分产品层次，明晰产品结构，构筑新的推广战略，高端占位产品入手(品牌认知基点)通过对“高端占位产品”品牌塑造(简略清楚的认知途径)引领科技趋势。以中端畅销产品渗透占据市场，扩大市场份额分上量产品维护销售额，维护竞争优势。5.3、对“爱国者”产品架构的规划“爱国者”品牌是一个高包涵度、产品跨度较大的品牌，从单一产品形象角度来直接切入会使受众对品牌承诺无简略清楚感受，形成模糊的个体自主认定，不利于总体品牌价值的求诉与形象树立。华旗资讯爱国者高端占位产品畅销产品上量产品如LCD液晶显示等市场主流产品市场普及产品405.4、华旗资讯-“爱国者”企业形象与产品品牌关系：只有明确清楚的企业形象定位、核心价值与产品形象定位、核心价值，才能建立统一整合的传讯核心概念，使企业形象与产品互为助力，相互作用，有效建立“爱国者”品牌知名度与认知度，推动企业形象升华，达成任务。产品：“爱国者”系列产品产品形象定位：智慧科技生活应用专家产品品牌核心价值：追求完美、创造满意、合作共享企业：华旗资讯企业形象定位：立足IT行业提供专业多元的科技产品及个性化的星级服务，打造e时代具中国特色的国际知名品牌形象。以优势的企业形象帮助产品的推广与传讯以强势具竞争力的产品托举企业形象的上升415.5、“爱国者”品牌广告传讯目的：构建具广泛知名度与较深产品认知度的“爱国者”品牌C、使目标受众倾向购买“爱国者”系列产品，达成销售目标树立华旗资讯公司专业产品提供者的形象。A、建立“爱国者”产品的品牌知名度与产品认知度。B、确立华旗资讯公司专业资讯产品供应商的企业姿态，为相关资讯产品的应用实施拓展市场空间。425.6、“爱国者”品牌传讯进展规划：求诉手段C、爱国者-产品A、爱国者-产品产品品牌形象定位以产品力强化品牌号召力产品核心价值的持续诉求+品牌价值以品牌支持产品持续进展B、华旗资讯（目的）保持领先（目的）优势的传达企业形象与产品品牌互辉映有力支持了华旗资讯的企业形象（目的）435.7、“爱国者”品牌传讯传播层面划分：累积性传播利用（NP、MG、OD、DM、TV）等传播工具进行递进的诉求，建立认知。促进性传播关联性传播通过SP活动等促进形式的强化传播，促成购买决策的形成。PR与SP的紧密结合，形成口碑传播效应，以丰富企业及产品的印象，从而达成购买及使用。445.8、“爱国者”

品牌传讯传播工具的设定：常规广告NP、MG、Out-Door、DM、TV、On-LinePR/SP公关：新闻、论坛、发布会促销：促销活动（路演）45六、华旗资讯（爱国者）形象塑造规划导入内容

46华旗资讯（爱国者）形象塑造规划导入内容6.1、企业实态调研分析6.2、华旗资讯形象定位6.3、爱国者品牌定位6.4、爱国者品牌承诺6.5、爱国者品牌Slogan6.6、视觉设计策略476.7、华旗（爱国者）基础系统形象1.企业标志整合2.基础颜色规定3.英文标准字4.象征图形进展5.中文指定印刷字体6.英文指定印刷字体7.标志、标准字、象征图形标准组合模式6.8、华旗（爱国者）应用设计规划一、事务用品类（×4）1.名片(中西式)2.信纸(空白)3.信封(中式)4.信封(西式)二、媒体标志风格（×11）1.电视广告商标风格2.报纸广告商标风格3.杂志广告商标风格4.人事广告商标风格5.公司简介商标风格6.产品简介商标风格7.促销DM商标风格8.产品说明书商标风格9.幻灯片商标风格10.海报商标风格11.POP商标风格

三、展现风格（×6）1.展现会场设计2.展现会场参观指示3.展现会橱窗设计4.展现板5.商品展现架6.商品展现台6.9、华旗（爱国者）形象推广传讯策略48七、关于将来的缔造者——AICI公司

497.1、关于AICI公司

•1992年成立

•2001年度总营收突破

RMB150,000,000元•7余家分支机构广布国际、国内

•与全球最大的形象设计公司美国LANDO公司、亚洲最卓著的

CIS权威机构日本paos公司为协作伙伴。•融合了兼具享誉全球的4A恒美广告机构的专业广告运作阅历。拥有1+1>2的缔造、建设、推广、传播国际一流品牌的阅历与能力。•全面供应从企业形象定位、开发塑造、传播推广、企业诊断、询问、空间形象展现、影像、多媒体制作的全程服务。•依据客户需求整合服务资源，供应更加便利、更为专业、最具策略与创意的品牌传播公司，立争成为中国服务最好的广告代理商。507.2、AICI公司的荣誉•亚洲CI联盟常务理事成员单位（中国唯一）•99年被亚洲CI联盟评为中国最具代表CI开发公司（最高荣誉）•2000年荣获2008年奥运会申办委员会会徽征集优秀作品奖

•2000年荣获三地设计专家申奥会徽设计邀请赛金奖

•2000年荣获全国昆仑杯公益广告创意大奖及平面最佳设计奖•1999-2000年度公益广告大奖

•2008奥运会设计委员会组织单位之一

517.3、AICI全球战略合作服务系统

AICI北京总部美国LANDO公司日本PAOS公司台湾登泰公司

美国旧金山北京始创国际影像中心上海始创多媒体工作室河南分公司广州分公司青岛分公司

广州始创(顺德)印务527.4、AICI公司的客户范围与群体•中国工商银行•中国外运集团•中国杉杉集团•威克瑞电线电缆有限公司•河南万丰集团公司•北京商品交易所•锡华集团•美国奇宝电子•四通松下•北京烟草专卖局•怡美家园•兰盟战略投资顾问有限公司•四通药业•北京兴和公司•SONY手机•贵州西众塑胶有限公司•贝斯特空运•四通利方科技•美生肥克•东芝笔记本电脑

•8848.net•吉通公司•群英会集团•中国包装纸张•中国电子科技集团

•东方集团

•益泰集团•黄金叶烟叶集团•四通集团•海尔冰箱•中国石油润滑油公司•中国广奥集团

•

屯河股份•中核久安•东方家园•宏大兴业•中信证券•中航技集团•江钻股份•日本中央监查法人QM讨论所•万众房地产公司•北京翠宫饭店•贵州信邦制药公司•良世嘉业有限公司•赛特集团•住友商事•新奥集团•山东肉食蛋进出口集团•富龙热力

•新新家园•青旅在线•首都航天集团•鲁冰花集团•圣泰世纪物业集团•北京2008年奥运会申办委员会5354555657585960616263646566

中电集团6768697071727374757677Betterideas.Betterresults.更佳的创意，更佳的结果独创竞争的创新

78Thankyou！谢谢！79LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,